骗术案例大全-第153部分
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第364章
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传销骨干自曝种种陷阱内幕
【案例导读】
没有抵抗意识的人，抵抗力不强者，统统能被拉入伙，而且还坚信自己从事的绝对是一个伟大的事业……
【案例正文】
近年来，传销和变相传销在一些地方出现再度蔓延的势头。传销的骗人招数越来越多，传销的载体不再是实物商品，而演变成一些只有象征性的物品，非法传销以欺骗消费为手段，以获得高额回报引诱他人加入传销网络，推销假冒伪劣产品或走私产品，牟取暴利，扰乱社会和经济秩序。以下是一名不愿透露姓名的传销骨干向记者透露的种种骗术。
前年７月份，我们由一位姓舒的“老总”带领，从广东来到衢州搞“加盟连锁 ”。听说“老总”是在1998年传销禁止后转做“加盟连锁”的，刚开始在海南发展，后来转到了广东省花都市。我是当年５月份在花都加入的。当时我的一个老同学邀约我，谎称有一份财会工作。因我是财会大专毕业的，又是比较信得过的朋友，所以 毫不犹豫就辞职到了花都。谁知，我竟从此上了“贼船”，经历了一番命运的波折。
做传销邀约的对象，通常有以下几种人：一是亲戚，二是老乡，三是工友，四 是同学。其基本的步骤为：一、列名单（即以后想叫来做传销的人）；二、邀约（即 用各种方法“骗”来朋友）；三、接待；四、听课（所谓认识传销的第一步）；五、沟通；六、促成结案（即申购产品后成为一名“经营者”）。可以说，整个过程就是一个精心设计的骗局，也就是千方百计把人骗来，再一步步地做工作，直到他掏钱 “入伙”为止。
列出名单 邀约“上课”
整个传销过程，说白了就是一个“骗人、听课、上当”，再“听课、骗人、让更多人上当”的过程。
上课是其中一个极为重要的步骤。“公司”共设有八门课， 按听课顺序排列为：提成课→心态课→理念课→分享课→成功激励课→产品功能课 →网络管理课→方法技巧课。其中最后两门只有正式“加盟”者才能听，它的前提是：用3900元申购一份产品，成为“公司”的业务员。开始，每个业务员先列出一批想叫来做传销人的名单，从最亲近的人列起，按 A、B、C、D不同级别排列。先邀约A级的，如果不做再邀约B级、C级、D级……认定 对象后，就找一个借口把对方骗来。
具体方法在“方法技巧课”里讲得很详细。主要是根据其特长和爱好，抓住对方的心理，比如我读财会的，就说来做财会工作等等。邀约一般都用电话、书信，有时还用电报。因为是朋友，打电话时你爱怎么说怎么说，只要他相信就行。
打电话也要讲究技巧。第一个电话通常只是联络感情；第二个电话是了解对方的近况，然后抬高自己，说自己的工作有多么好，以勾起对方兴趣，但不马上邀约，只吊对方的胃口，如果对方要你有机会帮他找份工作，也不可马上答应，装作尽量帮忙；第三个电话才根据情况，正式邀约对方过来。
留人留心 制造气氛
刚邀约的对象，我们通称“新朋友”。先是接待，安排他怎样坐车，到衢州后住在哪里，再介绍朋友认识、熟悉地方，并给他准备好笔记本、笔和电话本，十分热情，但绝口不提公司，也不提什么“事业”。因为“新朋友”刚来，并不知道要干什么，不好多讲，以免产生怀疑。
接下来就安排听课。刚到衢州时，我们只有一个课堂，在松园汽车培训学校旁边，后来在双港、沈家又租了几个课堂。每节课都安排有主持人、负责人和保安。 大家按公司规定的纪律，走路一般不超过三人，以免引起路人和周围居民注意。正因为这样，我们在衢州好长一段时间，基本上没人知道这里有个“加盟连锁”。
每节课上课前，主持人都要搞点开心节目，让刚到的新朋友上讲台介绍、演唱等，这是让他们推销自己、提高胆量。一般搞半个小时，气氛很热烈，让人觉得有 一种团结向上的氛围。这对“新朋友”来说很重要，因为他们通常都是初次遇到这个场面，良好气氛有助于留住他们的“心”。
随后，主持人就请出“讲师”上课。其中以“提成课”上的次数最多，都是固定内容，先谈人生和机遇，表明这是一次难得的发展机会；再谈公司背景和产品， 传统营销与连锁业务的对比区别，以及奖金分配、公司特色福利等等；最后探讨“ 投资3900元值不值”的问题，总之是以利诱人。几节课下来，虽然有的人对一个月拿几千、几万甚至十几万的奖金仍感到有怀疑，但看到身边的人个个充满自信，往往信以为真，被这种金钱欲望所引诱。
“分享”动听 引入歧途
听完“提成课”再听“心态课”、“理念课”，内容虽然有不同，但主要是为 “新朋友”洗脑、鼓劲，解释产品为什么不放在商场卖，为什么不打广告，以及它的美好前景等等。这种利用模糊的“特许经营”做挡箭牌的说法，很多人都搞不清楚，反正内容的虚实无人考究。有人总结说：传销就是“简单的事重复做，简单的话重复说”。
接下来就是“分享课”，这是最能激励人心的。基本的办法，就是请一些刚申 购的业务员读自己的经历，现身说法，从怎样被邀来、起初产生误会，到最终认可这份“事业”，再谈自己的宏伟理想。最后由“老总”上课。他们经验比较丰富， 谈起来滔滔不绝，给人的感（骗术研究网 163164。 ）觉是“上知天文，下知地理”，把“加盟连锁”吹得天 花乱坠，令你感到不做将是一大憾事，再加上自己的辉煌经历，以及令人羡慕的巨 额收入等等，十分感人。
那些被称“老总”的，在衢州有三、四个，有的是上面“老总”安排来专门讲 课的。只因“老总”的网络分布很广，比如在浙江很多市县都有“下线”，所以他 们说的话很有说服力，哪怕讲自己一个月有几万、十几万收入，“新朋友”也不得怀疑。有时也请其它地方网络的业务员来讲，交叉宣传。衢州的业务员也要到金华 、兰溪、武义及江山、常山等地方去上课。看着那些“老总”拿着手机到处跑，在传销圈子里就像明星一样，许多“新朋友”都很向往。
五大产品 纯属“幌子”
公司到底有多少产品，连圈内人也不清楚，只知道我们做三大系列、五大品牌 ：一、保健器材（远红外线）：7400元；爽安康氧气健康器（简称爽机）：3900元；二、保健食品：酵素、刺五加（10盒为一套，每样五盒），3900元；三、护肤品：碧安佳美白系列，4100元。平时主要讲“爽机”，其它略讲，因为一般人都不买远红外线和护肤品。“爽机”的功效“讲师”讲得非常好，主要由网络中读过医学的朋友讲，带有专业知识或临床经验，但产品到底有没有作用无人知晓。
“网络管理”和“方法技巧”是业务员才能听的课。如一个中级业务员，下面有70多人的普通业务员，怎样去管理？有详细的指导。比如实行AA制（即生活费分 摊到每个人），怎样分家（一般7至10个人住一层出租房），怎样复制好业务员，怎样去培养各方面的“讲师”，等等。“方法技巧”就是教你怎样把一个“新朋友”变 成“老朋友”，从邀约到加入，每一个环节都有详细介绍，尤其让人向家里拿钱， 有一套专门的技巧。因为许多人都不知道有个“加盟连锁”，所以一般同家里都不讲实话。 “沟通”是为“新朋友”解释弄不明白的问题。如“公司合不合法”之类，通常“老总”的回答都让“新朋友”心服口服。
种种圈套 终为骗钱
“促成结案”就是让“新朋友”掏3900元申购产品，成为一名经营者，这是操作的最后一步，也是最关键的一步。
因为“新朋友”信心不足，随时会改变主意， 所以在正式加入之前，其“业务指导”（即邀他来的那个人）要跟得很紧，不让他乱打电话，不让他接触“不良”的影响，如看电视、报纸等。因为媒体经常会报道有关传销的消息。等到他家里人东拼西凑准备好钱，通过银行帐户电子汇款汇过钱来，就进入了申购产品阶段 。申购的手续非常简单，交3900元给“老总”，然后交两张身份证复印件，写上自己和“指导”的姓名，以及申购的产品和日期，“老总”开一张简单的二联或三 联的收款凭证给他。这3900元中，有700元是作为“直销奖”给业务指导的，这是发展“下线”的最直接收入。
申购后，产品却到不了自己手上。因为“上面”说，产品放在住的地方，工商 、公安检查发现会被没收，所以“每户”只能放一台。几百人的网络，实际发放的也只有几十台产品。这样，交钱后到底能拿到多少产品，谁也不清楚。说到底，产品只是起到“身份证明”作用，买了它，你才有资格再去发展“下线”，再去拉人“入伙”。
“横财”难发 欲罢不能
进入“加盟联锁”后，大家最看重是富有吸引力的奖金分配。 奖金是“老总”用电脑编排发放的，有一整套程序 。
我们业务员分成四级：普通业务员、初级业务员（发展10人以上）、中级业务员（ 70人以上）、高级业务员（320人），分成的比例都不同。我做了一年多传销，发现根本没几个人能做到中级，更别说高级了，因为发展“下线”并没有想象中那么容易 。
一般情况，上一个“初级”要三四个月，有的要半年甚至一年，而就算上了也拿不到多少钱。“中级”也差不多，比如做一年到了中级，有几千元、上万元收入，但付出的代价也是很大的。为证明自己收入好，一般业务员都要配个手机，高的 时候每个月要几千元话费，请“讲师”和骨干吃饭等耗资也很大，而且到“下线” 也成为中级时，你就不能拿他的钱了，要等到上“高级”。而上“高级”至少要有 四条直接“中级”线，非常困难。
明面上，投资3900元就能成为一名经营者，但实际上投资远不止这个数， 最少也要5000元至8000元，甚至1万元以上。因为在你没上“初级”、“中级”之 前，要投资生活费、电话费、住宿费，有些朋友来了不干要给车费。我做传销一年，就投资了8000元。很多人都是辛辛苦苦做上“初级”后，就维持不下去了，只落得两手空空回家。所以说，做传销只有“老总”能赚钱。
虽说一般业务员基本上赚不了钱，但每个人都不肯轻易放弃。原因何在？只为传销有一套迷人而难以捉摸的“规则”，就像一个深不见底的漩涡，搅得你头晕、迷茫。做传销的一般都是农村来的，经济条件比较差，很多人是卖了东西或抵押借贷来做的。所以，很多人事后明知是个骗局，但都不肯放弃，都为自己的私心所驱动，想方设法要从人家那里赚回自己的钱。
前途渺茫 联合“反叛”
从２０００年７月来到衢州至今，我目睹了“连锁加盟”传销中的种种沉浮与悲欢。眼看一个个老乡、同学、朋友被我们卷入这场可怕的“游戏 ”中，最终落得连生活费都没有着落，而自己也实在前途渺茫，内心常常觉得痛苦 。
我是第一个跟“舒总”来衢州的，在出事前，刚升为“中级”业务员。其实“舒总”上面还有“老总”，但今年4月份全都不干了，可能他们钱赚得差不多了， 也可能他们知道国家的形势，趁早“收山”了。“舒总”还准备转到其它城市。因为在衢州呆的时间太长，工商局已查过多次。这就是做传销的骗术，打一枪换一地方，我们当初就是这样从广东花都搬过来的。
听说“舒总”考察的市场是在湖州市。他的意图跟以前一样，把一批人搬到湖州，就算只有几十个、十几个都无所谓，同样可以发展，而最终赚钱的是他。我同另外一位“中级”商量，认为如果这次再搬网络，还不知有多少老乡、朋友要上当受骗，于是，我们决定破釜沉舟，联合起十多名骨干，一起向工商部门举报。衢州的“加锁连盟”网络，就此土崩瓦解，我们则带着满身的疲惫和失望，被遣送回了老家。
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第365章
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传销与变相传销中骗人伎俩
【案例导读】
国家工商行政管理总局有关专家介绍传销与变相传销活动中主要的骗人伎俩……
【案
