骗术案例大全-第103部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
其上的各种形形色色的“老鼠会” 。然而，安利卷土重来了。并且以“新”的面貌出现在我们面前，并吸收前面（骗术研究网 163164。 ）的教训，更加具有欺骗性。这不仅让我们想起了“三打白骨精”中白骨精的种种变化。
二：点石成金的秘密：安利营销人员的收入来自那里
在安利销售的产品中，有家居护理系列、个人护理系列等，其中包括一般的护肤品、化妆品、洗涤品、美发产品和最新推出的营养保健食品。安利的产品形形色色，但都有一个共同的特点，那就是：价格贵得惊人。据笔者将安利产品价格与市场同类产品，如宝洁以及其他品牌相比较，安利产品的定价平均高出60％。
如此昂贵的产品，当然应该是面向高档消费者了。奇怪的是，购买安利产品的大多数是一般的工薪阶层，甚至是下岗工人。那么，这些普通市民，倾其所有购买安利产品，要成为安利的营销代表，图的是什么呢？
答案不难从安利公司所发的“安利（中国）营销人员制度修订本（2001年7月）”中得出。安利营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20％（税前），作为“顾客服务报酬”。另外，从扣除20％后的净营业额中，营业代表还可以得到3％…21％不等的佣金比例。根据安利在该手册中自己举的例子，如果营业代表陈先生每月营业额为4000元的话，其收入将达920元，占营业额的23％。如果该营业代表的营业额达到87500元，那么他的总收入可以达到32200元（20％的毛利收入17500元＋21％的佣金14700元）。在这种情况下，营业代表的收入高达其营业额的36。8 ％。（而一般直销公司直销人员所得的收入一般不超过销售额的10％。）
从这里我们可以看到，安利营销人员的收入不是从天上掉下来的，而是来自于购买者所支付的超高价。如果安利的定价是合理的话，支付营业代表这么高昂的佣金以后，恐怕安利早就不存在了。
三：安利是一般的“老鼠会”吗？
安利声称自己不是“老鼠会”，当然，没有“老鼠会”会说自己是“老鼠会”的。安利在重返中国大陆后，为了获得政府的批准和蒙蔽大众的视线，号称自己是“以店铺销售配合营销代表直销”的方式经营。安利目前也在全国28个省十自治区开设了58家店铺（截止2001年11 月）。开了安利店铺，就证明安利与其他的日用品厂商一样吗？答案显然是否定的。安利一再向其营销人员强调，切勿在未开设安利店铺的城市举办销售培训会。可见，店铺不过是安利身上的遮羞布。只要你到任何一家安利店铺去看一看，来安利店铺的，都是安利的工作人员和营销代表。安利店铺不过是一个安利储存发货的据点而已。真正的销售是通过人传人而实现的。
安利声称自己不是“老鼠会”，并且信誓旦旦的说，营销人员的收入来自于其自身的销售，而非来自于其下线。如果一个营销人员不好好的向客户推销其产品，而只是发展下线的话，是不会有什么收益的。事实真是这样的吗？不。根据安利公司的介绍，安利公司对于其营业主任、经理有一个“市场开拓经费”，即该主任或经理培训辅导的营业代表们的销售总额的 9％。安利声称自己是把每月销售的净营业额的21％拨作“市场开拓经费”，事实上这些钱从哪里来是一目了然的。也就是说，如果你加入安利的时间足够长，“培训辅导”的营业代表足够多，你就可以得到高额的“市场开拓经费”。下面我们举一个例子：
如果某营业主任所“培训辅导”的营业代表们总的销售净额达到70000元，“市场开拓经费” 将达14700元。如果其中每一个营业代表的销售额都在4200元以下的话，这些营业代表们总共可以获得2100元的“市场开拓费”。而这个营业主任不需销售任何安利产品，就可以获得12 600元。安利“老鼠会”的本质暴露无疑。我们可以看到，在安利的字典里，“培训辅导”就是拉下线，营业代表是刚入门的“小老鼠”，而营业主任、经理就是“大老鼠”，而那些具有“钻石”“双钻石”之类级别的高级营业经理就可以称得上是“硕鼠”了。安利自己提供的资料，在1999/2000年度，安利的营业主任平均的年收入为72000元人民币，高级营业主任平均年收入为14万人民币，而营业经理平均年收入为33万人民币，高级营业经理平均年收入为79万元人民币。这些人难道是通过推销安利的产品挣到这些佣金的吗？当然不可能。从上面的分析我们可以看到，“硕鼠”们真正的收入是来自于“下线”。而最下层是那些刚刚接触安利，不惜血本，倾其所有，购买一大堆安利产品，向亲朋好友磨破嘴皮，渴望有一天能达到“硕鼠”们的收入水平的广大市民。
安利不是一般的“老鼠会”，而是一只极度狡猾，极度凶残的“洋老鼠”。
四：关于安利的骗局与真相
骗局：安利销售的是实实在在的产品
真相：不错，安利的确销售的是产品。然而，问题的关键在于产品的价格。比方说，我把一个价值100元的真东西以200元的价格卖给你。尽管产品没有任何（骗术研究网 163164。 ）问题，但也是属于欺骗。安利的佣金如此之高（可达销售额的40％），正证明了其产品的超高价。尽管安利通过各种方法，如提供洗发浓缩液等，来使得其价格跟市场上其他产品不容易比较。但只要稍加留意的话，还是可以发现其价格比同比产品贵出很多。如安利丽齿健含氟牙膏（产品编号：36833）定价为42。50元，而市场同类产品一般为5元以下，最贵的也不过十来元。
骗局：安利的产品都是明码标价，不存在欺骗的问题。
真相：这个问题紧接上一个。有人或许会问，既然安利的产品这么贵，为什么还会有人买呢？答案在于上节中所写的安利销售人员的高额利润。也就是说，大家不是不知道安利的东西贵，但买安利的产品是为了投资，而不是消费。买安利产品的人是希望自己能在以后找到“ 下线”，从而获取高额利润。这就象买股票一样，如果你所买入的股票能在以后以更高的价格卖出，那么现在的买价是否高于股票的价值就无所谓了。
骗局：安利从不要求营业代表预先付款，售出的产品还可以有退货保障，是讲信誉的。
真相：是的。由于上面所述安利精心策划的骗局和人们的贪心与短视，安利并不用担心大家退货，除非你不想发财。
骗局：安利为很多下岗工人及其他人员提供了就业机会。
真相：少数下岗工人也许真的可能成为幸运者，但他们的成功是建立在千千万万个上当受骗者的基础上的。况且，大多数人的“辛勤劳动”只是养活了“金字塔”顶端的一小撮人，并没有给广大消费者带来益处，反而使自己陷入了无限贪求金钱的牢笼之中，无法自拔。真可谓“一将功成万骨枯”。
骗局：安利为中国经济发展作出了贡献。
真相：中国近代的鸦片贩子或许能让许多人赚钱，带动烟管等等“产业”的发展，但这并不意着鸦片就为中国的经济作出了贡献。如出一辙，安利在中国的投资，向政府交纳的税收，销售人员的高额收入，统统都是来自于中国广大老百姓的血汗钱，而且只是一小部分。安利对于中国经济无疑是一颗“毒瘤”，没有任何正面作用。唯一的作用是助长了一部分人的贪婪欲望。
骗局：安利在世界很多地方都有经营，怎么偏偏在中国不行？
真相：安利骗局的核心在于其产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，而在其他的国家，有可能有所不同。比如说，安利在其他国家产品的售价，可能会比较低，接近于市场同类产品。这样它就不能对销售人员颁发高额奖金（否则它就会破产）。在这样的情况下，也就不成其为骗局。如果安利在其他国家与在中国一样，也是保持产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，那无疑也是地地道道的“老鼠会”。如何“灭鼠”，就要当地所在国政府操心了。事实上，中国市场是安利所吹嘘的增长最快速的市场，从这里我们也不难窥出一点端倪，安利的策略是，哪里好骗就到哪里去赶快骗，哪里不好骗就暂时收敛一点。这只“大老鼠” 真是修炼成精了。
五：金字塔下的白骨：救救我们的同胞！！！救救下岗工人！！！
“羊毛出在羊身上”，撑起安利“金字塔”上端爆富神话的，是底层的满目白骨。尽管如果他们运气好，敢于拉自己的亲人朋友下水的话，有一天他们也（骗术研究网 163164。 ）可能实现自己的致富梦。“金字塔”修得更高了，下面的白骨也将会更多。只要安利继续存在下去，只要人们追求爆富的心态继续下去，这个金字塔“还将继续的增长下去。
与所有的“老鼠会”一样，安利的利润来自于欺骗和掠夺，来自于对人们贪婪心理的利用。这样的金字塔迟早是要倒掉的。它就象一颗“毒瘤”，如果晚割去一天，对我们身体的损害就将越大。当安利金字塔倒塌的那一天，不知将出现多少破产的家庭，流离的孤儿，衰败的景象，为此，我们强烈要求中国政府尽早对安利进行全面整顿，由物价局出面要求安利提供其生产产品的成本资料，彻底揭开其超高价之迷；查封安利一切生产工厂及资金，避免其将资金转移到国外，并对于一些受害者给予补偿。
骗术更新时间：06…8…3上一页 目录页 下一页
１６３１６４。
第272章
双击滚屏 单击停止上一页 目录页 下一页
骗术如此简单却异常奏效
【案例导读】
诈骗犯行骗非骗术高明，而是利用人们的善良、信任和工作中的疏忽……
【案例正文】
诈骗犯行骗非骗术高明，而是利用人们的善良、信任和工作中的疏忽。
芜湖市S中学春华商店的承包经营者仲也在不断地寻思着如何能捞钱，捞得人不知鬼不觉。他个人承包的这个校办商店已亏损近万元，校方不断来催缴利润，批发部经常来逼讨货款，使他整天如坐针毡，抓耳挠腮，一坐下来，魂牵着他的是钱，一睡上床，梦绕着他的是钱。哪里去弄哟！“孔方兄”！
他又坐在那张破藤椅上抽烟了，随着一团一团烟圈的升滕，他寻思开来：抢吧，这是最原始的暴力犯罪，风险太大；偷吧，他腿有残疾，缺少技能；贪污、挪用吧，他又不是国家工作人员，不经管任何财务；那么只有骗了。“砰、砰”，忽然有人敲门。他猜准是女朋友彩丽，又是为金项链的事，他感到她也是个“讨债鬼”，本不想开门，但彩丽却在门外叫起来了，他只好姗姗起身开门。
“小管，我明确告诉你，项链不买了，咱们今天就吹吧！”彩丽那涂满胭指、猩红欲滴的嘴唇，这时炸满了吐沫星，两只杏仁般眼睛向管仲射来了蔑视的寒光。
“谁说不买啦，你别这么急好吧！”管仲支吾着，想发作又不敢发作。他认识她是因为彩丽常到这儿买东西，她尽管比他还大2岁，但是他认准她的漂亮丰满（实际上她已有短暂婚史，但未说），自己是个残疾之人，已26岁，就是因为腿疾而屡恋不成，所以他怎么也不能让彩丽飞了。
最后彩丽限定他10天内给买到。
“债鬼”走了，管仲又恢复了原来的思路。但是想了半天还是思而无路，他瞅瞅房顶，又瞅瞅地下，忽然，眼光落到了桌子上的空白转帐支票上。咦！银行的（骗术研究网 163164。 ）转帐支票不就是在第四联上盖个“转讫”字样的三角章吗？只要有这个三角章盖上，数额可以任意填，拿到商店不就可以取到货了吗？说来，手续也就这么简单，但是，银行这三角章又从哪儿弄到呢？
忽地，他眼睛一亮，喜出望处，连声说：“有了，有了！”
第二天，芜湖市中路工商银行办事处3号柜台前，走来一个一瘸一拐的人，他就是管仲。他从柜台处拿来一叠支票，以购货为由，填写了金额为37元的转帐支票，通过银行转汇给青春批发商站。收款员收过款子，接过单子盖上“转讫”三角章后，把支票第四联交给了，他接过支票，看看上面盖的鲜红的三角章，嘴角不禁现出一丝奸笑。
回到商店，他把店的门窗全关了，挂上了“盘存”牌子，一头钻到卧室兼办公室的里屋。他空白的一二三联支票与有银行三角章的第四联联合起来，中间夹上复写纸，填上日期、单位、帐号等，在填金额时，他犹豫了一下，填“千”�
