大明奸商-第4部分
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沈子成一听这话就明白了，这时丫鬟送上两杯茶来，沈子成接过一杯，浅浅的饮了一口，笑道：“许伯父，小侄有个办法。”
许长河这些日子一直为这些事情烦恼，偏偏他们一家子都是练武的人，脑筋并不怎么灵光，三代以来，打行的生意都是这么做的，那他们就照做了。现在生意越来越差，也是没有办法，听沈子成说有办法，急忙问道：“子成有何办法？”
沈子成微微一笑，站了起来，在大厅里来回踱着步：“打行的生意表面上看起来利润并不大，不容易赚钱，其实不然，关键在于……”
沈子成敲了敲脑门：“脑子，这儿需要放开！”
许长河越听越是糊涂，他做打行几十年，只不过是勉强维持而已，自问想了很多办法也没有赚到钱，那为何沈子成说打行还能赚钱呢？
沈子成缓缓说道：“商人南北运输所为何事？还不是因为有利可图？南方的丝绸茶叶运到北方，价钱翻得好几番。北方的皮毛马匹送到中原，也是利润可观。但是打行一年上下，就说从苏州到北平好了，算上等雇主的时间，一年也走不了几回，大多时间都浪费了，但是武师的工钱是月月要给的，年底还要给红利，如此一来如何赚钱？”
沈子成的道理非常简单，如果一个公司的雇员，一年只做四个月的事情，却拿一年的薪水，那这公司不赔钱才怪了！
沈子成笑道：“所以要想赚钱，第一步就是宁可多等几日，也绝不空手而归。好比许伯父派人去北平押货，宁可在北平多待半个月，找到愿意有把货物从北平托运到苏州沿途的客商，再返程。这样一来，一趟镖等于走了两次，利润自然是大了！”
这其实是现代物流学一个很重要的理念：物流往返不空跑。现在是人人都知道，可那时镖局都没成立呢，打行还在摸索中，武师们办完了一笔买卖就急急忙忙回来交差了，哪里能想得到？六百年后打车去外地，司机还要加收半价的空车返程费呢，但是又有几个司机是真空车回来了？还不是招揽了顾客之后再跑回来。
许长河在打行干了一辈子，一听沈子成这话，好像摸到点什么，急忙说道：“子成，你接着说！”
沈子成轻轻咳嗽一声，说得清晰无比：“要想赚钱，第二步，就要只走一两条线，打行生意不能这个客人说去北平就去北平，那个客人说去襄阳就去襄阳。打行只做一两条线，比如去北平或者泉州沿线，在北平和泉州设立分局，沿途有打行的柜台。一来节省人手，二来熟悉了之后就可以走第三步了。”
看到吊起了众人的胃口，沈子成悠悠的说道：“第三步就是捎……帮……带……”
沈子成得意洋洋，这三字真诀绝对是对打行浪费人力物力的最好解决办法。
可是他的笑容还在脸上，许长河就摇了摇头：“子成有所不知，打行生意，一向要和货栈、大车行合作。打行生存，武德为先，是万万不得自己做货栈，与其他货栈争夺生意的，子成的想法是极好的，但是我们做的是打行，必须忠诚守信，保全货物才是我们第一职责。若是按子成所说，只怕振武打行的名声就臭了！”
许勇武、许英武兄弟看着沈子成，就像是看白痴一样！
第五章 奇谋妙计
沈子成也翻起眼睛，反过来像看白痴似的看着许家兄弟。
许长河看沈子成的模样，以为他着恼，又说道：“子成，你不知道这打行生意，怪不得你！”
沈子成转过脸看着老丈人，心道：我不知道打行生意？清末大盛魁以货栈囊括镖局子的生意，那财源叫一个广阔。说到底还是捎帮带三个字运用的出神入化，加上大盛魁的掌柜们，利用官府的资金，巧妙的进行“融资”，这才有了横行口外的大盛魁。
当年上大学，少爷的论文写的就是大盛魁，如今少爷只不过略施小计，反过来以大盛魁的经验教你们赚钱，话还没说完，你们就说不行，要不是看在是岳丈的份上，老子还不乐意说呢！
“许伯父，我还没说完呢！这捎帮带，并非是要跟雇主抢生意。咱们做的是打行，不是货栈。就是瞅准季节，自己捎些货物上去，清明雨前，南方茶叶在北方卖的那叫一个火爆，这时走北平线的伙计，捎带些茶叶上去贩卖，不算抢生意吧？北方骡马，到了秋肥之时，咱们捎回些，贩卖出去，起码翻得一倍利润。可是咱们不打开旗号做某一行的生意，无论如何也算不得货栈！”
沈子成说的可是明清数百年来，走镖人集下的经验，叫许长河和两个儿子顿时听得呆住了。
沈子成面有得色，坐了下来，翘起二郎腿，又喝了口茶，润润嗓子：“这捎帮带，讲究的便是人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我走。”
这十六字口诀，可是现代企业界的经营原则，沈子成脱口而出，让许长河刮目相看。
沈子成接着说道：“以打行的力量，例如丝绸旺季，集合大批商家，组成大队，一起北上。一则避免商家之间互相压价，是为了他们着想。二来，节省了打行人手，沿途大队人马一起走，也更加安全，如此一来，用走两趟镖的人手起码可以护得四五趟镖。此外，商家走镖，都要给打行押金，咱们不用自己本钱，就拿这些押金做文章，走一趟镖，用押金带两次货，起码翻得三倍押金的利润。”
“打行跟骡马车行是铁关系，既然如此，老爷子不妨咬咬牙，出钱让那些受了伤，上了岁数的武师在北道开骡马行。许伯父可以让他们自立门户，也可以让他们附在柜上。习武之人讲究信义，这些骡马行，大车行今后和老爷子就是唇齿相依，这其中好处，不消小侄多说了吧？”
沈子成这番话要是放在三百年后来说，是一点也不惊人。可是现在就连正规的镖局子还没形成呢，只是刚刚出现用自家武艺替人看家护院，运送货物的“打行”。这番理论就相当精辟了，这一连串的话语将许长河惊得目瞪口呆。
许家三兄妹的目光都锁在沈子成的身上，天哪！这是那个成天不务正业的花花太岁？
许芝兰别有一番心思，她也知道许长河把她嫁给沈子成做妾室的用意，如今沈家一倒，许家也好景不长。看着许长河愁眉不展，鬓角上的白发又添了不少，许芝兰也是心酸无比。没想到，她的这位败家子郎君，一语惊醒梦中人，简直是给“振武打行”指了条明路出来。只要不是蠢材，按照沈子成说的方法来做，都能赚钱。
许芝兰一双美目溜溜的在沈子成身上转了个圈，心中暗忖，这个相公虽然过去是顽劣了些，但始终是聪明过人，要是将来能定下心来，苦读诗书，未尝不能考取功名光宗耀祖。沈家如今树倒猢狲散，唯一能指望的，也就是这个丈夫了。
许长河忍不住拍起手来：“子成，真没想到啊！”
沈子成嘿嘿一笑，那是当然，后世镖局摸索了几百年的经验，要是老爷子能一下就想到，那才是奇怪呢！
“来来来，你随我来！”许长河朝沈子成招了招手，转身朝内堂走去。
沈子成知道许长河现在感激自己还来不及，叫他进去必然是有好事，于是大步跟在许长河的身后走了进去。
许家并不大，穿过两个院落，便是许家的内院，许长河带着沈子成绕过左边的廊台，带他到了一间静室。这屋子里空空荡荡，只有两个铁皮柜子一张檀木椅子和一张红漆书桌。
许长河从怀里取出一把钥匙，插进左侧柜子上的锁孔里，转了几转，却只听见机括的响声，柜门并未打开。
沈子成暗自好笑，这位许伯父十有*是个守财奴，柜子里不知道放了什么宝物，更不知道多久没有开过了，十有*锁孔里铜锈斑斑，只怕是很难打开了。许长河又拿出一支钥匙，插在右边锁孔里，转了两转，取出钥匙之后。继续将左边钥匙一转，右边柜门便打开了。
沈子成这才看清楚，表面上是两个并排放在一起的柜子，其实是一个柜子，只不过是有两个锁孔而已，开锁之时，两把钥匙，两个锁孔，顺序不能颠倒，转数不能转错，否则这柜子就无法打开。虽然方法是繁琐了些，可是就算贼人得了钥匙，也破不了柜子。这样的设计，倒是收藏贵重物品的好办法！
许长河从柜子里取出一个小箱子，打开一看，里边放着四锭成色上好的黄金，另有二十锭上等白银。许长河把箱子放在桌子上：“子成，沈老哥家里出事，我是无能为力，这里有些钱财，原本……”许长河住了口，微微一笑，又说道：“就用这些钱财，帮子成疏通关系，能入大牢探得沈老爷子一面。此去云南，山高路远，若是现在不见，将来只怕是再也没有机会了。其余的，若是子成想做什么生意，或者愿意读书，只管问我来支取。我就这么一个女儿，也不愿她受苦……”
沈子成心中一阵感动，这儿只怕是许长河半生积蓄，此时虽然不以黄金白银流通，可终究能换得许多钱来。原本沈子成也以为许长河只是为了巴结沈家，这才把女儿许配给他，现在看来，许长河和沈万三的交情非浅啊。
沈子成又想，如今这是明代，以男子为尊，虽然自己谈不上和许芝兰有什么感情，可是她嫁给了自己为妾，终身就要仰仗自己，自己手无缚鸡之力，又没有读过四书五经，做生意赚钱只怕是自己在这世上唯一能做的事情，难道真要一个女子抛头露面来养活全家么？当下点了点头：“小侄知道，将来小侄无论如何也绝不亏待了芝兰！”
许长河从箱子里取了五块银锭，塞在沈子成的手中，嘱咐道：“子成找家银铺，先换些钱财傍身吧！”想了想还是不妥，将腰中钱袋解了下来，里边多少有些铜钱，又塞在沈子成的手中。
两人走到前厅，许夫人正拉着女儿的手问长问短。沈子成拜见了岳母，只听许长河说道：“子成，你沈家也是大户人家，住在我这里不成体统。我许家在城南还有个小房子，虽然狭窄了些，平日里收拾得也还干净。你们小夫妻就去那儿居住吧！我再命人将打行的库房拾掇几套出来，打扫干净了，接沈家老少过来居住，你放心好了！”
沈子成一想也对，自己又不是入赘许家的，住在许伯父家里成何体统？当即谢过许家两老，许家兄弟又送了些家私细软，从打行里牵了辆驴车，将两人送到城南。
一路上，苏州百姓交头接耳，议论纷纷，往日耀武扬威的恶少，今日沦落至此，居然还仰仗小妾娘家。那吴侬细语骂起人来清脆悦耳，宛如唱歌一般，可是落在沈子成的耳朵里就没那么好听了。
“败家子，看见没，老天有眼！”
“我呸，老天还是没眼，沈家大少爷二少爷都下了大牢，这花花太岁居然没事，哪来的天理？”
“伢儿啊，你看清楚了，可莫要学这等人啊……”
沈子成脸不红心不跳，反正骂的是以前的沈子成，又不关他的事。沈子成心安理得，可是如今他始终是拿着许家的钱财，又要住许家的房子……落在六百年后，也得被人说一声吃软饭吧……
赚钱！老子要赚钱！沈子成不管那些闲言碎语，暗暗下了决心，当年上大学念的就是商科，如今重生在大明初年，多了六百多年的见识，无数前人的智慧，为什么不能学以致用？为什么不能发家致富？沈万三能成为大明朝的首富，我也一样能！就凭这数百年的积累，我就定要在大明闯个名堂出来，不但要做首富，还要做呼风唤雨的那种，一如阿涅利家族与之意大利，一如诺基亚与之芬兰……
沈子成扭头向许芝兰看去，那丫头也正抬起头来看着他，两人目光相接，许芝兰忽然觉得夫君有些不一样，那带点痞气、带点无赖的眼神，不知不觉变得充满自信，就像一个迷途的人忽然找到了求生的方向一般！虽然，这自信的背后依然有些痞气，可终究已经不一样了。
沈子成看着呆呆的许芝兰，忍不住说道：“今日为夫虽然落魄，他日必当重振沈家。有我沈子成一日，便绝不叫你受苦！”
许芝兰心里一阵感动，正要说话。
这时，许勇武一声吆喝，驴车停了下来，许勇武鞭梢指着前边一栋小小房屋：“便是这里了！”
沈子成道了声谢，许勇武又凑过来咬耳朵：“三少爷，我爹已经去求见田知府了，这两日你莫要乱走，我们想办法让你和沈老爷子会面！”
第六章 点石成金
许家名下的这栋房屋并不大，按照现代的算法，也就是四十平米的小房子，好在沈子成只是夫妻两人，
