水煮西游记 作者:郭城-第4部分
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来不可限量，天色不早了你好好准备去吧。”
要问明天这瓦岗寨项目谈的如何，且听下回分解。
小结：新官上任三把火，很多人烧的点茫然，甚至有的新任经理对我说让下属怕就行，所以很多新任经理上任后就阻力重重，文中的三盆水分别从思想、形象和行动上进行了说明，给了我们为官伊始应该关注的方向。如果你想进一步了解领导技巧，请翻至本书第十一回《都
是领导的错》。
第一卷 长安往事第8回 搞定事情就是搞定人
还没等唐僧师徒四人的“凌云”车到瓦岗寨，那宇文成都早已迎出门外。
“各位大驾光临，鄙人三生有幸呀，快快有请，快快有请。”看到宇文成都那寒暄的架势，让悟空再次佩服师父的“捉猴头理论”。一走进瓦岗寨集团，远远就看到程咬金的塑像屹立
在楼前，宇文成都道：“这是我们企业文化的组成部分，怀念程总在这里开始创业时做出的
卓越贡献。”走不多远，看到瓦岗寨军正在操练，大家都在高呼口号：瓦岗瓦岗，创新为纲
，刻苦创业，独霸一方。听得八戒打了个寒战，咳嗽起来，宇文成都骄傲的看着他们：“喊
出来才能做到，走走，去我房间下盘棋如何？”
唐僧心想正中下怀，率徒弟们随宇文成都鱼贯而入，但见宇文成都的办公室装修的极为豪华，名人字画贴于墙上，唐僧大加赞赏，顺手拿起一个花瓶问：“此可是女娲补天之用？”
宇文成都马上来了精神：“唐博士你可是识货之人呀，当年女娲补天的时候没有好的器具盛
石子，就偷了大禹的水罐子，也就是这个花瓶了，后辗转到了我这里，你看这花纹，可是明朝的工艺呀。”悟空一听差点笑出来，这都哪儿跟哪儿呀，明朝还没到呢，我们神仙还差
不多能看到，你一区区凡人竟然口出狂言，不禁嘿嘿一乐。
宇文成都摆了棋盘和唐僧面对面坐下，众弟子远远旁观，宇文成都对唐僧道：“我30年未曾遇到过对手，今日可是遇到先生此等高人，一定多指教才是呀。”唐僧回答说：“哪里哪里，我等只懂经书，棋艺水平了了，胜我对您而言就洒洒水了。”客套完毕双方开始在棋盘上
你来我往。
博弈之道，贵乎严谨。高者在腹，下者在边，中者在角，这是下棋的常法。眼看唐僧要被吃掉一子，悟空暗暗纳闷，师父为何不反击，唐僧用眼神说：宁输一子，不失一先。我这一先可就控制了全局了，而宇文成都还陶醉在多吃一子的胜利中，悟空佩服的连连点头。当宇文成都发觉时已经晚了，一半的局面已经被唐僧控制，忙道：“唐师父好精深的棋法。”唐僧道：“与其恋子以求生，不若弃之而取胜。”
八戒远远问悟空师父说的是啥子话呀，怎么听不懂。悟空说：“真是猪呀，当你的局势不好的时候，要主动放弃一部分城池以求生，暂时的失利换取长久的胜利，以全局的眼光看待局部。商场上是相同的道理，善于进行市场攻击的对手往往不在乎一时一地的得失，师父乃高人也。”八戒连连点头称是，心想这师父的学问可真是精妙。
不料忽然之间局势急转而下，悟空正在纳闷，忽然领悟过来，唐僧是故意丢掉一子，而使宇文成都占得主动，最终唐僧全盘皆输。宇文成都却浑然不知，当即大喜过望，拂唐僧手道：“唐师父高人。”唐僧故意粲然道：“宇文成都大人乃真高人，我自愧不如呀，哈哈。刚刚
我观你的棋路，当属侵绝之道，不知大人生意上是否依然呀？”
宇文成都大笑两声说：“先生果然慧眼，根据BCG（波士顿矩阵）的模型分析，我们的产品瓦岗寨脑白金为现金牛产品，在市场上更是一支独秀。”唐僧微微一皱眉头：“我一进门时
就感觉到你们的阵阵杀气，你可知为何？”宇文成都忙问：“唐师父明示。”
唐僧说：“为商之道如同下棋之理，彼众我寡，先谋其生；我众彼寡，务张其势。善胜者不争，善阵者不战；善战者不败，善败者不乱。在来之前我搜集了你公司的一些资料，我们的组织架构不堪忍受如此快速的市场拓展，久则病也。”宇文成都大惊：“何病之有？”
唐僧曰：“你可知这组织架构上通战略，横达业务，下则连接人力资源，可谓重中之重呀，
你的营销中心远在千里之外，你以何为控？”宇文成都连连点头：“营销一直是困扰我的
一大难题，却不知道是组织架构的问题。”唐僧轻轻摇头说：“不仅仅是组织架构的问题，
你的战略、业务、人力资源都需要重新来洗牌呀。”
宇文成都被唐僧忽悠了半天，当即就签订了价值50万两银子的咨询合同。众人回来的路上，悟空对唐僧道：“师父，你真高人也，兵有云弃小而不救者，有图大之心，你仅仅通过一盘棋就把整个集团的组织架构咨询接了下来，弟子佩服佩服呀。”唐僧刚要回答忽然接到电话
，听后黯然失色，喃喃道：“魏征死了”
众位看官这魏征之死将引起唐僧等人何种巨变，我们下回分解。
小结：我们知道销售的切入点一般不是产品，唐僧在这里借助下棋将宇文成都一步步拉入自己设好的圈套。对于中小企业而言，需要解决的问题往往很多，所以做咨询时咨询顾问不知道从哪里下手，浑身是病，哪个地方才是病根，需要我们做出判断。如果你想进一步了解咨询，请翻至本书第十八回《到达预期目的的必经之路——悬崖》。
第一卷 长安往事第9回 魏征的葬礼
魏征之死还没有定论，太宗就吩咐下来，由唐僧师徒四人负责本次葬礼的安排。唐僧四人接到任务后运用各种方法和工具对本次活动进行了系统的安排，也就促成了《大唐开元礼》的成型，其中对于唐朝的行为礼仪特别是丧傧都有了详细的说明，对后世影响较大。
唐僧等四人召开紧急会议应付对策，唐僧说：“我对管理略知一二，这丧葬活动，悟空应该比较精通，还是你来做这个PM（ProjectManager项目经理）比较合适呀。”悟空也不推辞，想来在师父手下一直没有说话的机会，今日终于有了扬眉吐气的契机，便当仁不让地道：“说来也不难，当年与天宫一战，死我多少壮猴，都是我亲手埋葬，其实葬礼就是一种不间断的风险控制过程。”众人一听心生钦佩。
悟空就接下去道：“对于葬礼这类活动，我们要用系统的思维来策划，尽管各种形式的系统思想象亚里士多德的哲学一样古老，但必然是分解与分析两个方面。皇上说了把这次葬礼做成唐朝大臣中最隆重的葬礼，以昭示魏征宰相的巨大贡献，这是我们启动这个葬礼的前提，
也就是我们的目标。另外我要重申的一点是这个过程中变化是惟一可以确定的。”
“猴哥，那什么都不确定，你只确定变化，我们还做什么？”八戒问道。悟空笑道：“呆子，我刚才说了风险是一个持续的过程，我们现在就是要详细的计划发现潜在的风险以有效的控制。尽管变化是始终存在的，但大部分是可以识别的，以前的大部分葬礼都是想当然的进行，我们这次要办出水平，那么计划就相当重要，我强调一点，计划永远不够详细。”
悟空接着道：“在开始之前我们首先了解以下几个问题：
一、唐朝文化。我们的葬礼只有符合唐朝的丧葬礼仪，符合各种行为规范，才有成功的可能，要与文化相适应。你看太宗的三点要求：（1）做成大臣中间最隆重的葬礼；（2）充分
肯定魏征的贡献；（3）提供一个宣传我皇威信的机会。所有的活动都要围绕这三点来展开二、目标受众。哪些人来参加该葬礼，另外哪些人会关注本次葬礼。比如有的人希望保持传统，而有的人则希望尝试不同的方式，我们要区分开来以有效地应对。
三、政治因素。这个葬礼很可能会成为一个政治的工具，你看那些大臣不都是眼盯着魏征的余党，准备收编或剿灭？所以就要我们玲珑八面，不被别人利用成为政治斗争的牺牲品。
”
悟空转上在白板上画了一个图道：“接下来是工作安排，对于魏征的葬礼我们要进行WBS（Workbreakdownstructure工作分解结构）分析，WBS就是将工作一层一层地分解，最底层
次的可交付成果就是工作包。下面让我们看一下这次魏征葬礼的WBS，我们大致分为场地、
乐队、管理、餐饮、设计和后勤（运输，停车）等，而第一级后面还可以分解，比如场地我
们又可以分为花圈、灵堂、通道、墓碑和墓地等，这样一层层分下去，对确定场地这样的工
作包我们可以做个字典出来详细加以解释。下面我们分头去准备，每个工作包都有确定的负
责人。”
很快葬礼如期举行了，一切都按照预期计划执行着，快轮到太宗发表悼念词时太监神色慌张的跑来说：“太、太宗被妖精抓走了！！！”要问是何情况发生，我们下回分解。
小结：WBS是项目管理计划阶段很重要的一项工作，是生成甘特图的依据，可以说一切工作都将在WBS的基础上展开。关于WBS有很多专业书籍进行了阐述，但WBS的生成更多的依赖于经验和专业知识，对于WBS而言分解的越详细越有利于以后工作的进行，在美国甚至有经过数月WBS分解，然后分工得当几小时盖一坐房子的记录，可见其重要意义。如果你想进一步了解项目管理，请翻至本书第二十六回《关键在于关键路径》。
第一卷 长安往事第10回 职业猴子的八项修炼
葬礼正在进行，忽见太监总管跌跌撞撞跑了过来喊道：“大事不好，皇上被孙悟空掠走了。
”猛抬头看见悟空喊道：“就是他，就是他把皇上掠走了。”唐僧失色道：“胡说的家伙，我徒弟悟空一直都在葬礼现场，有文武百官作证，你怎么可以冤枉好猴？”大家正在争辩间，徐茂功上前道：“各位高僧，长安北去三十万里有一六耳猕猴集团，主营业务是皮鞋，前几日听边关使节说他们刚刚雇佣了一个新任经理，与大圣外表极为相似呀。”悟空一听怒发冲冠，一个跟斗跳将起来，众人看时早已不知去向，至于魏征的葬礼我们按下不表。
那悟空筋斗云快刹那间就到了六耳猕猴集团，远见秩序井然倒也无甚异样，按下云来，径直向门口而去。门卫道：“可是大圣前来？”悟空差异地问：“你怎知我是谁？”门卫笑道
：“我家主人早有安排，让我在此恭候大圣，请随我来。”悟空暗自观察，该企业“5S”的张贴画到处都是，却也贯彻的不错。远远望去，车间外面果见一个猴子，高坐车间之外，与众人商议着事情。只见他模样与悟空无异：也是黄发金箍，金睛火眼；身穿也是绵布直裰，腰系虎皮裙；手中也拿一条儿金箍铁棒，足下也踏一双麂皮靴。悟空大叫：“汝是何人，竟敢扮我模样，掠我大唐明君？”那猴子道：“大圣息怒，我想请大圣前来一叙，却苦于找不到机会，方才出此下策呀。皇上乃凡间之名，与吾等何干？”
“放肆，皇上乃万民之尊，国不可一日无君，你且将皇上放出来再做商议。”悟空怒道。
那猴头却也不惧：“我并无恶意，只有一事不明，如果你能帮我解答，在下放人便是。”悟
空见周围形式复杂，试探问：“你到是说说看，有何难题？”
那猴头说：“我接管该企业已经一年有余，你知道作为职业经理人时常受到职业道德与职业操守的困扰，比如我的责任就是贯彻董事会的意思，然后并执行。可有些事情我明知决策错误却不能不为，所以请教大圣，这职业经理人之技巧。”悟空大笑：“我道是何难题，当年我受聘于观音姐姐，保护唐僧西天取经，也是奉命而为，有些心得可以与你分享。”
猴头慌忙将悟空让进办公室，恭敬的坐在对面，掏出笔记本记录起来。
悟空娓娓道来：“这传统职业经理人好比船长，也就是你和唐僧之类，你们受到外部很多因
素的制约，比如天气，大海，乘客。这职业与不职业往往在一念之差，在可做可不做的事情
上暴露无疑。但结合唐僧和我的体会，还是告诉你一些诀窍，让你适应未来之激烈竞争：
1、深谋远虑。做一个职业经理人不能天天救火，要时刻洞察周围的环境。取经路上我们经常分析内外部的环境，同时我们四个人经常共同参与探讨发展大计。
