香港商战风云录(中)-第38部分
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自古就是广东的贫困地区。只缘贫困，无舟揖之便的梅州人赴海外谋生， 与沿海及珠江三角洲的人一样兴盛。 曾宪梓的父亲和叔父，在20年代未赴泰做小生意。曾宪梓4岁那年，父 亲病逝，留下的两间百货商店，交他弟弟打理。太平洋战争爆发后，日军 侵占泰国，曾家在泰国的财产被搜掠殆尽。战后，曾宪梓叔父收拾残局， 一切从头开始，生意渐渐步入佳境。 曾宪梓跟随母亲，一直生活在梅县乡下，小小年纪，就放牛、抬柴、 插秧、割稻。艰苦的生活，磨练了曾宪梓不屈的性格。 解放后，曾宪梓靠助学金就读于梅州中学。毕业时，又以优异的成绩 考入中山大学生物系。毕业后，分配到广东省农科院生化实验室工作。 曾宪梓的哥哥在泰国，他认为父亲的遗产只是交叔父管理，故要求收 回父亲的那份遗产，常与叔父爆发冲突，双方的关系很僵。 哥哥深感势单力薄，多次来信催促曾宪梓赴泰，联手向叔父索回父亲 的遗产。1963年5月，曾宪梓同母亲经香港赴泰。 在香港一滞留，就是整整一年。 那时泰国政府对中国抱敌对态度。入境泰国、需持台湾当局的护照， 在香港办签证，折腾了一年。在港期间，曾宪梓帮哥哥采购领带，寄往泰 国的哥哥处销售。为采购领带，曾氏跑了多家领带厂，跟厂方关系不错。 耳濡目染，曾氏无意间熟悉了须带制作的整个过程。大概是老天的有意安 排，曾氏与领带结下不解之缘。 来到泰国，曾宪梓与母亲住在哥哥家，哥哥迫不及待拉弟弟去向叔父 讨个公道。曾宪梓是一介书生，拉不下这个面子。他不久了解到，叔父并 不算“鲸吞”他家的遗产。日治期间，曾家几乎一贫如洗，叔父差不多是 白手起家，惨淡经营20余载，才有今天的规模。还有一个重要原因，曾宪 梓不想得到父亲的荫庇，作为后代，应像父辈那样艰苦创业。 曾宪梓无意与叔父争夺遗产，他把精力投入到领带制作上，做出的领 带，交哥哥的店零售。1966年，其妻黄丽群带三个儿子来泰国。曾宪梓为 未来的生计发愁，加上泰国气候炎热，他又不懂泰语与潮州话 （旅泰华侨 多为潮汕人），便萌生出回港发展的念头。 1968年，曾宪梓带母亲、妻子、儿子回香港。曾宪梓回忆道，由于他 主动放弃继承遗产，“叔父对我很好，在我返港前，他有心照顾我，拿一幅 英国绒布给我做领带，让我赚一点盘缠，我给他做了60打，共收款约900元 港币。不过，他却给我 1万港元，但我的性格是无功不受禄，坚持只收取900港元，余下的全 都还给他。” 含辛茹苦 曾氏一家到达香港，寄居在阿姑家里。阿姑待他一家很好，但寄人篱 下总不是滋味，尤其在香港这商业社会。不日，收到叔父汇给他的1万港元， 声明不是做领带的额外报酬，而是给他一家的养家费。曾氏一家正为生计 忧愁，曾宪梓也只有收下，回信给叔父，表示一定发愤努力，以报叔父的 大恩大德。 这1万港元，2000港元给阿姑过春节，2000港元在油麻地平安大厦租了
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一个面积600平方英尺（约60平方术）的住宅单位，剩下的6000港元，用来 购买做须带的工具及用料。今日，参观了金利来现代化工厂的人们，谁会 相信最初的本金仅6000港元，所谓工厂就在他家租匣的小客厅呢？ 他们开的是真正的夫妻档。曾宪梓裁剪，黄丽群缝边，工具仅一台缝 纫机、一把尺子、一把剪刀、一只熨斗。每大都要干到深夜一两点钟。 他们赶出第一批领带，就去尖沙咀，沿街向洋服店和衣档小摊兜售。 以后，推销由曾氏一人包揽，日晒雨淋，风雨无阻。他一天必须卖出5打以 上，才能获取50港元的纯利，每月1500港元，才能养家糊口和积攒少许日 后办厂的钱。 曾宪梓回首往事，感叹唏嘘：“所谓万事开头难，我要逐一游说洋服店 老板让我的产品寄卖，可能我的衣着褴褛吧，一位洋服店老板竟然下逐客 令，我的眼泪不自禁地便流下来。但回家检讨后，觉得自己可能也有不是 的地方，翌日便穿着整齐的衣服到店里向那老板赔罪，并请他喝茶，他竟 然被我的诚意打动，接纳我的领带寄卖，后来更成为我的好朋友。” “世界名牌是我师”。曾宪梓虽然一天到晚忙得四脚朝天，总要挤时间 去逛商场，看看那些舶来品的款式面料的变化。曾氏想，泰国产的泰丝若 做领带，一定能出奇制胜，得到顾客的青睐。于是设计款式，请叔父在泰 国的相关厂家代他印制。叔父帮他多次，投放资金约折3万港币。 叔父来信，说我在金钱上帮助你，只能到此为止，你要自己想办法， 比如向银行贷款或在民间筹措资金，如抱太多的依赖心理，就不是你自己 做生意。曾宪梓接信甚为尴尬，觉得叔父有点“绝情”，转念一想，又觉得 叔父的话有道理，如老话说：“千岁的老豆（父亲）保不得百岁的仔。”何 况是亲戚？ 曾宪梓发愤努力，终于成功地把领带打进百货公司寄卖。看到自己小 作坊制的须带，与进口的国际名牌陈列一起，他喜泪盈眶。 一年半后，曾氏赚回3万港元，即乘机飞赴泰国，把钱还予叔父。叔父 初时坚持不收，但拗不过倔强的侄儿，还是收下。叔父感慨道：“我今生未 见像你这样重义轻财的人！” 1970年，曾氏夫妇创办金利来（远东）有限公司，员工已增至100多人， 成为香港的领带大厂之一。曾氏谈他商标牌号的来由：“当初我给金利来取 名金狮，但一位喜欢赌博的朋友却说金狮谐音 ‘梗（定）输’，赌仔一定不 会买，我于是把它改名金利来。金利来在每年的圣诞节、春节、父亲节最 畅销，春节尤佳，因为用来送礼意头好，当售货员问要不要金利来时，赌 仔想不买也难。” 北望神州 金利来第一次在港产生知名度，是1971年中国乒乓球代表团来港表演。 香港人热衷足球，这一年中国展开“乒乓球外交”，以“球为媒”改善长期 敌对的中美关系。乒乓球热波及香港，无线电视营业部经理陈庆祥来拉广 告。曾宪梓很想为金利来扬名，可一时拿不出3万港元的广告费及制作费。 那时的3万港元，足够买下一个郊区的小型住宅单位。陈庆祥看好金利来的 经营，答应可分期付款，于是金利来借助“乒乓”在电视上亮相。 金利来小有名气，营业额稳步上升。1972年，金利来搬至荃湾工业大
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厦。1973年，股市崩溃，市景萧条，购买力下降。令人奇怪的是，金利来 在领带家族中一枝独秀，销路最佳——原因是人们买不起极昂的名牌，转 买适合大众消费水平的金利来。 曾氏借势在百货公司设专柜寄卖，利润与百货公司三七开。金利来虽 得小头，但知名度又上台阶。 金利来的定位是大众消费者。香港是富人的天堂，但占人口大多数的， 还是普通工薪阶层及小业主。这一档次的市场，一直为香港的领带占领， 金利来后来者居上，成为香港名气最大、销路最畅的同类产品。 金利来另一大销售市场在东南亚，那里的消费水准较香港低，高级职 员也乐意接受金利来。 真正使金利来“金利来”的，是内地改革开放，消费水平提高。从80 年代中期起，金利来大举进军内地，在大城市百货商场设专柜，并进行广 告轰炸。金利来的售价，使众多的内地人可望不可及。曾氏很清楚这点， 内地能买得起金利来者，所占比例很少，但因为内地人口众多，那么绝对 数不会少。 事实证实了曾氏的判断，进入90年代，金利来在内地的销量已增至总 销量的5成，香港则占2成多，而内地的销量增长率，比任何地区的都高。 金利来在内地城市百货商场设有200多家专柜，一年广告费高达2000多万 元，有34间电视台为金利来做广告。 金利来做工精细，用料讲究，款式繁多。论品质，并不逊于国际名牌， 但在荟萃了全世界高档时装饰品的香港，还不认其为名牌。 一样商品要成为名牌，通常有两个途径：一是以小本经营开始，慢慢 闯出名声；二是大投入，高起点，集束广告轰炸，炸出名声。 曾氏几乎是赤手空拳来港起家，只能走第一条路，但资本雄厚时，也 借助第二种途径的办法，大肆做广告宣传。曾氏这步内地棋算走对了，一 则当时无一家境外领带占据内地市场；二则内地传媒广告收费较低，有利 于曾氏大张旗鼓宣传。 金利来在内地早已成为公认的名牌。这还得助于不少内地人比较寡闻， 认定金利来是国际第一号名牌。在香港及欧美，金利来要同国际名牌平分 秋色，任重而道远，但曾氏充满自信。 今日金利来集团，在港拥有12间厂，工人700名，年产领带200万条。 从80年代未起，金利来突破领带单一产品的经营范围，将产品扩大至 “男人的世界”，产品包括T恤衫、运动服、西服、皮带、皮具、袜带，等 等。 1987年，曾氏承包梅州市的中港合资集团银利来，根据创办该集团的 宗旨，利润全部用于内地。银利来在近年，年盈利1000万元，曾氏全部捐 予梅州的公益事业。 金利来、银利来，神州大地的一对姐妹花。 由于香港劳务成本的上涨，近年来曾氏把生产基地渐向北移，在老家 梅州市兴建大规模的金利来中心。中心占地120亩，设有丝织厂、领带厂、 制衣厂、针织厂、皮具厂、塑料厂、食品厂、化妆品厂，第一期工程完工 后，雇用工人3000名，既解决了部分当地剩余劳力的出路，又活跃了当地 经济。 金利来还大举投资房地产，在香港、马来西亚、新加坡、加拿大拥有
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物业。曾氏今后会不会像别的厂商那样，靠厂掘金，然后把投资重点压在 地产上？不得而知，但金利来经营多无比已成事实。由于物业的压轴，曾 氏的资产已逾10亿港元。 金利来受惠于内地，更因为曾氏生于斯，长于斯，故对家乡与祖国一 片深情。据《香港风情》李小瑛、刘星的一篇文章： “几年来，曾宪梓在家乡为嘉应大学、东山中学等10多间大中小学校 慷慨解囊，捐建了教学楼、图书馆，充实了教学设备，设立了教学基金； 并资助兴建了大桥、人行天桥、福利院、治疗中心、足球场等。据统计， 共捐资人民币2600万元，投资了146万美元，此外，�
