香港商战风云录(上)-第42部分
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病榻中的李云经，常向李嘉诚灌输处世立命之道：“人穷志不穷”；“贫 而无怨，富而无骄”；“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”；“以诚待人， 诚实是金；以善修身，善莫大焉”。李嘉诚对此刻骨铭心。 1943年，李云经不治谢世。临终前，李云经把儿子叫到床前，颤抖着 抚着儿子瘦弱的双肩，说道：“阿诚，这个家就全靠你担当了，你要为李家 争口气啊！” 李嘉诚捏着父亲的手，泪水潸然，哽咽着答应父亲。 这一年，李嘉诚才14岁。 打工生涯 父亲死后，李嘉诚不得不辍学，担负起供养母亲和弟妹的重担。 日治时期，香港经济空前不景气，工厂停工，店铺关门，大批的人失 业流落街头，不得不做日本人的劳工，修机场、开矿山。李嘉诚年幼个小， 做劳工都不合格。 母亲带着李嘉诚沿街求职，一家一家问，诉说家庭的不幸。那年头， 许多人自顾不暇，纵是同情，也帮不上忙。受白眼、遭冷遇，更不消说。 李嘉诚回忆这段往事，却毫无埋怨之意，他说：“人人都有一本难念的经。 若一个人一生太顺，或许不是什么太好的事。” 母亲终于为儿子在茶楼找到一份工作，做煲茶的跑堂。工作来之不易， 李嘉诚分外珍惜。再苦再累，他都会忍着，不让母亲担惊受怕。李嘉诚虽 是苦出身，但很少干体力活。拎着大茶壶一天跑到晚，骨头就像散架似的。 晚上，母亲见儿子强打笑颜又疲惫不堪的样子，忍不住就掉泪。 “披星戴月上班去，万家灯人回家来”——这是李嘉诚对那段生活的 概括，这句话背后，自然有许多可叹可泣的故事。 有一次，李嘉诚在茶楼往返匆匆馒茶彻茶，因过份劳累，走路趔趔趄 趄，不小心把茶水洒地上，溅湿了一位茶客的裤脚。茶客是茶楼的衣食父 母，李嘉诚吓得一脸煞白，等待挨茶客的巴掌，继而被老板训斥炒鱿鱼。 老板见状，跑过来向茶客道歉，并欲训斥李嘉诚。这位茶客，不但没 责备李嘉诚，还为李嘉诚开脱，说他小小年纪就打工赚钱谋生，实在不容 易，吃得苦中苦，方为人上人。老板脸色转悦，未对李嘉诚怎样。 成为巨富的李嘉诚对友人道：“这虽然是小事，在我看来却是大事，如 果我还能找到那位客人，一定让他安度晚年。” 李嘉诚在茶楼干了两年多，这是他一生中，吃苦受累最多的年月。李 嘉减尽管一天到晚劳累之极，却从不中辍业余自修，他的中学课程，就是 在打工岁月中完成的，李嘉诚每天坚持自修到深夜，为了能早起，他临睡 前要把闹钟放在枕边。广东人有喝早茶晚茶的习惯，上班加上自修，李嘉 诚每天只能睡三四个小时。 李嘉诚明白，他今后无论从事什么，文化至关重要。 茶楼就是一个小社会，三教九流、天南地北的人都有。李嘉诚对社会 的了解就是从茶楼开始的。在这里，有钱人倍受尊敬，人们谈富人的发迹 史、生财之道与沉浮盛衰。李嘉诚知晓，财富不全是与生俱来的，更不是 可望不可及。君于求财，取之有道，李嘉诚更敬佩那些白手起家、从事正 途生意的人。
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茶楼的所见见闻，激发了李嘉诚出人头地的志向。下一步该怎样走， 渐渐在胸中明朗。 17岁那年，李嘉诚辞去茶楼的工作，毛遂自荐到一家塑胶厂做推销员。 他在茶楼磨练出与各色各样人打交道的本领，又时时不忘以诚侍人的父训， 慢慢建立起较稳固的销售网络。 李嘉诚说：通常人们认为做好一名推销员，只要能说会道就行，甚至 油腔滑调也会有人认为是天赐潜质。我虽然做过几年茶铺跑堂，但口齿并 不伶俐。诚实是不可少的，诚实并非呆板老实，而是守信用。要赢得客户 信用，很不容易，还得动脑筋才行，我是把推销当一门学问来看待。 有一次，李嘉诚推销塑胶洒水器，跑了数家都无人问津。他想，洒水 器性能质量都没问题，一定是他们认识不够。一天，李嘉诚去一家公司， 正好职员停止办公打扫卫生。李嘉诚灵机一动，自告奋勇上前帮忙，拿洒 水器洒水。职员觉得这新玩意又轻便又好使，当场就买下十几个。以后， 李嘉诚如法炮制，向职员、花工、清洁员当场演示，将滞销的洒水器成批 地推销出塑胶厂共有7名推销员，年龄资历都比李嘉诚长，但李嘉诚的推销 总额居第一名，且是次二名的7倍。 老板很器重李嘉诚，进厂才两年，就提拔他做销售经理。 李嘉诚对推销已轻车熟路，推销额一直稳居第一。李嘉诚由此而获得 不薄的收入，但他认为，他的最大收获是学识。他掌握了推销，了解了塑 胶制品的市场行情、市场前景、生产工艺、成本利润，等等。他并没把工 作范围限于推销，他向老板提出开发新产品的构想，经老板同意后，就呆 在工厂与技师工人一道研制、改进，直至拿出合格的产品。 令人称奇的是，李嘉诚的推销额并没因此而下降，显示出超人一筹的 潜质——虽然还没有人称他李超人。 1948年，20岁的李嘉诚升为总经理，待遇不菲，有权有势，是打工仔 企羡的打工皇帝。李嘉诚感恩戴德，为老板竭力效劳。然而，数年前就深 藏心底的鸿志，又在提醒他到了独创基业的时候。 香港经过几年恢复，各方面都超出战前的最佳年景。那时，港府及业 界虽未提出工业化，但民间的小工业已遍地开花，稍有一点积蓄和野心的 人，都渴望做山寨厂老板。 李嘉诚当然不例外，他的志向更远大，但第一步，只能是创办自己的 山寨厂。 李嘉诚要迈出这一步，很不容易。不是他缺乏勇气，而是他与老板有 难舍之情、培育之恩。李嘉诚很感激老板、感激那段生活，他说：“那段经 历使我真正懂得该干点什么。3年多的推销工作所学到的，是我今天10亿100 亿也买不到的。” 为了实现自己的鸿志，李嘉诚不得不向老板提出辞呈，开始走自己的 路，这一年，李嘉诚21岁。 偷师掘金 香港的山寨工厂，是指民间的小型工厂，并非一定得在山上扎寨为营， 有的山寨厂，居于闹市区的深巷中；有的在工业大厦租一层半层设厂。不 过，李嘉诚的塑胶厂是典型的山寨厂址设在港岛筲箕湾山坳的小溪边，这
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里的地价房租便宜。几间破旧的房子，一个后生带领几名衣衫破旧的工人 在操作。破旧的大门边挂着的招牌却是新的——长江塑胶厂。那个后生与 工厂一样芽着破旧的工装，脸上充满朝气与生机。 这就是李嘉诚，年龄尚未满22岁，这间山寨厂是他靠7000港元积蓄和 借款创办的。 厂名“长江”，寓意深远，李嘉诚解释道，厂名是取“长江不择细流， 故能浩荡万里”之意。可见他的雄心大志，虽然他身为深坳陋屋中的小业 主。 当时独立创业的小业主，大凡都有雄心大志，他们把厂名店名取为四 海、东亚、远东、国际不少小业主很快跻身富翁行列。创业伊始的长 江，在同业面前显得微不足道。 资金少、人才缺、厂房窄、设备旧，设计、带工、采购、推销，全是 李嘉诚一脚踢。 旗开得胜，李嘉诚第一批产品顺利销出，他马上开发市场热销产品， 畅销过一阵子，但接踵而来的是滞销。 塑胶行业是香港加工业的急先锋。在国际上，也是二次大战后才兴起 的。塑胶制品具有时髦、美观、轻便、价廉的优点，倍受顾客喜爱。对生 产者来说，它可塑性强，能成型为各种奇形怪状的制品。塑胶原料来自美 国杜邦等大公司，香港有专门的代理商。生产塑胶制品，不需要大量资金 与大型厂房。因此，跻身塑胶行业的业者趋之若骛。 市场饱和，产品积压，受损的不只是长江。 李嘉诚家小业小，不堪一击，长江濒于破产。他四处借钱，四处碰壁。 他不怨别人冷酷无情，只怨自己家贫无能。 他带领几个得力的工人，分头去市场推销，贱卖总比积压好。他同时 收缩塑胶玩具、家庭用品的规模，把费用降到最低水准线上。不当家，不 知当家之难。每逢发薪，李嘉诚就头皮发紧。 尽管如此，李嘉诚从未丧失信心，他知道香港的市场有限，但海外市 场广阔无比，大有作为。李嘉诚带产品不停地在中区的各公司之间奔走， 先后拜访了几百家进出口代理商。有的不屑做这种薄利的业务；有的看不 中长江的制品；有的赚长江的规模小、产量少；有的因看不起这位名微财 薄的年轻人，而放弃生意。 并不是所有的代理商都这样的，有几家代理商接受了长江的产品，并 与李嘉诚签订协约，还付给一些定金。 长江获得转机，生产蒸蒸日上，李嘉诚不再为发薪而捉襟见时、愁肠 百结，他寻思更大的发展。 李嘉诚虽是山寨厂业主，但不是那种旧式作坊的老板，他始终把眼光 盯在国际市场上。李嘉诚订购了大量杂志，其中不少是英文杂志。仿真是 当时人们的消费时尚，李嘉诚透过杂志画页，了解欧美家庭的器具玩具， 然后再选择一项，用塑胶代替原来的铁木结构制品，交代理商推向国际市 场。 欧美家庭的客厅、睡房、露台摆满了争奇斗艳的花卉，给李嘉诚留下 深刻印象。他设想：花开有季节性，还要天天浇水，并且要相当的技术， 欧美人整天忙于工作娱乐，一定烦不胜烦。如果能制成塑胶花，一定大受 欢迎。
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可依照当时的技术，用塑胶制成以假乱真、价格低廉的花卉，被认为 是不可能的。 1956年岁末，李嘉诚像往常一样，临睡前翻阅杂志。这首先得感谢他 长年自修了英语，跻身塑胶业后，他对塑胶的专业术语烂熟胸中。 �
