香港商战风云录(上)-第24部分

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，我在斐济就这样做的，难道我为了标新立异，　弄老太婆站柜台不成？至于为什么要在皇后大道中和德辅道中设店，这里　是香港的旺市，有钱人多，难道要把店开新界乡下去才对？　　　　　　有股东劝马应彪给一点颜色给永安瞧瞧，马应彪说，店多旺市，永安　不来别家会来，虽然竞争会激烈，但我还是最欢迎郭家这种守行规的对手。　　　　　　严格他讲，先施、永安各有千秋，各具特色。两家的微妙，大概数大　新的人最清楚。　　　　　　大新百货公司成立于1911年，行址在德辅道中，也是澳洲华侨资本，　资本金40万港元，大股东是蔡英辉、蔡昌、蔡子昌等，故叫蔡氏大新。　
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　　　　　在大新成立前后，蔡氏兄弟对先施、永安作过调查对比。　　　　　　表面上看，两家如出一辙，其实大有奥妙。　　　　　　两家在同一商标型号的商品，标价一模一样，但转季价就大不相同。　并且，两家尽量避免进一家的货，这样，定价就有较大的灵活性。　　　　　　两家的店员，都是6港元的月薪，但花红不尽相同，彼此都各有高低。　　　　　　两家都不互相挖角，绝不聘用对方辞退或辞职过来的人。但两家在物　色新人上，殚精竭虑，各有奇招。　　　　　　究竟鹿死谁手呢？大新发现：竞争，使两家都不敢松懈，锐意改革，　奋发进取。结果两家都愈斗愈强，愈斗愈发。所以，大新的经营方针，也　是建立在公平竞争的基点上的。　　　　　　大新虽是新手，大新的众老板，均是澳洲侨商中的强手，因此，先施、　永安都不敢掉以轻心。　　　　　　真正使先施、永安感到威胁的，是有着“上海流氓大亨”之称的杜月　笙举资进军香港的百货业。1938年11月，以杜月笙为董事长、胡士澄为经　理的中国国货公司，在香港立足开业。　　　　　　传闻之中的黑帮头于社月笙杀人如麻，在国货公司开张前，杜月笙宴　请香港商界人士，先施、永安的老板因是同业，也到会祝贺。在宴席上，　杜月笙慷慨激昂，发表了一通爱国讲话，言称为抗击帝国主义经济侵略，　提倡国民使用国货，国货公司理当身做表率，就是亏本也要奉行爱国主张。　　　　　　散席后，极少坐到一块的马家、郭家聚一块商议，猜不透杜月笙此话　是真是假，如真是这样，我们以卖洋货为主的方针要不要变？　　　　　　先施、永安都是纯粹的商人，不同国事。从他们自身的商业利益上讲，　他们很不愿放弃洋货。　　　　　　国货公司果然依照杜老板的政治主张去经营。同时，“上海流氓大亨”　杜月笙，并未在香港的业界耍流氓，国货公司的店员，一面卖国货，一面　宣传爱国。　　　　　　先施、永安不知所措。这时，日军已占领中国半壁山河。在新界的省　港边境线以北，日军屯兵扎营，对港九虎视耽耽。先施、永安、大新、国　货、连卡佛都顾不上互相竞争，而是考虑该如何生存下去。　　　　　　先施公司从本纪初开始，渐渐成为马氏的天下。除马应彪家族，还有　马永灿家族。后来，扩股增资，马炎漳家族加盟。他们都是中山同乡，只　是不是同一宗族。　　　　　　马氏各家族很齐心，紧密得如一家人。　　　　　　马家与郭家的竞争，不仅限于香港的百货业，几乎处处都并肩竞争。　　　　　　先施向港外、业外发展，始于1912年。这一年，先施斥资40万港元，　在广州长堤设立五层高的先施百货大楼，为广州同业的巨头。1914年，先　施在中国第一大都会上海，兴建南京路先施百货公司，规模之大，货物之　多，令上海同业刮目相看。老上海人，无人不知先施。　　　　　　其后，先施又在上海广州等地，大兴土木，建旅店，开办家私　（家具）　工厂、化妆品厂等。　　　　　　1915年，先施涉足保险业，开办先施保险置业公司、先施人寿保险公　司。此外，先施还把触须伸到国外，在新加坡、日本、英国、澳洲设立保　险分行及百货分店。　　　　　　到30年代，先施集团已成雏形。各公司总管均由马氏各族的人担任。　
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　　　　　先施鼻祖马应彪的儿子全在本集团服务。马应彪很重视对儿子的培养，　他绝不因为是自己的亲子而优待。据马应彪第九个儿子、现年80多岁的马　少聪回忆，他们兄弟都是从见习生干起的，或站柜台，或打杂，月薪与店　员一样，都是6港元。　　　　　　现在我们看看永安的状况。永安也是从1915年起涉足保险业的，创设　永安水火保险公司、永安人寿保险公司。　　　　　　1917年，郭氏兄弟集资250万港元，到上海最繁华的南京路开设永安百　货公司。永安公司与先施公司几乎是同时告竣的，与在香港的情形一样，　又是近在飓尺，如一时并肩的巨人。那时，上海人说去广东人的百货店白　相　（逛），一定是指先施、永安这两家。　　　　　　1921年，郭泉在上海考察，觉得纺织业潜力很大，于是与郭顺等人创　办上海永安纺织公司。这是永安最大的投资项目，集资600万港元。开业3　年后，织布厂、纺纱厂、印染厂增至5家，全盛时共9家。其中设在上海吴　淞的纱厂气势宏伟，员工逾2万人，是中国最大的纱厂。　　　　　　永安的惊人业绩，与银行的大力资助分不开。最初，郭氏兄弟攀结上　华商领袖何东爵士，由何东担保，获得汇丰的贷款。透支由最初的60万港　元增至后来的200万港元。　　　　　　郭泉与香港富商李石朋结为亲家。李石朋长子李冠春在东方银行做买　办，得李冠春鼎力推荐，郭氏兄弟获得向数家银行贷款的便利。　　　　　　1931年，永安公司设立永安银行。永安以银行为核心，渐形成永安集　团。　　　　　　永安在香港、上海、广州拥有多处分行、分店、工厂、物业。这些分　支机构，有不少与先施处在一条街上。从20年代起，很难说谁紧跟谁，只　能说英雄所见略同。　　　　　　先施、永安对外很团结，一致以广东商人的面目出现，仿佛是兄弟连　襟。　　　　　　当时没有富豪排行榜，无法用数据来明确谁居第一。不过，据老一辈　港商言及，永安后来者居上，规模资产均超过先施。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　共存共荣　　　　　　在抗日战争时期，尤其是香港沦陷时期，两家损失惨重。内地及香港　收复后，先施、永安重振雄风，事业如日中天。其中，永安还斥巨资，在　上海南京路原址重建永安公司大厦。　　　　　　水安大厦的油漆气味未散，国民党兵败如山倒。先施、永安卷资迁往　香港。　　　　　　其时，大批人涌向香港，香港人心惶惶。　　　　　　对经商一向独有情钟的马家郭家，比任何时候更关心政治。港府、报　纸、电台、民间的说法都不一样，他们无所适从，不敢相信“政治”。他们　同时也不敢相信上帝（两家成员，多信基督教），而相信“混战”了数十年　的竞争对手。　　　　　　数十年的竞争，使两家都产生这样的直觉，只有两家相厮一块，才能　共存共荣。　　　　　　传说两家当家人会面，是在西环一家偏僻食肆。马家说：“如果你们不　
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走，我们也不走。”郭家说：“如果先施迁资澳洲，永安也马上迁资澳洲。”　　　　　　两家谁也不肯先表态。夜深沉，浪涛与风声显得分外萧瑟。最后他们　决定同时表态，把自家的意见写于掌心，一并翻出。马家的意见是：“不走”。　　　　　　郭家的决定是：“不迁”。　　　　　　先施、永安都留在香港发展。那么，新的一轮竞争，自然是不可避免　的。　这是香港的一对夫妻猫痴，他们因爱猫而卖猫，开了一家猫店，边玩边赚。　开业资料　　　　　　　　　　　　　　　　　经营资料　（月）　租金黄：60000营业额：123000　　（三个月按金）　　　　　　　　　　　　　　　　（卖猫、猫美容服务及杂货）　装修：230000猫成本：30000　猫成本：77500杂货：27500　杂货：90000　资金：15000　杂项：2000　　水电：1400　总投资：459500广告：6000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　人工：12000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　利润：31100　　（上述资料时间为1994年，货币单位为港元。）　
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第十五章利氏先祖捞偏门血溅街头　　　　　　利希慎家族是靠鸦片起家的。他精通英语，性情刚烈，出生入死，是　个在黑道上左右逢源的人。两次官司，他一次为原告，一次做被告，均以　胜诉而名噪港澳。他买下荒山，奠定利氏家族成为地产巨子的基础；他送　子留洋，后代个个都是香港商界政界的风云人物。一日，一名枪手尾随他，　连开三枪　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　香港的沦陷　　　　　　1941年下半年，日军已对香港成蟹钳之势。日军占绝对优势，有飞机1300　架，而英军飞机不到10架。英国陷于欧战，无法调集大量兵力来保卫香港。　　　　　　1941年12月8日，日军偷袭珍珠港成功。这一天8时，日机突然出现在　九龙上空，启德机场的军用飞机与民航机化成一片残骸。　　　　　　英军奋起反抗，殊死拼杀，因力量悬殊、准备不足，13日，九龙落入　日军手中。日军使者挟英籍女士为人质，渡海进港督府，要总督杨慕崎下　令缴械投降，杨慕对大怒，谴责日寇暴行，拒不投降。日军功降不成，派　敢死队渡海强攻，被英军击退。　　　　　　香港保卫战进入白炽化，到25日圣诞节前夕，香港岛的大部分地盘被　日军占领。日机撒下传单，通牒英军投降。港督杨慕琦与英军少将马尔比　向英军发表圣诞文告，激励英军血战到底。但大势已去，港府部分军政人　员与国民党驻港军事代表陈策，乘快艇逃离香港岛。英军败局已定。继续　抵抗，英军与香港居民都会付出更惨重的代价。一辆悬挂白旗的汽车，从　港督府缓缓驶向跑马地的日军司令部。日军占领了英国统治100年的香港，　米字旗换成太阳旗。战争共进行18天，英军死伤4000多人。死伤老中，有　不少休斯兵团55岁以上的年迈的志愿兵。日军死伤2700多人。　　　　　　港督杨慕对在投降书上签字时，要求日方维护香港居民的人生安全及　财产的合法权益。杨慕琦遂被扣为人质，其后作为俘虏押送空运出港，下　落不明。　　　　　　从19世纪初到20世纪初，鸦片之所以能够大肆侵入中国，是由于政府　禁烟不力，洋商与华商内外勾结的结果。　　　　　　通常，洋商垄断境外的鸦片走私，过关登陆，则由洋商华商共同完成，　就地销售，基本为华商包揽，至于将鸦片从沿海贩到内地各省，更是华商　的独门生意。　　　　　　香港沦为英殖民地，港英当局为获取税收，将洋药（鸦片）进出口列　为合法贸易。洋商与华商的经营范围仍径渭分明。香港烟馆林立，均为华　商垄断。　　　　　　鸦片生意利润丰厚，但“头啖汤”（原汁汤）为洋商独饮，华商只能赚　小头。虽是如此，这“小本生意”仍比其他生意来钱更快更猛。不少见利　忘义的华商乐此不疲。　　　　　　鸦片是黑道生意，风险极大。著名华人银行家冯平山说过一句警世明　言：“我常见别人售卖鸦片发大达，不过到头来仍是两手空空，做正行生意　虽然进步慢些，但却令人心安。”　　　　　　香港赫赫有名的利希慎家族，既应照了这点，又没有完全应照这点。　
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　　　　　利希慎家族，是早年众多从事鸦片生意的华商硕果仅存的大世家。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　涉足鸦片　　　　　　利氏家族原籍广东新会，世代务农。1849年，美国西部发现大金矿，　由此而掀起的淘金热刮到西太平洋的中国。广东得中西经济文化交流风气　之先，淘金热牵动着广东贫困农家的神经末梢。利良奕尚小，淘金发财的　梦想时时萦绕他幼小的心灵。　　　　　　1860年，利良奕携新婚妻子，从香港漂洋过海，赴旧金山掘金。他成　年累月在大峡谷金矿做矿工。　　　　　　10多年后，他已拥有一笔较可观的资金。金矿是弱肉强食、强盗横行　的世界，利良奕不敢久留，便去夏威夷做生意。　　　　　　1879年，次子利希慎在夏威夷出世。夏威夷位于太平洋中心，是世界　著名的航空航海中途站，亦是美国最著名的旅游胜地，那时，夏威夷还比　较荒凉，生意不好做，利氏便于1896年衣锦还乡。　　　　　　闯荡惯了的利良奕过不惯家乡的悠闲日子，遂返回香港，做布匹衣衫　生意。铺面礼昌隆开在皇后大道中2号，后又在九龙另设一档。　　　　　　生意稳步发展，但他总觉得不如提神洋药　（鸦片）来钱更快。于是涉　足鸦片生意，生意日隆，利良奕很快成了香港的小富翁。　　　　　　利希慎从小随父亲一道漂泊。他生在美国夏威夷，幼时跟洋人小孩交　往，又上当地的小学中学读书，能讲一口地道的英语。17岁随父来港，进　皇仁书院续读，因英语程度之高，免修英语。毕业后，即被校董事会聘为