平民世家 作者:htsh-第124部分

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200万平方，仅仅占到了5％，离目标太远！还好形势也不是一直恶劣下去，在11月中旬下一轮土地的争夺中，资金实力俱有的西星公司获得了750万平方的土地开发权，只是这一次总共涌出了6000万平方！到了12月中旬的时候，最后2000万平方的土地，大家展开了生死争夺，这时候，已经有多家房地产公司吃圆了肚子，退出了竞争行列，对这批土地展开争夺的有黄埔、东方、客家、东江以及东林集团。东林集团这次的资金并不雄厚，在前期的土地争夺中，也没有尽全力，仅仅获得了500万平方而已，与他在业界的排名并不吻合。

房地产竞争进入了白热化阶段。

电子行业的竞争保持了和房地产几乎同样的进度，随着房地产第二轮土地竞标的展开，电子行业又一次出现了降价的风潮，还是电子三强率先发起挑战，其它公司紧随其后，对仙女电子展开进一步围逼。到11月下旬，电子产品的价位已经降到了年初的60％，这已经到了一个敏感价位，各公司的利润已经极其微小，若不是有资金支持，根本就难以降下来，仙女公司直到12月初，才将产品价格将到了59。5％，这几乎和三强的价位相同。这时候，能够保持与三强同步的也仅有4家公司，连同仙女电子公司，一共有八家公司在展开白热化争夺。仙女电子可谓是如履薄冰，不同于其它电子公司，仙女电子的各家分公司收购的时间比较短，各公司内部形势不稳定，除了东林电子之外，其它公司都不令人放心，一些人员出现这样那样的异动，使得这些公司的形势雪上加霜。“患难见真情，风雨现真心”，新收购的几家电子公司的部分关键人员在公司紧张的时候，突然辞职，这等于是给了林咏琪当面一拳。这些人员平时的表现不错，可偏偏在这关键时刻动摇了公司的士气，使得几家公司出现了不同程度上的恐慌。这种内乱比外加压力更可怕，如果处理不好，很可能先乱了阵脚。好歹林咏琪也不是好惹的，谁走都可以，只要不带走公司的技术资料，人员不够了，生产不下去了，那就进行内部整顿，反正现在的市场形势也不好，产品也卖不到好价钱；走了一个萝卜缺个坑，再继续招聘就得了，凭仙女的巨大财力和强大的知名度，还怕招不到合适人才。仙女公司的人才招募立时扩大到了全世界，“只要是合适的人才，都可以成为仙女的员工”，这是胡星宇对负责招聘的人说的。仙女公司的内乱带来的结果虽然严重，但带来的好处也不是没有，一些靠不住的人都走了，更多的对仙女认同的人留了下来，而由于仙女电子公司不是上市公司，更没有银行债务，其余拖欠的债务也不是负担，所以并没有造成灾难性后果，虽然影响不好，但是没有实际的财务损失！而仙女的形象已经深深印映在人们的心中，决不会因为短时的失利就会被遗弃，何况还有两个传奇性的人物存在呢！所以，仙女电子公司根本就没有垮下来，而既然不是主动停产，不是因为竞争不过才放弃了竞争，这种体面的停止生产，反倒让仙女公司减少了一些财产损失，从10月份开始降价至今，使用的资金不超过50亿元，这随后的日子里，5家公司可以不用再空耗了，只有一家公司在陪着玩。虽然这样下去，市场占有量会明显下降，但是影响要相对弱一些，“只要以后铆足了劲儿，还能在争夺回来”。林咏琪虽然生气，但也只好接受了某人的歪理论。到12月下旬，仙女电子公司只剩下一家公司还在市场上厮杀，市场占有率从3％一直降到了1％以下，成了绝对的配角。到了这时候，仙女公司反倒成为了降价的急先锋，很快就宣布了将产品下调至55％的消息，这已经使得大多数产品进入了零利润的境地，而仙女电子也几乎接近于零了。受此冲击，仙女第一电子公司的产品销售量迅速增加，各商家们都明白这个价位意味着什么，公司开足了马力，将生产能力提升了150％，几乎达到了生产的极限，受仙女电子的影响，三强也把价位下调到56％，三强的动作，迫使其它公司也纷纷降低价格，割肉侍鹰。

跟电子行业的最后一击相同，西星公司也进行了最后一击，与一些强大的房地产公司进行殊死争夺，其实他的目标也不高，2000万中，能取得几百万，就知足了，参加最后一轮争夺的主要有关房地产公司，上海两家以及广东的两家，这次的资金都非常雄厚，在前期的土地争做中，这几家公司都是这次土地竞标的大主户，平均每家公司都在1000万平方以上，与这几家公司相比，东林和西星都是比较弱的一方。为了在后期的市场竞争中占得先机，就只有拿下余下的2000万中的相当部分才能成功，那么，他们能不能取得成功呢。西星公司前期购得的950万平方土地，已经用去了实际资金60亿，合同资金171亿元，如今还有160亿元能够动用，而东林集团前期仅仅购得土地600万平方，手中资金也仅有40亿元，实力在众公司中最弱。如何才能够取胜，成为两家公司共同关心的问题，西星公司实力强劲，但是名声不好，往往被别家公司联合起来算计，这是至今收获不多的最主要原因；而东林房地产则是实力不够强劲，后劲不足。其他四家公司的资金都足以签下剩余土地的三分之一，何去何从，如何在最后一轮中为未来几年夺得发展的先机，成为大家关心的重中之重。

大家都不弱，也都明白对手的根底，更清楚如何才能让自己取得最大的成功，如何竞标，如何合作呢？一时间，私下交易频繁进行。

强强联手，指点“土地”，雄心壮志跃然纸上！

正文　第九十节　反攻

形势的发展往往是出人意料的。

这一年房地产市场的竞争，最先分出胜负。在随后的2000万平方的土地中，西星公司取得了550万平方，东林房地产公司取得了850万平方，其余四家公司取得了剩余的600万平方。可以说，在最后一轮的竞争中，东林公司是最大的赢家，西星公司得到了他们需要的。据统计，这次抢购土地最多的公司，排名依次为西星公司1500万平方，东林集团1450万平方，黄埔集团1350万平方，东江集团1300万平方，东方集团和客家集团都是1200万平方，6大房地产公司一共抢购了8100万平方，占据了拍卖土地总额的67。5％。西星公司取得了最多的土地，但是最大的赢家，最引人注目的无疑是林明堂的东林集团，以最少的资金，换取了最多的土地。

在最后的一批土地中，有一半土地的价格是相当高的，总金额高达300亿元，其中首期支付金额就高达100亿元，是大家争夺的重点，却被西星公司收下了一半，另一半被东林集团收入囊肿。这个竞标结果引起了其他几家公司的真正的恐惧，这1000万土地，没有一家公司能够轻易的独自吃下，但是若与别人联手，又难以公平分配，因为大家都想将它据为己有，尤其是有些公司并不具备和别人合作的资格，比如东林集团，没有一家公司愿意与之联手，因为他手中的40亿资金根本就没有足够的吸引力，300亿元，首期支付就需要100亿元，另外的200亿元要在18个月之内全部支付，这不是哪一家公司能够掏得起的。如果这份土地放在前期的土地竞标中，那么肯定有公司能够单独吃掉，即使是到了最后，西星公司也能够独自吃下，甚至连带吃下其余的土地，但是自家事情自家知，李玉东明白，靠他自己的力量，根本就拿不下这份土地，不是吃不下，而是别人不让吃下。深知其中滋味的李玉东想起了没人“瞧得起”的东林集团，试图和对方进行合作。

老谋深算的林明堂是这次竞标中不可多见的能人，只是实力不济，巧妇难为无米之炊。对于李玉东的亲自到访，林明堂感到意外，这个竞争对手可不是他现在以及以后能够惹得起的，经过一次较量之后，算是明白了对方的实力，可以说，电子公司就是被他挤出去的，甚至自己的女儿也是被他挤出家门的，但还是热情招待了这个来访的房地产明星。虽然和对方的关系并不好，但是他对这个年近40岁的中年男人深表敬服，在明明四周都是敌人的情况下，还能取得将近1000万平方的土地，成绩可以说是相当的好，即使是身为敌对者也不得不佩服。

李玉东也不东拉西扯，直言相告要求双方合作，联手吃下剩下的大部分土地。而面对林明堂的疑惑，他告诉了对方自己的真正目的，原来他的目的不在于这份土地，公司储备的土地足够几十年的开发使用，没有必要再来储备这份土地，但是他们并不想别家公司得到这些土地，尤其是不想让黄埔集团、东方集团以及东江集团获得，因为这几家公司都排在西星的前面，是西星前进的重要对手。那些土地对西星公司的作用只是锦上添花，对别家公司而言却是意义重大，一旦被他们获得，就极大的增加了以后发展的助力，这当然是野心勃勃的西星公司不愿意看到的。有时候，并不需要自己强大，只要对手相对虚弱，那么就是自己的相对强大，也同样能够达到自身的目的，这就是商场上勾心斗角的重要原则。林明堂既然已经知道对方的目的，当然想漫天要价了，一个狮子大开口，就要去了那份土地一半的份额，却丝毫不提自己的财务问题。可是让他吃惊的是，李玉东竟然不慌不忙的取出了一份传真，当时一下子就让第二个看到的人呆住了。林明堂从来没有看到过如此大的便宜，这简直是不可思议的事情，根本就不可能是真的，但是他认得那上面的歪歪扭扭的字，知道这是虽然没有法律效率却有珍贵价值的大礼。一时间，他忘记了保持自己的风度，激动的忘形起来。

李玉东带来的传真的主要意思，即为如果双方合作成功，这份1000万平方的土地将由两家公司平分，其他的土地东林集团取大头，另外提供“30亿元”的借款和保证一年内有效的“150亿元借款”，还款期限为借款之后的“18个月内”。对于这份大礼，林明堂喜出望外，这将使得他有底气和其它公司展开争夺，鹿死谁手，犹未可知！其余的四家公司在看到林明堂一举夺得1000万平方的土地的标权时，都傻了眼睛，当即明白了一边的某人的笑意，却只能落得个头晕眼花，这才又记起商场上“没有永远的敌人”的古训，没想到竟然是这两个生死对头来了个合作，一个出人意料的合作！在随后的非关键土地的竟标中，四家公司才略占上风，取得了60％的土地，但这也使得东林集团一举获得了此次土地竟标的次席位置。1450万平方米的土地，275亿元的合同资金，而他仅仅需要注入95亿元的第一批资金，更重要的是此次土地竟标他仅仅使用了95亿人民币，而各家公司的情报是他仅仅拥有几十亿元的可动用资金！当然，人们在为林明堂道贺的同时，也都在夸赞西星公司，1500万平方的土地，330亿元人民币的合同资金，先期需要支付的110亿元，还低于他们能够立即动用的220亿元的流动资金，成为这次土地竟标中事实上的赢家，一个孤立和围攻西星公司的阴谋就此破产了。

至于林明堂当时是如何被一纸传真打动的，直到竟标全部结束之后，他都没能搞明白，当静下心来之后，他想想都觉得后怕，可不是闹着玩的，180亿元可不是一个小数目，以至于直到收到仙女公司转过来的首批借款时，他还没有完全放下心来。当然，现在他已经不用担心了！当竟标全部结束之后，仙女公司老总在签完了借款合同之后，就把30亿元人民币打入了东林集团的账户。这件事情林咏琪并不知道，当她知道的时候，已经是这一年的春节了。这是一个不好解释的问题，胡星宇不愿意将自己参与西星和东林交易的事情告诉她，而她又没有查阅仙女总部财政的权力；另一方面，仙女总部也并不晓得这笔资金的确切用途，他们的老总有任意数额资金的使用权利；而林明堂以为某人会向女儿说明这件事情，何况他也不好意思在女儿面前夸奖那个家伙，这样的事情他是肯定不会主动做的，而且也永远没有做过。

几家欢喜几家忧，本来是众房地产公司围攻西星公司，却被她突围成功，一举取得了最大份额的土地，再一次名声大噪，声势不可一世。反而是几家准备充分的公司，并没有落下足够的好处，让他们不是滋味，一直到竞标结束，李玉东也不知道这次大规模的土地竟标是如何发动起来的，事先没有得到这方面的情报，难道是有关部门刻意的回避他们？这是他在竟标结束之后一直思索的问题，而这个问题又西星公司带来了什么，或许是每一个人都关心的问题！

房地产的竞标在年底就结束了