重生1979-第53部分
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么吗”？
关于盖茨的话题果然能吸引拉瑞的兴趣；他略带好奇的问“中国的学生都很崇拜盖茨吗”？“近乎狂热”我自顾自的点上一支烟“后来盖茨将原本打算设立在印度的实验室改设在了北京；得到了当地政府和全社会的一致追捧；他在中国人眼中的地位也大大提高”。“仅仅是需要一个实验室吗？”拉瑞眼神中闪烁着狡黠“如果我也在北京设立实验室；或者我在中国更多的地方设立Oracle的实验室；也会受到那样的关注对吗？你是想说服我去中国投资”？
“你受不受关注和我一点关系都没有”我毫不客气地回答他“你以为几个实验室就可以把中国人糊弄了？我可以明确地告诉你；几年后盖茨将为他所谓的聪明付出代价；这也就是你的机会”！“你是说微软在中国的策略是错误的？”拉瑞脸上的表情开始变得兴奋起来“虽然你很了解那里；但你怎么能这么肯定微软一定会有麻烦呢”？“我今天来不是告诉你微软有没有麻烦；只是想告诉你超越它的办法”我故意傲慢的翻着眼皮问他“你认为中国这个市场值不值得你花一定的代价去占领；并在那里获得压倒SAP的胜利；并最终成为世界第一大软件公司”？
狡猾的拉瑞没有马上回答我的话；在思考了一阵后才反问我“事实上我已经在那么做了；并且我相信经过一段时间的竞争后；我完全可以超越SAP在中国所占据的市场份额。你难道认为我需要别人的帮助才可以做到这些吗”？“你了解中国吗？”我狭促的问他“你认为中国那些帮你们做OEM的小手工作坊会买Oracle那几百万的软件？还是认为你可以在中国把价格歧视这个问题忽略掉”？拉瑞显然是被问到了痛处；立刻强辩道“中国还有很多的大型企业；我们正在逐渐的和他们建立合作关系；这些事实难道你不知道吗”？
“是吗？”我微笑着向他耸耸肩“不知道你所谓的逐渐是怎样的一个漫长过程；不知道你看到或是听到的那些中国的企业SAP看到没有？不过我可以明确地告诉你；在中国如果你想做事情；就要先学会做人。任何外国企业在我们中国人眼中都是一样的；他们在选择合作伙伴时首先考虑的是对你们的好感度；其次才是你们的产品；虽然这有些匪夷所思；但事实就是这样；如果你做不到这一点；或者没有SAP做的好；那么我只能很遗憾的预测你们会失败。就像刚才我讲到的微软；盖茨因为建立了实验室而获得了那些人的好感；所以他能在人们没有发现他的小伎俩时获得成功”。
我得话让拉瑞放弃了傲慢；他开始低下头在那里沉思；直到我重新点燃一支烟；他才略带希望的问“你的意思是说Oracle和SAP在中国的策略都是错误的；我们应当像微软那样去讨好政府和用户”？“不是讨好；而是你们本来就应该这样”我大义凛然的教育他“收起你们的傲慢和价格歧视；中国这个市场在未来将是你们最终要的生存空间；如果你想打败SAP并超越盖茨；你最好及时改变自己的策略；避免最后和他们一起沮丧的站在失败者的队伍里”。“难道改变这些就可以击败他们吗？”他稳住了阵脚；思考着问“你刚才告诉我中国的很多企业买不起我的软件；难道我做了这些之后；他们会因为对Oracle的好感增加；而不顾自己的经济状况来购买吗”？
“你知道三峡工程吗？”我用拉瑞刚才那种看白痴的眼光看着他问“你认为未来四年里；每年60亿美元的政府采购值不值得你改变态度”？“你是说三峡工程会用Oracle？”拉瑞有些难以置信的望着我“这不可能！中国政府不会将它交给我来做；就像五角大楼不会用SAP一样”！“的确不会交给Oracle”我赞同的点点头“但如果是一个在中国注册；并由中国人控股的合资公司呢”？“Ohmygod！”拉瑞终于说了句我能听懂的话；而后强烈的压抑着自己的激动问我“你是说你想要和我在中国合作；并帮助我得到三峡工程的应用软件项目”？“外加每年60亿的政府采购”我平淡的补充道“Oracle负责技术；我负责投资以及大中华地区的运营；但我必须有控股权”。
为了美好的远景；拉瑞放下了他全部的傲慢问“为什么选我作为合作伙伴？难道你们没有找过SAP吗”？“没有”我也学着美国人幽默了一把“我只喜欢找最优秀的人合作；所以你很不幸的被我选中了”。我的话让这个自负的犹太天才彻底崩溃了；好半天他才从石化状态中醒过来问我“你真的可以帮我在中国击败SAP吗；我们将采用怎样的合作方式呢；你如何保证刚才的许诺可以顺利实现”？“我得人脉就是这一切的保证”我看着从我俩谈判开始就一脸惊诧的曾紫墨说道“告诉他；你是ICG大中华区的行政总裁；合作的框架你们现在就可以开始谈；我只要公司的控制权和核心技术的共享；其他的随便。如果没什么争议的话；你让他派人到香港去谈细节”。
曾紫墨显然是被这突然的打击给弄糊涂了；好半晌才小心的我确定“叶先生；你是说让我代表ICG在这里和拉瑞谈判”？“对啊”我缓缓地站起身向窗口走去“拉瑞应该是对美女没什么抵抗力的；希望你可以为你的ICG大中华区争取到更多的利益”。
两个情绪都处在强烈震荡期的商业天才谈判是什么样子的？今天拉瑞和曾紫墨总算让我见识到了。他们两人虽然极力控制自己的情绪；但他们的语速和表情出卖了主人内心的激动；两人在“疯狂英语”了三十分钟后；情绪才渐渐的缓和下来；并将谈判拖进了尾声。
“叶先生”两人停止对话后；曾紫墨率先向我汇报“我们大体上谈妥了合作的框架；拉瑞表示他将尽快安排在香港的正式谈判。我们总共达成了五点备忘协议；主要包括Oracle向新公司提供无保留技术、ICG负责总体投资运营；由ICG主导、双方共同参与管理；双方协商五年内在内地建立10个不小于Oracle现有实验室规模的研究机构、费用由双方按比例分担、研究成果由双方共同拥有；ICG负责保障Oracle在大中华区的销售渠道畅通和权益不受损害并不得和SAP采取任何形式的合作；双方按股权分配利润”。
我赞赏的冲曾紫墨点点头“你做的很好；看来我得眼光很准确。你告诉拉瑞让他最好把精力主要放在应用平台上；微软和IBM好像都准备要推出大型数据库；Oracle在这上面占不到什么便宜的。另外如果他想给盖茨找些麻烦的话；可以考虑从微软捆绑销售浏览器入手；但短时期想超越或者是击败它；恐怕是没什么希望的”。
曾紫墨机械的将我得话翻译给了拉瑞；看着他那发光的眼睛我就知道；这小子已经开始把我和上帝放在一起唾弃了；于是我和曾紫墨任由他带着这种眼光把我们送到了车上。隔着车窗；我让曾紫墨向他翻译道“网科的命运可能是悲惨的；既然已经知道不可能成功；就要学会放弃；希望你能拿出勇气来”说完不再理会拉瑞；我们径直的离开了这个未来世界第一大软件公司。
“你很疑惑”我看着从车子发动开始就一言不发的曾紫墨问“疑惑我为什么升你做ICG大中华区的行政总裁”？“是的”曾紫墨坦白的问“我只是一个刚到思囡工作不久的AC而已；为什么你会对我那么了解；并这么快升我得职呢”？“你不是疑惑这个”我笑着反问她“你是怕我做的这些都是为了讨好你；为了以后追求你而做的准备吧？或者说你是怕自己到时候会不忍心拒绝我；对吗”？曾紫墨被我问的一阵脸红；强忍着不悦道“叶先生；如果你真的是这么想的话；恐怕我要让你失望了。对不起；我不能接受这个任命；也不想朴小姐对我有什么误会”。
“或许失望的应该是你”我无所谓的耸耸肩“不知道别人怎么认为；反正我从来没有这么想过。我升你的职是因为你的能力和你对待工作时严谨的态度；请不要把我和香港的那些二世祖们相提并论。还有就是我要更正你一点；我和朴慧姬只是朋友关系；我有女朋友”。说着话；我从口袋里拿出钱包递给她“这是我女朋友；不管实事怎么样；但很抱歉；我认为她比你要优秀的多”。
曾紫墨满脸奇异的拿着照片端详起来；好一会儿才向我道歉“对不起叶先生；其实你女朋友真的比我优秀”。“希望你没有受到打击”我故作轻松的调笑她“其实你也很优秀；虽然比我女朋友差了些；但以后一定也会有很多人追的；所以你还是把注意力放在他们身上吧”。
或许好奇是女人的天性吧；曾紫墨没有注意到我得话；而是仍旧端详着那张照片对我说“叶先生；其实我觉得朴小姐也很优秀；很少见像她这样周到的主管”。“谈恋爱不是选总统”我略带无奈的回应她“不是谁的支持率高就选谁那么简单的；如果两个人在一起没有感觉；就算得到全世界的认同又如何呢”？“对不起”曾紫墨小心的说道“你不要误会；我没有想评论你和朴小姐的事情；只是想说朴小姐对我们很照顾”。
“没关系；不用像朴慧姬那样总把对不起挂在嘴边！”我苦笑着说道“就像你们平常感觉到的一样；慧姬真的很好；对每个人都很周到。其实她为我做的一切；我都很清楚也很感动；而且她在想什么我也知道。但感情这种东西真的让人很难控制；不是付出就等于收获那么简单的。有时候爱与被爱；其实都是一种折磨
第三卷 千禧预言 第五十四章 拉斯维加斯
16K小说网 更新时间：2009…5…9 14：47：18 本章字数：5267
我的感慨让车厢内一阵沉闷；过了许久曾紫墨才有些不知所措的转移话题“叶先生；你为什么要选择和Oracle合作呢；如果你真的打算投资应用软件这一行的话；为什么不首先考虑SAP呢”？“我不喜欢德国人的刻板”我半开玩笑半认真地问“你认为拉瑞刚才表现出来的热情是真的吗；他相信我可以帮他把Oracle做到世界第一吗”？
“难道不是吗？”曾紫墨有些天真的问“难道你们刚才只是在互相试探；那他和我们的合作备忘还有什么意义呢”？“或许吧”我微笑着冲她摇摇头“拉瑞必须和我合作；或者说他必须在中国找一个合作伙伴”。看着曾紫墨费解的样子；我继续讲述道“听没听过这样一个故事；说是有一家在内地的麦当劳被规划在市政拆迁的计划之内；于是有关部门限期让它搬走。这个麦当劳的老板是个美国人；他很是不赞同市政的做法；于是聘请了律师和市政打官司。按照他手上的文件来说；他的确是没有什么问题；但最后还是必须拆除；因为这里不是美国；他们那套在这里行不通！而同样的；所有进入中国的外资企业都会遇到一个相同的问题；那就是和政府对话。但由于文化的差异；他们的公关工作做得很不理想；所以他们才会迫切的需要在国内寻找合作伙伴”。
“也就是说拉瑞看上的其实是你的背景”曾紫墨猜测道“既然你知道他的用意；为什么还要答应帮他得到三峡工程的应用平台呢？就算你不提这件事；他不是也会和你合作”？“逼不得已”我有些心酸感叹道“三峡工程是千秋大计也是国防重点；国家也希望由自己的企业来做。但现实是现在世界上除了IFS、SAP和Oracle之外；任何一个公司都作不了这么庞大的工程。所以我才会选择和Oracle合作一间新公司；争取把这个项目抓在自己手里；也算为国出力吧。而之所以不选SAP是因为我没有能力控制它的发展；怕最后被反噬掉。”！
我得话让曾紫墨的表情变得黯淡下来；她略带无奈的问“那你为什么还要答应帮他获得每年60亿的政府采购呢？难道也是迫不得已吗”？“你在北京的时候上的大学是人大对吧？”我答非所问的看着她“你知道现在有多少你的师兄师姐们在各个机关部门吗？这这些人不管你认识不认识；他们都有一个共同点；你知道是什么吗”？看着曾紫墨摇头；我替她回答道“他们的共同点就是对领导的服从。我有个朋友以前在内地的Oracle做销售；他最初加入Oracle那整整半年的时间里；没有卖出去一套软件；为此他很苦恼；甚至开始质疑将一张光盘卖几百万的这种抢劫行为是否正确。后来有一个同事告诉他；所有公司的员工和机关单位的文员都只做自己要做得事；从不关心和自己无关的事；也不会将这些事汇报给领导；不是他们不想立功；而是他们怕出错”。
曾紫墨明白了我的意思；小声地嘀咕了一句“不求有功；但求无过”。“没错”我接过她的话继续讲道“后来我得朋友明白了这一点；于是开始想方设法的接触那些高层；并很快就卖出去了自己的软件。因为只要领导点头；下面的人立刻就会加足马力的将事情尽快办好；并希望借此获得赏识”。“所以你想通过这样的方式去销售Oracle的软件；利用你在内地的背景获得成功？”曾紫墨有些白痴的问“那你为什么还说是迫不得已呢”？
“你知道
