军工霸业-第620部分
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见众人都在记录笔记，江晨笑着继续说道：“如果这一切进行顺利的话，那么我们预计将可能在后年，也就是九一年那里就能正式投入生产。到时候，我们在这里的生产压力将会进一步的减轻，大家的工作也会轻声一些。”
“江总，目前我们在国际市场上所受到的影响还是比较大的。现在继续进行石城生产基地的建设工作，是不是有些不合适，要不要暂时暂停这里的建设项目。待这一风波过去，我们的市场稳定，尤其是国际市场后，再继续进行。”市场部副总监杜勇冲着江晨忧虑道。
“哦，正要说这部分呢，咱们先来说说这次的影响，尤其是在国际市场上的问题，之后再决定这个问题。”江晨冲着杜勇回道。
见江晨转移话题，杜勇并没有进行追问，而是拿出了一份文件冲着江晨和众人说道：“受到我们与老美已经西方关系恶化回冷影响，我们在国际市场上出现了一系列的问题。这个之前大家可能或多或少都了解过，那么这次我就简单给大家介绍一下吧。”
说着，杜勇让人展开了一张世界地图在一旁的写字板上，然后拿着一支红色的马可笔冲着众人介绍道：“有了这张地图，这样大家看的才能更直观一些。我们公司目前最主要的产品就两个，一个是摩托车，一个是汽车。至于其它的产品，所占的比例并不高，所以我就不说了，咱们主要着重说着两个。就市场来说，我们可以分为国内市场和国际市场量部分。国内市场就不说了，这次受到的影响不大，所以我们主要说国际市场。”
说着，杜勇指着地图向众人说道：“我们先来说说摩托车市场吧，目前我们的摩托车出口销售的成绩不错，增长也比较迅速。而主要的增长点还是在新兴发展中国家和地区，比如在东南亚，南亚，非洲，南美等经济欠发达地区。这部分地区民众的收入比较低，所以对于我们出口的物美价廉的摩托车自然是十分喜欢。这给我们带来了非常大的订单量，预计占整个出口总额的百分之七十以上。但是即便是这么庞大的销量，也存在着诸多问题。
一个最为主要也棘手的问题就是，这些地区和国家相关法律和市场规则都不完善。所以就会遇到了很多各种各样的问题，其中很多问题都是我们匪夷所思前所未见的，这就给了我们解决这些问题带来了很大的困难。不过幸好我们雇佣了很多本地员工，在解决这些问题上面，熟悉本地环境风俗情况的他们也给予了我们相当大的帮助。只不过这类事情比较多，所以会严重挤压我们的工作时间，影响我们的扩张进度。还有一个问题，那就是这些地方的贸易保护主义比较严重，这也是我们遇到最棘手的问题。甚至某些国家对于我们的产品进入采取抵制态度与措施，或者是予以重税，甚至到了一种变相抢劫的行径。所以我们能不能让上面出面交涉一下，看看能不能帮我们解决这方面的困境。”
嗯，江晨听完思索了一下然后点点头道：“这样，由你们走正常的渠道上报一下，说明情况。我呢回头也向有关部门反映一下，看看能不能争取到上面的帮助。”
“好的。”杜勇点点头，然后在地图上将北美和欧洲标出了冲着众人道：“那么我们接下来说说两个大麻烦，也是我们摩托车在海外遇到的最主要的麻烦，都是来自于这两个地方，北美市场和欧洲市场。”
（未完待续。。）
第一千一百八十三章 遭遇反倾销调查
哦？听杜勇这么说，众人都看向了他。虽然这两个地区的市场对于江晨他们公司的全球摩托车市场占比并不是太高的，但是市场地位却十分重要。尤其是这里面不仅包含了一下经济上的因素，还包括了一些政治上的。所以针对这两个地方，众人都十分关注。
见众人都打起精神，集中精力，杜勇接着说道：“我们在欧洲市场和北美市场的摩托车销售量，大概占全球市场的百分之三十左右。但是即便是这百分之三十，它的利润比却是其它地区无法比拟的。这主要与这两个地区高度发达的市场经济为主，而且在这一地区，我们售卖的摩托车的用途也有了相应的改变。我们销售到别的地区的摩托车，主要是当着交通工具。所针对的群体决大部分都是是那些没能力买车的用户，所应对的都是一些道路糟糕的地区。而这两个地方呢，本身就有高度发达的交通网络，而且民众都相对其它地区来说都比较富裕。所以在这两个地区所选择购买摩托车的用户，绝大部分都不是因为经济原因而选择了摩托车。这些用户之所以选择主要有两方面的原因，一个就是便捷，另一个就是喜欢。尤其是在老美，这里有很浓厚的牛仔文化，经过几十年的发展，所以演变成现在一种独有的机车文化或者说骑士文化。”
“所以，这两个地区也是机车爱好者，也就是我们所说的机车迷的主要聚集地。也是因为这个原因，所以他们所选择的摩托车并不是为了交通，而是变成了一种爱好。而这种爱好，也促使了高性能摩托车的发展。我们现在公司所生产的高档越野摩托，公路赛车，以及其它高档型号，大部分都是销往这两个地区。虽然销量比较少，但是其附加值比较高，所以市场收益也是非常客观的。”
“正是因为这个原因，所以我们在高档摩托车的开发上也主要针对这两个地区的用户。加上我们与国外的汇率差距，和极低的原材料和人工制造成本，所以我们的摩托车虽然在我们看来价格已经很高了，但是还是远低于这两个地区的同类产品。这样的情况虽然为我们赢得了相当一部分用户和市场，但是也为我们带来了麻烦。”
“由于我们摩托车的打量进入，对这两个地区的摩托车本土品牌带来了一定的冲击，使得其销售量大幅度降低。这就造成了这两个地区本土摩托车品牌厂商的不满，于是以不正当竞争为由将我们告到了这两个地区相关国家的商务部门或者是市场监管部门，亦或是地方法院。最初呢，因为我们与老美和西方关系密切，考虑到综合影响，所以对于这件事情的出来，各地都是比较公正和克制的，我们也能应付的过来。可是呢随着我们与老美和西方的关系恶化，所以这些之前积累的矛盾就一下子集中爆发出来了。之前差不多已经定下来的事情与案子现在又重新被翻出来了，截止到上个星期，我们在各地的分公司已经接到了二十多分来着这两个地方市场监管部门，当地法院的传讯和协助调查通知。”
见在座的众人都眉头紧锁，杜勇叹了一口气继续说道：“这还不算更糟糕的呢，就在三天前，我们接到了北美分公司的报告，说老美商务部门以及开始展开对于我们摩托车产品的反倾销调查了。据说这场来势汹汹，有多个部门都参与其中。其中还包括了老美的fbl（大家懂得，最后一个字母多了个一字），也对我们在老美的分公司展开调查，说是有证据显示，我们危害了老美的安全什么的。而昨天呢，欧洲的联合王国，也开始针对我们的摩托车产品展开了反倾销调查，调查的重点放在了我们的摩托车产品是否影响了联合王国市场相关市场的稳定。而法兰西呢则是针对我们销售的动力伞和运动翼伞展开质量检测，起因是半年前有一名翼伞爱好者，因为操作不当在阿尔卑斯山脉坠亡。当局给我们的协助调查通知上说，他们有理由怀疑，是因为我们的产品出现安全隐患，所以才造成这一悲剧的。”
看杜勇停了下来，江晨冲着他微微笑道：“还有吗？”
杜勇端着水杯摇摇头道：“暂时就这么些，不过不排除今后还会产生更多这方面的事情。说白了，这就是我们与西方关系恶化后所影响来的。而且这仅仅是摩托车市场的问题，汽车方面的问题则是更多。”
江晨听完摆摆手道：“咱们先将目前摩托车市场的问题解决了，再来谈汽车市场的问题。一个个来吗，别着急，这天啊塌不下来。”
说着，江晨就转头冲着梁琪道：“看来咱们今天这会议一时半会儿没法结束，让餐厅给送一些糕点饭菜什么的，简单一点，让大家先垫一点。”
“是，这这就安排。”梁琪点点头道。
“刚刚杜总监介绍了这么多，大家有什么想法，都说说，咱们今天是解决问题，大家畅所欲言。”江晨看着众人说道。
让江晨没有想到的是，最先发言的居然不是总公司的干部，而是投资公司的总经理孟玉玲。只见她冲着江晨说的：“江总，我认为我们目前在海外所遇到的这些问题，应该值得我们深思。这不是个例，那么这些事情中所存在的共同点或者说问题的核心是什么。我认为，主要有三点，第一点，那就是我们的产品的确是冲击了当地市场，第二个那就是我们的销售策略或者时候市场战略存在问题。而第三个，那就是我们缺乏对当地进行认识，不了解当地的风土人情，和市场规则。这才是我们遇到这些问题最为紧要的核心问题。我想只要解决了这三个问题，那么我们目前所遇到的这些情况应该能够得到改善。”
“哦？”众人闻言都将目光击中到了孟玉玲身上，想听听她有什么好的建议或者方法，毕竟她率先提出来了。（未完待续。。）
第一千一百八十四章 打破隔阂，向大型跨国企业进发
“呵呵，既然孟总提出来了，那就将你的想法都说出来吧。”江晨笑着说道。
孟玉玲点点头然后冲着江晨说道：“相信我不说，大家也知道，我们产品的成本很低，当然了，这个得放到国际市场上来说。造成这样的原因有很多，第一个就是汇率问题，而第二个就是原材料和生产成本低廉。这是我们进入国际市场的一大优势，依靠低廉的成本，我们可以非常迅速的占领市场。但是从经营上来说，打价格战这并不是成功而且值得推广的营销策略。我们的产品进入一国境内进行销售，这本身就是一种掠夺。利用我们的产品在该国境内获得利润和资本，当然了，也是因为这个原因，所以在国际见贸易交流尝尝会提到贸易平等，进出口配合或者是平等的词汇。”
“在这里，这些我就不细说了。单说我们遇到的问题，就是以低价去抢占一国市场，这不管是从市场规则上还是法律上都是不正确的。的确，最开始我们地区需要这种策略来快速打开占领市场。但是发展到一定程度就必须改变这一策略，依靠产品本身的质量性能，服务，口碑，已经品牌来稳固市场。我认为，我们现在已经到了这个紧要阶段。如果再不改变目前这种营销策略的话，那么很可能就会因此崩盘。不但会遭到该国相关产业对我们的联合抵制，还会受到该国对我们的打压，研制呢很可能会将我们赶出去去。”
“所以我认为，我们应该及时改变这一市场战略方针。将我们的营销模式从主打价格优势上，逐渐变为高性价比，高质量，高服务，高口碑上。这样营造出来的良好消费体验会很好的给我们留住相当一部分用户，也只有这样，我们才能彻底的在该国市场上站稳脚跟。事实上，在国际贸易中，很多企业都有这样的经，我们并不是个例。”孟玉玲冲着江晨说道。
见众人点点头后，孟玉玲继续说道：“关于第三点我们缺乏对当地进行认识，不了解当地的风土人情和市场规则方面。其实我们做的很好，在海外分公司，一直都在坚持雇佣当地人担任分公司职务。但是我认为这是不够的，虽然我们在这方有雇员，但是比例还是并不高，在核心岗位上的外籍员工也并不多，这可能与我们自身的排外思想有关吧。我认为我们公司如果想要走向全世界，成为一家真正意义上的跨国企业的话。那么就应该消除这种隔阂，让世界各地的人才都能为我们服务。”
“而目前世界上那些跨国巨头也是这么干的，甚至还刻意将不同肤色不同种族不同国籍的人分在一起，就是为了加速这种内部交流与融合，做到真正意义上的国际化大融合。而这些不同肤色不同种族不同国籍的人，在认同公司后也会最大程度上的贡献他们的力量。比如这些人所在国家地区的风土人情，政策法规等等，都占有非常大的优势。这也是为什么那些跨国公司喜欢雇佣本地人担任该地区的负责人的原因。我们公司虽然现在有多家海外公司，也有海外雇员，但是我认为我们还是一家国内公司，甚至还只是一家地区性公司。怎么样走向国际，这才是摆在我们目前最主要的问题，也是我们公司发展的最主要战略方向。”
江晨听�
