重生之2006-第95部分
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在赵根指挥下，一群人帮着夏朝芳做清洁。
展厅最脏，不仅有小礼炮留下的纸屑，还有砸金蛋时留下的碎壳。而且最多的是人来人往产生的垃圾，烟头、泥土、纸屑、还有一些吃东西时不小心丢下的垃圾。
厕所也干净不到哪里去，恒成一二楼一共才两个厕所，本身就简陋，今天人还多。
夏朝芳累死累活的维持清洁，仍然留下了肮脏痕迹。
“陆总，一楼的洗手液和卫生纸都用光了。”夏朝芳忐忑的看着陆恒，手里带着红色橡皮胶手套，她刚刚才把两层楼的厕所清洁完。
陆恒点点头，“用完了很正常，我恨不得每天都用完。杂物间里还有备用的吗？”
“卫生纸倒是有，可洗手液没了，本来以为两瓶洗手液就够用很久了，没想到今天一天就用掉了一瓶半。”
陆恒想了想，然后说道：“这样，夏大姐你以后有关这方面的事就找田小冰，你统计一个日常消耗品的单子给她，从她那里领钱采购就是。卫生纸我看了，以后全都买抽纸吧！客户用着方便。而且也贵不到哪里去。”
“嗯，好的，我明天就找田小冰。”
。。。。。。。
不仅是展厅内部，外面的坝子也脏得要命。
孟郊是位于苍首主城和郊区的一个交通要道，来这里的人有开车的，也有徒步的。各种泥巴灰尘数不胜数。
赵根帮助礼仪公司的人把舞台拆除后，就指挥廖帆用大水管死命冲刷，黝黑的脏水随着门口的小水沟流入下面的排水管道里。
也许是大家今天都卖了车，还都完成了任务，所以一个个都挺高兴的，做起事来也干劲十足。
尽管有人脚下生泡，嗓子干哑，做清洁时也毫不拖沓。
清洁做完时，天色都已经非常暗了。夏朝芳要回家给孩子做饭，所以陆恒就让她先走了。至于其他人，包括左左，全部都留了下来。
陆恒坐在二楼办公室里，闭目养神。这里赵根给他装了一台挂式空调，价格不贵，一千多块钱，温度还可以。比直接烤火炉要好得多。像财务室那边就没这么好了，只是买了个热风扇。让人在冬天不冷而已。
不一会儿，公司员工就陆陆续续的进了办公室。
待人到齐后，陆恒睁开眼，微笑着看着大家。
“大家看起来都挺高兴的啊，想来今天业绩不错嘛！田小冰，你把今天的订单数量给我说一下。我听听完成了几台。”
田小冰不假思索的说道：“今天一共提交了十六台车辆订单。”
“十六台啊。。。。。。”陆恒敲着桌子念道，嘴角不自觉的向上翘起，不仅完成了自己给他们的目标，似乎还超出了不少来着。
“你们都说说，自己今天订了几台车。另外还有没有谈得很好，但是没有当场定下来，值得后续追踪的客户。嗯，王雪从你开始吧！”
王雪微微愣了一下，得到赵根鼓励的眼神后，想了一会儿，才确定的说道：“今天我订了三台车，分别是瑞虎高配，qq6，旗云。至于后续追踪的客户，我没有，不过倒是留了几个电话号码。”
陆恒肯定的点了点头，赞扬道：“不错，完成了三台车，本来只给你定了一台车的任务，没想到你超额完成了，值得表扬。你留下的那几个电话号码也不要放弃，继续跟踪，没事的时候就打电话过去吹吹牛。也不一定要谈买车，你就跟他们聊聊家常就行。你也不是小姑娘，面子放开一些，很好跟人沟通的，继续加油！”
王雪郑重其事的说道：“好的，陆总，我会继续跟踪的。”
陆恒又问道：“说说你今天的感受。”
王雪有点为难的说：“我也不没什么感受啊，叫我说也说不出来。”
赵根开口道：“王雪你可以说一说你对于今天这种人流量比较大的活动有什么看法啊，接待客户时有什么困难的地方，自身的收获等等，你都可以跟陆总谈一谈。”
王雪似懂非懂的想了下，然后说道：“看法也没什么，只是觉得这种大活动应该经常搞，人多好卖车。不然只是等着几个节假日，那可就没啥车子好卖了。困难倒是有些，我没怎么参加过这种活动，唯一一次还是在广源的时候。不过那时候，我卖得车还是陆总你帮我谈成的，所以今天遇到这种人挤人的情况，我反应挺迟钝的。要不是赵经理帮我，估计我第二台车就黄了。”
陆恒用大拇指蹭了下脸庞，对王雪说道：“一回生二回熟，下次就轻松多了，对于你今天卖三台车，还是很不错的。以后公司可能还会开展一些这方面的活动，你记得多补充一点专业知识，我很看好你的。”
“好了，王雪说完，该你们了，就王国强吧！”
陆恒看着安静坐在一边的王国强，王国强的性格跟赵根很像，话不太多，可以说不说话都不会注意到他。但这人很有责任心，干事积极，完全弥补话少的缺点，也能刷一把存在感。而且每当他与客户交谈时，就像完全变了一个人一样，说话滔滔不绝，专业术语说得那叫一个高大上，判若两人就是他工作和平时的状态写照。
“国强，我知道你在这一行做了两年了，算是老销售顾问了。赵经理跟我说过，你参加过很多活动，大型车展也去了不少次，所以我就不问你这方面问题了。你今天定了几台车？能后续跟踪的客户有多少？”
王国强早在陆恒问王雪时就已经思索好了，此时陆恒问起，不假思索的回答道：“今天订车四台，两台qq，两台瑞虎。然后能后续跟进的电话号码有九个，其中有五人意向强烈，他们给我的答复是回家与家人商量一下。我觉得这九个电话号码里，我还能再成两三台，要是运气好，四台也有可能。”
“不错，好好干。你是老销售顾问了，还是赵经理亲自带出来的徒弟，经验丰富。平时的时候，你多教王雪他们一些东西，争取把我们这个团队每个人都打造成销售精英。”陆恒取出一包烟来，站起来给抽烟的几人每人丢了一支过去。至于左左和田小冰，只有无奈的做到旁边通风的地方去。（未完待续。）
第一百五十三章 询问（第三更）
王国强点燃陆恒发过来的香烟，说了声谢谢，深深的吸了一口，然后缓缓吐出，仿佛将一天的疲累都通过烟雾吐了出去。
“陆总过奖了，我的经验也有限，不过能帮能教的，我都不会吝惜的。今天廖帆就表现得很好啊，一口气拿下了五台车，换做是我也做不到这么好，能跟他们纠缠一整天。”
陆恒也笑道：“是啊，廖帆别的优点没有，可就是能跟客户坐下来一谈就是一整天，我记得你第一次卖车也是跟客户谈了整整两个小时吧！”
廖帆挠了挠头，挺不好意思的说道：“嗯，是的，当时还是你出面帮我定下来的呢。”
陆恒摆摆手，“当初就跟你说过了，能跟客户坐下来谈这么久那就是本事，要不然我当初帮你干嘛。好了，说一说今天同时跟五组客户谈生意有什么感受，这个可不是一般人能做到的。”
说到这里，廖帆就来兴趣了，眉飞色舞的说道：“其实刚开始的时候我只是跟那个叫莫昕薇的美女谈，后来又多了她两个同伴，那时我就有点慌了，因为她们要的是同一款车。到最后，另外两组要瑞虎和a3的客户聚拢过来时，我差点就扛不住了。不过我就想起了当初我在广源谈一个大单子的事了，对了，那个大单子也是陆总你给我的呢。有了那次的经验，我心里就有了点底。反正我就当他们只是一组客户而已，也不去想需要表现其他的角色，反正就一个字‘稳’！不管他们问任何关于汽车配置优缺点问题时，我知无不言，但一旦回归到价格问题时，我就稳着不动。死活不往下降，并一再强调这是最优惠的价格。公司能做活动的时候有很多，但开业就只有一次，这价格不管什么时候都没有今天便宜。”
赵根也赞许的说道：“廖帆守价守得挺好的，到我这里时，我都还有很大的让步空间。不过考虑到岳小姐是陆总你的朋友。我才适当的让了一点出去。最后情况陆总你也知道了，到你那里时，盈利空间还是有的。”
廖帆憨憨的笑着，今天一天他心里比谁都急，身边的同事一个个都开张了，就只有自己还在那里苦熬着。可让他放弃莫昕薇那一组，他又不舍得，所以就只有苦苦谈着。这一谈就是一天，连赵根出动都搞不定。
还好。陆恒出手了。
于是情况就走向了良好的一面，反正就廖帆心中的认知，陆恒每次遇到那种意向极强的客户时，都是吃得死死的。
“大家开完会下来可以跟廖帆讨教一下怎么应付多组客户同时接待的问题，因为公司人手的原因，以后如果要举办大型活动，肯定会再次出现这种情况的。与其到时候慌慌忙忙不知所措，不如先在廖帆那里取点经。当然王国强那里你们三个也要多多学习，毕竟是老销售顾问。他懂的东西肯定比你们多。好了，白熊，你这边也说说情况吧！”
陆恒说完就将目光投向了齐白熊，销售部里的销售顾问一共就四个，每个人询问一次都要不了多少时间。
齐白熊在众人注视下，不慌不忙的说道：“四台。今天定了四台车，也算没辜负陆总和赵经理的期望。至于手里的电话号码不太多，只有三个，而且意向都不抬强烈，给我的回答都是敷衍居多。”
陆恒嗯了一声。不置可否，但该做的工夫还是要做。
“不管是不是敷衍，别人愿意给你留电话号码，那都是有那么一点点兴趣的，别放弃，舍弃一点点电话费，换来的就有可能是几百上千的提成。我记得今天的开门红就是白熊你拿下的吧！不错，给你的任务是两台，结果你完成了四台，值得表扬。”
齐白熊这边说完之后，那就轮到赵根这位销售经理了。
不过却被陆恒抬手打断了，“赵经理你这边就先放着，我们待会再说，先让左左汇报一下今天的工作情况。”
左左没想到这么快轮到她，在她看来怎么也得是赵根和田小冰过了才是她，于是措手不及下，急急忙忙的翻开手里的登记簿。
“别急，慢点来。”
左左稍微放缓了手里翻页的动作，翻到最后一页的时候才开口道：“我这里一共登记了九十多个电话号码，里面都包括了今天订车的客户，也就是说剩下的还有七十组客户电话。”
陆恒问道：“有没有注意过里面留电话的人有多少是纯粹来看热闹或者吃东西的？”
左左一愣，然后仔细回想了一下，苦笑着说道：“陆总你还别说，里面起码有十多组客户都是进来逛一逛，看个热闹的。甚至还有人进来在糕点饮料那里吃得饱饱的才离开，夏大姐就这个还给我说过好几次。”
陆恒早有所料，占便宜的天性是很多小老百姓都有的，这个不足为奇。他敲着桌子说道：“左左你明天的工作除了平常的登记之外，那就是把手里的电话号码平分出来，分给他们四个人。然后让他们纷纷打电话回访，有意向的就继续跟踪，你这边也做好统计。”
“好的，有没有时间期限？”
“三天吧，超过三天时效性就没太大了。我到时候会看你这边的回访记录的，要是谁没做的话，我可是会视情况扣工资的喔。你们几个也清楚了吧？”
廖帆四人急忙表示清楚，打几个电话而已，又费不了多大功夫。
陆恒又对赵根说道：“赵经理你这边挤点时间出来，通知人来装两台电话，一部放在前台，一部就放在财务室。以后他们要是闲打电话费花费，那就用前台的打，当然得避着点客户，要是有客户在场的话还是用自己的电话打。”
待赵根表示明白之后，陆恒就拍了拍手站起来说道：“好了，今天这会就开到这里，多的话我也不说。我就只说几句，今天你们做得非常好，都超额完成了任务，继续保持下去，我想你们在过年放假时会得到一份让你们满意的年终奖。今天时间已经很晚了，大家也忙了一天累得够呛，所以我也就不继续拖了，不然待会雪姐的孩子又要骂我是周扒皮了。大家回去好好休息吧！”
廖帆几人纷纷露出放松的笑容，站起身来，活动了一下身子，纷纷朝着外面走去。
至于陆恒所说周扒皮一事，纯属前面几天让王雪他们连夜加班搞开业前准备，回去晚了，她家孩子发的牢骚。正好王雪拿这事跟王国强讨论自己家孩子的早熟，不小心被陆恒听到了，所以就有了这么一提。
纯属就当活跃气氛了，效果还不错�
