重生之2006-第791部分

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　　　　“这。。。。。。。”

　　　　“陆恒，你什么意思！”

　　　　程欢在后，愤怒的喊道，她还没遭受过这么嚣张的谈判。

　　　　“程总，罗经理，别生气，我们陆董是真累了。”薛鸣行赶紧打圆场，“他连着谈了两家，汽车之家又是创始人亲自出动，听说态度强硬无比，差点合作就继续不下去。我们陆董，现在也是憋了一肚子气，见谅见谅。”

　　　　黄小薇闻言，忍住不笑出来。

　　　　李响那还叫态度强硬啊，她在现场可是看他们聊得其乐融融。

　　　　不过黄小薇也是扮演了她该有的角色，冷然起身。

　　　　“程总，我们陆董脾气不算好，你多担待。不过这生意洽谈，也是讨价还价，有来有往的事情。你这一点不让，可就是纯心不想合作了。”

　　　　说完之后，黄小薇拉着薛鸣行，带着柚子科技的人一起离开了会议室，只留下平安一方的人自己商量。

　　　　程欢坐在椅子上，脸色阴晴不定。

　　　　罗经理一行人面面相觑，这算什么？

第一千二百八十一章　借着台阶下来吧

　　　　薛鸣行办公室，看着之前和汽车之家签订的合同，薛鸣行阴晴不定。

　　　　“陆董，这样做，真的行吗？”

　　　　陆恒擦着手上的水珠，安慰道：“放心吧，你觉得心疼是一回事，汽车之家那边比你更心疼。”

　　　　薛鸣行看着合同上改变的条件，这是他始料不及的结果。

　　　　用柚子科技和二手车之家的合作，再加上少掉五千万的代价，去换取汽车之家百分之四的股份，在他看来，绝对是亏了。

　　　　当然，薛鸣行是站在1柚子科技的角度来看。

　　　　他能理解，陆恒作为整个集团的老板，换来百分之四的股份，对于整个公司都是一件好事。

　　　　他有些难受，以柚子科技的吃亏去换取了整个集团的好处，这。。。。。。。

　　　　陆恒也明白他在想些什么，拍了拍他肩膀鼓励道：“今天柚子的吃亏，未来会收获更多，相信我！”

　　　　薛鸣行盯着陆恒，见他的话不作伪，只能点点头，谁让陆恒才是老板呢。

　　　　陆恒没有解释太多，在他的打算中。

　　　　二手车之家不管发展再好，始终是汽车之家的附属。

　　　　一旦自己未来收购汽车之家，二手车之家也就是囊中之物了，到时候如果把发展得还将就的二手车之家和柚子合并在一处，效果会更好。

　　　　薛鸣行叹了口气，不去想这些，而是把话题转回到正与平1安的谈判上来。

　　　　“这么生硬的逼她们，会不会让她们狗急跳墙啊？”

　　　　陆恒摇摇头，“不会，没有哪个公司在谈判的时候不留任何余地，她们的底线还未暴露。现在我们所要做的，就是一点点的把她们的底线给剥出来。”

　　　　薛鸣行点了点头，心中却仍有些不确定，能剥出来吗？

　　　　。。。。。。。

　　　　重回会议室，陆恒神色淡然，稳如泰山一般坐下。

　　　　“程总，你们商量得如何了？”

　　　　程欢恨恨的看了一眼陆恒，“投资金额和所要股份维持不变，合作范围可以扩大，但是董事会设立和高层职位必须按照之前的条件来。”

　　　　陆恒神色肃然，摇头道：“不可能的，高层管理职位，我们公司是不会给的。”

　　　　程欢脸色一变，“为什么不能给，我们已经做出让步了。陆董，你们也该拿点诚意出来吧！”

　　　　陆恒冷笑，目光扫过不满的中1国平安一行人。

　　　　“让步？这算让步吗？阳光一方是将合作范围当做基础条件来谈的，到你们这里就算让步了？而且所谓诚意，也不见得你们拿出来多少吧！”

　　　　程欢皱眉，果然，最后一个来谈判的时候会吃亏。

　　　　信息的不对等，导致他们讨价还价的余地少了许多。

　　　　他们专门准备的让步筹码，放到阳光保险那边，别人直接就是白送的，柚子科技怎么可能满足。

　　　　陆恒摇了摇手指，感慨的说道：“真要说诚意的话，汽车之家的诚意远比你们足。”

　　　　程欢不解的问道：“他们能拿出多少东西来？”

　　　　话语中充满不屑，她可不相信汽车之家能拿出太有价值的条件来。

　　　　然而，陆恒接下来的话，让她措手不及。

　　　　“百分之四的股份！汽车之家网站的百分之四股份！”

　　　　程欢愣住了，不仅是她，跟随而来的谈判团队也呆在了椅子上。

　　　　陆恒似笑非笑的看着她们，敲着桌子，意味深长的说道：“你们愿意拿出中国平安的相关股份出来吗？要是同意的话，那我也同意你们的条件！”

　　　　程欢等人面面相觑，不知怎么回答。

　　　　开玩笑，她们不过是给中国平安打工的，若是把层次放到整个平安集团，在场也就程欢勉强算个高层，而且是那种权力并不大的高层。

　　　　要真让她把中国平安的股份同意转让了，明天回去就得被炒鱿鱼。

　　　　程欢讪讪一笑，她还真不知道汽车之家有这么大魄力，居然会拿出股份来和柚子科技合作。

　　　　见程欢不说话了，陆恒咳嗽一声。

　　　　认真的说道：“我们综合考虑过你们三家投资方的入股条件，实际上阳光和汽车之家给出的都很合乎我们的要求，各自可以达成预期内的合作。但是你们平安这一方，要求确实多了，最主要的还是索取高层管理职位这一块儿，这是我们的底线，肯定不可能的。”

　　　　“程总，你也别急着反对。本身融资这种行为，被投资方都不愿意接受投资方派遣人员进驻，尤其还给与高层职位。这种，就相当于外行来领导内行，会给我们的工作造成极大地不便。”

　　　　“至于你所担心的监督权利，实际上在董事会成立之后，就已经赋予了你们这个权力，又何必再强求实际的职位呢？”

　　　　陆恒诚恳的看了看所有人，“说实话，我们柚子科技并不缺想要投资的人，不管是和我交好的今日资本，还是你们的同行太平洋保险，亦或者经纬中国、戴胜资本这些风投，他们都和我们接触过，并且开出了非常好的条件。我们只是考虑到，单纯的资本涌入没有资金加合作这种模式更好，所以才拒绝了他们的投资要求。言尽于此，至于能否接受，就看你们了。”

　　　　一席话，娓娓道来。

　　　　程欢脸色阴晴不定，相当纠结。

　　　　随同的平安员工也无话可说，只能将希望放在被寄予厚望的程欢身上。

　　　　看着纠结的程欢等人，陆恒忽的开口。

　　　　“这样吧，我给个提议，在我方坚持的条件中，再加上一条。柚子科技的a轮融资，领投方是汽车之家，他们这一次将股份增持到了百分之二十，算是我们公司的第二大股东。那么下一轮，也就是b轮融资的时候，领投权交给你们中国平安。怎么样？我们也不是不近人情，这算是我方能给出最大的诚意，如果同意的话，马上就让人打印合同，今天就敲定事情吧！”

　　　　程欢看着陆恒，那年轻无比的面容，看起来真诚无比。

　　　　“给我们半个小时考虑考虑吧，我得向总部那边问一问！”程欢不甘心的说道，并且搬出了总部的名头。

　　　　陆恒耸耸肩，同意她的要求，带着人再度离开。

　　　　薛鸣行紧跟在后，一出会议室大门，就好奇的问向陆恒。

　　　　“陆董，你怎么看？”

　　　　陆恒轻笑，“还能怎么看，她们已经没有选择了。”

　　　　黄小薇也跟着点点头，“确实没选择了，董事长已经把台阶给她们铺上，如果不借着这台阶下，那么就再见！至于她们敢不敢说再见，在我看来，并不敢！”

　　　　“哦？”薛鸣行纳闷。

　　　　他的才能更倾向于网站运营这一块儿，如何把一个网站做大做好，他有充分的信心。

　　　　但是在资本运作这一块儿，确实不怎么擅长。

　　　　陆恒往外走着，随口解释道：“程欢嘴里的找总部不过是个借口而已，她就是中国平安在汽车投资这一块儿的总负责人，换言之，她已经没有退路了。老薛，派人准备合同吧！”

第一千二百八十二章　所谓小技巧

　　　　当程欢代表中国平安一方在合同上签字的一刹那，柚子科技的第一轮融资就算落下帷幕。

　　　　程欢心不甘情不愿和陆恒等人握手，一脸不愉的离开。

　　　　这一次谈判，她们这一方基本没有占到便宜，原本想要的东西，除了设立董事会之外，什么也没有拿到。

　　　　b轮的领投权算是个意外之喜，但是这是建立在放弃派遣专人入驻以及扩大合作范围的条件下。

　　　　程欢很郁闷，只能将希望寄托到下一次融资的时候，好好利用领投权，看能不能占到便宜。

　　　　当然，这也是她的想当然而已。

　　　　有陆恒在，她们手中的领投权，很难占到便宜。

　　　　汽车之家这一次照样有领投权，在获得想要的所有条件外，也额外付出了汽车之家百分之四的股份，真的谈不上赚与亏。

　　　　总裁办公室里，薛鸣行清点着签订好的三份合同，良久，长舒一口气。

　　　　仅仅第一轮融资，柚子科技就获得了三亿一千万的资金，按照今年公司一年花掉五千万的速度来看，足够六年所需了。

　　　　当然，公司接下来各个项目一旦启动，尤其是线下渠道建设要再加速的情况下，这点钱其实也就够个两三年。

　　　　这是在考虑营利收入都算进来的基础上。

　　　　这是很正常的事情，公司随着发展，规模越来越大，花销的地方肯定也会越来越多。

　　　　基本上只要一日不能盈利大于支出，那就要源源不断的投钱。

　　　　网站经营都是这样，没有盈利前，花的钱都是来源于融资。

　　　　除了三亿一千万的资金外，柚子科技的收获还有其他，和三家达成的合作。

　　　　尤其是和两个保险公司的合作，这可以让柚子二手车网站以后运营过程中，多上一个极大地卖点。

　　　　只要是通过柚子科技卖出去的车，购买了相关的保险，不仅可以享受到保险公司的保障，也能有柚子一方作保。

　　　　这算是一个很大的卖点，可以给用户很强的信心。

　　　　这一点，就现目前来看，同类型网站都还没有推出相关的服务，柚子已经走在了前面。

　　　　当然，有收获，就肯定有付出。

　　　　这么大的资金涌入，不可避免的就稀释了恒成集团所握有的柚子科技股份。

　　　　足足百分之二十九的股份被拿了出去。

　　　　若是再加上汽车之家原本的百分之十一，经此一次融资，恒成集团所握有的股份，只剩下百分之六十了。

　　　　依然保留了最大的话语权，并且所有员工都是属于自家的，柚子科技牢牢的掌控在恒成集团手中。

　　　　汽车之家依然以百分之二十的股份，位列第二大股东。

　　　　平安第三，阳光第四。

　　　　这种排名的原因也很简单，平安和阳光虽然都是出资一亿，但是平安在全国的保险网点远比阳光多，相对来说，他们的合作力度其实更大。

　　　　要不然，陆恒也不会给予他们下一轮融资的领投权。

　　　　通过这一轮融资，柚子科技的市值估价基本也算有了个清晰的定位。

　　　　市场估值大约在十四亿左右！

　　　　相比后世动辄几十亿，几百亿的各种互联网大企业来说，看似有点少。

　　　　实际上来说，一点也不少。

　　　　因为柚子科技还未上市，所谓估值并没有被资本的力量给放大。

　　　　想想汽车之家吧，一年前市值达到十亿，经过一年的飞速发展，现目前市值二十多亿，再给他们一点时间，若是陆恒记忆不出现偏差，在上市之后，汽车之家的市值陡然膨胀到了两百亿，并且一路拔高，朝着三百亿关口而去。

　　　　这就是资本的力量！

　　　　柚子科技未来也会有这么一天，所有人都相信这一点。

　　　　薛鸣行清点着得失，也并不是一直眉开眼笑。

　　　　看到和汽车之家互换的另一些条件，以及中国平安坚持设立的董事会时，他还是举棋不定。

　　　　前者还好，有陆恒的保证在，他这个打工的就不用去考虑太多。

　　　　后者就比较尴尬了，一旦董事会成立，各方派遣代表行使监督投票职责，自己这个当家的ceo，肯定会受到限制。

　　　　这对于任何一个领导者来说，都是很难受的事情。

　　　　不过这种烦恼也只持续了一会儿，薛鸣行就抛之脑后了，这是迟早的事情而已。

　　　　门被推开，可以不经通报直接进来的，想都不用想，肯定是陆恒了。

　　　　看到陆恒，薛鸣行就眉开眼笑的站起来，对陆恒竖起了大拇指。

　　　　“没想到程欢她们同意的这么快，陆董，你可真厉害！”

　　　　陆恒摆摆手，拉开椅子坐了下来。