重生之2006-第785部分
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“烫，我来就好！”
陆恒对她温和的笑了笑，示意自己朋友没事。
待小妹离开后，陆恒看着李响默然抽烟的模样，也不自觉叹了口气。
李响现在的日子真的难熬啊！
第一千二百七十三章 你看错了，我不是他！
外界看来，他仍然是那个风光无限的天才创业家！
但是在这个企业家都不愿意与媒体接触的时代，普罗大众又有几个清楚李响所面临的境况。
自己创建的公司，控股权不在自己手里。
大股东甚至并不青睐他，若不是担心把创始人踢出局造成不好的影响，以及汽车之家一部分元老站在李响这一边。
或许李响去年就已经出局了。
而偏偏在策划上市这个阶段，还要遭遇这些糟心事情。
甚至，亲自做出不利于陆恒这个老朋友的决定，这让李响心中也很为难。
陆恒明白李响面临的局面，自然也清楚他为何在不看好二手车之家发展前景的前提下，仍然硬着头皮往前走。
“你打算把二手车之家连同汽车之家，一起运作上市？”
李响毫不避讳的承认，“是有这个想法，二手车之家项目如果成功，能够极大提升社会各界对我们的信心。这样在上市的时候，我们的股价可以保证大幅度上升，不至于一上市就跳水。”
看了看陆恒，李响深吸口气道：“所以这也是我力排众议，用五千万去和柚子科技合作。除了表达对违约的歉意之外，重点还是想让柚子拉一把二手车之家。”
说这话的时候，李响心中忐忑。
他不知道陆恒对此会是什么反应。
或者说在他当初作出这个决定的时候，就一直在揣测陆恒的反应。
是勃然大怒，还是嗤之以鼻，总之，他甘愿拿出五千万的代价来，就已经做好了大出血的准备。
而从今天陆恒亲自上门来看，李响隐约觉得这里面有可以谈的余地。
陆恒眯着眼，笑容若有若无。
“当二手车之家出现的时候，就已经算是我们柚子的竞争对手。现在我们如果和你们达成合作，这可是资敌哟！响哥，你哪里来的底气，会觉得我们愿意答应你呢？”
李响脸色黯然，但仍旧强自打起精神道：“开弓没有回头箭，我们的二手车项目只许成功，不许失败。即便是平庸的成功，我们也能接受。所以说，现在只求柚子科技能给我们这么一个机会！”
“机会？”
陆恒轻轻笑了起来，看着姿态摆得足够低的李响，舔了舔嘴唇。
李响有些恍惚，这一幕，陆恒的面孔竟然让他觉得非常怪异。
“可以啊，机会我能给你们！”
突然，陆恒就这么简简单单的说了出来。
李响顾不得心里的怪异感，惊喜交加的追问道：“真的吗？”
陆恒耸了耸肩，轻松的说道：“当然，这种时候，我怎么能拖响哥后腿。何况汽车之家本身就和柚子科技乃至背后的恒成集团，一直有着良好的合作关系，关键时刻，肯定会拉你们一把！不仅如此！”
陆恒竖起三根手指，侃侃而谈道：“不仅如此，你们要求的非关键技术分享、线下渠道建设，我都答应。甚至，连这五千万的资金我都不要！”
李响豁然起身，双眼瞪大，激动无比的看着陆恒。
“真的？”
陆恒摊开手，友好良善的说道：“当然是真的啊！我们可是朋友，我肯定会支持你的！”
李响欢呼了一声，随后意识到自己的举动有些不妥，立即坐了下来。
他本以为陆恒不会同意，但是结果反而比他想象中还要更好。
不过当他看到陆恒笑眯眯的看着自己时，李响忽的想起了之前陆恒那个舔唇微笑的笑容，心里那种怪异逐渐演变为不安。
他小心翼翼的试探道：“应该，没有这么简单吧？”
“呵呵”陆恒发出轻笑声，打了个响指，“响哥你倒是没有被喜悦冲昏头脑，的确，哪有这么简单的事情。毕竟天上没有白掉的馅饼。”
“条件是什么？”
“与其说是条件，不如说是交换。”
满是皱纹的额头蹙起，李响逐渐严肃道：“用什么来交换？”
“汽车之家的股份！”
陆恒淡淡的说道，语气自然，仿佛他刚才所说的是一个微不足道的东西。
李响怔怔的坐在椅子上，第一次，有些陌生的看着陆恒。
“怎么，这里面没有交涉的余地吗？”陆恒看着李响，貌似毫不在意的问道，似乎李响不答应，他也不强求一般。
李响点了点头，又摇了摇头。
沉默半晌，他才缓缓道：“陆恒，我突然发现，你和某一个人极其相像。”
陆恒诧异，“谁啊？”
“薛蛮子，股东大会上，你见过。”
陆恒笑容渐渐消失，他当然知道薛蛮子是谁。
作为李响的贵人之一，薛蛮子是李响早期的天使投资人。
他后面所做的事情，不好评判，为李响拉来了更多的投资，包括现在汽车之家最大的股东澳洲电信。
可以说，没有薛蛮子早些年为李响奔走，李响的汽车之家能否顺利做到现在，是一件不可知的事情。
但是在这个过程中，李响的股份被不断稀释，截止现在，连百分之十都不到了。
李响才是汽车之家创始人啊！
他才是汽车之家的灵魂人物！
但是他却不是这个公司的灵魂人物，反而被不断架空，不断排挤。
陆恒扯了扯嘴角，轻轻笑道：“响哥，或许你看错了，我可不是薛蛮子。他是把你的东西不断掏空，给了别人。而我要的却不是你的股份，我要的是澳洲电信手中握有的股份！所以，我依然是站在你这一边的！”
李响看着陆恒，看着那双漆黑的眼眸。
陆恒毫无愧色的对着李响，他自认，自己所做的事情对得起李响，即便是以后要做的事情，也不会害到李响。
半晌，李响才缓缓摇头。
“或许我是真的看错了吧，至少你不是以投资人的身份和我坐在这里喝酒。”
陆恒松了口气，说实在的，他还是真怕李响对自己有什么不好的看法。
做生意的，真正朋友并没有几个。
李响算是自己最交心的几个朋友之一，若是因为这件事，有了什么间隙，那就得不偿失了。
回归正题，李响吃了口小菜，缓缓问道：“你说你想要澳洲电信手里的汽车之家股份，你想要多少？”
“不多！”
“不多是好多？而且你就这么自信，他们愿意付出这部分股份吗？”
第一千二百七十四章 只能去做
面对两个问题，陆恒没有回答第一个，而是直接跳到了第二个上。
“他们会不会同意，应该不是我考虑的问题吧！”
陆恒看着李响，努了努嘴，“这是你应该去纠结的事情！”
李响一时无言，还真有点不知道怎么去反驳陆恒。
仔细一想，这确实是自己要去努力的做的。
要想挽救汽车之家的二手车项目，就必须柚子科技这边进行合作，不说最后结果让二手车之家超过柚子，最起码也不能让这个项目中途夭折吧！
而陆恒给出的前提条件，却是汽车之家的股份，并且是从澳洲电信那边获得。
李响有点难办了。
陆恒安慰道：“放心吧，你的困难并不大。在我看来，澳洲电信也是想着快点让汽车之家上市，他们为了这个目标，委曲求全是很有可能的事情。”
李响撇撇嘴，“万一你狮子大开口呢？先说说吧，你到底打算要多少股份，如果太多的话，我真的没把握说服他们。”
“百分之四，我要的不多，给我百分之四就好。和我先前所拥有的百分之一加起来，我刚好凑个整。”
陆恒笑眯眯的说道。
“百分之五也能叫整数？”
李响嘀咕了一声，不过倒也没被吓到，百分之四确实不算多。
澳洲电信拥有的汽车之家股份远比一般人想得还要多，整整百分之七十三。
拥有这么多股份的澳洲电信，一旦汽车之家上市，并且股价升高，那么他们所收获的利益，将是成倍翻涨。
如今，上市的机会已经来到，只需要把二手车项目再做好，几乎就是万事俱备了。
那么他们愿意为此，付出百分之四的股份，交换给陆恒吗？
“应该会愿意！”
李响如此想到。
看似陆恒放弃五千万，且依然答应汽车之家的融资条件，加起来的价值不到一亿。
面对市值二十多亿的汽车之家，完全不足以获得百分之四的股份。
但是相比这次合作的意义，其重要性绝对值得付出陆恒所要求的股份。
李响心里逐渐安定，只是看着胸有成竹的陆恒，李响脑子里不可遏制的又冒出一个念头。
“你拿这么多股份干嘛？”李响狐疑道，“我们公司赚钱能力又不高，去年才实现盈利，到现在净利润也不过一年一两亿，你应该看不上吧？”
“怎么就看不上了，那可都是钱，我很信赖你们公司的远大前程的好不！”
陆恒哈哈笑道。
李响不屑的撇撇嘴，“你就尽管打哈哈吧，我才不信是这原因。”
的确，随便换个人坐在这里，都不会相信陆恒的鬼话。
互联网公司和实体企业不同之处有很多，其中一个最容易让人理解的地方，就是在盈利这一块儿。
互联网公司能赚到钱自然是好的，甚至算是同行中的佼佼者，毕竟盈利了。
这一点从很多上市公司的发展轨迹来看，都能发现，他们有很多在上市之前，都是无法保持营收平衡。
如果赚不到钱，互联网公司也能生存下去，找融资，傍大腿，反正有的是金主愿意上赶着送钱来。
但是对于实体企业来说，就不一样了。
赚不到钱，关门！
很残酷，也很现实，因为你实体企业都赚不到钱，谁愿意给你投资？
恰好，陆恒就有一家非常赚钱的实体企业恒成集团！
恒成集团每年营收获利多少，在不上市公布财务报表之前，人们很难猜测到。
除了一些专门做统计的机构可以揣摩一二之外，其他人大多是雾里看花。
但是汽车之家不同，他们经常做汽车销售统计，验证哪一款车卖得不好，哪一款车又是爆款，是神车，是排着队都买不到的车。
在这种统计中，哪些地方卖得好，哪些地方卖得差，自然就形成了纸面数据。
恒成集团的大体销售数额，他们是能采集到的。
也正是如此，李响早就不把陆恒当做初认识那个小老板了。
只有他最清楚，自己这个年轻朋友，到底有多恐怖。
就从今年截止到七月的统计数据来看，通过恒成集团售卖出去的新车数量，就已经突破十万台。
而每台车的利润，平均下来，至少也是在五百到一千以内。
毕竟恒成集团是大型汽车零售公司，和各大汽车厂商的关系，早已经发生变化。
不再是处于劣势那一方，甚至已经不算平等地位。
一些弱势的汽车厂家新车发布的时候，都会特意找到恒成集团，打打招呼，让其好好帮他策划销售。
在这种情况下，厂家的供货价格、供货优先数量、达成业绩后给予的返点，都远远超过其他4s店。
因此，五百到一千的利润，还是往少了说。
而这，仅仅是单车零售利润！
仅此一项，就达到了五亿以上，接近十亿的样子。
谁都知道，汽车销售的利润来源多方多面，保险、金融贷款、周边产品，售后维修，无一不是赢利点。
就李响所知，除了保险这一块儿，恒成集团收获不多之外，其他几项，全都是赚得盆满钵满。
金融贷款走的是和信元担保独立合作，分成份额极高。
周边产品更不用说，无论是电子产品还是配件装饰，全都是恒成集团自产自销，压根不在乎什么成本，卖出去就是赚！
甚至还有富余，往外倾销。
听说恒成集团那两个周边产品公司，已经开始寻找店址，准备扩建新的厂房了。
这就说明，他们的需求量已经远远大于产量，创造的营收还有望提升一大截。
至于售后维修，就目前来看，市面上还不曾听说有哪一家集团、有哪一家4s店，做得比恒成集团下面的4s店还要好。
诸如此类，杂七杂八的加起来。
仅仅2010年前面几个月的利润
