重生之2006-第284部分
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陆恒哑然失笑，随后一脸理所当然的说道：“这一百多万来自于汽车各大厂商的广告投放，以及三大通信商的流量费用吧！”
李响默不作声的点了点头，心情也有些不好。
按理说，一个行业如果能做到领头羊的位置，那么其获得利润都将会是令人咋舌的。
然而他们所得到的利润也确实“令人咋舌”，少得令人咋舌！
李响目光一直关注着陆恒，当陆恒表情逐渐郑重的时候，他也就知道重头戏来了。
陆恒吐了口浊气说道：“李总，看得出来，你是一个单纯喜爱汽车以及it行业的人。或许你做这个网站的目的，也仅仅是单纯的想让更多的汽车爱好者了解汽车，享受汽车的魅力。但是，如果不能获得更好的盈利，你们网站也不能获得更大的发展，给其他人带来的便利也会少很多，这也就与你的初衷南辕北辙了。”
李响叹气道：“确实如此，不满陆总，我之前的想法有些天真，我以为只要网站做好了，就会有着大把的广告商上门，然而事实并不是如此。不过还好。有个老大哥从美国哈弗大学归来，现在正在帮我处理这方面的事情，我相信肯定会有更好的转机。”
对于李响所谓的那个老大哥，陆恒有所耳闻，那又是一个传奇性人物，未来的汽车之家最**oss。李响主动退位于他的强腕人物。
但至少，现在那个人并没有让汽车之家开始飞速发展。
而自己手中的东西，恰恰能弥补汽车之家的短板。
陆恒开始有节奏的敲击桌子，缓缓的说道：“我的想法并不是一个单纯的念头，而是有着深思熟虑的考虑。如果贵方能按照这一步走下去，我相信在短短时间里，汽车之家所带来的盈利绝对会让你们难以想象。”
见李响开始侧耳倾听，陆恒继续说道：“你们现在面临的问题就是网站营收手段单一，仅仅依靠汽车广告。点击流量赚钱，偶尔会接受各大品牌厂家的枪文，软文生意是吧！”
李响乖乖点头，“确实如此，而且来自于各大汽车品牌厂家的软文生意并不好做。汽车厂商给我们十万块，我们就得该闭嘴闭嘴，该写公关文章就写公关文章，双方合作简单粗暴。利润效率都极为低下。”
陆恒分析道：“那么你们可曾想过，将卖方市场转化为买方市场？”
李响诧异的看向陆恒。似乎一点没理解这个问题。
“如果你们能与全国上万家经销商达成合作关系，那么你们将会立于主导地位。到那时候，厂商会求着在你们网站上投放广告，希望你们能给出最好的汽车评价，中肯的新车试驾。车友们看车的时候，也会选择贵网站。而不是其他诸如易车、爱卡等网站。因为你们网站，不仅可以在虚拟网络了解车辆信息，还可以直接与卖家对话，去实体店看车，试乘试驾。买车，如果操作得好。你们还可以增添论坛版块，将车主的用车体验，购车流程发出来，进行实名验证，这样的话，你们的网站更加真实，更加可靠，会成为不管是车主，车友，还是各地经销商，乃至全世界各大汽车厂商的首选网站！”
一席话，娓娓道来，陆恒将因由，前景全部说了出来。
坐在他对面的李响已经目瞪口呆，甚至脑海中已经开始幻想如果真的达到这个地步，那么所谓互联网汽车网站中的龙头已经不用考虑，直接就是自己家的了。
吐了口唾沫，李响眼神变得无比灼热起来，身躯微微前倾。
“陆总，还请你告诉我，怎样才能办到？就是你之前那个创意吗？”
陆恒微微一笑，停止敲击桌子的动作，犹豫了一下，还是抽出了一支烟点燃。
黄色的过滤嘴衔在嘴唇上，稀薄诱人的烟味开始飘散。
“是的，所需要的仅仅只是一个软件而已，不过。。。。。。。。。。。”
李响无比痛恨这些商人说话时的抑扬顿挫，拉长的语调就跟又臭又长的程序代码一样，让人难受。
但是经历了许多次商业谈判的他，还是不得不顺着陆恒的话往下接。
“不过什么？”
陆恒吐出一口烟雾，内心的些许紧张也消失不见。
“不过我需要的利益交换不知道你们能不能给我，我想要贵网站的股份，不多，百分之一便可！你们可以当做我是技术入股，创意不也是技术的一种吗？”
…
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第四百七十五章 技术不宝贵，创意为王！
所谓的技术入股，就是该技术的拥有者以技术成果作为无形资产作价出资公司的行为，技术成果入股后，陆恒便会相应的获得股东地位，享受股东带来的权益与义务。
这一种方式很早便有，或许普通人不会太了解，但深入思考一下就会知道其中含义。
看起来你花了一个凭空想出来的创意或者是自己的技术就获得几百万，几千万甚至上亿的股份，对方是吃亏的。但是如果你付出的东西能让别人赚到和你获得东西相同价值，甚至还要超过的利润，那么这种无形资产入股跟资本入股其实是一个道理。
李响是懂这些的，不过听到陆恒的百分之一股权索取要求时，仍然不可遏制的露出了苦笑。
“或许陆总不太清楚，大部分人都以为我是汽车之家的创始人兼ceo，所以觉得我有整个公司的股份。然而在创业初期，澳洲电信就收购了我们公司百分之五十五的股份。并且这些年还在不断融资中，其股权占比越来越大。作为个人股东中占比最大的我，现在所拥有的也不过百分之十一，话语权是有的，毕竟我是掌舵人，可百分之一的股权不是小事，不是随随便便就能拿出来的。”
陆恒一直保持着微笑，指尖夹着的香烟不疾不徐的冒出烟雾，缓缓飘荡在空中。
看见陆恒胸有成竹的笑容，李响就觉得有些可恶。
咬咬牙，李响说道：“但是，如果陆总你的想法足够好，能让我们公司得到飞速发展，获得更大的利润。那么我相信你的要求会得到我们公司的足够重视。”
言下之意，就是陆恒你该露出你全部的想法了。
陆恒也不拖沓，单刀直入的说道：“汽车之家网站可以研发一款软件，搭载在网站主体上。这款软件的使用者是全国各地所有汽车品牌的经销商，让经销商在汽车之家上建立自己的网络店铺，并且展示4s店的销售车型。销售价格，优惠活动等等。借助区号电话，可以让当地对某款车感兴趣的车友直接进行联系，促进成交。”
“而经销商使用这款软件也不是无偿使用，你们可以适当的收取费用，一个月三四千，四五千皆可，一年下来除去维护成本，人员成本。网站可以得到上万的纯利润。而这仅仅只是一家经销商给出的费用，现在全国各地存在上万家4s店，换言之如果贵网站能获得足够多的用户，那么赚到的钱将会是成千上万。”
李响额头皱成一个川字，“那些经销商会同意使用这款软件吗？”
陆恒反问：“为什么不会呢？”
李响不知道今天是第几次发愣，第几次陷入沉思了，他又开始转动大脑思维，快速思考起来。
是啊。为什么不会呢？
自己网站拥有全国最大的浏览量，全世界最多的用户。最好的使用体验，这本身就是自己所追逐的目标。
可以说自己已经做到了最好，是这些经销商主动找上门的时候了。
而之前迟迟没有人来，就是因为自己缺少一款让他们动心的服务。
陆恒这款可以将经销商，网站，用户。三方链接起来的软件，足以让所有为了利益而追逐的商人动心！
而且，一个现成的例子就摆在李响面前。
当初陆恒为什么会撞到公司来寻求合作，还不是因为对方看到了汽车之家那庞大的潜在客户。
陆恒还在说着他的筹码，他清楚光是简单的让李响联想。并不会让他下定决心，所以他还要继续添一把火。
“当经销商用户便多，意味着吸引普通用户的筹码也就更多，这是一个相辅相成的关系。如果用户数量和经销商数量都发展到一定地步，贵公司还可以举行诸如汽车之家购车节，线下车友聚会这些活动。这些东西每一项都足够制造噱头，让汽车之家活跃在公众面前。”
“依据我先前说的话，经销商，车友用户都已经被吸引到了，那么汽车厂商还会远吗？那时候将是他们主动寻求合作，在汽车之家上打广告，做宣传，发软文。你们现在不是想做新车试驾评测吗？不是想出国参加法兰克福车展，日内瓦车展以及巴黎车展吗？这些只要当地的厂商给与支持，那么就是吃饭喝水一样简单的事。”
陆恒说着自己后世的一些经验见闻，选取最能打动李响的话，一字一句斟酌的说着。
李响越听眼睛越亮，内心越来越兴奋。
等陆恒说到后面的时候，自己也不自觉的接起了话。
“到那时候，我们会拥有最新的新车资讯，第一手的车展资料，哪里有稀缺的车源，我们也一清二楚。这样可以最好的服务广大普通用户，让他们得到最好的体验。随着口碑的发酵，用户数量也会越来越多，加盟的经销商变多，厂家与我们的地位对换，由我们处于主导。良性循环，就这样简单的建立起来了！”
砰！
李响拍了下桌子，难掩兴奋的说道：“陆总，你这真是一个天才的想法，好，实在太好了。我已经迫不及待的想要见一见你嘴里的软件雏形了。”
陆恒摊摊手，无奈的说道：“李总，你觉得我是做技术的人吗？”
李响一愣，随后爽朗笑道：“倒也是，陆总是做大生意的人，这种软件技术的事哪里用得着你来做。”
陆恒加了一句，“况且这个软件的技术并不难是吗？宝贵的，是这个创意想法！”
李响刚才拍桌子的手停在了空中，目光灼灼的盯着陆恒。
软件技术不难，也不珍贵，宝贵的是陆恒嘴里的创意想法。
而这个创意随便说给某个汽车类网站的管理层，他们也会知道这个创意会给自家网站带来怎样天翻地覆的变化。
现在自己已经得到了陆恒的创意，但如果不付出任何东西，就这样扬长而去。
那么陆恒转头就可以跟自己最大的对手易车网联系，相信那头狼会毫不犹豫的吞下这块肥肉，自己这一方的先手优势就将荡然无存。
这么一想，李响突然意识到了陆恒想要的东西。
百分之一的股份，换做普通人来说，这可能是几十万，几百万的利润，如果汽车之家上市后，有可能会变成上千万，上亿的金钱，这是一笔巨款。
但对陆恒这个年纪轻轻就拥有两家月销售几十万，年入数百万，市值几千万公司的大老板来说，那些钱并不会让他将这种可以改变网站地位的创意拿出。
那么他是为了什么呢？
李响控制不住心中的疑惑，好奇的问了出来。
“陆总，问句冒昧的话，这百分之一的股份似乎并不能打动你吧，如果你是为了钱，我想你会多要几个百分点。而你很好的卡在了这个让我无法拒绝的点上，那么你就是另有所图，不知可以说说吗？抱歉，冒昧了。”
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