重生之2006-第213部分
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猫小乐蹙着额头说道：“应该就是你说的这样，庆发不明着抢客户了，但是开始搞价格战了。你在这边看着，我去找赵经理，这事还得让他来给我们出招。”
蒙沙连忙点头，就跟小鸡啄米一样。
猫小乐把手上的工作资料交给蒙沙帮她保管，自己匆匆的踏进了办公区。
（未完待续。）
第三百五十五章 早有准备
刚一踏进办公区，猫小乐就看见赵根正在跟客户商谈价格，廖帆为客户倒了一杯水，就往外面走。
或许是诧异猫小乐一个人进来，廖帆还往她后面看了看，想知道有没有客户跟着猫小乐一起进来。可入目所及，并没有预想之中的客户，廖帆疑惑的问道：“有事？”
猫小乐点点头，“有事找赵经理。”
廖帆指了指正在忙碌的赵根，解释道：“赵经理正在帮我谈这一单，可能还需要一点时间。如果你事忙的话，我建议你找陆总，他现在就在那边看报纸来着。”
说完，廖帆就匆匆出了门，他还要抓紧时间多接几个客户呢。
见赵根确实一时半会不会闲下来，猫小乐咬了咬牙，就奔着陆恒走了过去。
陆恒放下手上的晨报，疑惑的看着猫小乐。
“有事吗？”
猫小乐点了点头，然后捋了捋发丝用不会影响到赵根那边的声音说道：“陆总，我这边有点事，是关于隔壁庆发和我们车子给出的价格问题，我想，我有必要跟你们汇报一下。”
陆恒眼角跳了一下，这庆发似乎真的有点不安生呢，昨天才出了那事，今天难道又搞什么幺蛾子了？
身子微微正了些，陆恒敲着桌子让猫小乐坐下来，“说说，怎么回事，要是有麻烦，我去帮你们解决。”
猫小乐低声说道：“今天上午我遇到了几组对比价格的客户，他们给出的价格不多不少，几乎都是比我们这边便宜两千块左右。我怀疑，庆发那边是直接给出了底价，而且是将底价权限给与了销售顾问们。甚至在销售经理那一栏，将价格压到了比我们底价还低两千块的额度。”
听完猫小乐的话，陆恒眉宇间瞬间出现了一缕煞气，双目精光一闪。这庆发似乎真的是想搞恶性竞争啊！
先前考虑到为了攫取最大的利益，陆恒这边价格一直没有彻底放下去，而是在平常的优惠额度上多赠送一些礼品而已。庆发那边心有灵犀也是保持着这个价格，顶多是赠送的礼品比恒成要少一些而已。
但似乎现在是感受到了靠正常的销售手段比不过恒成，所以展开了价格战的手段，想要借此抢来客户，扩大销量。
如果是正常情况，或许庆发还真得成功了。
因为在没得到厂家给出的新政策之前，恒成的政策一直要比庆发少两千块的优惠，庆发可以靠着这一手狠狠的搞恒成一把！
但是。二级渠道事件之后，厂家方面为了安抚恒成，特的通过叶庆华给陆恒一份新的政策。
这份政策赵根也研究过，总体上来说，会比恒成原来的政策让利出三千块的空间，相比庆发那就是一千块的价格区间。
“事情就这样说定了，如果你这边还有什么不懂的地方，你可以打电话给小廖。这是我的名片，你也可以打电话给我。反正请你放心，你交给我们办的事情，我们一定会给你办妥当。”
赵根站起来和客户热情的握着手，一旁的田小冰正用点钞机清点着钞票。看样子有五千块左右。这是订金，五千块的订金已经很有诚意了，也表明了这个客户十有**会在恒成买车了。
刚刚送走客户，赵根就被陆恒喊到了跟前。
“陆总。有事？”
陆恒指着猫小乐说道：“猫小乐这边已经给我说清楚了情况，你待会可以找她问详细，我给你的任务就是把先前研究出的让价政策告诉所有销售顾问。这庆发是不知死活了。非要打价格战，幸亏我们早有应对，不然就吃大亏了。”
乍闻陆恒的话，赵根晕乎了一下，但听到让价政策这个词，赵根大致就清楚了情况。
重重的点了点头，赵根就带着猫小乐出了办公区。
让价这个政策在车展尚未开始的时候，陆恒就跟赵根商量过，车展开始当天因为庆发来找陆恒讨论一些事情的时候，又被陆恒重新提出来谈了一次。
现在需要用到这个政策了，除了让赵根感受到陆恒的先见之明外，也让赵根对庆发接下来的结果充满了期待。
不知道是会绝望呢？还是绝望呢？
时间往后持续着，车展的大幕在第四天之后彻底拉开。
客户们的决心往往也是在最后几天才彻底定下来，这个时候订车的人数不胜数。只要用心观看各大展台，就可以看见无时无刻有客户被销售顾问拉近自家办公区。
然后出来之后，用来彰显成绩的订车风云榜就会显露出客户的信息。
不管是进口车、还是合资车，亦或者处于弱势地位的自主品牌，在这一刻都到了爆发的时期。
奇瑞也是如此，几乎是每隔几分钟就有客户进出两个办公区，然后在一段时间后，订车风云榜上就会出现一些客户的信息。
辛高满怀笑容的将客户送出办公区，然后回到沙发上，一屁股坐了下去。
这时候自然有把客户送走回来，给辛高道谢的销售顾问。
能在最后一道关卡替销售顾问成交，辛高的能力是毋庸置疑的，这些销售顾问也不是不知道好歹。最起码的给辛高倒杯水，送上一支烟，说上一声谢谢，还是会的。
辛高躺在柔软的沙发上，有些自得的想着，今天一天的势头不错，比起昨天来说，签订的单子几乎快突破二十台了。
“得抓住机会啊，也许过了今天，第五天和第六天就会下滑许多了。就是可惜昨天没抓好，导致许多客户流失了。”
辛高喃喃自语，他也不是傻子，自然知道第三天和第四天往往才是订车的最好时刻。就是可惜，昨天的计划被突然出现的叶庆华给搅黄了。
隔了一会儿，辛高唤过销售顾问，让他出去看看风云榜的动态。他最关心的还是自家和恒成的比拼，不管车展最后销量是多少，只要能压倒恒成，他的目的也就达成了一大半。
然而当销售顾问哭丧着脸走进来的时候，他心里就嘎登一声，沉到了谷底。
“辛经理，恒成今天的销量已经超过我们了！”
“怎么可能！”
辛高悚然站了起来，满脸的不可思议。
（未完待续。）
第三百五十六章 兴师问罪
辛高急匆匆的跑到外面展台，站在高大的风云榜下看着上面罗列的数据，只是微微一晃眼，他就发现了其中的差异。
上午那一栏数据，恒成比庆发要少十台左右，这个辛高一清二楚，想必就是自己这边首先降价的原因。
但从中午截止到下午四点这一段时间，恒成的订车榜单上很明显开始超过庆发了。
不是一台两台的差距，而是成倍数的增长，仅仅只是三个小时，恒成不仅把今天上午的差距追了起来，甚至还略有反超。
如果按照这个趋势发展下去，很轻易的就可以得出恒成今天销售量会超过庆发的结果。
辛高不知道自己的脸色是不是这几天里最难看的一次，阴着脸，他回到了自己办公区。
然后叫来销售顾问吩咐了事情。
“有机会给我盯着一些恒成，我想知道为什么他们下午订车量会反超我们。如果看不出原因，可是适当的去问一些订车的客户，问问他们为什么不选择我们庆发。”
销售顾问依言退了出去，只剩下辛高和一个财务待在办公区里。
半个小时后，离闭馆尚有一个小时，被辛高吩咐了事情的销售顾问有些惶恐的走了进来。
“怎么回事，查清楚了吗？”
那个销售顾问有些哭丧着脸说道：“我通过几个在恒成订车的客户问清楚了情况，他们普遍都说恒成的价格比我们还便宜。”
辛高脸色一沉，“那你没说我们还能给出更低的价格，经理这边还可以放价呢？”
销售顾问回答道：“说了啊，就是按照你说的去问，可是客户却说恒成的价格比你的底价还要低一千块。”
“怎么可能！”辛高惊呼，“我们的价格已经是最低了，恒成绝对不可能会比我们还低。”
销售顾问苦笑。“可事实确实如此啊！”
得到销售顾问肯定答复，辛高也不得不接受了这个事实，挥挥手说道：“你先出去干事，让我想想。”
等销售顾问离开之后，辛高也不顾旁边财务诧异的目光，开始在办公区里转圈起来。
同时脑海里在想着恒成降价的事，他们明明政策方面是比不过我们庆发的，可为什么还敢降价。
难道是看到我们降价，恼羞成怒之下，也不顾一切的降价？
可这样做却是违反了厂家方面的规定啊！
给出不属于允许范围内的价格。这属于不正当竞争了，厂家方面是绝对不会允许的。
辛高越想越兴奋，先前因为恒成销量反超他们的沮丧也消失一空。如果恒成真的是恼羞成怒，那么这事就很有搞头了。只需要让厂家方面的人过来，自己这方控诉一下，恒成不正当竞争，或许就能扳回一句。甚至还能让恒成受到厂家方面的处罚。
说干就干，辛高掏出手机就给待在4s店的陈庆发打电话。
“喂，陈总。我这边有事跟你说，不知道叶总他们在你那里没有，如果在的话，你可以带他们来一趟车展现场。”
。。。。。。。。
再次见到叶庆华、黄安和陈庆发几人是在自家办公区里。陆恒怡然自得的泡着茶。
面对一脸兴奋的陈庆发，以及跃跃欲试的辛高，陆恒感到有些可笑。前几次还是自己主动进入庆发的办公区，今天却是反了过来。庆发的人兴师问罪的进入了恒成办公区。
摇了摇头，陆恒让叶庆华和黄安他们都坐了下来。
“叶总，陈总。你们如此兴师动众的赶来是有事吗？现在都五点钟了，还有半个小时，基本就闭馆了，此时赶来想必事情不小吧！”
陈庆发和叶庆华还没说话，辛高就一脸兴奋的抢先开声道：“陆总，我怀疑你们恒成的销售价格超出了限价，我想你有必要给出一个合理的解释来。”
陆恒瞥了他一眼，没说话，自顾自的端起茶杯，吹了吹热气，抿了一口。
这个场合还轮不到辛高首先开口，他陆恒要是接了辛高的话，倒凭白丢份。
另外两人明显也知道这个道理，陈庆发瞪了辛高一眼，才眯着眼睛笑道：“陆总，辛经理说的也没错，我也是这么怀疑的。”
“喔，那么你们怀疑就是正确的了吗？我可是严格按照厂家给出的价格在销售，没有超出限价一分一毫，一切都处于可盈利范围之内，不会打破奇瑞汽车的价格平衡体系。”
陈庆发神情一滞，陆恒这么说就是不承认了。可外面的订车榜上很显而易见的表明了恒成也开始降价销售，不然又怎么会超过庆发。庆发的价格已经是全市最低，能比他们还低，那绝对是超过了限价。
见双方僵持住，叶庆华主动开声了，他双手合十沉声道：“这事没有看见真实订单之外，都是没有真凭实据。作为大区经理，我有这个责任维持奇瑞汽车在崇庆市的价格体系，杜绝一切破坏本产品市场价格的行为。”
陆恒接了一句：“理解！”
叶庆华深深看了他一眼，“既然陆总理解我的责任，那么还请陆总配合我的工作，将你们今天签订的订单给我看一下。”
订单这个东西算是属于汽车4s店的机密性文件，里面涉及到了赠送客户的礼品，价格优惠，以及客户的私密性资料，包括家庭地址，联系电话，身份证信息等等。平时都是要好好保管，不会让其他人看到的。如果是像庆发这种竞争对手，陆恒那更是不可能让他们随意翻看。
但提出这个要求的是叶庆华，奇瑞汽车厂家派出的大区经理，他完全有权利调看订单合同。
陆恒瞥了一眼兴奋的陈庆发和辛高，嘴角微扬，笑道：“既然叶总有要求，我又怎么能不配合呢，小冰，将今天的所有订单取出来给叶总看一看。”
叶庆华点头，表示感谢陆恒的配合。
田小冰速度很快，三两下就将今天归类整理好的订单合同取了出来，摆在叶庆华面前。
刚才被自家姐夫呛声的辛高这个时候也不在闹别扭，兴奋的伸着脖子，盯着那一摞合同，仿佛只要叶庆华看了这个，恒成就会万劫不复
