重生之2006-第202部分
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销售顾问们需要考虑的是如何让客户又快又稳的买车，他们得和进口车争、合资品牌争、自主品牌争、同一个展台的庆发销售员争、甚至还得和互为同伴的恒成员工互相竞争。
但自己需要考虑的仅仅只是压到庆发、并且在同类品牌中获得优势，甚至连后一条都不用。只要打败了庆发，厂家的重心就会彻底转移到自己这边来。
身着一身休闲装的陆恒站在奇瑞展台后侧，单手环胸，一手撑着另一手臂杵着鼻子。神情有些恍惚。
猫小乐看了看已经逐渐涌向奇瑞展台的人群，耳中全是奇瑞展台那几个大音响发出的声音，她怀疑是现场声音太大了。自己声音又小了，所以陆恒没听到。不过对着老板大声说话，还是有些忐忑的。
不过，人已经越来越多了，得快点去接待客户啊！
猫小乐跺了跺脚，鼓足勇气大声喊道：“陆总！庆发的辛经理让你去一趟，他要和你谈一些事情。”
陆恒姿势不动，侧眼看了一下猫小乐，声音不轻不重，恰恰好的传入猫小乐耳朵里。
“辛高有事让赵根去。”
猫小乐又大声说道：“赵经理说了，庆发的老总也在那里，有些事需要你和他谈。”
哦？
陆恒放下双手插在带里，脑海里急速转动，这个时候陈庆发找自己能有什么事。所有事情在车展之前都商谈好了，现在已经是箭在弦上，不，已经是射出去了，还能有什么好谈的？
“你直接说陈总不就行了？”陆恒瞥了一眼猫小乐。
猫小乐有些委屈的低了低头：“我又不认识他，只好说辛经理了。”
陆恒哼了一声，示意知道了，猫小乐转身就要走，却又被陆恒叫停了。
猫小乐瞪着委屈的眼睛看着陆恒问道：“还有事吗？陆总！”
陆恒笑着摇了摇头，手上递过去一盒东西，直到猫小乐疑惑的收下来才转身离开。
“现场噪音大，说话控制点，像你刚才那么说，明天你就开不了口了。记着，别一个人吃喔，给他们也发一些，不够了来找我。”
恒成和庆发虽然共用一个展台，但各自的办公场所都不同，恒成在左侧，庆发在右侧，中间隔着偌大一个展台的距离，可谓是泾渭分明。
销售顾问们如果有意向强烈的客户需要坐下来慢慢谈，就可以把客户带进办公场所里，这里有隔音材料很好的玻璃门，坐在里面可以安心的商谈，不用担心被外界嘈杂的声音打扰。
基本上每个参展商的销售主管、或者销售经理都是在各自的办公区坐镇，销售顾问负责接待和大致的谈判，但签订销售订单时就直接交给主管或者经理来。
这样做的话可以最大限度的节约销售顾问的时间，而且可以提高成功率。
或许有人会担心主管和经理会把带进来的客户搞黄，这个需不着，能当上主管或者经理级别的人，在最后一步的谈判上是绝对可靠的。譬如恒成的赵根，他所拥有的谈判经验完全碾压恒成所有销售顾问，只需要给他几个点，他就能抓住客户需求，最快的签订订单。
其他几家也不差，多多少少都有这种人才存在。
陆恒顺着奇瑞展台外围行走着，他要绕过一边才能到达庆发的办公区。
而留在原地的猫小乐却是看着手上的东西愣了半天，片刻后才反应过来，小心翼翼的取出一颗放在喉咙里。
瞬间，清凉的感觉让干痒的喉咙变得舒服起来。
猫小乐兴高采烈的将东西放进包里，嘴里还嘀咕着说道：“这老板人挺不错的啊，就是太小气了些，这东西才几块钱。”
（未完待续。）
第三百三十六章 事不大但很有必要
法兰国际车展开馆当天就惹来了如此大的人流量实在是出乎举办方的预料，不过想到昨夜那场持续到凌晨四点的大雨也就通了一些。
炙热的崇庆在一场连夜大雨过后，不论是温度、还是空气都非常适合人们出行，而在这个既不是五一黄金周又不是国庆超长假期的时候能去哪里玩呢？
还不如去法兰国际展览中心参加车展，那里有着各种各样的汽车，豪车、跑车也在少数，更有造型靓丽甚至令人流鼻血的车模走秀，其他各类活动也是让人期待无比。
如果只是单纯的玩，花上几十块钱见证这么一场视觉盛宴不算亏！如果是家里本就要购车的，那就更不能错过了，什么时候买车最便宜？
在老百姓心中肯定是节假日最优惠！
这种大型活动，你价格不比平时少个五千以上，你都不好意思说是优惠促销。
“老王，你们勒一大帮子人要干撒子喔，拖家带口的莫不是要搬家喔？”一个戴着墨镜的中年男人对旁边一群人中间为首那人招呼道。
名叫老王的人穿着个汗衫，手上一把黄白折扇折合在一起。看到墨镜男喊他，也不由对他挥了挥手，小跑两步跑过来，等停下来的时候又往墨镜男左右瞅了瞅。
“干撒子？”
老王折扇一搭，嘿嘿的笑了起来，“耙耳朵，我勒是在看你堂客（媳妇）跟来莫得，一天到晚逗管你管得严。”
很明显被熟人这么说，墨镜男有点不喜，撅起了嘴，撑了撑墨镜，往老王后面那片人问道：“拖家带口到底要干撒子？买车？”
“是噻。你又不是不晓得，屋头闺女毕业了，给她买个车练哈手。你呢，你不是有车么？”老王顺手往自己闺女那里指了指。
墨镜男叹了口气，“你也不是不晓得，那个破桑塔纳我开了嫩个多年。早都莫意思了。屋头堂客还不准我换，这下来看看a6过过眼瘾呢。”
老王啧啧赞叹了两声，“你那个叫破桑塔纳啊？明明是帕萨特定做版，不过说真的诶，你娃儿现在确实不适合开奥迪a6，级别不够。这点上，你堂客做得还是对的。”
墨镜男明显也知道自己的情况，低下头沉默不语，老王也不提那些体。制里的事了。拉着好友的手就往自家那边去。
“你想给你闺女买啥子车嘛？不过我建议你还是别买太招摇的，说出去别人指不定要议论你怎么怎么的。”墨镜男嘀咕着说道。
老王很明显知道这事，折扇一摇一摇的说道：“这事我心里有谱的，几款低价位的合资车、还有一些自主品牌，价格都不会太高，一般家庭就能买得起的，也不至于让人说三道四。”
“喔，那去看看奇瑞吧。这车子这两年走得都还不错，口碑有保证。”
“阔以、阔以、你娃儿对车子懂的多。到时候你拿主意，我付钱。”
。。。
前来买车或者看车的人，其实大部分都是心理都是有一个心里目标的，换句话说他们就是奔着那几款车来的，其他的基本不在考虑之中。
像老王和墨镜男这种有点背景的人也同样如此，普通人更不用说了。
如果你是那种揣着几十万来到车展现场的话。恭喜你，你将是在场所有销售顾问最喜欢的客户之一。
什么都不知道，什么都不懂，而且没有明确的目标范围，销售顾问只需要稍稍动手就能拿下单子。
远比那些不买或者非常想买的人好沟通。不买的人，销售顾问需要花费大功夫说服，想买的人对于各种附加条件肯定有额外要求，这些都比一头茫然的客户来得要难多了。
也就是在开展第一天，整个国际展览中心，大大小小的展台处都迎来了各种各样的客户，销售顾问们要施展出浑身解数与客户们斗智斗勇。
。。。
陆恒看了一眼正冲向客户的猫小乐，不由会心一笑，随即踏进了属于庆发的办公区。
现在才刚刚开馆，没有客户在办公区里商谈，也就是说坐在庆发办公区的除了陆恒和赵根之外，就只剩下庆发的工作员工了。
看着即将起身的赵根以及他对面的陈庆发，陆恒挥挥手示意赵根坐着就行，然后来到陈庆发面前，伸出手。
“陈总有什么事不能说给赵经理听，反而要亲口告诉我呢？”
陈庆发眯起眼睛，微微起身和陆恒握了一下，复又将屁股放了回去。
“也不是什么大事，只是觉得有些事得和你这个老板说清楚比较好，赵经理倒是有这个能力，可职位上终究不太靠谱。”
陆恒呵呵笑了一下，掏出一包烟，“陈总，你那点着呢，那我就不派了。”说完，陆恒自顾自的点燃了一支，见赵根坐在一旁因为刚才那句话有些尴尬的意思，也顺手给他发了一支。
对面站着的辛高眼皮子跳了一跳，嘴唇抿紧，似乎在场四人中就他一个人没抽烟，而他偏偏是抽烟的。
先前陆恒没来的时候，陈庆发一个人抽没问题，现在陆恒一来，连他手下的销售经理也抽了起来，在场唯一一个没抽烟的他突然就觉得低人一等了。
“辛高，找个地方坐下吧！”
陈庆发适时的说了一句，然后抬起头看着对面的陆恒认真的说道：“事，真不是大事！但我觉得必须说清楚，因为你们是第一次来参加车展，所以不说清楚的话，很有可能出大乱子。”
陆恒神色微敛，他倒想听听这个老狐狸要说些什么。
“本来没想说的，可今天看到来参展的人这么多我就突然想了起来，觉得有必要提一嘴，不然惹出乱子来，你我两家都担不了责任。”陈庆发解释了一下，然后在陆恒的目光下悠悠说出了他嘴里很有必要的一件事。
“以往都是我庆发一家举办车展所以没有这个问题，但今年轮到我们两家，而且是在同一个展台，连展车都可以共同使用。这也就意味着，你我双方的销售顾问会无法避免的互相接触，我说的这种接触，你们懂吧！”
陆恒与赵根对视一眼，都点了点头，他们心里明白陈庆发说的“接触”是什么意思。
共同客户！
车展，人流量极大，或许a客户刚刚在销售员甲这里看了车，转身去了其他品牌。待会回来的时候，甲销售员正在接待其他客户，没发现他，就被另一个销售员乙接待了。甲属于恒成公司、乙属于庆发公司。
最后单子签订，但车子归谁卖的？钱该归谁？
这些都是问题，客户是同一个客户，可卖车的可不是同一家公司，他们只能说是同一个品牌而已。
陈庆发吐着烟雾，悠悠的说道：“展馆里声音嘈杂，人也多，说是摩肩擦踵毫不为过，这种情况下，任凭谁心里都会有点浮躁。如果发生了我说的那种‘接触’，销售员心里失衡，就会演变成恶性竞争。这种恶性竞争不仅仅是从价格上、从人身安全上也是极有可能的。“
陆恒眼睛眨了一下，嘴角微翘说道：“陈总不用多说了，你的意思我大致懂了。我也给出我的看法吧！谁在合同上写下了自己的名字，单子就归谁，这样ok？”
陈庆发和辛高互视一眼，随后嘴角含笑的比了个手势。
“ok！”
ps：九点钟被两个噩梦惊醒，一个由天然气的火灾涉及家人，一个火车压人，我为一朋友辩解，然而在警察到来的时候我突然觉得那个朋友就是真正凶手，浑浑噩噩之间，醒来之后再度睡去，直至现在，一身汗。我想问一下，有谁会解梦吗？（未完待续。）
第三百三十七章 避开
事情基本就这样说定了，到时候车子销售也不管谁出了什么力，即使你把一个根本不想买车的客户说得蠢蠢欲动，但是客户因为其他原因不能立马订车，等客户回来要订车时，却已经在对方销售顾问那里签订了订单，那这一单就算别人的。
先前不管你做了什么努力，许了什么承诺，但只认合同上的人名，其他一概勿论。
陈庆发此举，不，按照陆恒想来这该是辛高的想法吧！在他看来，庆发的销售顾问相比恒成老练许多，其中有三四个都是参加过多次车展的老人，遇到这种情况，肯定会比恒成的年轻人们来得游刃有余一些。
恒成与之相反，一群没见过世面的新人，即使有点口才又怎么样？在这个签单稍纵即逝的场合里，需要的可不仅仅是展厅里的那份耐性，要考虑的综合因素太多了。
陈庆发收回手势，顿了顿继续说道：“还有一件事我也得提醒一下陆总，也不怪我倚老卖老，实在是陆总太。年轻了些，我怕你不知道。”
陆恒含笑摇头，右手一摊，“不存在，你是老前辈，提点两句应该的，你说，我听着。”
听见陆恒略带恭维的话，陈庆发精神一震，身子前倾说道：“车展的时候，客户比价是常有的事，如何拿捏底价问题，我相信贵公司应该早有安排吧！”
