重生之2006-第183部分
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咚、咚！
蒙沙回过头来，陆恒停下敲桌子的手，看着他认真的说道：“你只有半个小时时间思考，这个问题答案很多，我不需要你回答得最好，但起码也要让我满意。所以，请抓紧时间，不要东张西望。”
ps：这章被审核了四个小时，我也没办法。（未完待续。）
第三百零四章 将梳子卖给和尚
将梳子卖给和尚是一道着名的营销案例，在陆恒的记忆中，曾经一次培训课上培训老师也曾提出过这个问题。并让那一批参加培训的销售精英纷纷展开讨论，因此陆恒记忆犹新。
这个问题的具体来源陆恒记不太清了，但基本上普通人是不知道的，就是放在二零一五年的时候，拿这个问题去问人都能考倒不少人。
放在现在，陆恒相信不关注这方面的人是决计不会知道的，而其实这个问题的答案有很多。真要有这方面的才能，第一次听也能想出一些答案。
陆恒拿这个问题考这位名叫蒙沙的面试者，就是想看看这位充满自信的应届大学生，到底有多少有关销售方面的才能。一叶而知秋，管中窥豹，多多少少陆恒能通过这个问题，心里有点底。
蒙沙皱着眉头，苦苦思考着这个问题。
这已经不是简单销售产品的问题了，梳子是用来梳头发的，而和尚是没有头发的，这是将一个毫无用处的东西卖给别人。从营销学的需求分析来说，这第一步就已经错了。
学校里教的东西多是跟汽车知识有关的，即使是营销课上也更多是讲解营销流程。譬如死板的六方位绕车介绍，亦或者接待，交车流程等等。
如这些活灵活现的案列讲解也有，但这个卖梳子给和尚的案列却从未听过。
一旁的恒成四位员工也听到了这个问题，除了刚才失笑的莫昕薇，另外三人都在思考陆恒这个问题。
陆恒瞥了一眼莫昕薇，莫昕薇不好意思的说道：“对不起，刚才没忍住，我只是觉得将梳子卖给没有头发和尚，就跟将**卖给男生一样，有些滑稽而已。”
陆恒摇着头说道：“莫经理。你不是销售部的，所以没有代入到这个角色里面去。你也可以代入为一个销售员，想想该如何将梳子推销给和尚。而且，你所说的将**（胸罩）卖给男生也不是不可能，在真正的销售人才手中，没有卖不出去的东西，只有推销不出去的自己。”
莫昕薇低着头吐了吐舌头，不过也开始去认真思考这个问题。
在场众人中，除了蒙沙这个还没有入门的大学生和莫昕薇这个市场部经理之外，基本上都属于销售行业的翘楚。或许猫小乐还不够格，但四月份的表现，还是证明她有那个潜力的。
仅仅只是一两分钟，赵根脸上就露出了会心的笑容，对着看过来的陆恒，点了点头，然后将目光落在了蒙沙身上。
不出意外的话，如果蒙沙通过了考核，就很有可能会是他手下的一员。现在正是一个考察他应对突发问题的临场反应好时机。
五分钟后，王国强也狠狠的点了点头，握了握拳头。
猫小乐紧随其后，愁眉苦脸的表情也仿佛鲜花一样绽放。张嘴想说话，想起现在是在考面试学生，就生生忍住了。只不过，发现赵经理和王国强早已经是一副成竹在胸的模样时。也熄灭了几分骄傲的心思。自己还差了些，两个前辈都比自己更快想出来，一定要谦虚一点。
蒙沙摘下眼镜。用手无意识的擦拭着，本是正襟危坐的姿势也微微有些倾斜，他已经发现了几位和他一起听到这个问题的人都已经想出了答案。这也让他更加烦躁不堪，似乎在这一刻，这几个本该是恒成的员工也变成了和他一起应聘的竞争对手，他们先想出来了，自己就落后了。
不过，内心深处的清明，让他知道自己还有着充裕的时间思考，不要着急。不要试图从梳子的优劣上去想，而该换个角度，换到和尚那个位置上去想。
离陆恒定下的最终半个小时时间还有五分钟的时候，蒙沙终于舒了口气，重新戴上了眼镜，撑了撑眉毛，一脸平静中带着些许激动说道：“我已经想出了答案，而且如果是真的施行的话，也能操作出来。”
陆恒握了一声，双手一摊。
“说来听听，只要不是博同情的方式，其他答案我都能接受。”
陆恒所说的博同情方式很简单，那就是在销售过程中，很多销售人员会通过像客户诉苦，引起客户的同情心而去购买价格低廉的产品。陆恒不需要那种客户，也肯定不需要那种销售人员。
蒙沙理了下思绪缓缓说道：“和尚绝大多数都是处于寺庙中的，我完全可以借着为前来拜佛香客清理仪容为由，说服和尚购买梳子。这当中的阻力并不大，拜佛需心诚礼敬，很多人拜佛前都还要斋戒沐浴的。那些风尘仆仆的客人可能没有这个条件，但梳理一下头发，整理一下衣冠总是可以的，以这个为由，相信和尚会购买梳子。”
陆恒眼睑低垂，点了点头，“不错，想到点子上去了，用这个办法不仅仅是卖一把，而是卖多把的结果。虽然不是最优的选择，但你的确成功回答了我的问题。”
蒙沙抬了抬眼镜，“不是最优的吗？”
陆恒轻笑：“的确不是最优的，既然你想到了这个点，给你机会，你肯定也能想出其他办法，举一反三不外如是。赵经理，你第一个想到了答案，可否说说你的想法？”
赵根摆了摆手，在众人目光中笑着说道：“这东西也不难，就跟我们订购印有我们恒成公司logo的打火机一样。像寺庙这种另类的公司，完全可以订购一批梳子，上面刻着如积善、行德、平安、健康等等的字样，然后再向香客说明是经过大师开光的梳子。只要捐献一些香火，就可以免费拿到这种礼品。我相信，寺庙里的和尚们是不会拒绝我的提议的。”
此话一出，蒙沙悚然而惊，然后一脸崇拜的看着赵根。
一旁的王国强和猫小乐也一副赞同的模样看着赵根。
“你们呢？”陆恒看着王国强和猫小乐问道。
二人异口同声的说道：“和赵经理的差不多。”
随后王国强才解释道：“大体上内容都差不多，不过真正算起来，我们还是差了一筹。赵经理毕竟是第一时间想到的，在销售上来说，这才是临场反应，我们还需要多学学。”
“谦虚！”
陆恒夸奖了王国强一句，随后才对蒙沙说道：“恭喜你，你已经通过了我的面试，接下来的具体事项会有人通知你，今天就到这里了。”
“谢谢，谢谢！”蒙沙站起来激动的说道，对陆恒他们鞠了一躬，然后才兴奋的离开。
陆恒看着蒙沙离去的背影，对赵根问道。
“你觉得怎样？”
“陆总觉得可以就可以。”
“说什么呢，这以后就会是你手下的兵呢，说点意见。”
赵根拂了拂袖子，说道：“整体上还是可以的，这孩子挺自信的，面对我们也是不卑不亢。整体应答上，从容不迫，没有同龄人有的那种局促，看得出来有过这种经验。最后那个问题上，虽然答案有很大局限性，不过估计是跟他接触得少的关系。许多普通人估计想都不会想出答案来，最后离开的时候，又表现出足够的礼貌。总体上说，我很满意。”
陆恒笑了笑，然后示意王国强取出几分简历，一一摆在赵根面前。
“这几个就是我先前面试比较中意的人选了，但都没有当场定下来，而是说让他们回去等通知。你看看，中意谁，觉得可以那我们就再选两个出来。”（未完待续。）
第三百零五章 提车
庆发公司经理办公室内，市场部的几名员工纷纷离开，只剩下辛高还是一脸郁郁的坐在里面。
桌子上摆着几张纸，写的都是一些有关到时候会场布置，以及双方合作的东西。
很详细，也很刺眼。
如果没有恒成半路杀出来，这些东西根本没必要，自己也能在姐夫面前好好展露一下实力。
然而得到厂家通知，庆发要和恒成联手举办车展时，这一切都成了遐想，资源要平分，客户需要争抢，所得利润顶破天也肯定没有一家独大来得多。
辛高电话不合时宜的想了起来，辛高不想接，然而发现是姐夫陈庆发的，也不得不接通了。
“人走了？”
“走了！”
“谈得如何？”
“跟你设想得差不多，两家平摊，车型也是一家出一样，畅销和不畅销的都必须出，照顾到厂家的意见。”
辛高说了几句，有关之前讨论的详细细节也一一说出来，到后面的时候，忍耐不住的辛高语气逐渐大了起来。
“姐夫，这事你交给我来办。我要让陆恒知道，不要以为联手举办车展，他就占了多大便宜。这钱还是得赚了再说，我有信心到时候，庆发的业绩会远远超出恒成，让他们血本无归！”
话说完之后，辛高也平静了下来，等着姐夫给他回答。
电话那边是长长的静默，陈庆发的心情肯定也不是很好，先前自己还好叶庆华联手坑了一次恒成。转眼间，叶庆华就把自己卖了，将本应该独占的利益活活瓜分出去了一半。
年老成精，他很清楚里面有什么样的利益划分，无非就是叶庆华觉得庆发公司越来越成熟，已经不太受区域经理掌控。所以要扶持恒成来制衡庆发。但身为庆发的老板。他确实有点难以接受这种结果。
半晌之后，一股蕴含莫名意味的沉重声音从电话那边传了过来。
“好好干，别辜负我和你姐的期望。”
“嗯”
。。。。。。。。
陆恒从赵根和莫昕薇这里详细得知了和庆发的商讨结果，很满意二人取得这个结果。
从表面上，两家什么都是平摊，但实际上作为第一次参与这个车展的恒成，着实是占了便宜。口头上表扬了二人几句，陆恒便带着恒成几人一起赴了工业大学就业指导处安排的酒宴。
排场不算大，但很适合双方的身份地位，钱是大学方面出的。
若是放在以前。这钱就该由恒成这样的私人企业出，但在现在，毕竟是学校有求于人，还希望着以后和恒成建立良好的人才输送关系，一顿饭钱自然不在话下。而且，恒成这边也不是傻瓜，初来乍到，他们是客，让工业大学请一请。很正常。以后的事，那还是他们请比较好，这事毕竟对自己也有利。
一顿饭，觥筹交错中。宾客尽欢。
朱清渠喝得面红耳赤，还是被人扶回去的，恒成这边还好。毕竟要开车，所以没喝多少。更多时候都是王国强和赵根在喝，他俩酒量好，几轮下来别人都不敢惹了。
开车回到苍首。陆恒嘱咐几人好好休息，也就自己回了家中。
刚回到家里，还没待上一会儿，就被老妈陈蓉逮住了。
“今天请假了？”
陆恒在沙发上翻了个身，有些疲倦的说道：“嗯，是请假了，公司有点事需要去市里一趟，我就带着人去了。顺便招几个实习生回来，补充一下公司人手。不过，妈，你怎么知道的？”
陈蓉撇了撇嘴巴，自得的说道：“我当然知道了，今天素素那丫头下午去我们那边逛过，跟我聊天的时候就提到你了。要不是她说，我还不知道你请假去了市里，公司最近有这么忙吗？”
陆恒懒洋洋的说道：“还好吧，说忙也不忙，但总需要照顾着点。”
陈蓉有些担心的说道：“我听素素说，你们马上就是第三次模拟考试了，你还请假出去，会不会影响学习啊？”
“妈，你就放心吧，我不会让工作的事过多影响学习的。”陆恒仍旧半躺在沙发上，眼睛微眯，额头轻蹙，像是在躲避天花板的灯光一样。、“而且，第三次高考模拟考试和一模、二模不一样，这就是个增强学生信心的考试。题非常简单，稍微用点心，都能考出高分，目的就跟我先前说的一样。所以说啊，你完全不用担心这个。”
听陆恒这样说了，陈蓉才收起愁容，拍了拍陆恒说道：“反正你也是有主见的人了，那我也不多说什么。今天，我跟素素聊了，让她什么时候来家里吃顿饭，素素说等高考完了之后。你到时候可别忘了哈，给我记清楚了。”
陆恒这才上了点心，没想到林素还真同意了，连时间都定好了。看来，她也不是很怕见家长嘛。
“对了，妈，我爸呢？”
“你爸啊。。。。。。。。”
门响了，陈蓉扭头看了一眼，“你爸这不就回来了。”
门推开，一脸倦容的陆有成抱着�
