重生之2006-第128部分
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赵根笑呵呵的说道：“我其实也没想到，开始的时候也就打算最多卖五台车的样子，可下午突然来了一批人，订了三台车。价格都没怎么谈，还一个劲的说我们的车卖得便宜，不像别人卖得贵。那批人当场就把二十多万的全款交了，说马上提车，我一看时间已经下午了。带着廖帆和小齐就去打临牌调车，一直忙到现在才算完。你听，廖帆和小齐还有小冰就在我车上呢，我们准备去吃一顿饭，你来不来，廖帆请客喔！”
陆恒笑道：“廖帆请客，难道这三台车订单是他拿下的？”
“对啊，陆总，你年底奖金可要多发点给我啊！”
电话那头传来廖帆的大笑声，畅快而得意，身边还有田小冰的抱怨声，说他害自己九点钟才下班，不给廖帆发奖金。
陆恒心情极好，对赵根说道：“吃饭我就不来了，我已经到家了，你们玩高兴点。给廖帆也说一声，过年奖金找田小冰要去。”
“哈哈，那行吧，陆总我这还开着车的，那我挂了哈！”
陆恒刚想说好，话到嘴边却不由顿住，脑海里像划过一道光一样，急忙问道：“赵哥，你说那批客户下订单时说了什么？”
赵根纳闷道：“没说什么啊，就是下单比较痛快而已，我们报了两次价就直接成交了。这有什么不。。。。。。。等等，他们是说。。。。。。。”
“对，你刚才说了，那批客户说我们的车卖得便宜，不像别人卖得贵！这个‘别人’是谁，一目了然。”陆恒沉声说道。
赵根那边安静了一下，然后说道：“陆总，你等一下，我让小齐过来开车，我专心点给你打电话。”
“好的。”
一分钟后，本来略显嘈杂的马自达车里也没有了什么声音，齐白熊专心开着车，田小冰和廖帆竖起耳朵想从副驾驶的赵根那里听到点什么。
赵根一脸凝重的说道：“陆总你的意思是那批客户本来是庆发的客户，最后却在我们这里订了车，相当于我们抢了他的客户？”
“也不能说抢，只是庆发肯定会这么认为而已，既然那批客户都知道我们价格比他们便宜，那么他们肯定是在庆发询问过价格的。那边的销售顾问我之前观摩过，经验都还可以，到了询价这一步，电话号码肯定是能留下来的，到时候他们一打电话给客户就知道事情缘由了。”
赵根迟疑的说道：“会不会是那批客户在其他二级代理商那里询过价？”
“呵呵，不会的，你忘了我上次去法兰区干嘛去了。庆发的二级渠道还没开发出来，所以我才会去和他们商讨区域划分。现在偌大一个崇庆市，卖奇瑞汽车的就只有庆发和我们恒成两家，客户别无选择。”
“应该没什么影响吧，我之前在马自达干的时候，遇到这种同行竞争，都算正常情况，两边最多私下说两句，但台面上还是一如往常不会有什么冲突的。”
陆恒找了个避风的地方，掏出烟点燃，抽了两口，发现还是没燃，索性把烟丢在地上，不再抽烟。
“同行竞争我倒不怕，我怕的是恶性竞争啊！我想知道你们卖出去的价格是多少？三台车里相对而言价格最低的是多少？”
车子是廖帆卖出去的，但签订合同肯定要经理或者陆恒签字才能奏效，这是之前就硬性规定了的。所以对于车子售价，赵根应该一清二楚。
果不其然，赵根不假思索的就说了出来：“是一台银色瑞虎，标价十二万五千八，十万五千八卖出去的，第一次让价一万，第二次再让了一万。至于为何让得这么快，是因为临近下班了，而且那一批人对价格都十分熟悉。那款车本身官方报价是十一万，我们提高了一万五千八报价，所以让得比较狠。”
陆恒问了一句：“你知道先前我给你的底线是多少么？”
“十万六千八！”
“对了，就是十万六千八，这也是庆发奇瑞的底价，我们开始都保持着这个价格不往下越雷池一步。这次是因为团购会厂家有补贴返点，我才给你下调了两千的底价，因此我们价格就可以多让一点出去，赚得还比以前多一点。但庆发和我们不同，他们没有举办团购会，也就是说他们没有厂家补贴返点，自然底价还是原来那样。这样解释，我想你应该懂了吧！”
赵根苦笑道：“我懂了，似乎是我们破坏了规矩，超过了限价。”
同行竞争，如果是纯粹的以各自的促销活动，销售顾问个人能力来进行，那无疑是良性竞争。但当到了触及价格底线，破坏限价情况出现时，那就是恶性竞争了，也就是所谓的价格战。
这种价格战的兴起，必然是一方先出手，才会惹怒另一方。
很明显，这一次就是恒成打了个急先锋，而对方一口气三个很准的意向购车客户都失败了，肯定会打电话回访询问的。陆恒他们并不能强制性要求客户不说在恒成买了车，也许现在就已经暴露了。
赵根看了一眼开车的齐白熊，回过神来轻声问道：“那接下来该怎么办？”
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第二百零六章 家有儿女（四百四十七篇加更）
陆家住的是以前棉厂的老家属区，基本上都是两室一厅一厨一卫的格局，没有阳台这些东西，晾衣服的话大多数人家都是挂在两个卧室的窗外，拉一根绳子就可以了。
陆有成通过陆恒卧室窗户能看到小区入口的地方，他年轻时候学习太过用功了，也曾和陈昊一起大晚上的在路灯下看过书。所以这眼睛就不太好使，看远处的东西就必须得带眼镜才看得清。
微微打开的窗户，陆有成借着昏黄的路灯，隐约看见陆恒在来回逡巡着，一会儿后有到了小区围墙处避风。也许是天冷了，拿电话的手就有些冻，手机不时在左右手上换过去缓过来。
他脑海里现在还盘旋着今天的事情，心情久久不能平息，见到陆恒和妻子时也尽量不说话，他怕内心的激动暴露出来。
“你是陆总的父亲吧，请跟我来这边。”一个看起来不高但很壮实的男子来到他面前，通过胸前的胸牌可以很轻易的知道他的名字和职务。
胡芳华、大堂经理。
陆有成有些发懵，他虽然和妻子开了一家服装店，偶尔同行的人会打趣他，喊他一声陆总。但他知道那不过是个戏称而已，而此时让他惊讶的就是胡芳华的称呼。
“陆总的父亲！”
自己是陆恒的老子，那他口中的陆总自然就是陆恒了。
好歹是大学生出身，也曾在国有部门待过，虽然不齿那些人混吃等死不求上进的作风，但不可否认的是他们确实有一些派头。
因此突然遇到这种事，陆有成没有惊慌，反而是一边说着感谢，一边在胡芳华的帮助下轻而易举的把钱存了进去。
过程中，他顺口聊了几句。这才从胡芳华嘴里知道了自己儿子的所作所为。
恒成奇瑞销售公司！
“有成，你在干啥，出来收拾桌子吃饭了，顺便给陆恒打个电话，都半个小时了，还不上来，我菜都做好了。”
陈蓉在厨房里喊道，热腾腾的炒菜，香味已经传了过来。
陆有成应了一声，倒没有给陆恒打电话。反而是出来先打开了电视，再开始收拾桌子。
陈蓉端着两盘素菜出来，放好之后在围裙上擦了擦手说道：“怎么看苍首台，这个时间段，电视都放完了，全是广告。把台调到月华台去啊，这个点该是《家有儿女》在放吧，看一集就去睡觉。”
陆有成坐在桌子上也不管妻子的嘀咕，直愣愣的看着电视。他依稀记得这个台在放有关汽车的广告，只是自己不关注这个所以没留心，但听说广告播放频率挺高的。
三分钟之后，当一辆可爱的奇瑞qq突然出现在眼前时。他神情一震。
。。。。。。。
赵根问道：“那接下来该怎么办？”
陆恒微微思索了一下，冷静的回答道：“也不用太慌，庆发的实力有目共睹，打价格战。我确实输不起。但陈庆发那人我见过，他应该不是那种敢轻易就开战的人。做事有些畏首畏尾，估计会观望一段时间再做决定。到时候我联系一下叶庆华或者黄安。让他们去说一下，这事估计能揭过去。”
赵根松了口气，真要是打价格战，那就是他这个销售经理的失败了。
“陈庆发那人我倒是见过，可没深聊，不过传闻倒是听过，胆子不大，一向求稳。那我们的底价需要调整回来吗？”
陆恒摇头道：“算了，不调回来了，就这样继续干下去。把这个年过了再说，好歹团购会也是在厂家那里挂了名的，也不算故意的恶性竞争，他们如果想也可以去向厂家神情的。”
事情解决完之后，陆恒就挂了电话，揉了揉耳朵站起来。蹲久了，脚有些麻，不过没有出现头晕的症状，看来自己这身体比以前好多了，记得自己好像有点贫血的，蹲久了突然站起来就头晕。
回家的路上，陆恒仔细思索了一下可能会发生的事，最后还是被他推翻了。
就陈庆发那个人，稍微赚了点钱就畏手畏脚了，不管是前世，还是这一世，陆恒对于此人的评价都是守成有足、开拓不余。
先前二级渠道区域划分，明明陈庆发占尽上风，最后还是被自己把远川要了过来。也许是他们认为自己傻，可陆恒开口，他们轻易同意，这就是陈庆发暴露出来的弱点。
而且在恒成团购会展开之前，陆恒有意识的打听过。庆发那边成立两三年了，一次团购会都没举行过，据说是陈庆发不准。
联想到在市里举办活动，花费的巨额宣传费用，陆恒大致就知道陈庆发的顾虑了。
回到家里，陈蓉刚把白花花的大米饭舀出来，陆恒在她催促下洗了个手就开始吃饭。
“咦，陆恒你不是挺喜欢看《家有儿女》的吗，怎么不看了啊！”陈蓉突然问道，这时电视里还响起了电视里小雪教训刘星的声音。
陆恒楞了一下，好像，似乎，貌似自己重生前是挺喜欢看这部电视剧的吧！
只是重生一次，自己对这些电视电影都不太感兴趣了。经历过互联网飞速发展，信息大爆炸时代的人，对这些以往看来有趣的笑点，是觉得没啥意思了。当然《武林外传》那电视可以多回味几次！
这么一想，陆恒才发现自己另外一个身份也很失职啊！他当林素男朋友也有一个多月了吧，快两月了，还没陪人家看过一次电影呢。
见陆恒发呆，陈蓉在他面前挥了挥筷子。
“傻孩子，发啥呆啊，快点吃饭，待会冷了就不好吃了。”
陆恒呵呵一笑，看见电视里那胖嘟嘟的小雨，笑道：“爸、妈，你们当初怎么就没想着给我添一个弟弟妹妹啊？”
陈蓉夹了一块粉蒸肉在陆恒碗里，责怪道：“瞎说些什么，还有，要是有了弟弟妹妹，谁还稀罕你啊！来，今天卖衣服累到了，多吃点肉，就你这模样看着瘦瘦的，人家女孩子会觉得没有安全感。”
陆恒又愣了一下，什么叫“人家女孩子”？
正想狡辩一下，却发现爸妈都是拿一副笑眯眯的眼神看着自己，陆恒涨红着脸也不好解释了。
匆匆把碗里的饭刨干净，说道：“爸、妈，我吃饱了，我去洗漱睡觉了。”
在父母玩味的眼神中，陆恒落荒而逃。
说实话，在时尚丽人服装店忙一天，陆恒还不觉得有啥累的，脑力上基本没问题，就属于见招拆招，来个客户卖件衣服，成与不成全靠一张嘴。
而在恒成，陆恒倒是不用亲自动手，可偏偏他感觉那里累些，各种事情摆在桌子上。即使不像皇帝折子一样堆积如山，可怎么也需要半天时间来解决，还有公司各种规划，方案，都需要他详细思考后一一拍板。
那种累，是脑子里和心里的。
洗了个澡，陆恒躺在床上捧着一本复习资料看，突然觉得有些冷，才发现自己这一侧的窗子打开了条逢，于是下床关好窗子。
刚躺上时，门就被敲响了，传来父亲的声音。
“陆恒，睡了吗？”
陆恒抬头，回到：“还没呢，爸你进来吧！”
陆恒就看着门渐渐打开，陆有成穿着睡衣走了进来，但在门口两步处又停下了。
“爸，有事吗？”
“额哦，那个，明天你就不用去店里了，
