重生之2006-第119部分
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听完黎遥的话，王哥看了看身后两个哥们的眼神，咬咬牙说道：“好的，那就给我来一个五十万的三责险吧！另外你在给我说说还有什么险种，买一个单着也没意思，要买就买全套的，心里更踏实。”
黎遥和齐白熊不为人注意的相似一笑，然后开始继续介绍各种险种，他们的目标就是让客户买到更多的保险，这样，你好我好，大家都好！（未完待续。）
第一百九十章 政策优惠下来了（第一更、好累）
陆恒上次针对保险和临牌事件专门跑了一次阳光保险和车管所马三立那边，最后的结果就是阳光保险在恒成公司设了点，并派黎遥专门负责这边保险业务，省去了恒成销售顾问买保险的时间。
月有阴晴圆缺，任何事情都不可能十全十美。
陆恒本以为临牌也可以完美解决，车管所会在恒成也设一个点，或者说不用派专人来，但一定的临牌数量会发过来。只是这东西涉及到了政府部门，临牌毕竟属于国家职能部门才能发放的，马三立信誓旦旦的保证还是没有拍下板。
也就是说，恒成的销售顾问卖车时还得跑一次车管所，对此不论是陆恒还是马三立都很无奈。
马三立只是个所长，车管所还是得归交警系统，也就是公安系统管理，他这个提议拿上去倒是被有关人员讨论过，最后被毙了。
原因很简单，恒成的销量还没有达到那个水平，没必要费时费力的设点，浪费国家公共资源。
所以，齐白熊带领客户在黎遥这里买了保险，还是得跑一趟车管所。
对此，众人无奈下，还是赵根安慰了一下大家。
“反正以后客户提现车时，你们有可能会去广源大众车库提车，车管所离那里并不远，一并办了就是，也就多几十分钟而已。而且想要解决这个问题的关键不在陆总身上，他已经做得足够好了，只是我们公司刚开，销量确实不达标。所以这个问题的关键还是得落到我们大家身上，只有我们卖的车足够多了，陆总才更有底气去申请临牌设点啊！大家想一想是不是这么个理？卖车多了。大家工资变高，以后又能设点，更省时省力，又能更好的卖车，这工资不是又高了吗！所以，这就是一个良性循环。大家为了更高的工资而奋斗吧！”
等齐白熊带着客户下楼之后，陆恒找到了黎遥。
“刚才买了多少钱的保险？”
黎遥手里还拿着保险单副本在录入系统，听陆恒发问，连忙回答道：“客户一共买了四千八的保险，几近于全保了，交强险，第三者责任险，车损险，盗抢险。车上人员座位险。喔，还有一个玻璃划痕险，加起来杂七杂八的就有四千八了。”
陆恒按照阳光保险给恒成的返点计算了一下，百分之二十八的返点，那就是一千三百四十元，利润丰厚啊！
可以说，就凭借这保险返点，陆恒就足够支付齐白熊刚才那台车的提成了。
陆恒赞许的看着黎遥。“不错啊，你这方面业务挺熟练的。居然能推销这么多险种出去，一点也不像个新手。”
得到陆恒的夸奖，黎遥心里非常高兴，腼腆的笑道：“这都还得多亏齐大哥和我打配合，要不然客户也不会这么听我一个卖保险的话。”
陆恒下意识的掏烟出来散给他，然后想起这个小胖子不抽烟。也就自己点燃了。
“差点又忘了你不抽烟了，不过你也不用谦虚。既然段秀妍经理信心十足的把你推荐给我，那么她对你的能力肯定是非常放心的，这段时间我打听了一下，同事们普遍对你评价很高啊！办事细心负责。推荐险种的时候还能跟他们打配合，看得出来你是个销售人才。”
黎遥摆摆手，谦虚道：“陆总过誉了，我其实就是个宅男而已，大学喜欢宅在寝室，回家喜欢宅在家里，要不然我也不会选择保险这个行业了。”
陆恒摇摇头，吐出一口烟雾说道：“说到这里，我就得提点你两句了。保险跟你的认知可不同，你是幸运分到了驻点这里，你要是被分到人身险那边，估计你每天都得上门死皮赖脸的拜访客户，求着他们买保险。”
黎遥愣了一下，貌似自己公司里其他部门的员工真的跟陆恒说得一样，每天早出晚归的拜访客户，回到公司都大吐苦水，讲又被人撵出来了，又被人骂了。有些女员工更是抹着眼睛水大骂一些变态客户，说他们总喜欢提一些非分要求。
“卖保险其实跟卖汽车一样，都属于销售，销售这东西呢，算是最锻炼人的几个行业。你得学会跟不同人打交道，得学会放下身段，当然收获也是巨大的，比平平稳稳做办公室的上班族每个月总会多几百上千块钱，不算离谱，但总是觉得人会有点奔头。我看你这段时间就比先前刚来的时候开朗了许多嘛！”
陆恒不紧不慢的抽着烟，话也是不紧不慢的说道，刚好这时外出办事的赵根回来，陆恒就加快了语速。
“接下来你也应该清楚，恒成要举办大型团购会，不只是针对区里，还是针对许多大型乡镇。所以到时候来看车买车的人会非常多，那时保险业务会非常繁忙，我想你要做好准备了。”
这几天恒成越来越紧张的气氛，黎遥是能感受得到的，昨天上班的时候更是看见门口摆上了团购会的横幅，招牌，甚至还有一面巨大的订车风云榜。
他吞了口唾沫，大声道：“陆总你放心，到时候我绝对不会掉链子的。另外我会跟我公司那边说明情况，剩下两天休假我也推掉，团购会结束前我就一直宅在恒成了。”
陆恒微笑着站起身来，鼓励道：“不错，宅公司里是个不错的选择，你先忙，我就不打扰了。”
看着陆恒走进赵根的办公室，黎遥心里松了口气，随即就是一股热血在胸口间流淌。
倒不是陆恒的话有多鼓动人心，而是他的话配合团购会的召开带起的收入联想让黎遥兴奋了起来。
就只是来到恒成这些日子，他的提成就拿到了一千多块，要是团购会能多办几回业务，他再赚个两三千那也不是大问题。
这就有三四千了，再加上保底的两千块基本工资，他二月份的工资妥妥的破五千啊！
试问又有几个大学生刚毕业能拿到五千以上的工资呢！
陆恒刚进赵根办公室，赵根就拿出一份文件递给了他。
“陆总，这是刚才黄经理给我的团购会政策，我想你还没看到，所以就直接拿来给你了。”
陆恒眨眨眼睛，举着文件问道：“你还没看？”
赵根说道：“路上看了点，不过没深入，还需要研究一下才能确定政策力度到底有多大！”
陆恒笑道：“那就一起研究吧，我也想看看叶庆华给了我多大的政策优惠！”（未完待续。）
第一百九十一章 定底价（第二更、帅醒了）
看之前，赵根感叹了一句，“这叶总动作真快，你回来才两天吧，这政策就下来了。”
陆恒翘起二郎腿，看文件时更舒服一点，丢了一支烟给赵根，自己就先看了起来，同时嘴里顺口接了一句。
“能不快嘛，我跟他说了团购会马上就要举行了，那自然他的政策拖不得。要不然黄了这个团购会，损失的不只是我们恒成，黄安以及他都会损失一大笔钱，这可是个双赢局面。”
赵根点了点头，点燃香烟，在一旁等着陆恒浏览文件。他先前在车里看过一面，大致上还有些印象，只是没有深入的想下去，现在有空了，倒是可以仔细思量一下。
陆恒就坐在赵根对面靠椅上，瞧着二郎腿悠哉的看着文件，随着时间流逝，陆恒嘴角的笑容也越来越甚。
随着陆恒啪的一声合上蓝皮文件夹，赵根立马问道：“陆总，看完之后觉得怎么样？”
陆恒将文件夹递给赵根，笑道：“叶庆华心挺诚的嘛！优惠力度蛮大的，我看可以考虑适当给销售顾问放价，增加他们的谈判筹码了。过年了，谁家不搞点优惠活动，也不能只让王国强他们拿点虚头巴脑的东西去忽悠客户，给点价格才是最实在的。”
优惠力度蛮大的！
赵根心想，这也就意味着陆恒之前在庆发那里吃的亏也越大，要不然叶庆华不会给出巨大的优惠来。
虽然相比二级渠道，这个优惠只是短期的。
赵根说道：“我之前大致看了一下，结合黄安给我说的，大体内容是这样。团购期间卖出去十台车，每台车厂家返利二千元！销量达到二十台，则是三千元！如果能达到三十台。那就可以领到四千元的返利了，基本是逐步上增的。”
陆恒敲着木质办公桌问道：“那你觉得我们能卖到多少台？能拿到哪个级别的返利？”
这就是陆恒考验赵根对市场接收量的时候了，估计每个月大约能卖到多少台车，是一个销售经理基本的职业素养。
但是遇上节假日或者销售旺季时，一般的新销售经理是判断不出来的。
很明显，赵根不是菜鸟经理。他拥有着极为丰富的从业经验。
赵根自信的说道：“一月份是销售旺季，我们虽然只开张了半个月，但借助开业庆典的便利，足足订了四十四台车交了三十六台。现在到了二月份，我们的开业消息传得更远，关心这一行的人估计都知道了苍首多了一家奇瑞汽车4s店。再加上我们这次为团购会做的宣传工作，可以说是天时地利人和都有了。我有信心这次团购会的成绩不比一月份差！”
陆恒似笑非笑的看着他，说道：“喔，你这么有信心？要知道一月份时间再短好歹也有十五天。这二月份已经过去了七天，宣传还有一天，离旧历正月初一、新历二月十八就只剩下十天而已。十天要卖到十五天的量，好像有点困难吧？”
对于陆恒的质疑，赵根没有不愉快，反而斗志高昂的说道：“时间虽短，但参与人数更多。销售本就是跟客户基盘挂钩的，人数越多。销量就会越好，这一点我从未质疑过！”
陆恒拍拍手说道：“既然你这么确信。那我们就按照厂家给出的最后一个级别来给销售顾问定底价。我的意见是每台车少两千块，同理，你我的底价也少这么多。”
“两千？”
赵根迟疑了一下，随后说道：“一口气少两千会不会多了？”
或许有人会觉得，厂家让了四千返利出来，陆恒少两千还小家子气了。但就赵根来说。他是觉得陆恒给销售顾问底价少两千太多了。
至于原因很简单，奇瑞汽车的价格就摆在那里！
一个低配qq3才标价三万八开卖，还是往上多标了价格。陆恒从厂家拿货的成本是二万五左右，也就是说如果卖qq3他满打满算的利润才一万三，支开销售顾问的提成和日常开销。他的利润估计也才一万一多点。而且这还是最理想的状态，客户是要讲价的，三万八能给你砍个三四千下来。这一点无可厚非，你就是再能守价的销售顾问，你也得给客户一点甜头，一个台阶下，一分不少那是不可能的。
这样一来，一台车陆恒能赚到七八千就是问题，就算加起厂家返利，他也才一万块。
一口气少了两千，这就是五分之一的利润了。
对此，赵根觉得多了，也就理所当然了。
陆恒摇。头解释道：“并不会太多，利润在那里摆着，我有这个底气让。另外四个销售顾问的能力我还是很相信的，王国强积年老手，齐白熊进步飞快，廖帆也是我一手调教出来的，王雪身为女人本就对议价守价这一块相当熟练。他们能保护好价格底线，我给他们这个两千底价让步，与其说是给他们谈判筹码，不如说是给他们工作动力。他们会为了守护这两千块底价更加尽心尽力，而不是一口气让出去的。”
赵根愣了一下，好奇道：“为什么啊？”
陆恒爽朗的笑道：“你忘了他们的提成是怎么来的啊？”
赵根低头想了一下，瞬间就懂了陆恒的意思。
销售顾问的提成是来自于售车利润，而这个利润明显不是指陆恒所获利润。他们的利润是指卖出去的价格减掉他们的底价，中间这个差价就是利润，他们的提成也是源于这一块儿。
现在陆恒把底价降低了两千块，也就是说在车价降低之前，他们的活动空间更大了，利润空间也就更大了，自然提成也就更高了。
恍然大悟的赵根对陆恒佩服道：“陆总果然是门清儿，我倒是忘了这点最基本的事了。”
陆恒说道：“那只是因为你不当销售顾问很多年了，而我前一段时间还在广源亲临第一线呢。”
底价的事就这样确�
