超级军工霸主-第196部分
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如此精明且有高层支持的谈判对手，自己竟然对其完全忽视，甚至连一点防备都没有，以至于自己亲手布置的所谓无法逃避的陷阱，却被卢嘉栋当做小孩子过家家般轻易拆穿，现在想想当时急功近利风风火火的行为是多么的荒诞和可笑！
“也许当时的布洛姆贝格也是这样的心情吧！”
安德森的心里微微感叹了一句。可感叹归感叹，安德森那种英国绅士特有的自信和高贵的气质再次由内而外迸发出来，不管怎么说他是大英帝国的精英，怎么可能跟布洛姆贝格这种不入流的军火掮客相比，更何况这场谈判他并没有输。
而且主动权依然牢牢掌握在他的手里，原因很简单。如果中方在看出合同后失去兴趣的话，只要派个人通知他们结束谈判便可，根本没必要再次坐到谈判桌前，所以说中国人对炮兵侦察校射雷达依然兴趣浓厚，因此他以及整个英国谈判代表团还有一举打垮中国的机会，只不过现在轮到中国人开球而已，剩下的就是有的放矢，见招拆招，进而用自己无比强大的技术优势将对手彻底碾压。而这才是真正的谈判！
想到这里，安德森脸上原来那种绅士般的笑容中透出一股贵族般的优越感，不止是安德森，坐在他身边的布朗以及其他英方人员都是如此，而安德森本身更如同燃起了的火一般，有着一种莫名的咄咄逼人的气势迸发而出：
“既然刘先生刚才说，要双方共同制定合同条款，那想必贵国对合同是有个基本的框架了！”
安德森并没有回答卢嘉栋的问话。而是盯着正对面的刘浩田，直接跟这位具体负责军贸的领导对话。既然想要开球，那就把球给你们，看看你们能把这球踢出什么花样来，而卢嘉栋在听了安德森这番话后，并没有继续追问下去，而是如同完成了一番使命一般。身子靠向椅子背，刘浩田则面色冷峻的向前倾了倾：
“我觉得我们今天先把这款‘辛伯森’雷达的具体技术细节先放一放，而是希望双方先确定重大需求方面的原则和立场！”
“那贵国的需求是什么？”
“我们的需求很明确！”安德森话音刚落，刘浩田便认真的说道：“那就是希望英国方面在销售高性能制式雷达的同时，将‘辛伯森’雷达全套技术和制造工艺转让给我们！”
刘浩田的话。让对面的英国谈判代表团很是不可思议，他们没想到中国方面竟然会提出这样的要求，转让雷达的全套技术和制造工艺，怎么可能，如果把这些东西都转让出去，那他们英国人还靠什么赚钱。
不过与身边大部分英国谈判代表团的成员不同的是，安德森却没有那样的不可思议，反而心中还有隐隐的欣喜之情，因为在他看来，对面的这头“猎物”虽然能够狡猾的绕过设置的陷阱，不过只要这头狡猾的“猎物”还保持着进食的**，那作为猎人的安德森就还有捕获这头猛兽的希望，要知道他的手里可不仅仅只有陷阱，还有铁笼和猎枪，现在就是看手中的这杆枪什么时候能够顶到这头名叫中国的野兽的脑门上！
想到这里，安德森用脚轻轻碰了下身边的布朗，而作为跟安德森商讨整套对华军售细节和方案的布朗，也很清楚其中的道理，更明白接下来该如何去做，正因为如此，当布朗接到安德森的暗示后，很自然的在面前的文件上翻了翻，而后抬起头用他那肃穆的眼神扫了一眼对面的刘浩田和卢嘉栋：
“先生们，我们公司研制的这款FANO15型‘辛伯森’炮兵侦察校射雷达采用众多先进的技术，所以目前这款雷达一直在限制出口的目录名单之中，正因为如此，这款雷达原则上是不能出口的。
而我们考虑到中英双方未来的合作利益，才最终作出决定，出口这款雷达，而这已经让我们公司和我国政府冒着很大的风险了，至于刚才刘先生所说的技术和制造工艺的转让，我们更加是无能为力！”
布朗说完便无奈的摇了摇头，而此时坐在他身旁的安德森则将布朗的话接过去继续说道：
“布朗先生的话说得没错，转让技术和制造工艺确实很困难，不过为了我们两国长远利益发展，我们会将最新的FANO15型‘辛伯森’炮兵侦察校射雷达，也就是目前英军列装的批量生产型出售给你们！”
说着，安德森带着那看似热情的笑容看了看对面的刘浩田，又瞧了瞧卢嘉栋，最后将目光落到了职务更高的刘浩田身上：
“刘先生，您觉得这样如何？”
听了安德森的话，刘浩田的心中不由得为之一喜，要知道在之前休会的四十分钟里，卢嘉栋除了向众人解释了合同内隐含的杀招外，还确定了总体的谈判策略，那就是提高自己的谈判要价，从而倒逼对方让步。
其实无论是刘浩田还是卢嘉栋都知道英国根本不可能将雷达的全套技术和生产工艺转让给中国，只能以此为筹码，逼着英国人在雷达型号以及后续的服务方面做出有利于中国的让步而已。
而现在安德森的表态可以说是重大的让步，雷达的初始研制型号和批量装备的生产型号在技术成熟度、可靠程度、故障间隔时间、操作性和可维护程度上有着很大的区别，尤其是本国装备的型号。
虽说不一定是最先进的，但一定是技术最成熟，性能最可靠的，正因为如此，刘浩田内心里很高兴，但他同样也清楚，光雷达型号提升还远远不够，后勤的维护、人员的培训以及配件的供应都需要建立一个长效稳定的机制。
于是刘浩田在安德森话音刚落之际，不由得点点头，可还没等他说话，对面的布朗便抢先开口继续说道：
“至于人员的培训方面，我们会进行时间优化，同时会派出相关人员对贵国的维护人员进行培训，从而减少装备日常维护保养过程中，我方人员的介入，而且我们会成立个专门的委员会，对符合雷达上普通部件生产要求的中国厂家进行考察，如果考察合格，原则上可以使用中国产的普通部件只不过”
听了安德森和布朗近似一唱一和的这么一番话，刘浩田的脸上终于展露出一丝微微的笑意，而一直面色沉郁的卢嘉栋也稍稍有所缓和，毕竟目前英方所提出的条款已经跟他们之前商量的方案大致接近了，但两人的面色的转暖却被布朗这突如其来的转折所打断，于是刘浩田不由得直了直身子疑惑的看着对面的英国人，而卢嘉栋脸上也再次露出警惕的神色。
说了一半停顿的布朗在看到刘浩田和卢嘉栋的反应后，面无表情的脸上，被慢慢的扯动几下，露出一副皮笑肉不笑的面容，而后接着说道：
“只不过，这样销售的话，我们的雷达单价将会大幅度提高！”
“提高多少？”听说价格提高，刘浩田的心一下子便提起来。
“因为是批量生产型雷达，再加上在后勤服务方面贵国的参与程度更深，也间接减少我们的收入，所以我们也要适当的加些价格以确保相应的成本！”布朗一边说着，一边翻阅着面前的资料，很快便抽出一张文件来，翻了两下后便点了点头：
“恩，找到了！如果按照这套销售方案的话，那么我们的雷达单台整体报价将会在90到120万美元之间，至于最终的确认价格，还要看贵国配件的生产质量和人员培训的效果来确定，不过总体算下来不会低于100万美元一部！”
“100万美元！”刘浩田听了这份报价，不免有些咂舌，而此时他身旁的卢嘉栋则目光一闪，再次从座位上直起了身子（未完待续……）
第二百六十二章 技术击败对手
从最初的26万美元，到现在的100万美元，整个价格差不多翻了四倍，这样的幅度已经不能用提价来形容，简直就是狮子大开口，不仅如此，这个时候中国的外汇十分紧缺，每一分钱都要精打细算，用到刀刃上。
因此，哪怕是之前的26万美元，中**售小组虽然勉强接受，但还是觉得用这样的价格购买一部雷达已然属于天价，可没想到的是，布朗上嘴唇一碰下嘴唇，价格跳高一般的向上翻了4倍，达到惊人的100万美元，这哪里是在做生意，分明是公开的抢劫，可即便如此，坐在对面的布朗依然振振有辞：
“虽然价格方面提升的幅度大了一些，不过这样一来，贵国的军队就能用上跟我们英军性能一样优异的炮兵雷达，要知道我们这款雷达在整个世界范围内都是数一数二的，不仅如此，这款雷达还在以色列有过实战考验，事实证明我们的雷达完全适用于当下任何形式下的炮兵对抗和指挥射击，因此这样好的一款雷达加上后勤服务在内才100万美元，我看……。”
“我看别说是100万美元，就是之前的26万美元都已经贵到离谱！”没等布朗把话说完，坐在他对面，已经把身子靠在桌前的卢嘉栋用不容置疑的话音将布朗的话打断，而布朗在听了卢嘉栋的话后，冷漠的蓝色瞳孔不由得为之一凝，凹式的眼眶上一双淡黄色的眉毛在不知不觉中皱了起来，语气也随之沉了下去：
“那卢先生觉得应该是多少？”
“最多16万美元！”
“哈哈哈~~~”卢嘉栋话音刚落，布朗便肆无忌惮的大笑起来，他的笑声既尖利又阴冷，在会议室内不断的回荡着。好似在卢嘉栋头上腾起无数漫天飞舞的秃鹫，盯着下面的猎物，发出阵阵死神的嚎叫一般，让人心里有种莫名的毛骨悚然，而这阵笑声过后，布朗的的脸色瞬时向下一沉。语气冷漠而又怒意十足的大声道：
“哼！16万美元？卢先生，您要清楚，这款可是世界上性能最先进的炮兵雷达，可不是小孩子玩耍的模型！”
“世界上最先进的炮兵雷达！”卢嘉栋的脸上闪出一丝冷笑，而后用他那坚定的眼神直直的盯着对面的布朗，话音虽然不大，但那种决不妥协的意味却也溢于言表，不过对面的布朗却从卢嘉栋这番话听出对他本人极度的讽刺与不屑：“布朗先生您是不是把大话说得太大了，如果‘辛伯森’算是最先进的。那美国的ANTPQ—36和ANTPQ—37两款炮兵侦察校射雷达是不是就算是宇宙中最强的炮兵雷达了？”
“美国的ANTPQ—36和ANTPQ—37又能如何？这两款雷达与我们的‘辛伯森’根本没有可比性！”卢嘉栋刚说完，布朗的脸上便闪出一丝的不屑，好似对美国的ANTPQ—36和ANTPQ—37两款炮兵侦察校射雷达根本没看上眼一般。
而事实上他心里很清楚，美国的这两款炮兵侦察校射雷达确实在目标获取，反应时间，适用范围以及后勤保障等方面能甩出英国的‘辛伯森’八条大街去，当然虽然布朗心里跟明镜似的，但作为在国际军火市场上纵横多年的英**火巨头们的商务代表。布朗早就练就一套睁着眼睛说瞎话的硬功夫。
没错ANTPQ—36和ANTPQ—37是很先进，不仅如此。美国人在研制这两款雷达时也跟其他装备一样，进行大范围的宣传和报道，在震慑竞争对手的同时，也起到对外宣传的效果，搞得是满城风雨尽人皆知，可即便是这样。布朗依旧可以凭借他这张嘴把白说成黑。
要知道雷达这样高技术武器装备，没有很深的专业知识根本判断不了其中的优劣，卢嘉栋在谈判场上确实是厉害，可这又能怎样，难道这个二十出头的毛头小子还能懂学习数十年都未必精通的雷达知识？除非太阳打西边出来。否则绝无可能，正基于以上判断布朗才会如此肆无忌惮的冷笑道：
“相比美国的ANTPQ—36和ANTPQ—37，我们的‘辛伯森’更小巧也更轻便，相同状态下，我们的雷达机动性更好，适应性也更高，除此之外，我们的雷达还采用了独一无二的目标定位运算方式，不但简便而且非常快速和实用……”
“布朗先生！”没等布朗把话说完，卢嘉栋便带着自信的微笑扫了对面说瞎话不眨眼睛的布朗，而后淡淡的说道：“‘辛伯森’雷达的两点运算法确实独一无二，但相比较ANTPQ—36和ANTPQ—37的多点运算定位法，我想您这位专业销售雷达的首席商务代表应该心里比谁都清楚！”
听了卢嘉栋这番话，坐在对面的布朗脸上那副冰冷的笑容如同真的冰冻一般，瞬间凝结在他的脸上，蔚蓝色的双眼更是瞬间睁得老大，原本毫无表情的白皙面庞更是在刹那间被浓烈的震惊所覆盖，以至于轻薄的嘴唇上下分开老大，大到足可以同时塞进去两个鸡蛋，而他说话的语气更是充满了极度的不可思议：
“你……你……你怎么知道
