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第353部分

贾似道的古玩人生-第353部分

小说: 贾似道的古玩人生 字数: 每页4000字

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    “那您的意思是说,要先跟我这边签订一定数量的翡翠饰品的合同?”在贾似道想来,也只有这样才能打消董总心中的那份担忧了。如果董总的手头,在还没有宣传之前,就握有一定数量的翡翠饰品,自然也就忙得有所得了。

    “两个选择!”董总伸出自己的两根手指,说道,“第一,就是按照小贾你说的。我们签订一份长期的合作协议。这一点,对于你我来说,都算是有一个比较长远的利益的保障了。不过,因为这样的翡翠饰品,毕竟还只是在雕刻的手艺上比较的出众而已,能不能有太大的利润暂且不说,长久的合作的话,也会导致市场上的这种类型翡翠饰品的数量急剧的上升。……”

    说到这里,董总对着贾似道,很有深意的看了一眼,似乎是在打量着贾似道真实的目的一样,又或者是在查看贾似道听到他的话语之后,脸上会不会lou出什么端倪,只不过贾似道一直都是这么个脸色,在董总突然间说到这样的翡翠饰品的数量,不应该打量投放到市场上的时候也没有什么改变,董总的心里,算是终于有点儿相信,这种效果的翡翠饰品,是只有一个翡翠雕刻师傅才能雕刻出来的了。

    略微一沉吟,董总接着说道:“你看。在香港方面,自然是由我的翡翠公司来全权代理这种品质的翡翠饰品的销售了。但是,在大陆方面呢?东北那边的王彪,就暂且不说,具体的位置距离香港实在是有点远。而广东的小刘,势必不会不销售这样的翡翠饰品吧?”

    “那是肯定的。”贾似道点了点头。只要贾似道这边的这种风格的翡翠饰品一旦公开销售,刘宇飞或多或少都能拿到一些货源。对于这些,贾似道也没什么好隐瞒的,“刘兄的份额,不说占据的比例一定要达到多少吧。有,却是毫无疑问的。”

    “所以,不管怎么说,我这边跟小刘子那一处,存在着一定的市场上的交集,也是不可避免的。”董总既然能从香港到大陆,这么的来去自如,也就可以想象的到,香港那边的潜在翡翠饰品的消费客户,从香港到广东来购买是如何的方便了。

    “如此一来,我和小刘子的两份合约,势必会有一定的相互影响。”董总考虑着说道,“尤其是这方面的比例分配,可都是需要深入考究的问题。”

    “这个倒是。”贾似道也是无奈着点了点头。东西是死的,贾似道可以把香港地区的翡翠饰品限定在多少的数量之内。可是,顾客去却是灵活的,不受限制的。对于这一点,贾似道也是没有办法。

    而且,贾似道可不敢保证,同样的价钱。在香港那边可以卖得出来,在大陆就一定能够卖得出去。这利益上的差距,对于贾似道来说,还有些太远。但是,对于董总来说,却是这会儿就需要考虑到的了。

    “那么,第二点呢?”贾似道不由的问道。

    “这个第二点嘛,呵呵,第一点说的是长远的打算,虽然繁杂了一些,里面需要协商的问题也不少,却是能比较平稳的保证大家的利益的。”董总说道,“而这第二点,却是一个暂时的权宜之计,赌的就是这种翡翠饰品的市场潜力了。”

    “哦?”贾似道心下一叹,“听董总这么一说,我倒是心下非常的好奇,感觉着有那么点意思了。”

    “呵呵,”董总乐呵呵的说着,一点儿也不着急,就好比是这会儿谈论的事情和他没有丝毫的关系一样,“既然长远的合作比较的麻烦,那么。小贾你是不是可以考虑一下短暂的合作呢?”

    “直接的就交易这么一件翡翠饰品?”贾似道有些醒悟过来,“如果是这样的话,我这边肯定是没问题的。”不要说是董总如此的提议了,就是董总不说,在贾似道的心里也巴不得是这么个结果呢。

    以王彪和刘宇飞的眼光来看,这种款式的翡翠饰品,在市场的轰动效应,那是绝对的。至于究竟能达到多少,暂时的谁也不知道,却可以预期的判断出来,随着翡翠饰品的投放到市场中。越来越多的翡翠收藏家注意到它的身影,它的价格,虽然会出现不小的波动。但是,相比较起其他的雕刻手艺的翡翠饰品来说,占据着优势,那却是肯定的。

    如果董总只要求这么一件翡翠饰品的话,贾似道自然是乐得答应了。不过,董总在刚才的谈话中也说过了,他不可能因为只有一件翡翠饰品,就尽力的宣传。这里面,究竟还有着什么样的玄虚,就需要等待董总亲自的解答了。

    “一件的数量,那肯定是不够的。”果然,董总很快地就补充着说道,“我的意思是,小贾你可以先以一个比较高的价格,把率先雕刻出来的至少五件翡翠饰品,都交给我来处理。”

    “这样不太合适吧?”贾似道心头一震。

    “事先的宣传,打开市场所需要的花销,全部由我们公司来负责。”董总很是肯定的说道,“而小贾,你只需要做的就是等待着这种翡翠饰品投放市场之后的效果,然后待价而沽。如果效果好的话,你完全可以继续的赚很多很多的钱,如果效果不好,你也不会有太大的损失,完全没有任何的风险。无非就是让我去冒一次险,赌一赌,这种翡翠饰品的市场价格,潜力究竟有多大而已。……”

    “董总你的市场,应该就是在香港那边的吧?”贾似道琢磨着说道。

    “这个也是不一定的。”贾似道一开口,董总似乎就知道了贾似道的意思一样,不由的笑着说道,“如果香港那边的买家,竞争的厉害,从而引来内地的一些收藏大家,我自然也不会拒绝。”如果说。要在大陆找很多的翡翠收藏大家来出售的话,价格或许还比不过香港那边。但若是找单独的一个、两个,那可就难说了。

    “另外,在我手头的这些翡翠饰品还没有售出的情况下,你总不能紧着出售新的款式吧?”董总大有深意的冲着贾似道说了一句。

    如果贾似道真这么做的话,董总想要最先的五款翡翠饰品,也就没有了任何的意义。说到底,董总的第二条建议就是,贾似道先给自己的翡翠饰品估一个价。而他呢,也给出一个价格。相对来说,董总有信心自己给出的价格,会让贾似道比较的满意。然后,贾似道就卖董总一个人情,让董总把这五件翡翠饰品全都给收了过去,让他先出手,试一试市场行情。

    赚的,也是董总的事情;亏的,也是董总的事情!和贾似道都没有什么相关了。

    这样的方式对于贾似道来说,的确是没有什么好担心的。

    就好比是贾似道出五块翡翠原石,直接的卖给了董总,而董总这边来解石、切石罢了。所谓的宣传什么的,如果贾似道真的答应下来了,压根儿就不用担心董总不卖力。谁会跟自己的钱过不去呢?

    但是,另外一方面,只要是这种翡翠饰品足够的出名,董总却无疑是赚取到了很大的名声。任何的事物,第一个,总是会被人铭记的。就好比是第一个吃螃蟹的人,获取的利益也是最大。贾似道甚至于相信,只要第一件翡翠饰品的出售操作的得当的话,接下来,董总也不会急着把第二件翡翠饰品给摆上台面!

    正所谓,物以稀为贵!

    对于这一点,贾似道懂,董总自然也就更是明白了。不过,时间拖的长了,对于董总来说,自然是有利的。而对于贾似道来说,却是无奈。尤其是董总加了一句:在他的东西没有出售完之前,贾似道不能把新的翡翠饰品投放到市场上。

    这就完全的限制了贾似道的利益嘛。

    许是猜到了贾似道的心思,董总也是赶忙着解释道:“当然了,我也不是那种会把手头的翡翠饰品给故意的压货个一年两年的人。那样的话,我也实在是太不厚道了。……”

    贾似道却是没好气的瞥了董总一眼。若是商人在交易的时候,还有厚道可言的话,那大家干脆的就都明码标价,直接按照厂家价格出售东西好了,也就没有无jian不商的说法了。

    “三个月!”董总对着贾似道比了一个手势,说道,“只要给我三个月的时间,三个月之后,不管我这边的翡翠饰品,是不是出售出去了,小贾你都可以继续的把东西给投放到市场了。”

    “成!”贾似道也不是犹豫的人,很是干脆的说道,“三个月就三个月。不过,这价格上嘛,……”如果价格不能让贾似道满意的话,这交易的方式,可就要由贾似道说了算了。

    在贾似道看来,与其一点一点的打开这种类型的翡翠饰品的市场,还不如全部的交还给董总来操办好了呢。而贾似道所需要付出的,就是最先五件翡翠饰品的归属权了。王彪和刘宇飞两人离开的时候,就有提点过贾似道。

    要让一位大商人,尽心的帮忙你宣传东西,最好的办法是什么?是让他的利益和你的利益结合在一起,还是完全的把这些利益中存在的弹性部分,都交给他呢?答案是不言而喻的。再说了,三个月的时间,五件翡翠饰品说多不多,说少也不少。贾似道这边的‘绿肥红瘦’才刚刚开业,需要操办的事情还比较的多。尤其是贾似道还准备着去参与上海那边的‘珠宝展’呢,甚至于就直接的是香港 那边的。

    有了董总这方面的关系之后,贾似道也更利于去往香港不是?

    “呵呵,那我们接下来就谈谈价格的问题吧?”董总对于这点倒是看得开,说道,“小贾,你自己的打算,是觉得这样的翡翠饰品,有着如何的市场价额定位呢?”

    “和一般的同档次的翡翠饰品比起来,价值可以达到多出五成以上!”贾似道笑盈盈的说着,还特意的伸出了一只手。

    “五成?”董总苦笑着,“你真这么的有信心啊。”似乎是在董总看来,五成的利润,比起他的预计都要多出很多了。在刚才的谈话看来,董总可是对这种类型的翡翠饰品,非常的看好,也是具有很强的自信心啊。

    “要知道,这可是绝无仅有的哦。”贾似道却是不去看董总的表情,“任何的事物,一旦遇到‘绝无仅有’四个字,不敢东西怎么样,至少会有一个质的提高吧?”

    “可是你也知道,这些翡翠饰品是会陆续的投放到市场的,对于市场价格的冲击,也就可想而知了。”董总说道。

    “这个,董总您完全的可以放心。”贾似道很是肯定的说道,“你也知道,我这边能雕刻出这种效果的雕刻师傅,也就是这么一位,按照正常的速度来看,你觉得一年能出多少件翡翠饰品呢?”

    如果按照揭阳那边的雕刻速度来算的话,估计三五个月的,才能雕刻出一件翡翠摆件呢。有的,甚至还会需要花费掉三五年的。当然了,如果仅仅是雕刻翡翠手镯之类的,却也不需要这么多的时间。

    贾似道话语中的意思,是没错。但是,也很好的为自己留下了余地。若是以后市面上出现的这种效果别致的翡翠饰品的数量,出乎了董总的预料的话,贾似道也能从雕刻工艺上的繁杂程度来解释一下。

    你总不能要求一位翡翠雕刻师傅,在雕刻一件翡翠手镯的时候,跟雕刻一件翡翠摆件用去相同的时间吧?

    更为难得的是,到目前为止,也就是许志国几人见过贾似道雕刻翡翠饰品的速度,其余的人,压根儿就很难按照正常的雕刻技艺去揣测雕刻贾似道一件翡翠饰品,所需要花费的时间究竟如何。谁让这是别人掌握不了的技术呢?

    完全就没有任何的参考性!哪怕贾似道说雕刻这么一件翡翠饰品,需要花费一年、两年的,别人也只能是选择相信了。

    只要许志国那几个人不泄密就成了。想到这里,贾似道倒是忽然觉得,自己在为人处世上还有着很大不成熟。至少,知道贾似道能雕刻出如此翡翠饰品的人,就已经有不少了。像是许志国那边的几人,此外,还有李诗韵、纪嫣然等几位,以及刘宇飞和王彪!另外,也还有王彪所介绍的那第一位客户。

    ……

    和董总一起,你来我往的砍着价钱。

    在和刘宇飞、王彪商量的时候,贾似道就琢磨着,应该会在市场价格的上浮三成左右,但是,和董总这边,一开口就说了个五成,无疑是打着猛宰董总一顿的意思。谁让他在刚才的交谈中,很大部分的时间,都是占据着上风呢?

    最终的结果,却也是两人各让了一步,按照高于普通翡翠饰品四成的价格成交,贾似道则是需要把第一批的五件翡翠饰品雕刻出来之后,全权的交给董总来处理。董总事先需要交一定的定金,在收到翡翠饰品之后,立即完成尾款的交付。而所谓的三个月的时间,自然也是从董总收到翡

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