我就是太平洋-第393部分

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　　现在的迈阿密SIS本部，亲虾培育方式最主要的就是室内塘养！
　　顶上是蓝色透亮的顶棚，下方是一个个水泥池。今年里边的亲虾都是8到12个月的，雄性都达到了60克标准，雌性体态要更惨丰满许多，都达到了65克，一般的乡巴佬鸡蛋大概是35克这样……
　　SIS本部基地对虾两大优势。
　　第一是生长快！
　　什么抗病强啊SIS并不太厉害，在各种公司里不算出色，如果是池塘太差了，养SIS虾就是灾难，可能会成片的死！而且SIS虾不具备病菌阻断能力，好几个品牌的虾就算死了一点。也不会感染到整个池塘。
　　但养虾就是看长得快，抗病能力强几个月不长肉那也没什么用，所以现在经常有人买虾苗，直接就说，我什么也不管，有没有SIS的，没有别说话。
　　第二是SIS的虾能够全年供应！
　　这一点就恐怖了，因为是分层管理，这里每一个车间都是一批亲虾，有一个蓄水池来管理池水总质量。然后是丰字形注入六个池塘里，再统一的排放。这样就算一塘污染，也不会害到别的池塘。
　　看得出本部的亲虾都很好，个头肥。又一直在吃，但20万对的总量，这实在是……
　　“不知道大丽菊打算给中国多少呢？”蒋主任有些担心。
　　“中国的对虾养殖已经快要全面进入工厂化了吧？”哈德利用中文回问。
　　“有一半了。”
　　“车间可以轻易达到亩产万斤年产量，每亩放养25万尾虾苗绝对没问题，大概5对亲虾就能满足一亩一拨需求，一年最多也就是两拨……说起来20万对也就是2万亩的车间而已。能吃得下吗？”
　　众人大惊，这是要全给中国的节奏？
　　蒋主任倒是高兴，但末了又想到了什么，遗憾道：“吃不下，还有不少是露天的池塘……”
　　本田雄二听得松了口气……
　　“菲律宾和我们美国一直有友好协议，特别是渔业方面的，不知道贵方几家公司能吃下多少A级亲虾？”哈德利又转向去问一老伯伯。
　　本田雄二心中又是一揪！
　　“韩国方面呢？”
　　只剩下日本和大马了！
　　“日本方面呢？”
　　本田松了口气，还好只是倒数第二，刚要说话，哈德利抱歉道：“本田先生，你看，我们大丽菊也是需要一些亲虾的，很遗憾……”
　　“唐先生，你这是在玩我们呢？”本田雄二还没说话，薰子已经冷声问道，她倒是抓得准，哈德利的话肯定是唐海的意思，抓哈德利没用，抓唐海一步到位。
　　唐海看到日方和大马几家公司的人都面色不善，笑了笑。
　　“我小时候就被灌输‘天生我材必_有用’、‘万般皆下品惟有读书高’等等想法，也总想着要努力学习，然后出人头地。慢慢的我发现世界上的事并不是这样的，读书人太多，就业名额就那么几个，所以社会反而把读书人弄得很不值钱，我当时要去端盘子，结果都遇到一个不错学校的本科生和我竞争，最后因为我力气比他大所以我赢了。因为从小心比天高，觉得天老大，我老二，所以刚上社会的时候我是处处碰壁，心中聚集了很多戾气。后来我发现社会上的小青年大多都是我这样的，于是我明白了一个道理，人必须进行‘承受失败的训练’。”
　　唐海从来不敢在学习态度方面和自己弟弟说什么，他怕拿自己举例，弟弟会变成坏孩子。
　　好孩子一堆最后成为了国家栋梁，顶尖各种学者，一堆实业家、大富豪，基本都是从小到大的学霸，但坏孩子也有像唐海这样靠努力打拼慢慢混出头的。
　　“那唐先生的意思，这是要我们不要太注重物质了？让我们学会承受失败？”本田薰子却是不怕唐海。
　　“然而传说中佛教大能也布施了凡人，道教的道长们悬壶济世的不是一个两个，现在我们国家基督教就是靠发米粮来招揽信徒的，从这些上看，人类的物质需求必须满足，不然就可能产生很严重的后果，这一点我还是知道的。”
　　“那唐先生的意思？”
　　唐海只是轻轻伸出手掌，几根手指指间指着哈德利。
　　今天是哈德利的舞台，所有东西都是哈德利绞尽脑汁想出来的，作为老大，唐海可不会抢别人的荣耀……
　　哈德利神采奕奕的看了一眼珍妮弗，然后道……
　　“所以，B级的虾被我筛选了出来，大致分为两大类！一种是超速生长型，比A型更快！一种是超抗病型，比市场上各种抗病型虾种抗病能力更强！”
　　……
　　【黄_石2天爆表6000个，丽_水爆表1万多个，当时我就觉得不妙了，新闻出来，昆_明爆3万个，副_市长致歉……我水管也爆了，就算给我换水表我也不能开水阀，老小区，MD，估计要连续半个月挑水上七楼……】（未完待续。）


第七百一十九章　圣哈德利

　　“一种是超速生长型，几乎每十天看一次，就能看到虾苗明显长大一圈，这是我做了很多次实验的观察结果，不会有误！虾苗长得比正大的还快！
　　和正大不同的是，正大的虾疯长是疯长了，但完全没有各种病毒抗体，等于是一种赌博，看是先死还是先上市！
　　他们讲的是能承受多大诽谤，就能成就多少荣耀，这是一种把风险分担给养殖户的做法……
　　而我们这种虾还是相对正大要抗病的！只在工厂化养殖使用，从水质到水温到饲料全人工管理，刮风下雨完全对这种养殖方式不会产生影响，所以基本是零风险！
　　一种是超抗病性，几乎没有排塘反应，这是我来到SIS后重点做的事，外边有很多个露天亲虾培育池，接近野生化管理，就算是野生虾也不过如此！
　　这种虾不但抗病能力更强，更凶猛，更爱吃东西，虽然长得慢，但肉质更好，完全可以提升一级价格来卖！
　　如果是采用半野生化管理，这上市就是野生对虾！
　　我想，日本和大马就算下单晚了，拿不到A级虾，B级虾被我分类再优化之后，你们也不会不满吧……”
　　本田雄二、薰子、大马几人对视了一下。
　　“超速型工厂化出错了怎么办？”本田雄二快速道。
　　“我这里有各种标准，每一种对应一个级别的虾，全数据化管理，运苗72小时死亡率不足3％，排塘率零，目前百多次实验，耗费了几十万美金，迈阿密地区没一次失误，夏威夷和新加坡的只失误了两次。”
　　“抗病体露天养殖如果遭遇不测死亡了怎么办？你说的实验我不知道，我就问死亡了怎么办。”问的是蒋主任，中国还有很多地方没能实现工厂化。
　　“我们全给上保险。只要按照步骤做，死的算我们的，还有赔偿。但技术员也必须用我们的。”哈德利快速回答。
　　全给上保险！
　　所有人倒抽凉气，这至少要增加10％到20％的成本啊。SIS来吞苦果？这比正大厚道多了，但谁这么傻做这种事……
　　“但我就是想要A级的，明明已经分了A和B，说明A级就比B级好，不管你们怎么说按需求来买。我就是要A级的，不然我不是一开始就输在了起跑线？哈德利，你再绕弯弯我也不会上当。”本田薰子一副油盐不进的模样。
　　哈德利眼神闪烁，他其实一直很厉害，只是因为说话不流利，和人交流有障碍，所以行业评价一直在珍妮弗之下……
　　什么是好的比赛，那就是一个强大的人遇到了另一个强大的人，然后经过一番辛苦交锋解决对手！
　　没有薰子这么针对性的找茬，就衬托不出他的厉害！
　　“所以在价格上B级有全面的优惠！A级单价下降到比三年前还低。我们全部计算过了，50美金一对！B级35美金！B级的速生系列长得比A级还快一些，长得慢的抗病型甚至可以当野生的卖！我倒是想问问，这价格薰子小姐想要什么？”
　　本田薰子一怔，问题被抛回来了……
　　没等众人再问，哈德利趁热打铁道：“刚才我说的不够清楚，我们不单单派技术员，我们还将要建立世界第一个超一流的虾苗售后服务系统！正大那种靠天吃饭的赌博，把风险全压在养殖户身上，我们是看不起的。风险我们担！全世界只有我们愿意做这个！就算你们在南极开厂养虾，只要你们开得起，我们就做得了售后！”
　　越是发达的国家，就越有完整的体系。比如要种麦子就会先加入麦协，连珍宝蟹都有协会……
　　这种事在中国是很难想象的！各种东西卖不掉就不收，米不收便宜卖小酒厂，果子不收烂地里，牛奶卖不掉拿来做肥料？在美国已经是百多两百年前的事了。现在的确经常看到果子烂在地里，但那不是卖不出去。而是摘的话太麻烦，有些烂了就烂了，农场主根本不在乎……
　　看一个国家的发达程度，就看服务业强弱！
　　但即使如此，大丽菊决定全面售后，也是世界第一份！
　　本田薰子还没消化完刚才的A级大降价、B级超低价，现在又来了一个全面售后，这真是……
　　“你们已经自动降价了，又愿意花钱做售后服务，这样我的确可能首选B级，但你们就不赚了。”本田雄二自己就是个阴险的人，被唐海坑过之后，遇到这种‘大馅饼’，立刻觉得是陷阱。
　　他又道：“如果你们只是打算用低价和售后来抢占市场，这种模式是不健康的，要么你们打垮了别人后，垄断了市场再提价，要么就是你们做不到，反正最终受害的肯定是我们的。”
　　刚才激动的众人瞬间被浇了冷水……
　　对手越强哈德利越畅快！
　　“所以，我们的饲料得要捆绑销售才行。大丽菊已经和美国国家副产品公司达成了协议，成立SIS对虾专用饲料生产线，只要改一下原材料，六月份第一批饲料就能出来……在亲虾和虾苗上的损失，饲料会补足我们的。大家放心，饲料价格并不会贵，因为原材料五分之一是我们大丽菊的海藻。”
　　捆绑销售！
　　商战基本模式之一，羊毛最终还是出在羊身上，所以售后服务什么的亏的钱会从饲料身上赚回来……
　　只听说大丽菊的海藻和许多部门进行了海藻肥研究计划，没想到暗中还有饲料计划！
　　有的人注意到了大丽菊养虾计划的盈利模式。
　　蒋主任这官本位社会的人却嗅到了不同的东西，饲料联合的公司居然是美国国家副产品公司……这放中国就是‘国字头’，在美国虽说社会结构不同，但带上‘国家’这个词，能量就完全不一样了……
　　大丽菊背景太黑，很难打入上流社会，然而美国国会连军火商的钱都拿，大丽菊一让利给这带国家一词的美国第一大饲料公司，直接就能跻身上流……
　　在场的都是人精，蒋主任能看到的，很多人很快也都看到了……
　　“我有一个问题，我们看中了B级的，但我们大马的虾被卡得很厉害，要是卖不进美国，大丽菊能帮打通关系吗？”
　　唐海是南方虾产联盟荣誉副会长，这荣誉副会长人数稍稍有点多，但不代表唐海没发言权……
　　哈德利看看唐海，依照之前商议的说道：“当然。”
　　“口说无凭。”大马商人很谨慎。
　　“所以写进合同里，我们不但一定会收，而还要优先购买权，一签最低是三年……对了，我们各种规定，几乎是砸钱帮你们，所以不能白帮，所以我们的合同是‘排他性’很强的合同……那么现在各位是选择和我们合伙，还是和我们为敌？”
　　哈德利目光炯炯！
　　这一刻，他的确是圣_哈德利！
　　……（未完待续。）


第七百二十章　就欺负你

　　排他性合约！
　　整夜，本田雄二等人晚上都在思考哈德利的话……
　　‘世界’是世界上最大的圈，大环境每一处都保持着平衡，世界上虾的产量基本是固定的，每年变化不大，因为突然激增会卖不出去，之前的SIS在最后还是没敢在迈阿密扩大规模，‘青春泉’的地区地价并不便宜，而且繁殖基地是地面建筑，不是一般农业……
　　很多人以为这些年市场上对虾的价格节节攀升，养虾人就越来越赚，这其实没有绝对关系。
　　因为……
　　虾太贵，一般市民就去买别的了！
　　当初加州转基因提案无法通过，就是因为一句话，只要我把所有东西什么是转基因标注出来，你们每户人家一年至少要多花400美金。
　　一户人家3口来算，相当于每个人每个月可能要多花9美金，也就是这样，文件最后没能通过。
　　如果虾突然涨价那么一成两成的，搞不好消费者就会下降三成，这是市场杠杆自动调节的结果。
　　所以唐海的鳕鱼再好，市场上也就是卖贵别人那么三成，这还是高端鳕鱼，吃这个的不太在乎那点钱，平时每日出产的黄花鱼之类可能就贵5％，再高是没人买账