市井人家-第61部分

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　　　　燕子毕竟是女孩子，若她是前者；　那么出来做这些不过是为了生计。那么以后等销量上去了；　可以过来后厨帮她的忙；　反正都是能拿到固定薪酬的。
　　　　在后厨钱也不少，而且不用在外面跑，于安守本份的女孩子来说更为适合。若是后者，那么只要对方自个想好；　她也不会刻意阻拦或者是去鼓励。
　　　　她连自己的事都不能处理完美，更不可能去为别人谋划人生，至多是根据自己的经验和阅历，提醒一二罢了。
　　　　燕子认真思考了一天，最终决定了选择后者。
　　　　不仅如此，还直接找蔡小满说道，只是要求提成数要和其他人一样，不想多得。
　　　　若是旁人得知，必是会说燕子傻了，竟然还有人嫌钱多的。
　　　　燕子说：“生意就得赚钱，否则不能长久。你们为了帮衬我，只拿回了成本价，我一开始是赚得多，可很快也会没钱赚。”
　　　　原来，燕子思考的那一天做了很多功课。因为之前一直给人跑腿，很多时候都蹲守在酒楼边的，所以认识了不少闲汉。那些人消息最是灵通，所以大概知道类似于冰糖酸这种小菜，在各种类型的酒楼里的市场和价钱如何。
　　　　因为铁锤来找她的时候，还带了蔡小满的腌制的萝卜，所以大概尝出了里头放了什么。所以她又到铺子里询问这些原料的价格，大概也就知道了成本。
　　　　不过一天功夫，就对整个市场以及成本和利润等有了大概的了解，也就明白，蔡小满他们给她的价格，只怕是只扣除了成本。
　　　　燕子娘知道了这件事，当即就让她不能贪这个便宜。
　　　　做人必须要厚道，绝对不能让别人吃了亏，否则这么好的朋友只怕维系不了多久。雪中送炭是最宝贵的，这些人和他们不过是一面之交，就能如此，必须好好珍惜。
　　　　燕子也是这般想的，她原本就知道这种不起眼的小玩意最是挣钱了。她们小巷子就有一个老婆婆，就靠着卖烧饼养活整个家。
　　　　只要手艺好，就不怕没钱赚。尤其这玩意是卖酒楼里的，里头的人都是不差钱的，腌萝卜也不填肚子，还能让人开胃，酒楼本身也喜闻乐见。
　　　　现在经过调查，更是充满了信心。只要自己肯干，销路绝对不用愁，那也就不怕没钱赚。
　　　　她想要长久的干下去，对自己也充满了信心，更想要拼一把。虽说之前给蔡大贵卖瓜子，卖得很糟糕，那也是因为她不愿意给这种人挣钱的缘故。而且那些东西确实也很差，所以才会这般。
　　　　如今却不一样，所以她不希望一开始自己的利益建立在同情上。一旦以后同情的因素消失，恐怕她这份活就干到了尽头，还失去了这么好的朋友。
　　　　她心底想得明白，便是直接去找蔡小满这个管事的说了。若是通过铁锤，怕是说道不清楚，毕竟中间隔着一个人。
　　　　而且她也不想要边缘化，想要真正的参与进来，以平等的姿态。
　　　　燕子其实并未想那么仔细，很多时候都是依照本心所为。
　　　　“你只要一半，可是少赚了很多钱，你真的想好啦？”蔡小满当时问道。
　　　　燕子笃定道：“我想好了，我对咱们的东西有信心，也觉得自己能挣到钱。反正，我又不用出什么钱，就是卖点力气而已。”
　　　　既然当事人这般态度，蔡小满也就顺势同意了，分成没有搞特殊，和其他人一样的比例。
　　　　燕子非常机灵能干，是天生的推销员。第一天就让铁锤跑了好几次拿货，只要她出马，每一桌都会买上一些。
　　　　而且她不会像一些人一样，恨不得对方全都包圆了，别人只要一份，软磨硬泡的非要别人买两份。燕子却是相反，一个人只能一份，多了还不乐意卖。
　　　　说是这吃食，适量正好，吃多了就不美了。
　　　　人骨子里都有些逆反心理，你越不让买，就非想要买到。来酒楼的这群人，最不耐烦纠缠，看到如此态度反而愿意光顾。
　　　　再加上味道确实很好，使得燕子的腌萝卜销得很快。有些人临走的时候，还会她打包带回去当零嘴。
　　　　腌萝卜的销路越来越好，这味道味道又重，整个酒楼都充斥着它的味道。最开始两三天，还得她一桌一桌的上去询问，等到第四天，基本就是别人找她了。
　　　　她跟一只勤劳的小燕子一样一样，在酒楼里窜来窜去，人如其名。
　　　　生意有多红火，大家都看在眼里。等五天过后，她就去主动却也找掌柜的了。
　　　　“掌柜的咋说啊？”铁锤着急问道。
　　　　白面白了他一眼：“没看到燕子一脸喜气，肯定是这笔生意谈妥了啊。”
　　　　“是的！”燕子开心极了，虽说比自己亲自去买赚得少了不少，可以后这边她不用管，就有提成拿。她就可以再跑别的家，如此下来可就是两头赚钱。
　　　　等以后合作的酒楼多了，她就算不干活也有钱拿！这真是越想越觉得美。
　　　　燕子点了点头：“起初掌柜的并没有瞧上，毕竟对于他们来说利太小了，专门当做一道菜不值当。况且也不是多难的东西，他们的厨子想要做出来也是不难的。”
　　　　“那他们也做不出像满姐这么好。”胖球脑残粉很是不服气道。
　　　　“好好听，别插嘴。”蔡小满直接用手指弹了一下他的额头，“后来你咋说服的？”
　　　　“胖球说的对，若是专门匀个厨子去做这个，确实不值当。可若随便找一个人，又没法做得这么好。”燕子点头道。
　　　　“我跟他们说，这东西是开胃的，若是餐前吃，客人吃饭的时候就会觉得味道更香。不若和其他小食一样，当做餐前吃的。这成本又没几个，却能让客人吃的更开心不更好？掌柜想了一会，又吃了一口咱们的腌萝卜，就同意了。”
　　　　“哇，燕子姐，你好厉害啊！”矮瓜一脸羡慕道。
　　　　虽说她说得轻巧，可他们都是出去卖过东西的，都知道哪里有这么简单。
　　　　燕子整个人非常的亢奋，这和她之前卖出去东西是不一样的。酒楼里有很多这种外食，可是像她能让酒楼直接接受并且合作的，可是没有几家。
　　　　不仅如此，最让她得意的是，连带那月饼，都一起推销出去了。这个可比腌萝卜难多了，这也是一个意外惊喜了。
　　　　就连白面和瘦猴都没有想到，第一个真正意义的单子，竟然是燕子完成的。
　　　　“巾帼不让须眉。”顾怀瑾也赞道。
　　　　蔡小满也觉得这个女孩小小的身躯竟是藏着这么大的能量，并没有跟她说过这些，只是提过之前那两单生意，没有想到她就记在心上，一个人就独立完成了。
　　　　这个女孩并没有比她现在大多少，个子还没有她高，可脑子却非常的活泛。没有想到路上随便捡的一个人，都这般厉害！她还真是幸运。
　　　　燕子小脸透着异样的红晕：“主要还是东西好。”
　　　　第一单生意谈成，依照蛮牛帮的规矩，当然是要来一顿大餐啦！
　　　　这段时间燕子和铁锤合作，就卖了不少腌萝卜。因为那酒楼里头卖的东西都不便宜，所以腌萝卜价钱翻了一倍不止。所以短短五天，还是挣了不少钱的，足够吃一顿自个做的大餐。
　　　　燕子以前也只是听铁锤说过，心底十分向往，可当她真的参与进来的时候，还是吃了一惊。
　　　　“这，这真是太多了。”
　　　　“哈哈哈，你以后就是我们蛮牛帮的一员了，就会知道咱们蛮牛帮有多好了。”铁锤开心笑道。
　　　　上次燕子找蔡小满谈话，她就正式成为蛮牛帮的一员，蛮牛帮的第二朵金花。
　　　　不过也不知道蛮牛帮是啥风水，女孩子不多，还一个比一个不像女的。
　　　　蔡小满就不用说了，燕子更过分，全都是女扮男装。当初若是她不说，根本就没有人知道她是个女娃娃。
　　　　尤其因为她之前的衣服太旧了，要进那大酒楼实在不妥当，会被人嫌弃。于是蔡小满就让蔡小雪把蔡小虎的旧衣服改改，送给了燕子。
　　　　燕子年纪虽不小，可个头跟蔡小虎差不多，还比他小一大圈。所以改一改，还能穿上蔡小虎穿小了的旧衣服。虽然说旧衣服，却还是半新旧。这衣服都是过节之类的大日子穿的，所以没有被蔡小虎糟践。那熊孩子，成天到处乱滚乱爬，那衣裳很容易泛旧。
　　　　高氏一听燕子的情况，直接就拿出了这件让蔡小雪帮忙改了。
　　　　燕子拿到衣服的时候，甭说心底多激动和感激，她都多少年没有做过新衣裳了。虽然是旧衣服改的，这年头，一块破布都能拿来做很多东西，有几家有这般大方送人。更别说这衣服还那么好，哪怕她爹在的时候，她的那么多妹妹没有生下来的时候，也没有穿到这么好的衣裳。
　　　　她没有多说什么，收了衣服，深深的鞠了一躬。
　　　　“没错，咱们生意做起来，大家的日子都会越来越好过的。到时候不仅自己能吃香的喝辣的，还能带回家去！”瘦猴道。
　　　　他们毕竟都没啥钱，偶尔吃一顿好的，也就他们几个人吃。像白面几人还罢了，家里头比较好，不会在意什么。可像矮瓜这种情况，家里能吃饱都不错了。这让矮瓜有时候很愧疚，自个在外头吃这么好，爹娘和兄弟姐妹们，却连肚子都填不满。
　　　　可他也很清楚，自个不可能匀出自己那一份带回家去。到时候大家肯定不好意思自己吃了不给他，于是他就会多拿了，长久下去就太难看了。
　　　　现在和之前不一样了，他们一起做事赚钱，每个人都能根据自己的劳动挣钱，带回家去也就不会对不起兄弟们。
　　　　“我到时候也让我家里做这么一大桌子菜，让我爹娘还有我哥哥姐姐弟弟妹妹们都能吃上！”矮瓜信心满满道。
　　　　燕子的眼神也在发光，这几天她卖出去的比从前跑腿时候赚的要多得多。等她换个地方，酒楼这边还会有，以后就跟滚雪球一样，收入越来越多。
　　　　她相信很快家里就能缓过来，就有底气去收养族里合适的男孩。到时候就不用担心自个家会被收走了，尤其她知道顾怀瑾愿意帮她，更是比以前底气更足。
　　　　她娘知道这个消息之后，原本病得厉害，如今都好了起来，又去找了一份活计重新开始上工。
　　　　有了一次经验，燕子做得越发顺手了。第二个酒楼，只需要三天，就直接拿下了。而且她这次一个酒楼只待半天，所以同时有两个酒楼签约。
　　　　因为有过一次成功经验，这次她还有了说道的资本。那个什么什么酒楼也买了，打算以后当做免费的餐前开胃菜，你家若是没有可就落伍了。
　　　　燕子很会说话，不会让人觉得买了是跟风，而是觉得不买那，你就比人差一些。
　　　　不得不说不愧是市井长大的，而且她们家能和那叔叔纠缠这么久，不被占掉房子，若不是脑子够机灵，嘴巴会说，早就守不住了。
　　　　铁锤直接放弃治疗了，直接去做自个擅长的事——苦力和保镖。
　　　　专门负责运输和守着燕子，到底她是个女孩子，虽然装成男孩没人瞧得出来，可在鱼龙混杂的地方还是得小心为妙。
　　　　更别说她因为能说会道，每次拿到的小费都快跟腌萝卜的价钱一样了。
　　　　燕子不是个小气的，每次都平分，铁锤不要都不行。
　　　　大家见此，对燕子的感观更好了，谁不喜欢知恩图报的？
　　　　铁锤过意不去，便是担负起了给他们家挑水、劈柴等粗活。燕子现在家里没个男人，燕子娘的身板也是瘦瘦小小的，他们家距离那井口又很远，每次挑水都非常辛苦。
　　　　家里用水都非常的小心，可自从铁锤来了，那家里就不用愁了。
　　　　而且铁锤年纪又不大，每次连屋子都不进，也不怕别人说闲话。
　　　　蔡小满家的萝卜很快就见底了，铁锤家那边也告急，高氏连忙去找街坊邻居家里拿货。上次大家一块出门买萝卜，很多人家都买多了。
　　　　一听，高氏竟然愿意收购回去，每斤还能让他们赚一些，二话不说直接让她带回去不少。
　　　　虽说比外头卖得便宜，可自己真的拿去卖还真不一定能收到这么多钱，还不够麻烦的。高氏主动找的人家，也不是那喜欢计较这些的，所以非常的顺利。
　　　　加上街坊邻居的萝卜，撑到下一次赶集是没问题的。
　　　　白面和瘦猴看到燕子这么能干，也点燃了自己的斗志，变得更加积极起来。
　　　　很快，第一个新单子也签了下来，也顺道把腌萝卜给卖了出去。
　　　　因为月饼这名字让人难免有一种只有中秋才能吃的感觉，对外推销的时候，他们重新起名叫做香饼，腌萝卜也叫香萝卜，和蛮牛香瓜子一脉相承。
　　　　生意越来越好，蔡小满和矮瓜也就忙不过来了。
　　　　尤其矮瓜还要顾怀瑾客串书童，如今每天过来找顾怀瑾讨教科考事宜的人越来越多，矮瓜也就会比较忙碌。每天还得学习，还要给每一家不同的酒楼设计不同的图案，根本抽不出什么时间帮忙。