新纪元1912-第165部分
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坐在人力车着，满头是汗的尼古拉耶夫用手帕擦了擦汗，热带烈日、酷暑对于他这么一个习惯了俄罗斯的夏天的人来说，热带的娇阳，无疑于一种酷刑。
“为了生意……”
的确，为了生意，他别说是太阳，就是火海，他也敢趟。
在过去的十个月间，受聘于远东洋行的尼古拉耶夫可谓是满世界的“跑”，为了推销连云港产的“前进型蒸气机车”，他在圣彼得堡游说铁道大臣，最终在每辆7万卢布的回扣下，铁道大臣同时进口50辆前进型蒸气机车，这是他完成的最大的一笔生意，至于那三万吨汉冶萍产的路轨，不过只是小生意。
一个月前，还在法国的里昂向法队推销着肉罐头的他，在完成一笔一百五十万法郎的定单后，便来到了法属中南的河内，为什么来这，只是因为他在邮轮看到一个报道，滇越铁路公司准备采购15辆机车。
机车，才是利润最大的产品！
“蚊子再小也是肉啊！”
人力车朝着酒店拉去时，指间夹着雪茄烟的尼古拉耶夫皱眉思索着应该怎么“攻克”滇越铁路，与俄罗斯的国营铁路不同，滇越铁路是民营铁路，他们重注重价格与质量，所以仅用回扣，根本就不可能攻克这家法国公司。
“日本……”
想到滇越铁路特有的“米轨”，尼古拉耶夫明白，这笔不大不小的定单，最大的竞争对手是日本企业，而不是欧洲企业，原因非常简单，日本本土以及台湾都是采用的米轨，他们的产品无疑更具说服力。
“要想个办法啊！”
突然他的眼前精光一闪，心下顿时闪过一道灵光。
“什么，降价！”
山本腾一看着莱格利斯，眼珠子瞪得牛还大。
他此时是在滇越铁路公司的会议室里，按照原来说好的程序，今天应当是双方在合同签字的时候了，他甚至于连签字之后的致辞都已经写好了。
对于取得滇越铁路公司的机车定单，川琦会社下，根本就没有一丝怀疑，日本国铁的9600型机车是现在全世界最先进的米轨机车，它是铁道省参考购买自德国博斯希的50型蒸汽机车和950型蒸汽机车之后，加以改良设计而成。由于其大径锅炉和小径动轮的组成，虽然出力大但轴重却较轻。
日本的火车最适合米轨，最适合穿山越岭的滇越铁路，早在来河内之前，山本腾一便已经拿9600型机车同各国机车进行过对比，9600机车占有很大的优势，无论是价格或是性能，而且正像他料想的那样，来到河内不过两个星期，在稍表“意思”之后，双方便签署了意向，今天原本是敲定合同的日子。
哪曾想，双方刚坐下来，莱格利斯便向山本腾一提出了一个要求，希望川琦会社把机车的总报价下降10％，也就是降到10万日元的水平。在山本腾一看来，这完全是一个荒唐至极的要求。
莱格利斯板着脸说道。
“是的，我们向董事会报告之后，董事会认为15辆机车的价格太高了，他们希望能够降低一些。否则，他们不会同意向贵会社购买机车的。”
“不，这不可能。”
山本腾一连摇头说道。
“我们提供的机，已经是最低价了，怎么可能再降低呢？莱格利斯先生，你在事先也是了解过相关价格的，你应当知道我说的都是实情。包括煤水车每辆日元的价格，这已经是最低了，我们向俄国出口的机车每辆高达15万日元，我觉得您有必要向董事会做出解释为好。”
而莱格利斯只是狡赖的摇摇头道。
“山本先生，我们刚刚了解到，贵公司所报的价格，在市场还是偏高的，有其他的企业愿意以更低的价格向我们提供绝不逊于贵公司的9600型机车的同类型米轨机车，而且功率更大、牵引能力更大，通过能力更强。”
山本腾一看着莱格利斯的眼睛，想看出他是不是在诈自己。但莱格利斯满眼都是坦然的神色，怎么看也不像是在蒙人，倒反而有些被人蒙骗随后觉醒的义愤之色。
山本腾一想来想去，也想不出是谁在拆自己的墙角。
“会是谁呢？”
在山本腾一看来，或许在大型机车的设计水平和生产制造技术，日本都比不美、德等先进国家，但是在米轨列车，日本说自己是第二，绝没有那个国家敢说第一，可现在却偏偏杀出一个程咬金来。
在东和商社的小院子里内，山本腾一和松井次郎两人面面对坐着，
“生意的事情，往往如此，生意竞争是在所难免的！”
用力喝一口酒，山本的脸依是不甘之意，而好出言宽慰，却只让他心底的不甘之意更浓。
放下酒杯，山本腾一直视着松井说道。
“无论如何，都要得到这个合同！”
这时一个职员走了过来。
“课长；电报稿拟好了；请你过目。”
说着双手呈一份电报。
山本接过来看；边看边点头；然后递给松井。
“我已经决定，接受法国人的条件了！”
“哦？”
这并没让松井觉得有什么意外的地方，山本从来都不是一个认输的人。
“松井君，对于日本来说，过去的几十年，我们一直依靠出口生丝、棉纱、灯、玩具来换取宝贵的外汇，用于从欧美国家进口机械设备，经过几十年的发展、积累，我们已经初步可以生产很多机械设备，日本若是想要成为一个真正的强国，就必须要输出机械，而不是输出生丝、棉纱，更何况，现在棉纱、生丝，还有来自中国、印度的冲击！”
“是啊！”
抬起头来看看好，松井认真的说道。
“山本君，去年秋天，在纽约、里昂的生丝交易所内，因为中国生丝的竞争，生丝每包价格比往年底了52元，销量减少7％，今天预计价格比去年低5％，日本生丝销量可能会因为中国生丝出口量的增加，而减少20％左右，可以说，共和后的中国，正在走日本当年的富强之路，利用生丝出口获取金银货币，进口机械发展本国工业！”
放下手中的筷子，原本面带忧色的松井笑了笑。
“还好暂时中国是很难追日本的，他们现在只是走着我们曾走过的道路，我们还是有优势的！”
轻快地笑着，松井似乎并不担心中国会在短期内追赶日本，几年前日本就已经开始出口高利润率的机械，而现在中国却需要进口日本机械，在这种情况下，随着中国的发展，日本只会越来越强。
而这时山本脸的笑容没有了。
“情况没有你想象的那么乐观，去年，中国就开始出口机车了！”
“什么？”
松井次郎几乎不相信自己的耳朵，中国出口机车了？
心情有些沉重的山本点了点头。
“在俄罗斯的市场，德国人和美国人为了俄罗斯的定单位争来争去，我们就像是狗一样，拾了些美德两家吃下的残羹剩饭，可去年，俄国却一次向中国的车制造公司定购了50辆机车，单价高于日本，低于德美，就我们掌握的性能资料来看，中国的前进型机车的性能，甚至优于德国大型机车，可以说……“
这时山本的话突然停了下来，他一直想不通的地方，似乎在在这个时候想通了！
“是中国人！八噶！”
在这时候，他终于想通了那个突然冒出来的竞争对手是从那里来的，或许前进型机车是准轨列车，但它完全可以改成米轨，可，他们为什么把价格压低呢？
竞争！
低价销售，从来都是最简单的竞争手段！同样也是最有效的竞争手段！
“是中国人？他们……”
山本抬手让松井停下。
“这一次，无论如何，我都必须要得到这笔定单，我宁可得不到利润；也不能把交易让给中国人！”
“这是为什么？”
松井不禁一惊，不要利润，他疯了吗？
“松井君，中国人已经从俄罗斯得到了50辆机车的定单，如果他们再得到滇越铁路的15辆机车的定单，接近一千万元的收入倒是其次，最重要的是，他们获得了充足的定单，工厂和工人可以得到充分的利用，这样，他们很快就会成长为一家成功的机车制造企业！”
此时山本的脸色显得极为认真。
“松井君，日本的机车，未来最大的市场在中国，而不是俄罗斯，如果这家机车企业成长起来了，那么，仅只是国内市场，就足以让他们成为亚洲最大的机车制造企业，到那个时候……”
喝一口酒，山本腾一似乎不愿意去设想那个未来。
“所以，无论如何，我都必须要拿下这个合同，再则，你是知道的，现在日本每月支付的外债利息，已经令国内几无任何金银硬币，而这笔合同却可以带来近三百万元外汇，这样的交易对我们来说是有意义的，也是值得的！而且，还有政府补贴，相信董事会那会，应该会同意的！”
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第216章 萨拉热窝的枪声
1914年6月2日，星期日。
这是一个阳光明媚的夏日，和往年没有什么两样。
依照市长的旨意，波斯尼亚首府萨拉热窝市的大街小巷都挂满了五颜六色的旗帜，许多橱窗里陈列着奥匈帝国皇位继承人斐迪南大公的肖像，街行人熙熙攘攘，到处挤满了围观的人群。这似乎要成为一个不寻常的日子，因为斐迪南大公带着他的妻子索菲今天要从伊利兹抵达萨拉热窝。
大公夫妇选择这一天访问萨拉热窝有其一定的目的。一则这一天是他俩结婚14周年的纪念日，大公想使他的妻子在这里享受到过去在维也纳享受不到的礼遇，以此作为结婚14周年的纪念。二则这一天恰好是塞尔维亚人举行全国哀悼的一天，哀悼被异族人杀害的塞尔维亚族人和沦陷的塞尔维亚土地，也是奥军在塞尔维亚边境附近举行演习的一天。因此，选择这一天，无疑对塞尔维亚人是个强烈刺激。
午10时，斐迪南大公及其随从抵达萨拉热窝市，在检阅了本地军队以后，按照日程安排乘汽车前往市政厅，参加正式的欢迎会。斐迪南大公及其夫人在萨拉热窝市长、波斯尼亚军政府长官等要员的陪同下，乘坐6辆敞篷汽车中的第二辆，游览市容。
萨拉热窝500年来一直是波斯尼亚的首府，这个城市座落在高山脚下一条陕窄的山谷中。一条小河名叫米尔珈卡河穿过市中心，但到夏季河总是干涸的。河边是一条宽敞的大路直达市政府，河有几座小桥可直达总督官邸。
身穿礼服的斐迪南大公，胸佩整套勋章。夫人穿着洁白的长服，头戴一顶漂亮的大帽子，坐在大公的身旁。面对他们陪坐着的是波斯尼亚总督波梯雷克将军，在他们前面一辆车里，市长和警察署长开路，他们后边紧跟着的两辆车载着大公的随行人员和总督的部下。
而斐迪南大公今天的心情不错，面带着微笑，边看边向欢迎的人群招手，这是一片刚刚并入奥匈帝国的新占领地，但这里的民众对他似乎还不错。
萨拉热窝的景致确实不错，尤其是又新建了几处房屋，更为城市的面貌增添了几分色彩。欢迎的人群向大公一行表现出山城人所特有的热情和豪放，他们向大公一行欢呼、招手和欢舞。
大公和夫人总督此时完全被这山城美景所吸引，同时也被萨拉热窝的热情所感动，不停地向总督问这问那。总督见大公及夫人兴致勃勃也很高兴，不停地向大公及夫人介绍沿途的景致。汽车中速平稳行驶着，当车队驶近肯麦雅桥，突然从路边窜出一个人，只见这人向大公的汽车抛出一个东西，然后转头就跑。大公汽车的司机手急眼快，猛踩油门，抛出的东西落在汽车折叠的车篷，随后弹落到后面的路面，只听得“轰”的一声响，大公的汽车虽安然无恙，但后边的汽车却被炸坏并重伤了麦里齐中校和几个围观群众。
大公叫所有车子都停下来，查看有何伤情，等受伤的人员被送往医院，他冷静而有胆量地笑说道。
“来，不过就是一群疯子罢了。各位请，我们还是照原计划进行。”
于是车队继续向市政厅开进。
在市政厅，总督举行了隆重的欢迎仪式。欢迎仪式，市长的欢迎词热情洋溢，充分表达了波斯尼亚人民的忠心，以及欢迎诸君来访的欢乐心情。
这篇欢迎词似乎有些不合时宜，使得急躁而直率的斐迪南粗暴地打断市长的演说词说：“够了，够了。什么话我来访问，而你们用炸弹来接待我。”
欢迎仪式后，大公坚持要去医院探望被炸伤的那个军官。波梯雷克将军和警察署长都认为不可能在同一日连续发生两次行刺案。但为了安全起见，还是决定不走原路，而是迅速通过亚帕尔码头前往医院和博物院。
大公及夫人一行仍按�
