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第63部分

美女邻居-第63部分

小说: 美女邻居 字数: 每页4000字

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    坐在出租车里,在潘若若的指示下,出市区不久,就远远地看到了路边有一大片厂区。这片厂区观感上很现代化,里面绿草成茵,花红柳绿;而且不管是厂房,还是楼宇都非常干净,厂区里来来往往的人都穿着同样的制服,紧张而又忙碌。
    下了出租车,在人家工厂的大门外,看到了一个悬空的巨大广告牌。广告牌上的美女就是潘若若,她穿着一套运动服,显得很有朝气,一只手拿着一个网球
    只手则拿着一瓶果汁,面露微笑。而在广告牌的右I行广告标语,写着“写百代果汁,让你有初恋的感觉”。
    张敬站在广告牌下面,看着那行广告语,当场就喷了。
    “哈哈哈哈!”张敬弯着腰狂笑,笑得上气不接下气。
    “喂喂,你笑什么?有点修养行不行?”潘若若则皱起眉头,不满地轻轻踢了他一脚。
    “我,我……哈哈,你看那标语,让我想起了一个喜剧片里的酱油广告,哈哈哈……郭锦记酱油,就是好喝,让你有初恋的感觉……哈哈哈,哎哟……”张敬笑得太厉害了,一不小心岔气了。
    “无聊!”潘若若白了张敬一眼,当先向厂区的大门行去。
    在厂区大门处,两个人遇到了一点小麻烦。大门处的两个保卫说什么也不让两个人进,其原因就是潘若若的形象太让人难以接受了。
    潘若若也没办法,现在她出门必须用深色纱巾包头,只露眼睛和鼻孔,不然寸步难行。这付打扮,怎么看怎么像解放前的地下党女特务。
    无奈之下,潘若若只好再次拨通了那个李部长的电话。李部长听说潘若若来了,非常高兴,通过电话让保卫把两个人放进来。潘若若进大门的时候,还趾高气昂的,故意气那两个保卫。
    从大门进入厂区,穿过一片绿化带,才看到厂里的主办公楼。进去大楼后,两个人直上三楼,在三楼的右手边第一个办公室门口,潘若若停住脚步,轻轻地敲了敲人家的门。
    “在家的时候,从没见你敲门这么有礼貌!”张敬撇撇嘴,小声地嘟囔。
    “你说什么?”潘若若眼睛一瞪,正准备“教训”张敬,可这时办公室的门开了。
    办公室的门一开,一个大概四十多岁,不到五十岁的男人就出现在了张敬和潘若若的面前。这个男人有点清瘦,不过看起来很有精神,而且他的那双眼睛里,还闪着职业商人的精明。
    男人看到门口的潘若若,当时就愣了一下。
    “哦,你是…………”
    “呵呵,李部长,你不认识我了?”潘若若轻声笑笑,抬手把头上的纱巾摘了下来。
    “哎呀,这不是大明星嘛!今天你能来我们厂子,真是蓬荜生辉,快请进,请进!”男人恍然大悟,升起满脸的笑容,急忙把潘若若和张敬都迎进了办公室里。
    在这间办公室里,张敬和潘若若都很有礼貌地欠身坐在待客沙发上,而那个李部长则拉了把椅子,坐在两个人的面前。
    “哦……这位先生是……”李部长坐下后,先是询问地望向张敬。
    “李部长,他是……”
    “我是做外脑的,我姓张!这批苹果是我的,潘小姐是我的朋友,她说有路子能帮我的忙。”
    本来潘若若想替张敬介绍一下,可是她刚开口,就被张敬的声音打断了。张敬坦然地迎向李部长的目光,用很平静地声音介绍自己。
    在商圈里,你说“食脑”肯定不是巨商是不会知道的,但是你说“外脑”,一般有点层次的商人都明白。当一个商人在经营上有了什么困难,自己想不通,就会请人帮自己参谋。这个帮别人参谋的军师,就统称叫外脑。
    张敬遇人无数,只要是商人,他看一眼基本就知道是什么层次的。这个李部长绝对不是普通的精明商人,和这种人玩花样,很容易被拆穿,到时候,必定会怀疑张敬的诚意。所以张敬还是决定在商谈开始的时候,坦白一些。
    听到张敬的话,李部长先是一愣,然后脸上的神情快速闪烁了几下。
    “呵呵,想不到潘小姐还有这样的朋友,交际很广啊!”李部长打了个哈哈,用不咸不淡的废话来探路。
    “呵呵呵,过奖了!”潘若若勉强笑笑,也意识到自己现在没有价值了。张敬切入得太快,他已经准备开始表演,所以潘若若也就不再多说什么。
    “李部长是吗?今天能认识你,我很荣幸。我明白你的工作很忙,所以我也就不说什么多余客套的话。我有一批苹果,品质很好,口味很独特,不知道你是否有兴趣!”张敬没有理会潘若若和李部长之间的交谈,继续开门见山地说,然后回手拿出一个自己带来的苹果,递向李部长,“这个是样品,您请看!”





    第二卷 威震南平 第三十二章 要么不玩,玩就玩到大
    手机电子书·飞库网 更新时间:2008…4…12 14:17:19 本章字数:3430

    部长看了看张敬,脸上的笑容淡了很多,略微沉吟,过了张敬的苹果。不知道是不是经常有张敬这样的人来找,李部长居然随身带小刀,他从怀里摸出一把大概五厘米长的水果刀,一下子就削去了苹果表面的一片果皮。
    李部长用刀在苹果露出果肉的地方,挖起了一小块,挑出来放进嘴里,细细地咀嚼了一下。
    “这苹果不行!潘小姐,张先生,恐怕我们不能合作了!”李部长突然把嘴里的果肉吐了出来,向两个人摇了摇头。
    “为什么?”没等张敬说话,潘若若先忍不住问道。
    “我们工厂生产的苹果汁,要求口感要相同,这个相信你们能够理解。如果我们每一批果汁的味道都不一样,那干脆就没法再卖了。但是你们这个苹果,说实话,味道确实很独特,不过,也就是因为这种独特,与我们的苹果汁味道相异,所以我不能要你们的苹果。潘小姐,很遗憾,我帮不了你!”
    “啊?这……”潘若若闻言很失望,扭头望向张敬。
    “不一样,就生产一种新口味的果汁好了!”张敬此时面无表情,无所谓地耸了耸肩说。
    “啊?生产新果汁?哈哈……哈哈哈哈……”李部长突然大笑起来,一边笑,一边将自己的水果刀收回怀里,“张先生,恕我直言,你真是做外脑的吗?哈哈……对于一个工厂而言,生产一个新品种的货,要经过多少道调研和评测,还有宣传,你知道吗?哈哈……你这个太不实际了,我们不可能为了你的苹果,还要生产一种新果汁。”
    看着面前大笑的李部长,张敬的神情仍然没有变化,他只是在静静地等待,待着李部长笑声渐止。
    “给我五十万,我把这种苹果的果汁加工代理权给你们。另外,每公斤苹果我给你三块五,见款付货!”张敬好像并没有听见刚才李部长的话,当李部长不再笑的时候,他的声音又平静地出口了。
    “潘小姐!”李部长的脸色立刻沉了下来,笑容完全失去,应该说是有些恼了,“你确定你的这位朋友张先生,这里没问题?”李部长指了指自己的头。
    “我确定。李部长,我不但确定他的脑子没问题,而且我还确定他说的事不是开玩笑。”潘若若虽然不知道张敬为什么会这么说,但是她对张敬的信心是百分百的,很坚定地回答道。
    “唉!”李部长叹了口气,然后就站起身走到办公室门口,把门拉开了,“二位,原谅我工作比较忙,实在是没有时间和你们谈这种荒唐的话题,如果没什么事,就请你们回去吧!”李部长公然开达自己的逐客令,他万万没想到,看上去机灵又美丽的潘若若,竟然会领来一个自大狂在自己这里发疯。
    潘若若很生气,她觉得李部长太不相信自己了,还没有人用这种态度对付过自己。于是,潘若若气呼呼地站起来,拉着张敬就要走。
    可是,潘若若拉了几下,却发现张敬根本没有要走的意思。他仍然坐在那里,稳如泰山。
    “张敬,人家就赶我们了,你怎么还不走?”潘若若生气地对张敬说。
    “为什么要走,我们还没谈完呢!”张敬微微一笑,然后反拉过潘若若的手,又把她拉坐在沙发上。
    李部长自己在门口,看到张敬居然这么不识趣,明明已经是在赶他了,他还赖在这里。李部长的脸立刻拉长了。
    “我这里没有时间陪你们谈天,希望你们能马上离开。如果你们要用什么不礼貌的行为,我就要喊保卫了!”
    “呵呵!”张敬坐在沙发上,又点起一支烟,很深沉地笑了两声,“李部长,如果我没说错的,你和这家工厂的总经理应该有很亲密的关系吧?”
    “这与你无关,我请你马上离开!”李部长现在完全不想再听张敬说的话。
    “对于一家生产工厂而言,原材料采购应该是关系命脉的部门,非常重要,如果不是十分亲近的人,一般是不会安排到这里当主管的。”张敬仍然不为所动,继续坐在沙发上,抽着烟沉声说道。
    “张敬,这你也知道?李部长是王总的表弟!”这回不用李部长说了,潘若若就替他回答了。
    “表弟?嗯,算是自家人了。李部长,我再大胆推测一下,这个工厂里应该还有你的股分吧?最起码,这个工厂的利益与你会有一些挂勾的关系。”张敬听到潘若若的,很满意地点点头。
    这回李部长干脆不说话了,直接跑到办公桌那边,拿起电话就拨,应该是决心
    了。
    “在商言商,我知道你也是一个很有头脑的商人。我今天来这里,从一方面讲是为了销出我的苹果,从另一方面讲,是指给你们工厂一条发财的路。”张敬连看都没看那个李部长一眼,声音越发地低沉了。
    “啊?”张敬这面话音刚落,李部长的手指就突然僵在了电话机的号码按键上。
    “李部长,你知道吗?再过半个月,我的苹果就会卖遍南平市,我会让全南平的人都吃我的苹果。我的苹果是按品牌推广的,到时候,这种苹果卖火了,同品牌的果汁再上市,效益会是什么样的,你应该很清楚吧?”对于李部长的反应,张敬的脸上快速掠过一丝得意之色。贪心是每一个商人的通病,听说能发财,李部长也不能免俗。
    李部长不说话了,全身都不动了,眼睛看着电话机,沉默了很久。
    “呼……”李部长长长地吐出一口气,终于还是放下了电话,转过身面对着张敬,“我怎么知道你说的是真的还是假的?”
    “时间,时间会让你知道我说的是真的还是假的。不过,时间很紧迫,也需要你们的慧眼,我没有什么时间等待!”张敬在做事的时候,烟吸得很快,两句话的功夫,一支烟就抽完了。
    李部长又想了想,走上前几步,重新坐在了自己的椅子上。他垂下眼睑,自己思考了一会儿。
    “你为品牌做了多大的投资?”李部长不愧是精明的商人,出语就问在关键的点子上。
    “零,我做的投资几乎为零。你也可以不相信,我今天来这里,只是为了要你的一句话。你说愿意等,我们就用时间来做契约,十天,十天后你可以看到这个品牌初步的效应;你说不愿意等,我二话不说,马上换一家去谈。当然,我既然来这里,就是因为潘小姐和你们是朋友,我相信你是有信誉的,不会逛我。”张敬的眼睛里发出逼人的光,死死地盯着李部长的眼睛,说话的语速很慢。
    李部长又开始了长时间的思考。他也是久经商阵的人,从张敬的话里,他能听出来这个男人应该不是什么无聊的骗子;而且潘若若现在名声在外,相信也不会莫名其妙地来这里耍泼打赖。
    “你们的品牌是什么?”
    “李炉,我们的品牌就是李炉。”张敬一字一顿。
    “好!”李部长好像是下了很大的决心,重重地吐出这个“好”字,“我们会在十天之内,在市场上关注这个水果品牌,如果这个品牌真地会有潜力让我们发现,我们可以重新回到桌面上来谈谈。”
    “呵呵呵呵!”对于李部长的话,张敬很满意,无比灿烂地笑了起来,“李部长,我相信我们一定会有再次商谈的机会。你的工作忙,我们不打扰了,告辞!”说完,张敬站起身,和李部长握手告别。
    “希望如此!”李部长的眼睛里也发出了光芒,这是一种对利益的希望。
    对于这次和百代果汁的商谈,张敬确实很满意,这让他在回家的路上,身体都轻飘飘的。这次他来,本来就没指望一次性就能把收购合同签下来,这不实际。其实,如果张敬低调一点,或者开出一些很低的条件,凭着潘若若的面子,相信也能卖个几吨给百代。但是张敬不想那么

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