美女邻居-第61部分
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“若若，我不能管你一辈子，你的前途是星空，是大海，你有着无限的发展空间在等着你。你要学会有主见，自己的前途应该由自己来把握，而不是…………喂喂，若若，若若，你去哪？唉！”
张敬的话还没说完，潘若若突然甩开张敬的手，然后捂上自己的嘴，扭身就跑了，一直跑进单元门里。张敬看到这种情况，也只能是叹气。
晚上的时候，五个人，不对，应该是六个人，还有徐妮呢！六个人在一起坐着吃饭，因为多了徐妮，所以大家都嘻嘻哈哈地一边吃一边说笑，只有潘若若粉脸微黯，只顾着吃饭什么也不说，成为全桌的另类。潘若若吃饭的速度很快，所以第一个吃完，吃完饭她二话没说扔下碗筷，就回自己家去了，把一桌的人当空气。
“这，若，若若怎么了？”宋妖虎奇怪地望向张敬。
“神经病，你问我干什么？我怎么知道？我又不是她肚里的虫！”张敬狠狠地白了宋妖虎一眼。
“张敬，本来今天若若很高兴的，自从找完你，她就这样了。你到底又惹她什么了？”何诗也收起笑脸，有点责怪地问张敬。
“大姐，我真不知道，我没说什么。今天你们不是去电视台了吗？那个什么局长要见我，我说不见。我还对她说，以后她的事多和你商量商量，自己把握自己的人生。我说得不对吗？有什么问题？”张敬“咣当”一声扔下了饭碗，抱着胳膊倚在椅子靠背上，没好气地说。
雷纯这时眼神闪烁了几下，朱唇微微张合了几次，不过还是没说出一句话。最后，她只是叹了口气，被潘若若这一搅，大家都没有说笑的心情了。
听张敬这么说，宋妖虎和何诗也没什么可说的了，简简单单把剩下的饭吃光，就都回家去了。
徐妮真勤快，主动把餐桌收拾下去，又把盘子、筷子碗什么的都刷干净，又来扫地，擦地，忙得不亦乐乎。
雷纯则自顾自地坐在沙发上看着电视，现在电视越来越无聊，她也有点看够了。
张敬坐在雷纯身边，哈着腰，在茶几上铺出一张纸来，再找一支笔，在纸上不知道胡乱地画些什么。
“死鬼，若若是不是爱上你了？”一个小时后，好像正在专心看电视的雷纯，突然开口问张敬，而说话的时候，雷纯的眼睛还放在电视上，神情淡然。
“啊？”张敬被雷纯说得一愣，停下笔，像看怪物似地打量着雷纯，“你是不是疯了？你说什么呢？”
“咳，我没说什么，随便说说的。”雷纯扬了扬柳眉，中止了自己的这个突如其来的话题。
就这样，客厅里又静了下来，三个人各做各的。半小时后，徐妮的活做完了，她也实在是找不到什么别的活干了，只能很失落地回到客厅。这个丫头勤劳地有点过火，没活干还挺闹心。
“哎？哥，你这是画什么呢？”徐妮好奇地蹲在张敬隔着茶几的对面，低着头看着张敬手下的纸问道。
“我在画大房子，嘿嘿！”张敬眼珠一转，突然还嘿嘿笑了两声。
“画大房子？哥，你画大房子做什么？”徐妮抓了抓头，莫名其妙。
“妹子，我在想你再大一大的时候，就要嫁人了。等你嫁人的时候，哥就送你一个这么大的房子。”
“哥，你，你……你真讨厌，你说什么呢？”在张敬的印象里，这绝对是徐妮第一次害羞，她羞得连脖子都红了，头低得差点钻地板缝里。
第二卷 威震南平 第二十九章 不一样的货品，才会引人注目
手机电子书·飞库网 更新时间：2008…4…12 14：16：31 本章字数：3419
我是认真的。妹子，我画得虽然不是什么真正的大。I却会给你换来大房子，很大的房子。”张敬发现，看着徐妮害羞，也是一件很满足的事。
“换来大房子？”徐妮一时忘了继续害羞，左看看，右看看，还是看不懂张敬纸上的东西。
雷纯也听到了张敬的话，也好奇起来，凑过来贴着张敬的胳膊，仔细地想看出张敬画的东西。
“这个是我为李炉苹果设计的包装！”张敬点了点茶几上的白纸，一点一顿地宣布道。
“包装？”徐妮实在是好奇难忍，干脆把那张纸拿出来，放在眼前翻过来掉过去地看，“包装就是指苹果的包装箱吗？”
“是啊，妮子！死鬼还挺有心呢，在这设计包装箱玩。”雷纯笑着点头说道。
“你错了，雷纯！”张敬的神情突然神秘起来，否决了雷纯和徐妮的判断，“这个不是苹果的包装箱，而是苹果的包装盒！”张敬故意把声音搞得很低沉。
“包装盒？”雷纯和徐妮同时愣住。
“没错，这是苹果的包装盒。我在设计一种很漂亮的包装纸盒，要给李炉全部的好苹果都包上一个！”
“什么？”雷纯听到张敬的话，被吓了一跳，当场尖叫一声站了起来，“敬哥，你是说每个苹果都要做这样的一个小纸盒包上它？”
“对啊，就叫它‘内盒’吧！所有的好苹果都要用内盒装上，然后再放入大包装箱里。”张敬神情自若地回答雷纯。
“你疯了？死鬼，这些纸盒得多少钱啊？那一山的苹果几百吨，平均一果一盒，成本会贵很多的。本来现在就不好卖，你再包上纸盒，成本增加，更不会有人买了！”雷纯看着张敬，好像是看到一头在赤道上飞行的北极熊，她不信这点道理张敬会想不到。
“是啊，是啊，这会不会让苹果变贵呢？”徐妮也跟着雷纯的话点头。
“呵呵！”张敬很有自信地笑了笑，然后用手扯着雷纯，让她再坐下来，“你们别急，我这么做自然有我的想法。”
雷纯依言坐下来，她疑惑又紧张地盯着张敬，想听听他又想出什么鬼主意了。
“雷纯，妹子，你们想想，李炉的苹果每一个大概是多重？”张敬没有马上解释，而是先开口问两个女人。
“哦……”雷纯语噎，因为这事她没注意过。
“大概是四两到六两之间，当然也有特殊的，特别小的或者特别大的。！”徐妮回想了一下，很快就回答出来。
“嗯，说得好。你们想想，我给徐大爷的价格是每公斤三块五，这个应该就算是成本了。一个苹果就算是四两，那这一个苹果的成本就应该是七毛钱。那么我设计的这个内盒，对苹果而言是贴身的，也就是说，争取正好能装下一个苹果。那么这样的一个纸盒的成本是多少钱呢？也许你们不知道，我告诉你们，别看这个彩印的纸盒很华丽，大批量印刷的成本，每一个其实大概只需要两分钱或三分钱。”张敬很有耐心地向徐妮和雷纯解释。
“那么便宜？”徐妮大吃一惊。
“是啊，就是这么便宜，而且我并不是把所有的苹果都包上这种内盒。雷纯，我和你说过，这些苹果要分三等，我只会为前两等的苹果包上内盒。而这前两等苹果的消费根本不在乎每个苹果会多花这两分三分的。”
“哥，那为什么第三等的苹果不用内盒呢？”徐妮似懂非懂。
“因为第三等的苹果，是用来提供给一些食品工厂做原材料的。如果我们包装得华丽，其效果会适得其反，用一个成语来形容就是‘画蛇添足’。食品工厂在选择原材料的时候，追求的是成本的最低化，你一旦加上了内盒，就会让厂方觉得自己买到贵货。如果他们心情好，会让你把内盒去掉，然后进一步和你砍价；如果他们心情不好，干脆就会直接和你说拜拜。”
“那在前两等苹果外加内盒有什么好处呢？”雷纯思索着问。
“好处就是与众不同。在我们商圈有一个定律，就叫做货卖独家。当你在推销一种新货品的时候，第一件要做的事，就是想办法让你这个货品与众不同；只有与众不同，才会最大程度地吸引消费者的眼球，才有可能在短时间内，创造最大的成功。”张敬这时就像是一个小学老师，在对自己的两个学生谆谆教导。
“我明白了！”这回第一个开窍的竟然是徐妮，她的那双眼睛变得很亮，“哥，你就是想让我们的苹果和别人的苹果不一样，买苹果的人就会来注意我们的苹果，对吗？”
“呵呵呵！我妹子就是聪明，比你雷纯聪明多了！”张敬笑得很灿烂，还
了摸徐妮的秀发。
“是啊！”雷纯不高兴了，神色讪讪，“你妹子多聪明啊，你和你妹子一起过吧！哼！”雷纯重重地哼了一声，站起身，三扭两扭地回卧室去了。
“哎，雷姐，我哥不是那个意思！”徐妮急忙跟上雷纯，进屋向她解释。
张敬看了看雷纯的卧室，无聊地耸耸肩膀，继续设计他的苹果内盒。张敬一直忙到了下半夜，才总算是设计出了一个相对满意一点的内盒图样，设计完后，长长地伸了一个懒腰。
张敬这时有点怀念以前团队里的那个小Tom，小Tom是钻石手的专职铺者，在团队C：。多广告短片、海报，在上海的广告大赛中获奖无数。到最后，小Tom都懒得再去领奖了，家里实在是摆不下那些奖杯奖状什么的了。
要是现在小Tom在的话，这种活根本不用张敬来费心，他应该只需要几分钟就能搞定，而且还是非常漂亮地搞定。最起码，他要是来设计这个内盒，肯定比张敬设计的有美感得多。
第二天，张敬再次领着两个美女出门了，今天的第一个工作是把张敬昨晚设计的内盒图样，交给一家印刷公司，让他们大量印刷制做。这回雷纯帮上了大忙，她的嘴皮子真厉害，讨价还价的功夫超一流，磨了那家印刷公司经理足足两个钟头，硬是把那个经理打败了，承诺每只内盒两分钱做给张敬。
内盒的事搞定后，张敬三人才又重新继续前一天的工作，在全南平市找寻更多的愿意分销李炉苹果的地方。在一次又一次的谈判中，雷纯和徐妮对张敬的渠道分销能力有了新的认识，这家伙根本就是天神转世，各种花样层出不穷，总是能让谈判者最后上了自己的圈套。
当然，谁也不是傻瓜，张敬也不是真的神仙。在谈判中，张敬舍弃了很多看起来很好的利益，承担了很多的风险。不说别的，就说他下午的时候，和南平江畔宾馆谈的时候，居然答应对方可以无偿賖货三百箱，这让雷纯和徐妮不禁又是一阵心惊肉跳。
张敬在选择销售商的时候，也很有技巧。就像他昨天所说得那样，任意两家分销商之间的地理距离必须大于十公里，以遏制将来有可能产生的价格血战。
又是一天结束，张敬、雷纯和徐妮都累得要死，走了一天，谁都受不了。不过雷纯和徐妮却反而感觉很兴奋，她们觉得这种生活非常充实，每一天都会从张敬的身上学到很多的新知识。
回到家里，张敬像滩烂泥似地瘫在沙发上，这二位大小姐却聚在一起，还兴高采烈地谈论着白天的某件事。
“土鳖！”张敬歪倒在沙发上，斜眼看了看雷纯和徐妮，无聊地嘟囔了一声。
“死鬼你说谁是土鳖？”雷纯当场眉毛就立起来了。
“土鳖？什么意思？什么叫土鳖？”徐妮居然还一本正经地问雷纯，以为这又是什么新知识呢！
“你们就是土鳖，这算什么啊？和几家小得不能再小的商贩，谈个几吨苹果，就把你们兴奋成这样。要是将来，我们谈个什么几百万，上千万的生意，怎么办？”
“啊？几百万，上千万？上……千万？咯，咯咯咯，哈哈哈哈……”雷纯闻言不再生气，而是把张敬的话又回味了两遍，仰起头得意地狂笑起来。她似乎已经看到了自己被钞票的海洋包围，全身挂满了金银珠宝，穿得都是世界品牌，还有一辆法拉利纪念牌跑车停在自己身边。
徐妮被雷纯吓到了，小脸一变，身体向后闪了闪。
“雷姐，你……你，你怎么了？怎么这样笑？”
“哈哈哈，妮子，哈哈，几千万，哇哈哈哈……”雷纯笑得已经说不清楚任何话了。
“咣咣咣！”
就在这时候，突然沙发上的三个人，听到有人在敲门。张敬下意识地抬眼看了看墙上的钟，才下午四点，还没到吃饭的时候呢！
徐妮很乖巧，像只小兔子一样，主动跳起来跑到门口去开门。门打开，进来的是潘若若，和昨晚她走的时候一样，脸色还是不太好，阴沉沉的。
第二卷 威震南平 第三十章 来自潘若若的意外帮助
手机电子书·飞库网 更新时间：2008…4…12 14：16：49 本章字数：3521
张敬，你出来一下！”潘若若没进屋，而是站在门口的张敬说。
谁也没有注意到，这时候，一直在大笑的雷纯突然停止了笑声，看了看潘若若，又看了看张敬，神情变得古怪。
“大姐，有什么事你进来说好不�
