美女邻居-第317部分
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“那我应该用什么型号?”安吉尔太太一愣。
“您应该用这个!”张敬伏下身,从柜台里突然捧出来一根超级大地按摩棒。
这根按摩棒少说有碗口粗细,成年人胳膊那么长,与其说是人用的,不如说是大象用的。这根按摩棒一旦开动起来,嗡嗡乱响,如有苍蝇群飞过,在张敬的怀里如一条活龙。
其实这根东西是工厂提供给张敬做样品摆设的。用来招揽顾客,人用这东西,可真能爽到“死”。
安吉尔太太脸都绿了,看着张敬怀里的按摩棒,真想把这玩意捅张敬嘴里去。
旁边很多顾客都围上来,好奇地看着这个按摩棒,这么大的家伙,谁也没见过。当然,也有那种起哄的人。
“安吉尔太太,是您想买这个吗?哈哈哈,我看一头阿拉斯加的成年海豹会更适合你。”
“这东西不错,安吉尔太太,你考虑一下吧,能用一辈子呢!哈哈!”
随着一场起哄声,安吉尔太太咬着牙指指张敬。
“好,你这个混蛋,你等着,我不会放过你地!”说完话,安吉尔太太就逃一样地没影了。
“哼,我戳死你!”看着安吉尔太太的背影,张敬得意地喃喃道。
张敬在开张这天,一切都安排得很好,附近很多有“兴趣”的人都来店里看,虽然买得人不多,不过张敬已经很满意了。
而且,随着一些小东西被卖出去,孙渔店里的花也卖出去很多。买这种东西的时候,再买一朵花,附合很多消费者的心理。
因为张敬在美国没有帮手,店里地事务都要自己一个人搞,所以很多事情,只能慢慢安排。
—
晚上的时候,看看时间,也该下班了,张敬才意识到应该找孙渔。
孙渔就躲在花店一丛很高的热带植物后面,张敬找了好几圈,才找到她。
“喂,出来吧,红军不杀俘虏。”张敬一边穿外套,一边笑着喊孙渔。
孙渔仔细地四处看看,确认店里已经没人,这才悻悻地走出来。
“张敬,我不管,你马上把这些东西都撤了。我决定,撕毁我们的协议,我的店里不卖这些东西。”孙渔很严正地对张敬说。
“你说话不算数?你有没有信用的?”张敬像看着外星人一样看着孙渔。
“我没信用,我说话不算数,行不行?张敬,我求你了,你看看现在附近的人都用什么目光看着我,好像是什么淫娃荡妇一样。”
“你的意思是……不卖这些东西,你就不是淫娃荡妇了?”张敬渐渐收起戏谑的神情。
“你又是什么意思?你认定我是……那个什么什么?”孙渔的脸色也变了。
“那安吉尔太太呢?你那时候有没有看到,她装得像圣女贞德一样,又开一家什么礼品店,你不会真认为她是上帝地仆人吧?”
“我…………”
“人格与所卖的商品有关系吗?就算是卖毒品的,也有被逼的好人啊!我们打开门做生意,卖的是商品,商品从商业的角度上讲,是没有地位高低的。”张敬点起一支烟,然后随手在孙渔的店里,摘一朵玫瑰,又摘一朵康乃馨,“你看,这个是玫瑰,这个是康乃馨,送给爱人用玟瑰,送给母亲用康乃馨,对于消费者而言,这是截然不同的。但是,对于你而言,有分别吗?不论卖哪一个,你都能达到赚钱的目的,在你的眼中,它们都是为你赚钱的商品。”
被张敬这么一说,孙渔没词了,低着头沉吟不语,只是粉脸上仍然很不快。
张敬叹口气,拉着孙渔一起坐下来。
“孙渔,你知道吗?我十八岁去北京,什么工作我都做过,包括给停尸房背死人。我有生以来,第一次卖东西,卖的商品是治脚气的药水,很下贱吧?”张敬每次说起自己曾经的往事,都会觉得人生如梦。
“啊?你……”孙渔闻言娇躯一凛,整个人都呆住了。
孙渔只知道张敬是个大BOSS,但是她从来没有听说过,张敬居然也曾经十分地潦倒,就如同她刚来美国。
“呵呵,一开始我不会卖,每次拎着包到街上,谁看到我都躲,好像避瘟神一样。在我的面前,谁都是上等人,而我只不过是个卖脚气水的。孙渔,我知道你在美国很辛苦,为了生活也是什么都做过,但是你试过卖脚气水吗?”张敬微笑着望着孙渔。
“没……没卖过……”孙渔老实地回答。
“当时我很沮丧,觉得自己这辈子就完了,连脚气水都卖,也许不一定哪一天,我就要去捡垃圾了。可是,就在这个时候,当时带我的那个大哥,对我说过几句话,我至今记忆犹新。”
“他说什么?”
“他说,在商场里,每一个人都是平等的,这是一个绝对公平的世界。卖脚气水与卖法国香水并没有什么不同,卖不出去的话,法国香水也永远只是仓库里的滞销品,卖得好,脚气水一样能换来黄金。你懂吗?”
孙渔觉得自己有些开窍了,沉默许久,才点点头,不过相对于这些道理,她对张敬的故事更感兴趣。一个卖脚气水的,今天居然能成为大BOSS。
“张敬,那你后来呢?”
第五卷 洛杉矶游历 第四十二章 被抓个现行
手机电子书·飞库网 更新时间:2008…8…13 20:55:31 本章字数:3187
后来?呵呵,后来我就重新走上街头,卖不出去就要去,我要让口袋里的脚气水真真正正地变成黄金。一个月后,我的销售成绩渐入佳境,从第二个月开始,我几乎天天都能打满钟,有时候甚至是两个钟到三个钟。半年后,公司安排我做销售经理,手下有十几个销售员,我自己已经不用亲自上街卖货了。一年后,我手下的销售成绩在全国都是遥遥领先的,总公司提拔我做地区主任,负责整个华北市场。就是那一年里,我淘到我人生中的第一桶金,一百三十六万七千八百二十三块人民币,我永远都不会忘记这个数字。”
孙渔已经彻底听呆了,张敬都说完了,她还如在梦中。
“张敬,我……能认为你是天才吗?”孙渔的声音像梦呓。
“我不认为自己是天才。”张敬把烟蒂丢在地上,狠狠地踩灭,“我觉得我比别人强的,就是我愿意想办法。我对思考有一种变态般地爱好,有困难,我就试着换多个角度去解决,总会有一个最佳的办法。思考的久了,有一些东西就固化在脑子里,再遇到相同的问题,就不用再思考了,就像数学公式一样。”
“我真笨,每次遇到困难,我都想不出办法。”孙渔有些沮丧。
“你不是笨,孙渔!”张敬搂着孙渔的香肩,把她拥在怀中,“你只不过没有把目光放远,其实你已经做得很好,就差一步而已。”
“一步?”孙渔在张敬的怀里抬起头,目光疑惑。
“对。一步。”张敬点点头,然后重新微笑起来,“我现在就考考你,花店现在已经有了性保健品,那么应该怎么把销售成绩提上来呢?”
“我不知道!”孙渔回答得真快。
“你看,你没有思考,只是下意识地觉得自己没办法,就放弃了。”
“可是。可是……我真得没办法啊……那些顾客他们想买就进店了,不想买也没办法啊!”孙渔十分为难地叫苦。
“呵呵,我问你,你想不想买个新包包?”张敬突然把话题转了。
“啊?买新包包?我……不想啊,我现在的包包也没有坏……”
“没错,它没有坏,但是我看已经有些旧了。你们女人很敏感的,我都能看出来旧了。你应该也知道。”
“我知道,但是毕竟它只是旧了一些,还能用很久!”孙渔也算实话实说,在美国生活这么久。她已经学会了如何节省。
“如果有一天,你看到有地方卖包包,其中有一个你很喜欢,而且也不贵,或者虽然贵但有很多你喜欢地赠品,又或者那个包包对你有某种特殊的意义,你会不会买?”
“这样啊……”孙渔总算开始思考起来,沉吟很久说,“也许会。又也许不会吧,也要看具体情况。”
“对了!”张敬突然声音很大,眼睛也睁得很圆,“你有这种想法就对了,不光是你,几乎所有的人都有这种想法。对于随便一样商品而言。并不是有需求的人才买,更多的情况是消费者处与买也行不买也行这种模糊状态。我们做销售就是要让这种处于模糊状态中的人,掏钱买我们的东西,这种消费者才是数量最庞大的,把握好这块市场,你想不发财都不行。”
听到张敬地话,孙渔那双美丽的眼睛渐渐地亮了起来,她觉得自己好像已经懂了,可是仍然有些迟疑。
“那,那。那我们怎么知道,谁才是这种消费者呢?”
“我们不需要知道,只要你的功夫做到了,这种消费者自然而然就会走进你的店里。另外还有一种情况,就是有一些消费者自己都意识不到自己需要我们的商品,这样我们就需要想办法,让他们知道他们应该买我们的商品。”
“听起来很难啊!”孙渔的粉脸又苦起来。
张敬又笑了,对于初学者而言,什么都是难的。张敬想再向孙渔讲一讲一些销售中实用地道理和技巧,这些知识会让孙渔受益一生。
但是,张敬还没等开口,就突然听到一个淡淡的声音在花店里响起。
“当然很难,不然你当我们食脑
吃闲饭的?随便什么人都能做这行,我们就得喝西北
张敬和孙渔都呆了呆,刚才两个人谈话都有些入神,没注意到店里又多人了。
宋妖岛站在很多玫瑰花旁边,蹲在地上,正煞在兴趣地在拨弄那些新鲜的玫瑰花。
“宋小姐?”孙渔太意外了。
“你什么时候来地?”张敬也很意外,皱着眉随口问道。
“怎么?打扰二位卿卿我我了?”宋妖岛仍然在赏花,连看都没看张敬二人一眼。
听到宋妖岛的话,张敬和孙渔才意识到他们还搂在一起呢,气氛还挺甜蜜的。
“咳咳!”
“咳……”
张敬和孙渔好像商量好似的,急忙都干咳起来,同时松开对方,孙渔还故意坐得离张敬远一点。
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“算了吧!”宋妖岛冷笑起来,按着自己的玉腿站起身,“我不是大陆公安,不管这些事的。早知道你们两个这么合拍,我就不来了,省得当电灯泡。”
“喂,你不要乱说!”张敬起身快步走到宋妖岛身边,一个劲地用眼神去攻击宋妖岛,“我和孙渔的关系很纯洁。”
“呵呵呵!”宋妖岛被张敬气笑了,还特意看一眼孙渔,只见孙渔低着头坐在椅子上,好像是做错事的小学生,“很纯洁?什么关系很纯洁?很纯洁的男女关系吧?”
“宋大小姐,我忍你不代表我怕你,你别太过份!”张敬回头看到孙渔地脸都红成酱油色了,他自己的脸也拉长下来。
“我哪有过分,你刚才干嘛呢?我要是晚来一会儿,你是不是想让孙渔也当雷神啊?”宋妖岛丝毫不惧,仰起头质问张敬。
“人家当不当雷神关你什么事啊?你是不是闲的?你不在巴斯托整你的证券,你跑这来干什么?”张敬真想把宋妖岛扔到外门大街上,让汽车上一万次。
“哼,本大小姐无聊。我可不像某些人,三天了,还搞不定自己的工作,本大小姐早就把自己的事摆平了。”宋妖岛歪着头,牛哄哄地。
“啊?摆平了?”张敬一愣,觉得宋妖岛简直就是神仙,“徐家的工厂上市了?这么快就上市了?你当华尔街是你家开的吗?”
“废话,当然不能那么快。现在工厂业绩连续八个月衰减,你又不是不知道,这种业绩根本不可能上市,证管会只能当你是神经病。不过呢,我已经把资料和相关手续都递上去了,上面也答应了,只要工厂的业绩复苏,随时可以在华尔街敲锣。”宋妖岛现在的德性只能印证中国的一句成语,那就是“小人得志”。
“咳咳咳,那个……其实呢,做什么事都要塌塌实实的,对不对?我也是力求稳妥嘛,太毛燥怎么能行呢!”张敬也知道是自己慢了,背着手摇头晃脑地又开始整西洋景。
“是啊,搂着一个小姑娘,稳妥得很啊!”宋妖岛得理不饶人,说着话,还把自己手机掏出来了,“不行,这事我得汇报一下,汇报给谁呢?”
宋妖岛自言自语着,还挠挠鼻子。
“雷纯?不好。潘若若?不好。明慧?………”
“够了!”张敬实在受不了了,大喊一声打断宋妖岛的话,这时他也注意到,还坐在椅子上的孙渔脸色不太好看。
“大不了,回头我答应你任何一个条件,你现在不要闹了好不好?”张敬悄悄地凑近宋妖岛小声地说道。
“真的?任何条件?”宋妖岛眼珠一转,神情像只小狐狸