美女邻居-第135部分
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箴默。文市长，这就是人性！”张敬神情淡漠，语速很慢，争取让自己话里的每一个字都能深入到文峰的心里。
第二卷 威震南平 第一百三十三章 文峰与张敬的隆中坐谈会
手机电子书·飞库网 更新时间：2008…4…25 11：16：47 本章字数：3376
文峰被张敬这一番话说得细汗淋漓，呆了足足有一两分钟，才突然站起身，向张敬行了一个礼。
“听君一席话，胜读十年书，张总说得太对了，文峰当初考虑得不够周全。”
“哎，文市长，我受不起！”张敬吓一跳，急忙跳起身，躲到一边。
“张总，这个礼我不是只敬你一个人，我是敬所有牵扯在这件事里面的人，我向他们做出郑重的道歉！”文峰一礼施完，又坐回了椅子上。
张敬看了看文峰，突然弯腰，又回敬了文峰一个礼。
“嗯？张总，您这是…………”
“文市长，这个礼也不是我一个人敬你的，我是代表所有牵扯在这件事里面的人，也是代表全南平的人民。南平能有您这样的市长，实在是南平的福气。”张敬非常真诚地说。
文峰很激动地点点头，向张敬的老板椅伸出手。
“张总您请坐，文峰还在与您一起探讨一下宇威的情况。”
“呵呵，好，我知无不言，言不无尽！”张敬微笑着也坐回座位。
“呵呵！”文峰闻言，突然很奇怪地笑了笑，“张总上次在大会上的时候，不是说不能说出自己的主意吗？还说这是您的生意本钱。”文峰好像是故意在逗张敬。“没错，我当初就是那么想的，我今天仍然是这样想的。我始终是一个商人，做宇威地事只是为了赚钱。为了赚到更多的钱，我就一定会尽我最大的能力。这比一些只会嘴上喊喊口号的人要强得多，您说呢？不过今天您亲自来了，我也不可能有什么保留，我信任您，不会是为了骗我的主意才来这里的。”
“呵呵！”文峰知道张敬在影射谁，不过只是笑笑，没说什么。
“文市长，我上次在会上就说过了，宇威现在最大的问题是营销。宇威的东西卖不出去。厂子赚不到钱，工人开不出资。再加上人事问题纷扰，所以才陷进了死循环。想结开这个***。其实说起来很容易，就是让宇威的东西卖出去，宇威赚到了钱，工人们开出了资，自然厂方就有了底气。厂子有了底气，就会硬气，到时候谁不听话就踢掉谁。也就不会再有人事问题了。”张敬说话的时候，两只手也在不停地比划。
“这个我们也知道，但是问题是怎么才能把宇威地产品卖出去呢？”文峰还是很疑惑的。
“呵呵，这个才是我最擅长地。这就是宇威的营销问题，我已经做过一些简单地调查了，也走访了很多的经销商。现代的市场经济中。营销是讲链条的，产品从厂家出来，会经过经销商。最后才到达消费者的手里，这个链条是否顺畅，决定着产品是否卖得好、卖得快。链条想要顺畅，那么要从两方面着手，一方面是经销商，一方面是消费者。你的产品让经销商赚到钱，经销商才会乐意上货，甚至是乐意多上货；你的产品让消费者感觉得到了实惠，消费者才会乐意买你地货，甚至是乐意介绍自己的亲朋好友买你的货，再加上厂方的产量和质量保证，这个链条才会粗壮，才会顺畅。”
文峰坐在张敬面前都听得呆住了，他是一个政治工作者，很少会涉及这些经济方面的东西，偶然间听张敬说起，自己感觉获益良多。
“而我们在治理这个链条的时候，一般是从链条地末尾向上一级一级地治理的，也就是说，要从消费者那里先着手。道理很简单，消费者不故意掏钱买货，经销商就绝不可能赚到钱，就算你厂方愿意出钱补贴经销商，那也是一个无底洞，无穷无尽，银行都得赔倒闭。我在南平的建材市场做过一点调查，事实说明，在南平愿意经销宇威钢材地商家非常少；他们之所以不愿意经销，也正是因为宇威钢材不受消费者欢迎，消费者不愿意买，他们自然也就不愿意卖。”
“那，那消费者为什么不愿意买呢？”文峰急了，他知道这才是问题的关键所在。
“这一点我只有一个模糊的认识，详细的原因必须等我对宇威有了更深一层的了解后，才能得到。从表面看，原因是宇威妄自尊大的结果。很多经销商反应，无论是工程用，还是家居用，宇威钢材的品种都非常少，而且都是高端的产品。什么冷弯、镀铬、精密无缝，宇威只有这些东西，并且大多价格昂贵，在市面上同品种产品中，宇威的价格是最贵的。”
“可是宇威钢材都是好东西啊，都是精工产品，质量非常过硬，又是美国工艺，价格高是必然的。”文峰有点不服气，说出自己的理由。
“呵呵，恐怕不是必然的吧！”张敬轻轻一笑，伸手入怀，掏出自己的烟在手里把玩了一下，“文市长，你看，我以前抽十块钱，现在抽五十块钱的。”
“啊？”文峰现在全部的思绪都陷在与张敬之间的话题里，张敬随口一句貌似的闲话，让文峰顿时就愣住了。下意识地看了看张敬手里的烟，烟盒上有两个大大的红字，“中华”。
“我现在抽这烟四十多，不到五十每包，万宝路呢，一包才十几块，还是美国烟呢！文市长，不是什么东西沾上外国的名字，都可以卖大价钱的。产品定价是非常讲究的，即要考虑企业成本，又要考虑企业利润，最重要的，是要考虑市场定位情况，而市场与市场之间又有着天差地别。就说烟吧，万宝路烟味很重，有点像旱烟，不受中国市场欢迎，所以只能卖那个价钱，别说是美国的，就是火星的也没用。回过头再说宇威钢材，也许宇威钢材确有其独到之处，但是不能附合市场要求，一样要低下头做事，与市场为敌的结果就是被市场淘汰。刚才我也说了，具体情况，还要等我有机会深一步地了解宇威之后，才能定论。我初步怀疑，宇威钢材的高价不仅仅是因为产品质量好，品牌大，成本高那么简单。”张敬看着自己的烟，微微皱眉，思索着说道。
“哦？那您为什么有这种怀疑？”
“我在调查的时候，还特意走访了几个工地和建筑现场，有一家正好用的就是宇威钢材。这家工程承包商对我说的宇威价格居然与经销商说的价格大至相仿，要知道，一个建材产品对工程商与经销商的价格应该是不同，工程商应该进价更低廉才对。”
“可能，那个工程商没有说实话呢？”搞政治的人就是不一样，思考问题的角度也与普通人不同，文峰总是会把问题与人的品质结合在一起。
“呵呵呵，文市长，这个你就放心吧，那家工程商是我大爷！”张敬轻笑出声，他没敢告诉文峰，他当时是打着市政府的旗号去走访的。
“哦！”文峰对张敬的话，也没多怀疑，点点头表示相信，“张总，如果您接手宇威的话，您会怎么做呢？”文峰把话题直接切入到最重要的关键所在。
“很简单，我会先去了解宇威的生产与运作情况，然后重新布置销售渠道，重新为产品做定位，并且配合适宜的宣传手段。”
文峰闻言苦笑，张敬说的这些都是废话，谁都知道应该这么做。不过同时文峰也明白，张敬对宇威的详细情况还一无所知，让他现在就拿出一个详细的营销计划也是不可能的事。中国不是有那么一句老话嘛，叫“戏法人人会耍，却各有巧妙不同”。
“好吧！”文峰深叹了一口气，拍了一下大腿站起身来，向张敬伸出自己的右手，“张总，今天和您的一番谈话，真是让我获益匪淡。更重要的是，让我知道了您的想法，下午在政府的招商会议上，我一定会把您的想法说给市政府的领导们，我相信市政府领导们会有一个明智的选择。”
“呵呵，那就托您吉言了！”张敬也伸出手，和文峰握在一起。
文峰又说了几句客套话，就带着自己的秘书告辞了，走得时候，文峰还很有诚意地给张敬提了一个建议，就是劝张敬带着那位“很活泼”的小姐，去医院神经科看看医生。文峰还说自己有一个老朋友在那里，可以关照。
张敬在门口，满脸堆笑，很客气地送走了文峰之后，刚回到公司，就看到宋妖虎双手捏着自己的耳朵，撅着小嘴，一脸委屈地蹲在自己办公室门口。
“嗯？你干什么？上厕所来错地方了，洗手间在外面！”张敬看着宋妖虎的眼神，好像看到了一只火星三脚兔。
“人家做错事了嘛！敬哥你原谅我吧！”宋妖虎都快要哭了。
“进屋，给我捶腿。”张敬无聊地白了宋妖虎一眼，自己大咧咧地推门就往自己办公室里走。
“嘻嘻，好嘛，捶腿就捶腿，但是敬哥你不可以总动手动脚的哦！”宋妖虎闻言立刻站起身，喜滋滋地跟着张敬后面。
“叮铃铃……铃铃……”张敬的一条腿已经迈进办公室了，雷纯桌面上的公司电话突然响了起来。
第二卷 威震南平 第一百三十四章 皇泰公司里扮演武生
手机电子书·飞库网 更新时间：2008…4…25 11：17：27 本章字数：3639
张敬下意识地站住脚，望向雷纯。这件事实在太奇怪了，纯敬公司开业这么长时间以来，这部公司电话响过的次数十根手指头都数得过来。
雷纯也是怔了一下后，才拿起电话。
“喂，您好，这里是纯敬商务。哦，哦，明白，你等一下！”雷纯拿着电话说了两句后，就把电话筒远远地递向张敬，“死鬼，美女找你！”雷纯的眼神明显不善。
“嘿嘿，什么美女啊？”张敬一听有美女找，立刻眼睛里就闪出桃心，一大步就蹿到雷纯身边，去接雷纯手里的电话话筒。
雷纯看张敬那一付淫相，突然把话筒举过头顶，让张敬抓了个空。张敬就像一只饿狗，那个话筒就像一个肉包子，张敬的手又向雷纯头顶摸去。雷纯就把话筒晃来晃去，故意让张敬抓不到，张敬被逗火了，干脆把雷纯搂住让她不能动，这才把电话夺到手中。
“喂，哪位，我是张敬！”张敬坐在雷纯的玉腿上，把头搭在雷纯耳边，对着电话里讲。
“咯咯咯咯！”雷纯娇笑起来，张敬说话时呼出的气，让她觉得很痒。
“张先生，我是车堂燕啊！”电话里传出燕子的声音，好像有点急迫，这让张敬无耻地联想到燕子是不是一边打电话，一边在做大人的游戏。
“燕子啊，找我什么事？是不是要出去玩，行啊。去哪都行啊，哥哥我买单！啊…………”张敬说着说着就惨叫了一声，被雷纯掐到了大腿上。
“不是啊，张先生，我是想告诉你，宇威出了一点小事情…………”燕子又有些迟疑。
“啊？宇威？出了小事情？什么小事情？”张敬脸色微变，示意雷纯先别闹了。
雷纯、宋妖虎和郭长风听到张敬的话，也都关注起来。
“张先生，今天皇泰公司来了一些人到宇威，我看到了！”
“嗯？他们去干什么？”张敬突然从雷纯身上坐起来。意识到皇泰也出招了。
“他们的老总带来一帮人，在我们宇威厂子里打扫卫生、除草、还帮忙运货。”
“什么？”张敬听到燕子地话。神情变得古怪。
“我们宇威的一些厂领导也出来了，在和他们老总聊天。还夸他们有心呢！”
“明白了，谢谢你燕子，回头找你玩！”张敬眼睛一亮，突然就挂断了电话，撒腿就向纯敬大门口跑。
“哎，敬哥，你干什么去？”雷纯急忙站起来。冲着张敬的背影问。
张敬听到雷纯的娇喊声，一下子就站住了，略微想了一下。
“雷纯在公司坐阵，小虎和郭大哥去宇威搞事，快点，马上行动！”
“搞事？”宋妖虎上午郁闷过一次。这下听说自己又能发挥了，立刻高兴得差点欢呼出声，“敬哥搞什么事？嘻嘻！”
“是啊。我们去搞什么？”郭长风也一边穿外套，一边问。
“皇泰全体出动去宇威当义工了，想博取同情，再博取好感。我不管你们用什么办法，总之你们去了之后，要让他们无法达到雷锋的目的。”张敬眼睛里有邪光闪动。
“那毕茂山是不是也在皇泰呢？”郭长风担心起来。
“放心吧，我会把毕茂山先调回市里，你们放手做吧，马上，快！”张敬说完话，就一道风似地跑出了纯敬。
“呀呼，有行动了！”宋妖虎欢呼着也向外跑去。
“哎哎，宋小姐，你等等我！”
张敬要争取时间，不能让皇泰得逞，用最快的速度跑到大街上，拦了一辆出租车直奔皇泰。
算上这次，张敬也只是来过�
