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第126部分

美女邻居-第126部分

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    “不好意思,嘿嘿!”张敬把脸转回来,冲着文峰笑了笑,“文市长,在说正题之前,我能不能问您一个问题?”
    “问我?好啊,您请问!”文峰愣了一下。
    “文市长,我想问一下,现在宇威还有多少流动资金?”张敬的神情慢慢转为严肃。
    “啊?”文峰上下打量了一眼张敬,他没想到张敬会突然问这种问题。
    “众所周知,操作一家企业,无论用什么办法,都一定会用到钱。所以我觉得文市长是不是能先说一下,现在宇威有多少可利用资金。”张敬为自己的问题做了进一步的解释。
    张敬的话让会议室坐在下面的众人深有同感,都点点自己的头。确实如张敬说的那样,不管谁来做,也不管怎么做,没钱是不可能的。
    “宇威现在的可利用资金基本是零,而且还已经拖欠了三个月的工资。”文峰的神情也不再轻松,犹豫了一下,沉声回答张敬。
    文峰的话在会议室里再次引起喧然大波,大家这时才知道宇威已经惨到这种程度了,简直是内忧外患啊!
    “文市长,我刚才说了,不管谁不管用什么办法来做这件事,都一定会用到钱。我请问您第二个问题,既然宇威自己没钱了,那么在未来的操作中,资金问题怎么解决?”
    张敬的问题过于敏感,而且都像针一样直接刺在问题的痛处,场下的众人们也都很感兴趣,全体瞪起眼睛望着文峰,等着他的答案。
    “哦……这个……咳!”文峰的态度有点艰难了,额头上也开始见汗,“这个问题我们市政府的领导班子还没有做出最后的决定,要等今天的会议结束后,再在一起商议。不过,我觉得这些问题不应该是今天讨论的重点。”文峰皱皱眉,好像不太喜欢张敬的问题。
    “不!”张敬很坚持,丝毫不放松,“我觉得这些问题很重要,其实说白了,无非就是两个办法,一个是公家掏钱,也许是财政,也许是银行;另一个呢,就是私人掏钱,谁接了这桩生意谁掏钱。”
    “那又怎么样?”文峰神情渐冷。
    “如果是公家掏钱,或者私人掏钱的时候打公家或宇威的名义募集,那么……这一千万又有什么意义?”张敬的笑容很阴险,盯着还在文峰手里的支票。
    在场的都是商界里打滚了多少年的老油条,听到张敬把话都说到这地步了,也全都
    。场内又响起一片喧哗声,大家开始对毕茂山的那▋|。场内又响起一片喧哗声,大家开始对毕茂山的那▋|。场内又响起一片喧哗声,大家开始对毕茂山的那▋|。场内又响起一片喧哗声,大家开始对毕茂山的那▋|。场内又响起一片喧哗声,大家开始对毕茂山的那▋|。场内又响起一片喧哗声,大家开始对毕茂山的那▋示质疑。
    这些老油条明白了,文峰当然也明白了,看看手里的支票,愣了一下,突然绕过张敬走到毕茂山的面前。
    “毕总,这个钱你还是先收好,放在我这里不合适!”文峰不由分说就把支票塞还给毕茂山,然后立刻就转过身,走回自己的位置。
    毕茂山当场差点想自杀,全身都开始哆嗦,眼看着煮熟的鸭子竟然就这么飞走了。确如张敬所想,他一个月前就把一些无关紧要的业务都停止了,然后收缩人力和物力,一心想把这个宇威的业务攻下来,甚至不惜血本,出了千万元抵压这一招,以为大事可想。可是偏偏这时候让张敬的出现,再加上三言两语给搅了局,毕茂山开始后悔,为什么当初要收回天外天零售店,不如多使点手段陪张敬玩到底。
    “张总,你现在是不是可以说说你的想法了?”文峰沉着脸对张敬说。
    “好,我就说说!”张敬很轻松地一点头,伸手把麦克风拉到自己的面前。
    “我在说之前要申明一点,刚才皇泰的毕总说得那些话,确实有道理。冰冻三尺,非一日之寒,宇威今天的境况是内部外部各种原因交织在一起,才形成的。要想让宇威重新振兴起来,那么狠抓内部管理和生产是必须要做的工作。但是,凡事皆有重点,我认为宇威问题的重点应该是外部的营销问题。刚才皇泰的毕总说了几个数据,我觉得没什么用,宇威和南平市的税收有什么关系?谁说税收高,宇威的效益就得高?一个市的税收高能证明什么?秦始皇的时候税收还高呢?还不是一样民不聊生?”张敬站在台上,对着麦克风侃侃而谈。
    张敬这段话的最后两句,说到了这些在场老板的心窝里了,顿时笑声和掌声同时响起,鼓励张敬继续向下说。
    “我现在也来说几个数据,大家听听,一起研究一下。说起营销,就要说市场,脱离实际市场的营销理论只是纸上谈兵。在我们南平,建材市场主要集中在北环和中心商业区的一部分,共有大小商户二百七十八家,其中西环一百九十四家,中心商业区八十四家。由此可见,现在建材市场中的利润很低,因为北环的房价相对便宜,所以那里的建材商户就会多一些,而中心商业区里的一些建材商户主要都是品牌经销商,他们的利润相对要高很多。所以在中心商业区的八十四家商户中,没有一家经销宇威钢材,而在北环的二百七十八家中,才有三十四家商户表示有宇威钢材这种货。当我在走访时,确实地表示要买宇威钢材的时候,这三十四家商户中却只有十四家拿出货来,其余那二十家或者表示要订货,或者是去别人家串货。由此可见,在南平的建材市场中,宇威钢材的铺货面积仅占二百七十八家中的十四家,比例是百分之五。这么小的铺货面积就注定了宇威钢材那点可怜的销量,为什么销量这么少?是产量少?还是根本不受市场欢迎呢?显然产量少是不可能的,那就是市场的原因了。众所周知,民用建筑及建设钢材是没有直售店的,也就是说,从厂家这个产品一出来,就要经过经销商,才会到达最终的用户手中。所以,市场的欢迎程度就包度经销商的欢迎和最终用户的欢迎这两个环节,而这两个环节中,有任何一个环节出现问题,都会导致产品滞销。产品卖不出去,资金就收不回来,资金收不回来,企业就没有钱,没有钱就是万恶的根源,解决了最终的销售问题,企业的其他问题就都是小事情,有了钱还有解决不了的吗?”张敬的这番话就像连珠炮一样,中间几乎没喘过气,他的话就像一把利剑,直接插在了宇威问题的心脏所在。
    “张总,那宇威在市场上的这种滞销,倒底是经销商的原因还是最终用户的原因呢?”在一片寂静中,已经听傻了的文峰突然问道。
    “对不起,这个问题我不能告诉你!”张敬抱着胳膊,很直接地拒绝了文峰的提问。
    “啊?不告诉我?”文峰顿时怔住。
    不仅是文峰,会议室台下面的这二百多人都怔住了,不知道张敬在搞什么,怎么说着说着,大家正听着上瘾的时候,突然就不说了呢!
    “呵呵,文市长,我是做商务的,我靠这个吃饭。我如果今天在这里,把什么都说了,我还做什么?您明白吗?”张敬这时就像一头老狐狸那么狡猾。





    第二卷 威震南平 第一百二十一章 谁比谁更有钱
    手机电子书·飞库网 更新时间:2008…4…14 14:37:32 本章字数:3339

    文峰当然明白张敬的意思,不过他的心里多少有点不舒服,他好歹是常务副市长,这里又是公开招标会,张敬这么公然卖关子,不仅是伤了他的面子,最主要是伤了市政府的面子。
    文峰的眼神闪烁了几下,脸上露出不快的神情。
    “根本就是故布迷阵,还说什么经销商?说什么最终用户?根本就是没有宣传到位。”毕茂山在台上终于抓住了这个机会,对张敬冷嘲热讽。
    听到毕茂山的话,张敬没有反驳,仅仅只是用鄙夷的眼神瞥了毕茂山一眼。
    “文市长,如果你觉得我说的话不足以信,那么我也有我的保证办法。”张敬神情严正,一字一顿地对文峰说。
    “哦?张总有什么保证办法?”文峰淡淡地问。
    “呵呵,我没有毕总那么财大气粗,但是我却想到了一个万无一失的保证法。我公司现在有现金三百万,这三百万我愿意拿出来,做为宇威的先期运作资金。也就是说,如果让我来做宇威的领导者的话,那么宇威的复兴运作我不用市里掏一分钱,而且我也不会以市里或宇威的名义去贷款或者募集。不过,话再说回来,如果我成功的话,除了约定的奖金之外,还需要把我为宇威花的钱如数还给我。”
    “哈哈!”文峰闻言仰天打了个哈哈,“张总果然是一个商人,很现实嘛!”文峰的话也不知道是感慨还是讽刺。
    “我本来就是商人,我做的一切都为了钱,对于这一点,我无比坦然,并且以此为荣。中国至八十年代开始,就由计划经济转为商品经济,到了今天能有这么长足的发展,在这之中,商人居功甚伟。不管对于一个国家也好,对于南平这样一个城市也好,无农不稳,无工不富,无商不活,没有我们这些商人,南平根本谈不上什么发展,也谈不上腾飞,只会是死水一潭。”面对文峰,张敬丝毫不畏,以理相抗。
    “你胡说,你才多大年纪,敢在这里大放厥词。”毕茂山蹬鼻子上脸,得寸进尺,刚才看到张敬没理他,干脆这次就打断了张敬的话,“还说什么你的功劳?南平能有今天的成绩,全都是市里领导们的功劳,是他们的英明决策,才有了南平的今天,才会有更加辉煌的未来。”毕茂山扯着脖子冲张敬喊。
    毕茂山一言即出,会议室下面就立刻投上来无数鄙视的目光,这些商界同行们头一次发现毕茂山这么无耻,居然公开拍马屁到这种程度。
    不仅是会议室下面在座的那些人,被毕茂山这么一说,连文峰都有点脸红。
    张敬终于半转过身,像看着史前大猩猩一样看着这个皇泰老总,也不说话,就这么盯着他,这让毕茂山浑身不自在。
    “你,你看什么?你才在商场上打拼几年?市领导不会,不会放心把宇威交给你的!”毕茂山声厉内荏。
    “你,咳咳,你……你把头转过去,你回头,回头看看你身后是什么!”张敬皱皱眉头,神情古怪地向毕茂山后面指了指。
    “啊?后面?”毕茂山哪比得上张敬古灵精怪,闻言也没多想,就回头看了看。
    毕茂山的身后什么都没有,只有一个支在地面上当黑板用的,使用墨水笔书写的一块大白板。
    “你看那个白板了吗?你的脸比那块白板都大,你知道吗?”张敬此时就像一个神父,无比严肃而又神圣地冲着毕茂山的后脑勺说道。
    “你……”毕茂山这才知道自己被耍了,气得两个鼻子里向外喷气,冲张敬瞪着眼睛,要不是考虑这里是公众场合,毕茂山就能动手揍张敬了。
    “我什么我?什么都是市领导的功劳?你生了一个儿子是不是市领导的功劳?”张敬也不客气了,什么话都向外翻。
    “咳咳咳!”文峰突然大声咳了起来,表示对张敬的不满。
    台下的众人都憋红了脸,想笑又不敢笑,看上去都非常古怪。
    “如果市领导那么厉害,今天开这个会干什么?去年的时候,宇威就转手给市里了,市里相关领导干了足足一年,还不是越干越回去!”张敬没管文峰那一套,冲着毕茂山,指着和尚骂秃驴。
    “那是……那是市领导公务繁忙,无暇顾及宇威的大小事务!”毕茂山铁下心,这个马屁拍到底了。
    “公务繁忙?今天市里开出五百万悬红
    句公务繁忙就想掩饰市里在经营宇威时的错漏?我承发展到今天,政治上的功劳是不可磨灭的,但是具体的事情哪件不是下面的人来做?今天文市长代表市政府站在这里,向大家请教,这才是一种应该有的态度。如果像你说得那样,执迷不误,一错再错,那就是讳病忌医,只会让事情越来越糟糕,宇威更是随时可能彻底崩毁。”张敬在近似于玩笑的话语中,仍然不忘公道的评价。
    张敬的这些话,再次得到台下所有人的赞同,很有人都在点头,认为张敬说得合情合理。
    “你不能把这一切都归罪到市领导的头上,你这是目无领导,你这是罔顾党政。每个人都清楚,宇威是陈疾难除,到了市里管理的时候,已经沉疴重重,市领导怎么可能用一年的时间就让宇威死而复生?”毕茂山寸土不让,仍然在与张敬顽抗。
    在毕茂山与张敬互辩的时候,文峰就静静地在一旁听着,整个人似乎在沉思。
    “哈哈哈!”张敬被毕茂山气笑了,八年了,他都忘了上一次与人争辩是什么时候的事。从钻石手团队开始,他张敬就

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