极品村长-第98部分
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这就恐怖了。就连徐可知道了陈二嘠的这个举措时,都觉得陈二嘠有点离谱了。哪有这么做生意的?一毛钱还没赚呢,估计几十万就扔了出去。
摆宴三天,吃龙虾分文不取,还会送等值优惠卷!就这一条,还不知道要赔出去多少钱呢。
对此,嘎子抱着无所谓的态度。“要么不打广告,要打广告就一次性到位。来吃的人越多越好,最好能把我吃垮了!”
其实陈二嘠心里有数,那小龙虾能吃多少?自己的龙虾馆就三层,坐满了也吓不死人,大不了再加上自己饭店外面的一块露天水里地,也搭上桌子,呵呵,吃不了多少的。再说了,虾子每天就那么多,厨师也不是神,你要是能吃一万斤,我能不能做出一万斤还是回事呢。
羊毛出在羊身上啊!
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第一卷 第一百六十章 衍伸
陈二嘠的大胆举措可谓是一鸣惊人啊。这老百姓最爱干的事是什么?第一件是就是没事在家数钱玩。不过这件事能够有福气做到的很少。第二件事就是占小便宜,有便宜不占是王八蛋。这是人的同性!给吃给拿,说不定上去跟你比一把,还能将那五万块拿回家,谁不愿意?
陈二嘠就是抓住了老百姓的这种心理。虽然在决策上有点过火了,但嘎子深信,这羊毛出在羊身上,别看今天这些人在自己的店里白吃白拿,可总有一天还是要还给店里。
陈二嘠这么做还有一个原因,并不是为了彰显自己多有钱,而是在装有钱。也就是所谓的装逼。说实话,陈二嘠的一千万不多了。四百五十万给了乡亲们,两百多万投入到了小龙虾大棚建设中,这酒店的房租,装潢,各种餐具桌椅,人员配置,外加一些乱七八糟的也是花了陈二嘠奖金两百多万啊。
这么一算,陈二嘠现在手中还剩多少?一百五十万不到!现在新店开张,要花钱的地方多着呢。陈二嘠手中能腾出来的钱能有五十万就很不错了。
虽然没钱,但是也得这么干!装逼,一定得装!有时候装逼反而会起到意想不到的效果。
装逼能说明什么?说明这家龙虾店有实力,背后的老板财大气粗。有钱人会整这些小玩意嘛?要整也肯定是个高档次的饭店出来啊。这种说法看似荒谬,但事实就是这样!这就是现实。老百姓就是这么想的。
先在老百姓心目中树立一个高档次饭店的形象,然后再考虑其他的事。有了“高档次”这三个字做招牌,那还怕以后没人来吃饭嘛?即便价格高了,菜不合口味,还是会有很多人趋之若鹜。
说白了,价格并不重要,口味也不重要,重要的就是要讲究档次!这是我们华人的一个通病。明知那些大酒店的饭菜难吃的要死,可是一听朋友要请吃饭,是在哪家哪家大酒店,一个个都跟赶去投胎般参加宴席了。
当然我们的陈二嘠同志还是很有良心的,绝对不能昧着良心赚钱,极力的要求是土菜,一定要可口,实惠!价格也要定在一个适中的价位。服务,一定要是一流的服务,环境也得是一流的环境!
有人会问了,价格不高,服务一流,设施一流,饭菜还要可口,那他陈二嘠还赚个屁钱啊?哈哈哈,你说对啦。陈二嘠就是要赚个屁钱!
这家饭店,陈二嘠同志并未想通过它赚多少钱,说白了,这家饭店就是陈二嘠的一个“展销厅”。他想通过这样一个高服务,低价位的饭店来让人们更多的去接触小龙虾,喜欢上小龙虾,从而带动小龙虾的市场!这就是陈二嘠的决策!
只要人人都跟风,将吃龙虾当成是一种时尚,一种追求的时候,那陈二嘠就胜利了。有了这种时尚和追求,陈二嘠还担心自己的小龙虾卖不出去嘛?到时候人人吃龙虾,那自己的龙虾大棚对市场的反应自然是供不应求了。一旦供小于求的时候,那就是最赚钱的时候。
很多人只看到了表面上的东西,却未看清陈二嘠的真正目的,就连纵横商界多年的徐可也没看清。
嘎子将自己的想法跟徐可细细说了一遍,徐可目瞪口呆的看着陈二嘠,“嘎子,你以前没做生意简直就是埋没了。”
“嘿嘿,我埋没的地方太多了!好了,不瞎扯了,走,跟我下去吧,今天可是我新店开张的大喜之日啊。一会跟我下去迎客吧?”嘎子眨眨眼。
徐可有点为难,毕竟他还是雄风集团的董事长,如果现在她陪同陈二嘠去迎客了,那别人会怎么想?两人在恋爱?这都没关系,关键两人根本就不是恋爱关系啊。
嘎子也看出了徐可的为难之处。“行,那你就在后面待会,我先去接客!”徐可听了,心中不是个滋味。
嘎子将东仙儿给拉了过来,这小妞拉过来接客,养眼啊!呃……是迎客,不是接客!
陈二嘠的店开张了,那些老熟人自然要来捧场,最先到来的,是杨天宇和杨秋。嘎子可算是他们的救命恩人了,两人自然不敢怠慢了陈二嘠。
“嘎子,恭喜恭喜啊!哈哈!”
“嗨,老大,你搞了这么个店,咋都没跟我说过呢,这下好了,下次我喝酒那也不去了,专到你这来,哈哈!”
接着来的是刘坤,韩风,让嘎子没想到的是那个农林局局长程明也来了。
程明一进来,就握住了陈二嘠的手,“哎呀,大师啊大师,我可算见到你了!上次要不是你提醒我一下,我这辈子都完蛋了!恩人啊!”
嘎子笑了笑,“程局长,没事就好,不过我还是要提醒你一下,做人切不可贪心,见好就收,细水长流!”嘎子这是在劝程明以后拿钱的时候收敛点,不要那么贪得无厌。
虽然这话不中听,但是落在程明耳朵里就不一样了。“陈大师,我听你的。你说的对,细水长流,细水长流!”
就当陈二嘠以为没人再来的时候,却来了一个重量级人物,詹姆士!
“哈哈哈,陈先生,上次从你家离开后,我可是一直惦记着你的小龙虾呢,我们现在又是合作伙伴,今天你开业,也不跟我打声招呼,有点不厚道了吧?”
“詹姆士先生,你这话就严重了。我是怕你公务繁忙,耽误了你发财的大事啊!来,里面请!”
两人携手进了客厅。
“陈先生,你那边现在安排的怎么样了?我有几个店已经开始上线了哦。啥时候能给我供货?”詹姆士道。
“这么快?”这个事,在陈二嘠的意料之外。“不过你放心,最多二十天,如何!”
“好,我现在打算先在青阳县开几家连锁,然后延伸到a市,然后再由a市向周边城市辐射,陈先生,你觉得如何?”詹姆士问到,表情显得很恭敬。
嘎子笑了笑,“詹姆士先生,这事我没啥意见。我只能跟你保证我的龙虾是优质的,新鲜绿色的。呵呵,至于你们公司该怎么拓展你的业务,我这一个外人不好插嘴啊!”
“陈先生说笑了,你是个有大智慧的人,我詹姆士诚心的希望你能指点一下阿。”
“哈哈,詹姆士先生,要说这做生意,我跟你比起来,恐怕是差远了啊。不过我可以给你一个建议!”陈二嘠道。
“什么建议?”詹姆士一听,眼睛一亮。
“詹姆士,我问你,现在做生意上门最重要!”
“信誉!”詹姆士道。嘎子心中狠狠的鄙视了一下詹姆士,信誉是从商的基本东西,这根本算不上啥。光有信誉有屁用?商人为利而图!
“宣传!”嘎子挤出两个字。“不是随随便便的就能宣传成功的,所以你要善于宣传,在宣传上多下一点苦功夫!”
詹姆士听出了点眉头来了,其实这陈二嘠心中早有算计,却是迟迟不愿说出来不知为何。“陈先生,那你觉得该如何宣传!”
“呵呵,你跟我这不一样,我这是小打小闹。而你那可是要真刀实枪的去跟别家竞争的。而且是全国性的!所以我建议你的宣传范围要广,要有力度!你跟我来,我给你介绍个人,这事我们三个一起谈做好了。待会我让徐可也过来。”
嘎子领着詹姆士去见了韩风,同时将徐可也叫了过来。韩风对詹姆士的到来,大感兴趣。这詹姆士可就是一财神啊,只要绑住了他,说不定就能给青阳县带来什么好的项目。那自己也算是功德一件了。
“詹姆士,徐可,韩县长,我有一个想法,一个很大胆的想法。但这个想法要靠你们三个人密切合作。”三人伸长了脑袋,竖着耳朵听二嘎说着。
“小龙虾是一个很有市场潜力的产业。就看我们怎么操作了!我希望能够在我们青阳县成立一个龙虾协会,然后每年定期的举行一次龙虾节!”
听着的三人思量开了。三人的想法是不同的。搞这龙虾节对这龙虾的宣传有着极大的好处,加大龙虾的市场。这是从商业的角度来考虑的。但是韩风是一个十足的政客,所以他考虑事物肯定有自己的考虑方式。
一场龙虾节,是完全可以带动一个地区的经济的知名度,吸引开发商,游客,这对青阳县的未来发展有着莫大的好处。要不然你以为那些啥啤酒节,泼水节都是弄着好玩的啊?
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第一卷 第一百六十一章 预谋
龙虾协会,龙虾节!
这就是陈二嘠下一步的计划。如果自己只是埋头苦干,瞎干,而不知道做好宣传和策划,那就是出了十分力,却只得了一分果!
“三位,我可不是跟你们说着玩的!这龙虾协会一定得成立,龙虾节也一定得搞起来!不但要搞,还得大搞特搞!”嘎子一脸珍重的说道。
詹姆士和徐可是什么人,嘎子的意思他两当然明白!只要宣传做的好,就算是坨屎都会有人买。别不信,生活中大把的例子。这些年电视上可是有着好几个脑残广告,屁用没有的补品,年年弄个卡通老头老婆子蹦来跳去的那玩意,就那啥金的,还有一个叫啥酒的,明摆着是唬钱的嘛,但还是大把的人去买!
这就是宣传。就死的说成活的,就堵的说成通的,将臭的说成香的。这就是媒体最大的功能!
“嘎子,这龙虾协会好弄,但是这龙虾节该怎么办?那可是大手笔啊!耗费的人力物力都无所谓,但是万一到时候没有效果怎么办?”韩风道。
“老哥,你指的没效果是什么?”
“这龙虾节自然是越热闹越好,人越多越好!我就怕到时候冷冷清清的,那钱打了水漂是小事,折了面子就不好看了。”
嘎子呵呵一笑,“我说老哥啊,你怎么就糊涂呢?我们搞的是龙虾节,自然跟龙虾脱不了关系。老哥,到时候我直接在广场上摆上几百个摊子,所有的龙虾免费吃,啤酒免费喝,我就不信没人来,怎么好的事换了你,你不去走走,瞧瞧!”
“那又屁用?光有气氛,也只是在我们青阳县有气氛。花了那么大的代价,如果仅仅是为了在青阳县做宣传,那倒不必了!”
“老哥,你说的对!你得听我说完,刚刚那只是渲染个气氛。关键的就在后面!既然是龙虾节,那我们就要搞大点,声势越大越好。到时候请几个歌星,找几个相声演员,搞一场晚会,然后通过省台现场直播,到时候全国都能看到我们的小龙虾,我就不相信我们的小龙虾打不出去!”
韩风眨眨眼,而詹姆士和徐可两人却是听的神采奕奕。
不就是请几个明星,找几个相声演员嘛?那还不简单。这玩意有钱好办事,徐可跟詹姆士除了钱没别的。按照詹姆士的想法,那就简单了,自己当初还包过三两个小明星呢,干脆也把他们弄过来唱两曲,跳两下。
至于省电视台,那也是很简单的事!其实说白了,这些东西只要有钱,都能搞定!如果说不给我做现场直播,我把这晚会给录像来,我当广告放行吧?反正现在的电视都是广告时间插播电视剧,俺们也顺应下潮流!
詹姆士和徐可觉得可行。韩风还有点犹豫!“嘎子,可要慎重了,这事搞的好还好,搞的不好那可就是赔了夫人又折兵啊!”
“哈哈,老哥,这事你就放心吧!不要把这事想的那么艰难。你可不能小看了詹姆士和徐可的能力哦。这两位不说全国吧,在我们省绝对能排前五!到哪,谁不要给点面子啊?这龙虾节让我们来办,那是寸步难行,可是如果交给他们两个,你要是想下个月就办,估计他两都能给你整出来。”