悠悠田园乐-第23部分
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赶了牛车，程兆儿帮忙把凉席和自己的东西搬上去，两人便去了石墨镇！
早上两人就吃了昨天程兆儿做的野菜包子，就赶紧上路了。大概大半个时辰，牛车已经到了石墨镇口，进了镇之后，程兆儿和程长庆把牛车寄放了，就把摊子铺张开来。
程兆儿为了求个安稳，想了想，还是去了镇上特设的一个可以专门摆摊的地方。花了十文钱，租了两个在一起的摊位。
然后她就把煤炉支了起来，上面放了个竹蒸笼，隔着水，把昨天做好的桑葚酥放在上面隔水加热。
程长庆就在旁边，程兆儿把她爹昨天编的两床凉席都半铺展开来。上面编制的花纹图案若影若现！
阳光才刚刚透过云层露出一丝气息，但是周围的早点摊子已经层出不穷的摆出来了。有卖包子的，有卖面的，还有卖小杂物的。
程兆儿的摊子上起先很是冷清，但是，随着桑葚酥蒸腾出了香味，终于引来了人。
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042 买卖
程兆儿见来人是个大娘，手上还牵着一个小男孩，八成是她的小孙子。
大娘先是瞥了一眼程兆儿蒸笼里的桑葚酥，问道：“你这卖的是什么？”
程兆儿见这大娘穿着细麻布，头发用花布巾整齐的包在脑后，手上牵着的小孙子也胖嘟嘟的，双眼正紧紧盯着程兆儿那蒸笼里的桑葚酥。
程兆儿笑着站起来，道：“大娘，我这是家里祖传的手艺，做的呢是时兴的小点心。名字叫果酥！您要不要试试，放心，您吃了不满意不收您钱的！”
那大娘将信将疑，又确认了一句：“不好吃真的不要钱？”
程兆儿点点头，找了干净的刀具和砧板，取了一个桑葚酥放在砧板上，当着大娘和小孙子的面切开，里面加热溶开了的桑葚馅儿缓缓的流淌出来，那小孙子不停的拽着他奶奶的手，另一手指着砧板上的桑葚酥，不停的说着要吃……
集市上人多了起来，程兆儿制作的这种点心看上去无论是颜色还是样子都有些特殊，自然也引起其他人的注意。
听到程兆儿说的话，有人也上前问是不是可以免费尝尝。程兆儿均点头说可以。
程长庆在一旁摇摇头，心道：这丫头真不会做生意，这都给别人免费吃了，她还挣什么银钱？算了，左右还有他在呢，如果今天这凉席能卖出去，他们也不亏了！大不了兆儿亏得银钱，他这做爹的找补给她就是！而且，兆儿这人多起来，连带的他的凉席也有人注意了！
这么想着，也就随她去了。
程兆儿又不是傻的，但是这是新产品，不给别人试吃，人家是不会买的，在现代这种营销方式早就司空见惯了。
那大娘看到这点心的色泽如此漂亮，也有些意动，挑了一块小的放进嘴里，咀嚼了一会儿，似是很满意，又想了想，挑了一块塞到她小孙子的嘴里，小家伙吃的眼睛都眯起来了！大娘笑着给他擦擦嘴，便抬头问程兆儿：“你这怎么卖的？”
程兆儿心里盘算了一番，这肉包子不过才三文钱两个，她这桑葚酥的价码也不能太离谱，想了下所用的材料，刨去山里采的桑葚，光是这些面粉饴糖之类的，还有猪油，成本差不多一文不到点儿。
于是，她便道：“这东西也做不久，一来所用的这些果子只有这季节有，二来工序繁杂，费工费时的。大娘要是要，我也就挣个辛苦钱，三文钱一个！”
那大娘倒是没说什么，从穿着上就能看出，这位不是个差钱的主儿。点点头，道：“来四块吧！”
程兆儿一听，立刻找了准备好的油纸给她包起来，想了想又道：“大娘是我今天第一个生意，我就送一块给大娘，添一个好彩头！”那大娘很是意外，但是非常满意！心满意足的走了。
周围的人本来对这价格有些嫌贵，如今见这样的情况，又有人有些异动！程兆儿见人还挺多，又切了三个道：“大家先来尝一尝，祖产秘方特制的果酥，先尝后买了！”
有个婶子就说道：“你这东西也太贵了，如果我买四块，你送我一块我就买！”
程兆儿心里暗喜，表面装的很是为难，最后似乎是经不起游说的样子，最终同意了这婶子的要求，但是还是一脸肉疼状。
那婶子一高兴，一下子也买了四块。
这样一来，程兆儿是真的开了张了，你四块，我两块了。也就一会儿功夫，程兆儿一共做的五十块就全没了。刨去程兆儿切下来给人品尝的六块，程兆儿挣了108文。
程长庆起先看的有些诧异，想不到他闺女深藏不露，这样都能卖掉东西。不过他也没空一直关注程兆儿，因为已经有人来问询他凉席的价钱了。
之前程兆儿在牛车上就和程长庆讨论过价格，这竹凉席在现代即使是最普通的至少也要一百多块呢！更何况现在这纯手工编制的。怎么着也要一百文吧。
没想到程长庆吓了一跳，说坚决不能卖的这么贵，这凉席也不是没人卖，人家不过卖三四十文罢了。
程兆儿好说歹说，最后才和程长庆磨到八十文钱。
程兆儿这边卖完的时候，他爹那边的摊子也围起人来。程兆儿也走进人群，就听见一个年轻的小妇人正在说话：“你这也太贵了，不就是多了点花色吗？至于八十文吗？”程兆儿不等她爹说话，就挤了进去道：“这位姐姐，这是从南边传过来的花色，这里都是没有的，我们家有个亲戚是在那边做篾匠的。这花色可都是编进去的，这可不是那么好编的！”
又抬头看了这妇人一眼，道“姐姐眼光真好，这东西说实在的，我爹自从和那亲戚学了手艺，三天也编不出这一个来的，今天还是头回开张，给姐姐赶上了。我就做个主了，姐姐要是诚心想要，最少七十八文怎么样！”
想了想又道：“其实今天只带出来这两件，除了这些，我们还接受预订，比如枕席。也可以是一套的。加上枕席的话，也就一百文罢了！”
周围还有其他人上来摸了摸这凉席。程长庆是个做事细致的人，本身对于竹编篾器这门技术领悟力就高，编制的时候，他不懂的还会问程兆儿。程兆儿是绞尽脑汁把所有知道的，或者说自己看过的篾匠编制的技巧和方法都叙述了一遍。具体程程长庆听进去多少不知道，不过成果是喜人的。
凉席之上平滑冰凉，一丝毛糙的竹刺都没有，纹理之间，程长庆还巧妙的运用了竹子的正反面，一边青色一边黄色，使花纹看上去更加的明显立体！周围围着的几个人似乎都很满意。
一听说还能预订，另一个姑娘家也开口了，对着程兆儿道：“这位姐姐，这预订的话我是否要给你订钱！”
程兆儿摆摆手：“不用了姑娘，我们也是第一次出来，你大概还不太信任我们，这样吧，如果你要订，三天后你再过来。我们把你要的东西给你留一天，倘若你那天没来，我们第二天就卖给别人喽！”
那姑娘一听有些紧张，忙不迭的道：“要的要的，你可千万要给我留着。我三天后来拿，花样就选和那位姐姐一样的！”说着指了指之前问价的那位小妇人！
程兆儿点点头道：“如此我记下了，姑娘你可千万要本人过来，其他人来我可不认啊！”
那姑娘连连点头说着一定一定！
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043 挣了
眼见有人订了，立刻也有人跟风订了起来。那之前嫌贵的小妇人赶紧上前把之前她看重的那一块凉席抱起。也不还价了，直接丢下80文就走了。
程长庆已经站在一边啥都不说了！他深觉此时已经没有他的用武之地了。有他闺女一个人足以。没想到他闺女这么有办法！那嘴巴拉巴拉的，看把周围人忽悠的。他这当爹的一方面开心，一方面都臊得慌，这说起谎话来那是一串儿一串儿的，也不怕戳穿了！自己家可是祖祖辈辈的老实人呐！
程兆儿看着骚动的人群，连忙安抚道：“各位都是乡亲们，我们也是实诚人。我们是和平村程老大家的，这你们去问就知道了。这些图案只是一部分，明天我们再拿点样子过来，你们也可以明天过来预订。”
又抱歉道：“只是，我们也是小本经营，只有前十位预订的人不用付订金，以后的人都要先付五十文。而且这手工艺比较复杂，我们只能接受五十套，就这还得多找好些人，不知道熬多少晚才能完成呢！但是，因为大家是乡亲，我也不说啥了，就让我爹累点吧！”
程长庆心里在咆哮，哪里很累，他昨天不熟练都做了两套了！只不过，他闺女说话，他这做爹的不能拆台啊，因此没啃声！只是脸都憋红了。
那些乡亲们本来有些不满，这怎么要收钱了！又听程兆儿说数量有限，顿时紧张起来。也不等程兆儿第二天再拿其他样子来了！赶紧就着程长庆之前拿来的那两种成品你一套他两套的预订起来！
不过片刻功夫，五十套就满了！程兆儿从旁边的买笔墨纸砚的店铺买了纸笔，把花色、尺码和订货人的姓氏都给记下了。
按照顺序预订了他们拿货的时间，她就拽着程长庆收摊了！
程长庆一直憋到顾客都走了，才拉着程兆儿着急的道：“闺女，爹不累啊，你怎么不多给爹接点儿活儿，哪有人家过来还往外推的。”想想后来还有人来，程兆儿说预订完了不接了，人家失望而去，程长庆想想都觉得堵得慌，这可都是银子！
程兆儿一边收拾东西，一边安慰道：“爹，你怎么不想想，这东西物以稀为贵，要是我不说数量有限，生意也不能这么火爆。更何况，这东西过不了多久，肯定就有人模仿了，你当咱们每次都能卖这么贵？说不定再过个把月，这凉席也只能卖三十文了！”
程长庆一听急了，连忙道：“那可怎么办？”他这才看到点挣钱的希望，咋就这么给掐灭了？
程兆儿摇摇头：“爹只管放心，人家要模仿也只能做你做过的这些花色，你闺女看过的花纹多了，都记着呢！”
“况且之前我遇到的是个货商，这些东西是要运到南方卖的，压根这边都没有！我是他们临时请的帐房，我才看到这么多花色，正好有个篾匠师傅在，我就多问了两句。才知道那些编制技巧的。爹你放心，在这边，咱家如今应该算是独一份儿的。以后能赚的少不了！”
“要不，你以为女儿上次给你捎的几百文哪来的，就是那次做帐房得的！”程兆儿叹了口气，这谎真是越扯越大了！
又继续道：“昨晚，我不是让爹在凉席的边角的地方用咱家后面那几株紫竹劈成竹丝做了特殊标记了。以后咱家爹做的东西都得做上标记，证明这是咱家出产的。这样以后种类越做越多，做出名头来，别人即使模仿了，咱们的东西依然有人买！”
程兆儿对她爹的事业很是上心，也有规划，因此昨天设计了图案让她爹用紫竹给做了标记。这就是他们的商标了！
也不知道她家屋后的竹子是变种了还是咋的，总之长了两三株紫竹，颜色紫中带绿，甚是罕见！因此程兆儿便想出了用那种竹子做特殊标记的办法，这主要也是为了杜绝别人仿冒了！
程长庆听得迷迷糊糊的，半懂半不懂。不过有一点他听出来了，他们做这些都是他们独一家的，就算以后别人仿冒了也不怕！
想想这些，程长庆也就放下了。之前要不是兆儿提议，他空有篾匠的手艺，只能在闲暇的时候等着别人要编一些家具或者篮子篓子的上门来找，才能挣点儿钱，或者编一些普通的篮子匾子上街来叫卖，也卖不了什么钱。
如今看来，这回可是挣大发了，不说今天带出来的两件，光是别人预定的五十套就是五两银子。这得赶上年成好的时候，家里有近十亩良田的农人一年的收入了！
于是心情也疏朗起来，跟着程兆儿把东西整理了。
程兆儿拉着程长庆去了镇上最大的药堂慈心居。她爹这毛病之前落下了病根，又加上大哥的事情的打击，他身体情况已经很差了。今天过来，程兆儿也是具体想给程长庆好好看看。
程长庆见兆儿坚持，也拗不过她，只得跟着她来了。其实照他的意思，真不需要怎么看了，他觉得自从兆儿回来这两天，他心情上开朗了些，连带的身体都硬朗了不少！
慈心居坐堂的老大夫是认识程长庆的，之前程长庆的病就是在他这边看诊的。老大夫知道病情，如今看了程长庆的气色，把了脉相，觉得他如今的情况还算不错。只是，这内伤之前已经受了，想要治愈，需要漫长的过程。
