文娱救世主-第53部分
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顾诚和表姐花了半个月功夫，去省电视台软磨硬泡，也亏得同期在湾湾那边的收视数据比较争气，吴越卫视的领导看了之后，觉得引进这个片子确实有利可图，表示愿意引进首播权。经过粗略谈判，拟出资400万人民币，比台视高了一倍。
然后才轮到顾诚带人以省电视台的名义，去总局跑审大牌国企外派的“技术支持”人员，一般都不是自己家的，而是供应商那里借来的。就好比华夏移动/联通/电信对外谈判的技术支持，都是华为提供的。
一个道理。
走到了这一步之后，顾诚才上门找高大松老师斡旋。他知道对方人面广，朝中认识人多。
……
时隔两个月，顾诚再次来到西子湖畔那座带录音棚的庄园拜访。女仆已经认识他了，也没多问便放他进去。
他还见到了高老师的夫人，一个刚刚20光景的京城名校毕业生。可见高大松也是个老牛吃嫩草的。
双方分宾主坐定，上了茶，顾诚开门见山邀请：“高老师，我想请您做叮铛网的ceo。顺便还想请您出面，帮我的公司跑跑引进片的审片手续。”
高大松喝了口茶：“你应该找专业的人办专业的事儿嘛。我一个音乐人，你找我跑审片，这不是问道于盲。”
顾诚强行按捺住心中的奔腾，心说：哥也想找韩三平那种在总局手眼通天的货色呐！问题是不认识啊！这不只认识你么！
对面这人要是个差钱的，顾诚直接就砸钱解决问题了。可人家偏偏不差钱，和对方接触了几个月，顾诚知道高老师只讲究个志同道合。
他只能换个问法：“高老师是不是对我的生意有什么不满，觉得我不够志同道合？”
高大松静静地喝完一杯茶，然后把他老婆赶走，这才开口：“一开始我见你办叮铛网，心说搞互联网的也不都是盗版狗，总算让我等到一个为正版音乐人行侠仗义的。没想到你雷声大雨点小，至今除了引进周洁伦、发你自己的碟子，其他根本没动作我看你也跟张超阳那老狐狸没啥区别。”
高大松口中的张超阳，自然是国内互联网前三巨头之一的搜虎老板张超阳了。高大松回乡之前是搜虎娱乐事业部总监，结果眼见互联网巨头都是盗版狗，他顺便愤而辞职赋闲。
顾诚被这种站着说话不腰疼的话一挤兑，顿时叫起屈来：“高老师，你这可冤枉我了！我当然是真心想做好叮铛网的。不然去年年底这种节骨眼上，我有那200万闲钱投资哪里不好非要开音像网站！
但凡事都有个过程的，我和李庆走的路不一样，那是因为我想等在线支付系统搭建好了、用户的线上付费习惯养成了、电商物流体系也成熟了。到时候搭售唱片、影视碟片不就水到渠成了么？这种事情急不得的。”
高大松赌气地说：“都像你们这些互联网大佬一样想，国内有才华的音乐人都饿死整整一代了！文化传承断绝了怎么办？继续回到抄扶桑人的曲子填词的时代么？”
顾诚被逼问得很无语：“你说的确实有道理，但这是需要全社会共同面对的问题，凭啥把重担压到我一个人身上？拜托，我还是个孩子呢，你能不能放过一下未成年人？”
“因为只有你有求于我，我就赖上你了！”高大松像小孩子一样无赖，说完自己都觉得有点蛮不讲理，于是脸红地补救了一句：
“这样吧，你至少拿出个让我觉得行之有效的‘叮铛网’进一步建设方案，确保年内惠及更多音乐创作人，那这次的事儿我就帮你办了。至于叮铛网的ceo你还是先收着吧，我做个内容总编就是了。经营宣发这些俗务，我不在行，也没兴趣。”
顾诚一咬牙，拍胸脯说：“行，你给我三个月时间，我保证上半年之内拿出一份让你满意的方案。你就先收着这个职位，帮我把审片跑过了。到时候我要是食言而肥，你大耳刮子扇我都行！”
做人，还是要有点理想的，光看钱怎么行。
顾诚自忖，一到4月份，传奇娱乐给陈天乔的第三方“猴版支付宝”就要投入使用了，而且其安装覆盖面也在越来越广，是时候把在线支付和正版音像行业更紧密结合了。
……
高大松虽然性子有些怪癖，但答应了的事情还挺仗义，顾诚仅仅给了他一个口头承诺，而且还不是许给他的个人好处，他照样义无反顾地开始帮顾诚跑《流星花园》的审片工作。
有个在京城人脉颇广的文化人帮衬，效率果然不一样。仅仅4月中旬，总局就把审批放下来了，允许5月开播。
另一方面，在湾湾，经过6个星期的汹涌席卷，台视主频终于在4月15日播完了首轮。
台市的收视率从第一周的21％，每周都持续攀升，23％、26％……直到定格于最后一周的34％，号称湾湾史上最高收视率的电视剧。
花了100多万翻译、配音成本后，夷语、扶桑语版本也如期制作完成；其他东南亚小语种则不提供配音，只提供汉语加字幕的模式。
从4月下旬开始，这些译制片陆续在在nhk电视台、kbs电视台顺利热映。后来该剧在东夷kbs甚至取得了41％的夸张收视率，扶桑nhk也达到了惊人的19％。
“kbs电视台买下东夷国内独播权，耗资10亿夷币，约合650万人民币。”
“nhk电视台买下扶桑首播权，耗资1亿日元，约合840万人民币。”
（注：当时日元还比较高，大约是1比12。现在已经1比18了。）
“央视与吴越卫视买下华夏首播权，各出资450万/350万人民币，吴越卫视承诺比央视延迟两周开播。随后芒果卫视、江南卫视、煤省卫视等7家省级卫视买下次轮转播权，每家耗资200万人民币，但必须承诺延期至暑期档以后开播。”
柴智萍看着卖片的收入，简直是又激动又嫉妒，几乎发狂。
激动是因为她大赚了一笔，而且在名声上更是借此把“湾湾第一偶像剧制片人”的flag竖了起来。
嫉妒，是因为早知道这个片子如此赚钱，就是砸锅卖铁都该借钱自己多投资一点儿。
最终的卖片总收入，竟然达到了4000万元的夸张高峰，而全剧的总投资不过600多万，投资回报率达到了6倍。去年12月资金进场开拍、今年4月底就全部卖完了，前后不过5个月的回本周期。
其中顾诚的现金投资达到300多万，加上他和林志凌没要片酬，以及其他一些发行资源的投入，占60％收益。福隆制片投入170万，最终占股25％，柴智萍、蔡导这些人以劳务、剧本之类入股（他们拍片的时候签了不拿工资），占15％。
换句话说，那群劳务入股的“打工仔”，花了小半年的精力，瓜分600万的劳务费。
顾诚则是300多万本钱进场，最终回收2400万。
“想不到拍电视剧都能这么赚钱，简直不比传奇4个月的纯利润低多少了。”看着账目的时候，顾诚都忍不住庆幸了一把。
眼下经过四五个月的发展，传奇早已从年初的五六万人同时在线、30多万付费用户。成长到了5月份的10万人同时在线、80万付费用户。其中半数用户可以做到每月消费1张点卡，最核心的20万铁杆玩家，甚至是一个月3张卡。
传奇现在每个月的点卡销售额有2000多万，服务器/宽带/维护这些硬性成本不过区区15％，宣发和反哺“猴版支付宝”、为下阶段电子支付提供安全软件研发这些支出才是大头。（传奇卖一张点卡就要给代充值的网吧老板5块钱，这部分营销费就占名义收入的20％。只有给了这笔钱，全国的网吧老板才会不遗余力地向来网吧消费的玩家推荐传奇这个游戏。）
细算下来，“传奇”每月的净利润也才1000万出头，和拍电视剧完全属于一个数量级。
第72章 找点正事儿
5月的一天，湖畔花园，传奇娱乐公司。
或许是最近大赚了几票，心情好，顾诚很难得地准点来公司上班。
打开电脑，收一遍邮件，整理一番对账单，顾诚赫然发现。通过卖《流星花园》的版权，加上“传奇”今年这4个多月的净利润，他已经是一个手头闲钱超过5000万的有钱人了。
回想这一年多的曲折奋斗，真是不容易。
“小白文主角奋斗到这时候，应该都想着投资一点bat了吧？然后就可以天天躺钱上装逼打脸、做霸道总裁或者嚣张狂少了。”
顾诚虽然有追求，也是不反感更快地钱生钱的。
所以他也花了点功夫，让市场调研部的柳书琴查了一下bat这些公司的近期运营情况、相关数据。
至于为什么查这些数据，他当然不会对手下人解释。
查完之后，顾诚发现眼下竟然没啥好机会。
度娘和阿狸，都是99年底拿到2000万米刀的风投，这些钱足够李老板和马风烧两三年了，所以近期并不需要接受风投。
真正有想法、有远志的创业者，是不会在发展计划不缺钱的时候，就傻乎乎主动求风投的除非这个创业者本来就没打算把公司做下去，而是想骗一笔然后套现上岸。
更重要的是，顾诚调查了行业动向之后，发现度娘家的李老板，今年还真给自己找到了一个舒缓现金流燃烧率的业务竞价排名。
后世度娘的竞价排名业务，因为放纵医疗欺骗，颇是被人痛骂了一顿。但凭良心说，要是度娘能做到仅对那些纯商业化运营、不存在公益性质的关键词开放竞价排名的话，这个商业策略本身还是合格的。
竞价排名今年之内就会上线，所以度娘家暂时不会缺钱。
bat中的阿狸，原本状况应该差一些。然而因为传奇娱乐在推广“猴版支付宝”的过程中，出于互相利用的目的，租用了阿狸强大的扫楼地推团队。所以阿狸现在每个季度也能多获得几百万现金的细水长流收入。钱虽然不多，却很能稳定人心。
顾诚也不可能为了打压阿狸、而放缓推广自己“猴版支付宝”的脚步。
最后，只剩下一家粤东省的腾云公司了。
腾云公司在去年互联网泡沫破裂前的储备资金不如度娘多，而且搞即时通讯对服务器的硬件开支是最高的
毕竟搜索、电商数据都是“用了就跑”的玩意儿，占的服务器资源少。而即时通讯讲究的是“同时在线”，要上百万人同时挂在网上。所以腾云每个月付出的宽带费和服务器折旧费都远高于未来三巨头中的另外两家，几乎和传奇这种网游公司差不多贵。
而腾云的扣扣是免费的，没有传奇那样的持续收入。
但即便如此，2001年5月，也依然没到腾云现金烧光的时候。顾诚旁敲侧击地和腾云几个外部大股东，诸如盈科数码之类联系了一下，他们眼下对腾云的继续经营依然很看好，没有抛出股权的想法。
顾诚通过各方渠道打听、估算了一下腾云公司的现金流：目前腾云每个月要烧掉100多万人民币的服务器钱和宽带费。随着扣扣注册用户量和同时在线人数的增长，那些数据每翻一倍，服务器和宽带费也会翻一倍。
腾云泡沫前拿到的资金应该还够烧半年，所以至少要到今年第四季度，它才会到资金链最紧张的时刻。
（注：按照正史，腾云的资金链最紧张时刻，应该是在2002年2~4月，证据是那几个月腾云开通了一个新业务：注册扣扣号要给钱，1块钱一个号。马腾一开始是想用这招回笼资金，但后来发现扣扣的新增用户很快停滞了，网民纷纷改用竞争对手的聊天软件，包括msn，于是这招仅仅实施了2个月就被叫停。
书里面，互联网寒冬的爆发从2001年2月提前到2000年9月，我认为把腾云的资金链燃烧周期也同期提前几个月，是很严谨的。）
……
“既然腾云不缺钱，咱还是先做点别的事情吧。”
发现风险投资的机会并不像小白文写的那么容易抓住之后，顾诚果断收起了守株待兔的心思，准备先做点正经事。
他想起，当初为了让高老师帮他跑总局审片、随口答应的那个“三个月内拿出进一步发展叮铛网、造福全国正版音乐人”计划，如今还一点影子都没呢。
理论上，顾诚可以选择无耻毁约，高老师也不可能真来扇他耳光。但就目前形势来看，那么做肯定是得不偿失的。
因为《流星花园》在国内上映之后，短短一两周之内就出现了一些泥沙俱下的个案，比如某些本来就民风彪悍、学生恶霸很多的省份，出现了一些模仿剧中角色装逼甚至暴力的事件。校园早恋现象也有抬头趋势。
尽管因为顾诚的介入，让这部片子�
