文娱救世主-第32部分
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“小车你这就献身了？”
“不会吧顾总不行啊，难道是秒男？”
“滚！你们这帮没良心的拿着，这是顾总送给大家的礼物。”车厘子脸一沉，把两个贴着名字的眼镜盒塞给另外俩妹子，堵住了她们的起哄。
妹子们拿着眼镜盒看了看：“这是……？”
车厘子傲娇地宣布：“大前天我通宵加班，隐形眼镜干住了，滴了半瓶眼药水才摘下来，被顾总看到了。他就根据咱入职体检的数据，给所有女生配了框架眼镜顾总说了，以后加班乖乖带框架眼镜，不许戴隐形眼镜！”
“原来只是找你谈心送小礼物啊……看你脸这么红，还以为你被……”
“金姐你少说两句，车经理是感激知遇之恩，你不懂的~”
一场闹剧，总算是收拾于无形。
……
顾诚很满意自己送小礼物的效果，回到办公室后又看了会儿文件，便准备展开折叠躺椅睡觉。
刚刚收拾好覆盖，他听见玻璃门外电梯停留的声音，不由好奇地瞅了一眼。
这里名义上是商住楼，但绝大多数人买这里房子都是拿来开公司的，很少有人住。所以后半夜几乎没人活动。
“不会是小偷吧？”顾诚心中暗忖，不由自主起身去看。
数秒钟后，他果然听到走廊上有皮鞋声越来越近，来者似乎并不刻意掩饰行踪。
然后一个五短身材、其貌如猴、骨骼精奇的丑男，出现在传奇娱乐公司的玻璃门外，往里探头探脑地看了两眼。
顾诚忍不住现身喝破：“喂，干什么的呢？”
丑男被喝破行迹也不惊慌，堆着笑套近乎：“楼上公司的，只是路过好奇你们是做网络游戏的？”
“是的……”顾诚上下打量了一下对方，觉得没什么好隐瞒的。
“那也算半个同行了，我们也是互联网公司啊，做电子商务的。你们这是新开的吧？你们进来之前，这楼里就没见过比我们加班还晚的。”
顾诚确认对方没有恶意，只是个来套近乎拉交情的商人，便开门放对方进来坐会儿。
宾主二人坐定，丑男左右环视了一番，很随和谦逊地双手递上张纸片：“这是我的名片。”
按照商务礼仪，顾诚当然应该双手接名片。
不过他正拿茶叶泡茶，也就随手接了过来，放在桌上先。
等两杯茶泡好，他才注意到名片上的字。
“阿狸巴巴ceo马风”
顾诚手一抖，幸好纸片不重，没有掉。
要是提前5秒钟看清这行字，茶杯就碎了。再晚5秒钟，茶水就喷了。
第43章 推广传奇
顾诚怎么可能不知道马风是谁。
只不过后世他认识的是个白发苍苍老者。如今乍一遇到刚刚四十岁的马风，当然认不出来。
“原来是马总，失礼失礼我公司刚开，还没印名片呢。我给你写个联系方式吧。”
顾诚擦擦手，拿过张便笺，写了名字和手机号，没写头衔。
马风看了看，立刻抓住了重点：“看来，顾总是公司负责人？”
“名义上是我姐，因为我未成年。”
“未成年？”马风似乎听到了今晚最让人震惊的消息，“顾总贵庚？”
“再几个月就17周岁了。”
马风一阵无语，就差下巴掉桌面上了。
他回了好久的神，才叹道：“你的公司，是泡沫崩了之后新开的吧？我记得，你这儿搬进来绝对不满20天。”
“是啊，刚好注册20天。”顾诚有问必答，态度也比一开始亲切了很多，显然是有心笼络。
任你马风多牛逼，眼下就是没我牛逼。
电商的风口还没来呢，未来三年寒冬里，只有网游产业可以在互联网圈子里一枝独秀。
马风微微苦笑：“能在这种节骨眼上进场，魄力是没得说的。至于网游这个切入点好不好，我不懂也不敢说原先每天下班和兄弟们撸串儿，整幢楼都一片黑了。从你们搬进来，才知道原来还有加班比咱都晚的。”
顾诚随和地笑笑：“这也是季节性的，赶进度么，等游戏公测了就没那么多加班了。”
马风挺好学，或许此前没接触过网游公司老板，所以趁机问了顾诚不少问题。顾诚能说的也都说了，两人很快熟络起来。
从交谈中顾诚可以看出，马风还是有很多干货的，并不是侥幸取胜的人。
尤其是对于互联网产业早期推广的路数，马风的想法非常务实，不会被花里胡哨的概念晃花了眼。
“线下的生意，不可能一开始卖个概念就自动跑到线上的。如果大环境条件已经那么成熟，凭什么轮到你？就像做电商，肯定是客观条件还不成熟、但有希望成熟的时候，你主动线下一家家扫楼扫进你的数据库，先合作起来。将来等个五年八年，这门生意彻底成熟了，才轮到你赚钱。”
“啥？你说做电商亏几年怕不怕？我一点都不怕，去年底老孙给我2000万刀，放别人那大手大脚两年就没了，我五年都不一定烧得光。所以我命比同行长三倍、机会也比人多三倍。所以眼下我一点都不怕，因为80后还在打网游嘛。等过个五年十年，80后变成生意圈里的中坚力量了，我这个提前五年十年挖坑的人，就到出头的时候了。”
“华夏人太多了，聪明人也太多了。就算世上真有那种今天做生意、明天就赚钱的好事你做不到比所有人都聪明，也做不到同时比所有人都努力，凭什么这个机会要轮到你？所以我这种人只能赌远见。别人挖个坑蹲两年没赚钱就撤了，死了；我认准了这个点，这辈子就死守这一摊了，不成功便成仁。输了我就去跳钱塘江大桥，也不挪窝儿！”
闲聊当中，马风不经意就开启了鸡汤模式。
顾诚更多扮演倾听者，也渐渐摸清了对方的禀赋：有眼光，立远志，能挖坑，耐寂寞。
关键是管得好公司资金燃烧率、还能时不时给下属灌个鸡汤、用五年十年后才兑现的远景目标吊住人心不散。
当然顾诚也知道，世上肯定有数十倍数量的“马风”，和他一样有坚持，耐寂寞，但是可能眼光稍微差一点儿，或者运气坏一点儿。然后那些人就真去跳钱塘江大桥了，没有机会把名字留在历史中。
两人的深夜闲聊，并不只是灌鸡汤的。顾诚发现，他对这个时代的互联网脉搏又摸得更清晰了一些。也对未来的传奇推广策略，颇有几丝启发。
在遇到马风之前，顾诚考虑到如今手头的宣传资金不太多，打算只在目前几个主流的单机游戏、网络游戏专题网站上打打广告、再雇佣一些水军到各类攻略论坛发发帖。
充其量，也就是往纸面媒体突破一下，到《大众软件》之类的电脑杂志上打封面广告、多出几期攻略专题。
但和马风沟通后，顾诚意识到这个世界的网络普及率实在有点可怜。忽视线下推广宣传，肯定是要栽跟头的。
电商巨头都还在线下扫楼呢，网游公司怎能依靠纯空军？
至于意识到这个问题之后、具体要怎么解决，顾诚暂时还没想好。
毕竟在这个问题上，顾诚后世那些知识是一点都用不上的2040年的地球上，哪里还有线下商务人员？所以顾诚那个时代，根本没人懂这些。
两人一不留神就聊到了凌晨，马风实在困了，也不回家，撂下句“以后有机会再合作”的客套话，直接回楼上办公室休息。
顾诚在马风出门前犹豫了一下，叫住了对方。
马风拉着玻璃门，回头狐疑地问：“还有事儿？”
顾诚想了想，说：“这几年，网游公司会滋润一点。如果哪天电商钱不够烧了，你真想跳钱塘江大桥，别忘了你楼下还住着个‘风投’。”
“行啊，今天又给自己多留了条后路。”马风哈哈大笑着出门。顾诚看得出对方完全不把刚才说的话当回事儿。
顾诚也拖出躺椅，直接倒头睡。
……
顾诚一觉睡了十几个钟头，直到第二天下午，表姐喊醒他为止。
因为前一天刚刚结项，今天公司全体放假。潘洁颖在家里炖了煲汤，用保温瓶带来。
顾诚洗漱之后，一边喝汤，内疚地劝了句：“姐，以后别忙这些了。你也累，都开学了。”
潘洁颖傲娇道：“放心，我没那么空！昨天看你喝酒了才给你炖的，平时你想得美。”
如今已经九月下旬，哪怕研究生一年级开学晚，潘洁颖也已经得去报道上课了。
跟着顾诚厮混得这些日子，她深感自己才学不足，还有很多企业管理方面的基础，需要在校园里夯实一下当然是有选择地学习，而不是和那些纯学究一样，老师灌输啥学啥。
顾诚喝完汤，想起昨夜和马风的闲聊，便把自己关于游戏推广的新想法，和表姐沟通了一下。
潘洁颖也觉得顾诚的疑虑是有道理的，把她这几个月积攒的一些看法、疑惑，竹筒倒豆子一样倒出来：
“我早就想和你说了自从你告诉我做好网游一定要亲自去各处网吧体验，这几个月我可是跑了全城近百家网吧，没少闻那些呛人的香烟味。连那些没‘老司机’指路根本找不到的黑网吧，我都体验过了。
几个月看下来，我觉得现在的网络游戏产业，还处在一个很灰色很边缘的阶段，你原先的一些推广构想，都太过乐观了。如今起码八成网友是被父母严管、偷偷跑出来上网的。玩了游戏，也不敢在现实生活中的亲友之间分享，甚至连学校里的同学都不敢说，最多和特别铁的死党说。
那种圈子里，电视广告，论坛广告，甚至专题网站广告的用处都不大。家里没电脑的人一进网吧就一头扎进游戏里了，谁有空浪费几块钱一小时的网费看论坛？”
潘洁颖这番话，终于让顾诚刮目相看了。
没想到表姐对于他当初随口一句指点，都铭记在心，而且这么有执行力地去实践了。
他琢磨着自言自语：“这确实是是个问题。照你的说法，对那些家里没电脑的少年而言，他们接触游戏资讯的唯一渠道，就是网吧。而且一开机就直接打开游戏，连网页都不看……”
一想到这点，顾诚的冷汗涔涔而下。
忽视线下推广，肯定是要吃苦头的。
“看来我们得调整后阶段的广告费投放计划了。给妖气妖气山和游侠网的广告费预算，要酌减一些。但是《大众软件》上依然要大力打广告。另外，得多印一些精美的海报，派人到各地的网吧里贴……可那样必然得养一个巨大的线下销售/推广团队了，以咱这种才20人光景的小公司，难呐。”
第44章 空军的短腿
传奇的封测期很短，只有10天左右。
测试范围也仅仅局限在钱塘市内的几十家网吧，以及邻近的一线城市沪江、邻省省会金陵这么三座城市。
至于网上发放激活码这种手段，就暂时不上了因为不会有多少人为短短半个月的封测机会去抢激活码的，玩家自己都觉得不划算。
每座城市的合作网吧，都是顾诚本人乃至传奇娱乐仅有的几个管理层、销售人员亲自跑出来的给网吧老板塞几盒烟，给所有机器预装封测版客户端。然后在门口贴上游戏宣传海报，鼓励网吧里的玩家试玩新游戏，并且在游戏出现问题时点击提交bug。
传奇娱乐还会根据每家网吧搜集到的测试数据价值，给网吧老板发测试津贴。这招进一步刺激了网吧老板们推荐“传奇”的热情，几乎所有人来开机器的时候，老板都会提醒一句：“嘿，最近有款新网游传奇，目前不要钱，要不要试试？”
一切都是为了抢时间。
十一国庆来临的时候，传奇终于进入了为期一个半月的删档内测。
潘洁颖这阵子除了上课，就是和母亲一起帮表弟跑贷款。
家里和公司的几套房子都已经抵押出去了，筹到了60多万贷款。这些钱大多被投入到了游戏的广告推广中去在《大众软件》上砸了30万巨款，《电脑报》10万，剩下才轮到海报和网站广告、营销费用。
尤其在《大众软件》上，顾诚不仅要求对方做传奇的彩页广告，还得确保每期都有专题内容攻略，并且一直保持这种舆论轰炸的饱和度，做到年底为止。
人家本来就是本电脑游戏攻略杂志，做“有偿新闻”总比做纯粹的硬广来的划算。
之所以这么舍得在纸媒上花钱，完全是因为顾诚充分听取了表姐先前的调研意见：
如今绝大多数潜在网游玩家，家里是没电脑的。他们上机的时间很宝贵，都是网吧里四块钱一个钟头掏出来
