香港从1949开始 作者:古龙岗(起点2011年3月完结)-第39部分
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“当然有必要！”似乎没看到李义荣的眼神，张力收起了笑容，正色说道：“正因为现在的情况不好，所以才要趁机打广告。只有在大家不怎么出来吃饭，酒楼饭店的竞争还没有那么激烈的时候就先把自己家的招牌打出去，等到经济情况良好了，明记才能被大家第一个想起来，也才能招到更多的客人，从而在餐饮业占据制高点的优势，李经理，您说是不是？”
“这个……”倒还有点儿道理。看来这家伙还不算是个二百五，估计能成为二百五十一，或者二百四十九！可惜，你再怎么能说，明记的情况也不允许乱花钱，何况你们只是一家不出名的报纸，就算非得打广告，也轮不到把钱投给你们找冤枉。李义荣也没再说什么，只是有些可惜地看着张力，然后微微摇了摇头。
“在我们那儿打广告可不要钱哦！”
“嗯？”本以为张力会转身就走，李义荣也打算去二楼看看了，猛一听到这话，顿时就是一怔。
“你说……不要钱？”酒楼也不怎么忙，阿诚就跟在李义荣身边不远，听到这话，忍不住追问了一句。
“当然。任何一个广告客户都可以就这一点跟我们签定合同！”张力挺了挺胸膛，又从手里的公文包里掏摸出一个文件夹：“到现在为止，我们已经签定了十一份合同。有联丰百货商店、亚洲大酒店、金合洋行……”
“你说真的？”这些可都是港岛挺有名气的商家。阿诚在这边混的时间也不短了，当然知道张力报出的那几个名字。
“都说能签合同了，你说是真是假？”张力反问道。
“我能不能看一下这些合同？”真要那样，“明记”可不能落后才行。李义荣想了想开口问道。
“当然！”
张力把手里的文件夹递到了李义荣手里，李义荣快速地翻看了几页，察看了一下签名，又翻到头一份合同仔细看了看，然后点了点头。
“怎么样，李经理？可愿照料一下本报？”张力又微笑着问道。
“应该是贵报照料我们这家小酒楼才是！”李义荣伸出胳膊，紧紧地握住了张力的手，一脸激动和感谢：“张主编，咱们马上签合同！”
第五十五章 新报社
促销！
对这个词，张力早就已经熟到不能再熟。几十年后的商界，几乎不管是什么东西，总会有一个促销的活动，使其在最短的时间内打出新产品的牌子，产生经济效益。
“如今，我们报纸一没名气，二没力气，所以，想要打开局面，就必须展开促销。”
赤柱监狱外围不远，有一个小村子，比起黄麻角渔村要小的多，也就那么十几户人家，靠种地过活。不过，虽然规模跟不上，这个地方的却相当不错，依山傍水，风景如画。海边有一个小小的海湾，也就是两百多米长，带着一个小小的沙滩，细细的白沙与蔚蓝的海水相映成趣，几乎能让每一个来看过的人都忍不住心中为之一清。而这里，就是张力为自己的报社所选择的新住址。
为了避免自己鞭长莫及，他将新的《香港人报》迁到了这里，最近都是一下班就跑过来。不过，说是报社，也就只是租用的三间老房，一看就是非常久远的那种。报社也没有多少东西，除了几个人，就只有一个牌子。最重要，同时也最值钱的印刷室早就被上任老板兼主编田默闻搬走了。那位老兄也不是傻的，打听到张力只不过是一个小小的狱警之后，还想反悔，因为张力只给了他一千八百块钱。可是，“意向书”已经签定，狱警再差也是警察，他本身又没有什么势力，加上意向书里并没有规定印刷室这个全报社最值钱的部分也包括在报社财产之内，所以，他最后还是接受了这笔交易。
“就算要促进销路，也没有这么赔本赚吆喝的！”胡家义在医院里住了几天，实在是舍不得那昂贵的住院费，死活着要出来。又听说张力打算把报纸搬到赤柱附近，更是极力反对，可惜没有什么效果。无奈，他就打定了主意，直接住到报社就近“监管”。反正连着的三间老瓦房，他和其他两个没住处的报社编辑住一间，另一间交给小萱住，还绰绰有余！至于石硖尾的棚屋则直接就租给了原本的邻居。
“就是，虽说这些广告都没什么太大的版面，可架不住数量多。肯定要占去很多的纸张。我们本就是小报社，零零碎碎的就这么点儿资本，可经不住折腾！”辛辅善在一边说道。他是《香港人报》的老资格了，从田默闻创建这家报纸开始，就一直跟随至今。可惜，几年下来，虽然在工作中被迫做出了诸多的努力，可他除了闹出一副深度近视，身体也因为经常熬夜搞得越来越差之外，一无所获。加上也没什么力气，做不了什么别的活计，在张力接手《香港人报》，本就不多的员工也走得几乎一干二净之后，他选择了留下。所以，他也是对报社的未来最关心的人……没有之一！
“现在报纸一张多少钱？”张力问道。
“一般都是一毛！英文报纸可能要贵一些。不过那也不是一般人买的！”胡家义对此了解的比较多。
“现在各家报纸的销量都怎么样？比如说《华侨日报》。”张力又问道。
“不是很好吧。不过那些都是大报，再差也比我们强的多。”李广生瞧了瞧张力的脸色，小心说道。他是原《香港人报》的记者兼编辑，无路可去，又不愿去做那些力气活，所以也留了下来。与张力、胡家义、辛辅善构成了新《香港人报》报社的最初班底。
“他们的报纸都是怎么卖的？”张力再次问道。
“这有什么好问的？当然是每天专门有人到报社去拿报，然后跑到各个地方去卖掉了！”以前有报童，不过现在香港求生活不容易，报童已经被许多成年人给取代了。虽说还有，但已经失去了往日几乎一统卖报业的地位。胡家义当过一段时间的副总编，另两人也都是“资深”报业人员，当然知道这个途径。
“那咱们能不能找到愿意卖《香港人报》的？”张力继续问道。
“其他的报纸给那些卖报人的时候就会打折扣，还可以退货，咱们的报纸原先没人愿意看，就算愿意退货，也没几个卖报的乐意白辛苦一趟。他们宁可自己多拿几份能卖出去的。以前田主编的时候，除了几个相熟的报童可以免费领报，剩下的基本上都是咱们自己人出去卖。只是咱们的销量本来就不大，倒也不嫌人少。”李广生答道。
“这也就是说，如今咱们搬到了赤柱，更加不可能有什么人愿意来领报，然后帮我们卖出去。是不是？”张力又问道。
“你才想到这些？我早就告诉你，搬到赤柱不行，你还非要过来……现在后悔了？”胡家义生气地说道。他原本想着让张力直接到石硖尾去再租几间棚屋，直接就在那里办报。至少，石硖尾人口够多，又由弥敦道连着旺角、油麻地，就算销量再差，也能有个几百份的保底。不至于一无所获。而且，石硖尾、油麻地这些地方有许多大陆来的难民，这些人都无比的关心大陆的局势。而张力在这些方面明显具有相当高的见识，如果表现好，再现当初《香港人报》日销量几千份的辉煌也不是不可能。可惜，这家伙偏偏是个死心眼儿，他怎么劝说也不管用。他甚至一度怀疑张力是看上了这里的风景……要知道，当初这家伙当初可是穿着高档西装，腕戴金表出现在他的面前的。
“我知道你不满。可老胡你不懂得我的意思。”张力微笑着压了一下手，示意胡家义不要总是在这个问题上纠缠，“你也知道，办报纸不容易。据我所知，现在一般的大报社还好，小报社却总是难免被这样那样的势力骚扰。……就拿咱们这份儿《香港人报》来说，以前就为探长刘福的字花档做过广告，是不是？”
“是又怎么样？现在谁家的报纸不是这样？那些大报有时候也做呢！”胡家义反问道。
“可我不想做！”张力严肃地摇了摇头：“一份真正有影响力的报纸，不仅要新闻及时，还必须保持中立，因为这个世界上绝大多数的读者都是没有明显的倾向的，他们只向往事实、公理。所以，想要获得最大的公信力，就必须在最大可能的保持报纸的无倾向性。而除此之外，最重要的一点，就是不能沾染污垢丑闻！做字花档的广告现在或许没什么，可如果以后我们这份报纸发展起来了，它或许就会成为其他人攻讦我们的把柄，从而影响到我们的形象，你知道吗？”
“形象？这年头还讲什么形象？”胡家义不满道。
“你以前不也对做字花档的广告感到挺不好意思的吗？”张力笑问道。
“那……那个不一样！”胡家义的脸色忍不住一红。他当然记得张力所说的那个场景，那时候这家伙被韩坤索贿，他在一边对那些警察冷嘲热讽，还述说了刘福的事情。可是，现在情况不一样了不是？以前他只是个打工的，哪怕当着所谓的副主编，也依旧是田默闻手下的一个打工仔，当然可以有什么说什么了？反正只要有薪水拿，饿不着就行。可现在的《香港人报》已经换了主人，他胡家义虽然并不在乎那所谓的四成股份，可张力却是他的朋友，他岂能不帮着朋友多考虑考虑？
“是不一样。咱们搬到了赤柱，这里因为有赤柱监狱的存在，又地处偏僻，根本没有什么帮会势力存在……这就避免了咱们受到骚扰的可能性。大家可以面对这里优美的环境，舒舒心心地搞好报纸。这是其一！”张力伸出了一根食指在另外三个面前晃了晃，“其二，我们的报社新成立，人手不足，连记者都没有，更加不要谈什么抢抓新闻之类，所以，我们办报的重点不可能落到城市新闻这一块儿，而是更大范围内的新闻时事。可是，我们连城市新闻都抢抓不到，更加不可能在更大的范围内去找新闻。所以，就只有靠其他报纸提供。这里靠近赤柱监狱。而我呢……赤柱监狱总督察詹姆斯的秘书！这有什么好处？当然就是报纸！……每天早上，在第一时间之内，香港各大报社的报纸就会送到赤柱监狱，送到我的办公桌上。尤其是许多英文报纸……他们在世界时事新闻方面占据着极大的优势，也对香港上层政治动向极为熟悉，而这些优势，完全可以为我们所借用！”
“对啊，以前我们怎么没想到这些？”辛辅善忍不住喜道。张力这短短的几句话，似乎让他开了一点儿窍。
“可说来说去，报纸总得靠销量啊。老板你又是免费让人打广告，又把报社搬的这么远，这个偏僻地方，咱们怎么去卖报纸？”李广生疑问道。
“呵呵，就是因为要卖报，所以我才去免费替人打广告呀！”张力笑道。
“你这是什么意思？”胡家义奇道。
“你们刚才不是说了吗？咱们这份报纸只是小报，所以根本就没有什么人愿意领售！是不是？”张力反问道。
“是啊。这才是最麻烦的。报纸就算做得再好，卖不出去也是白搭！”李广生答道。
“所以，我们根本就不用去卖报！直接让那些免费打了广告的酒楼、商店，还有酒店，给我们在靠近门口的地方专门弄一个报架，放上几十份儿报纸就行了。咱们要做的，就是把报纸弄好，然后给他们送过去就成了。赤柱的公交车早上六点就有，那些酒楼、商店、酒店的营业高峰却一般都是在中午或者晚上……根本就耽误不了时间！”张力笑道。
“你打的这个主意？”胡家义三人互看了几下，都忍不住眼前一亮。
“呵呵，虽说现在香港经济有些萧条，大家吃饭都麻烦。可真正吃饭麻烦的，又哪里舍得花钱买报纸？就算买，也不会买咱们这种小报，除非是那些赌徒买字花……所以，直接把报纸送到那些有购买力的人面前，不仅省去了中间卖报人的那一层支出，还省了最为艰难的推销过程！虽然刚开始可能不太会引人注意，可只要形成的习惯，我们以后的报纸肯定会打开销路。”张力满怀信心地说道。
“厉害，老板！”辛辅善忍不住伸出了大拇指，“你要是早点儿出手，咱们《香港人报》也不用落到这份田地了！”言罢又是一阵感慨。田默闻在的时候，也不是没想过办法去努力增加报纸的销量，可是，算来算去，居然都跟不上张力这看似无心的几招。早知道这人和人是不能比，可一直不怎么明白原因，现在他终于清楚了，这真的有可能会气死人的。
“先别急着高兴！”李广生也似乎有些激动，不过他还好，还在继续动着脑子：“新闻、销路都搞好了。那印刷呢？老板你还有没有钱找印刷厂？如果没有，田默闻把他那个印刷机弄走了，咱们的报纸怎么印？”
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