大明另类官商-第33部分
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全『尿』，自己还可以在赌客身上下手。第三，即使都不成，自己一人孤身北上也不是不敢。很幸运，赌徒们都有小钱赚大钱的心理。听说可以不出一分钱，就有红利，而且还可能是管理者，天上掉的馅饼怎能不啃。
第二天，常智光包下王家酒楼约见了安国本地的一些商人，提出了自己想成立安国商会的构想。一干商人很『迷』茫，不太明白商会是个什么意思。常智光解释道：“商会，就是不以牟利为目的的商人组织。比如苏老爷和州盐运司的关系良好，而商会成员之一某人，因为某些问题要通过盐运司疏通，比如借船运下大米什么的，就可以由苏老爷出面疏通。而苏老爷想在定州开盐店，吴掌柜，我听说吴知县是你同族的后辈，这关系也可以利用嘛。商会第一目的，就是互相利用资源。”
“第二目的，有道是无『奸』不商。低买高卖对大家来说是牟利的标准。比如安国，一个人力量不算什么。但是如果遇见灾年，全体商会成员一起收购大米，就能将附近县的米库搬空。而后再高价卖出，囤积居奇。当然，这是个比方，大米有人管着。这是商会第二个目的：团结。
“第三目的，垄断。比如想在京城开布行，但是已经有多家店，怎么办？用商会实行股份制，邀请商会人员入伙，用大资金压下布价，大鱼吃小鱼，大家一起亏损，挤垮别人店铺，最后自己独营。”
“第四目的：倾销。各州物价不齐，有的差额达到一倍以上。小零碎贩卖差价，中途消耗颇多，利薄不说，而且也多辛苦。如果有商会，大规模贩卖，从北运到南，进行扫『荡』式倾销。比如大批量在绸缎生产地大量购进，转而在远离绸缎地销售。”
“第五目的，聚集资金炒作，炒作就是将原本不太值钱的物品夸大，让其身价倍增，十倍增。如某地有瘟疫，就倾销一些『药』品，夸大其词。”这是2003年一瓶白醋涨到20块钱的案例。
“第六目的，资金周转，如甲欲投资矿山，但手中无钱，就可用房屋、首饰、田地抵押给商会寻求借贷。这样甲有钱了，而乙则闲钱增值。由于有抵押，乙的风险几乎为零。”
常智光看着思考的商人们道：“比如，女真正和鞑靼国开战，女真朝新建，各个领域不齐。无地通商。缺『药』、缺布、缺盐……几乎什么都缺。而他们当作普通品的人参、貂皮等等物品在我们这却是极其奢侈的产品。本县大清河通黄河，黄河通东海，如果打通这商道，恐怕就不是十利，而是百利甚至两百之利。但这绝不是一家一户所能担当。”
苏老爷起身道：“大人所言确实有理，但要打通商道，还需寻找胆识之人。”“有钱雇个胆大、心细的人去冒一次险很难吗？”常智光想想道：“这样吧，你们找人，我出钱，让他去女真国一次。成不成，大家再计较要不要办设商会。”常智光想的不远也不近，一来，也是要为自己手头几个钱升值。二来多个跑路的地方。第三点，壮大社会中商人的力量。
马上有商人道：“这钱自然不能大人出。老朽认为商会确实有可取之处。不仅有大人所说的优点，而且还有一条，同行之间可以互相商量，价或高或低，可以由我们自己说的算。”这家伙有点头脑。看现代社会，国外一些发达国家是有法律规定，某些领域同行是不能聚集的。而中国，几个挤『奶』的凑一起，几乎是同一天，全国『奶』制品价格一起上涨。还有炒绿豆的开一天会，绿豆变成金豆，还有蒜头会、炒房团等等，都是商人纠结在一起。
周围商人也互相议论，安国三家米行已经凑在一起，一改以前同行是冤家的看法，商量下个月米价一起微微上调。常智光见目的达到，站起来道：“大家可以互相商量商量，自己再计议计议。钱谁都不嫌多，团结就是力量。”说完这一切，他走人。自己说的已经够多的，至于怎么消化就看他们自己。
商人们商量了一天，常智光喜欢看他们商量，因为他喜欢商人国度，而不是官僚国度或者是强权国度。第二天，十几名商人在苏府宴请常智光。这十几名商人都是安国的大户，其中还有部分是传承家族。欧洲的家族传承有的千多年历史，但按照记载，中国有个孔姓家族传承已经有两千多年历史。无论是怎么样的改朝换代，他们总能屹立不倒，直到1966至1976年那毁灭了中华九成文化的黑暗十年。恶人没有恶报说的不仅仅只是宋代的高俅。
商人们在宴席上对常智光提出的商会一致表示了赞成。并且苏家拿出在安国一间宅子做为商会的聚集点。别小看安国这地方，在坐十几人最少十万贯身家。宴席上大家推举苏家老爷为商会会长，而常智光则为名誉会长。而苏老爷带大家认识了他的同族的一个侄子，话说就是这个侄子要通过海路前往女真国。
接着，就是商会要合作办的第一件事，垄断。垄断钱庄。初期目标在保定六县开设连锁钱庄。因为钱庄最容易竞争，现在多数钱庄都是在几个大州设立点，采用飞票方式进行异地支取。总结如下，预设八处钱庄，六县、州府还有京城。县每家钱庄预备金十万贯，州府和京城三十万贯。飞票按金额的1。5％收取，并且办理当地储蓄业务。每存一贯钱，每年收取30文管理费用。还有贷款业务，用不动产抵押，月息3％。
大明是一个不抑制商人的朝代，明太祖即位就劝民积金、市田宅以遗子孙，歌儿舞女以终天年。明太宗也曾下诏令两制议政丰之术以闻，令官员们研究理财求富之道。明哲宗则认为财尤先理，发过政事之先，理财为急的诏令。
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第047章 股份制钱庄
第047章 股份制钱庄
钱庄最大的竞争就是品牌的可靠『性』，在大家计议之后，一致认为用安国钱庄名字比较合适。在常智光的鼓动下，钱庄采取股份制，任何投资者不参与经营管理，而只负责监管帐目。而总管理者由能干之人担任，分钱庄也由总管理者选拔。第一批投资总募集资金一百五十万贯，常智光为表率用民钱加自己搜刮之钱投入，占总股本的5％。
第一批管理者在一干家族内部选拔，常智光负责出题，其中包括经营垄断、行业竞争、招揽储户，贷款对象，货币保管，内部管理等等试题。各股东从自己家族中选拔三到四名精干成员应试。要求，有开创之心，而无守成之意。经验固然重要，但进取之心不能失。
苏家老三，一名叫苏千的庶子脱颖而出。苏千一直在京城舅舅家帮忙打理钱庄。其发表多合作多发展之策略让一干股东心服。苏千认为必须在最短时间内将钱庄开设出去，甚至可以开设到女真、鞑靼、瓦刺、吐番。所缺之钱，可以民间募集，百姓融资入股，异地商家入股合作的方式进行。总股本不变，某地融资之金钱只为增加某地的股份分红，不涉及商会的总股本。
常智光以为自己这现代人是商业奇才，但苏千等等言论却让他感到汗颜。最后苏千被任命为安国钱庄第一任ceo（掌柜），分店管理人员全部由他自行选择。股东们也有条件，开出每一季度预期。接下来谈论细节，常智光觉得差不多了，就起身告辞。只是表示，需要运钱时候说一声，他派百名乡兵和十名官差负责，当然这名头是，保护当地经济发展。
古代中国人的思想就是存钱，但存在家里不安全，又防贼又要防媳『妇』的。安国钱庄一开张，这让他们有了解决问题的办法。超过十贯的钱存到钱庄之中，就能换取一个铜牌。铜牌上刻有存的金额，并且每人有一个密码。当你要取钱的时候，钱庄人会让铁匠打开铜牌夹层，里面刻有密码、金额和存钱时间。一旦铜牌被开过，一律视为假牌。
这是针对中产阶级，普通人也可以存，不过没有铜牌防伪。采取记帐的方式，比如xx存了三百文，xx可以在帐本上写数字，比如安国照天乡红平村一二三四五。xx持有地址半张纸条。取钱时候，纸条必须和帐本撕处吻合，并且说出帐本上的密码，才能取出。
苏千这年轻人动作很快，半个月左右，就在六县一州开设起了钱庄。这会正在和他舅舅商量，用京城钱庄股份收购其钱庄。常智光并不担心苏千『毛』躁，有的是人盯着他。这些股东能有这身家，头脑可不是盖的。
安国钱庄名头很快打响，最少在保定已经是无人不晓。京城店开张那天，特意重金请了朝廷有官无职的两名三朝老大学士剪彩。另请苏三在现场轻纱遮脸弹奏一曲，效果非同凡响。钱庄涉及的各种业务也名牌挂出。这一切，当然离不开常智光的策划。苏千在佩服的同时，也看见了炒作内在的商业价值。
民间动作之快让朝廷一惊，户部细查之下，发现原来是策银行篇的状元，主导了安国钱庄的出现。当然，常智光没有错的，朝廷本就鼓励当地官员发展商业。户部连忙召集能吏商讨开办银行之事。但未想明穆宗不当一回事，劝戒户部不要与民争利。多代下来，各明皇帝都是倡导藏富于民的，只是让户部加紧收拢各地制钱权利，发行正式纸制货币。
二月底仍旧有些春冷，常智光等几口人都凑在一起吃上火锅。惠兰最近很忙，识字班一直在扩充不说，还开设了计算班。这全是因为钱庄在当地大量招募伙计的原因。别地不敢说，安国确实是被带动了起来，商业气氛非常浓厚。甲乙互相殴斗，户长也能给各自算上误工费。有工作的赔钱多，没工作的赔钱少，一改过去身份论证。
在这样的思想熏陶下，全县人民一起想着赚钱乃是第一位。一些小作坊，比如织布、比如染房、比如酒坊等等都采取股份制度开始互相联合，减少成本，扩大经营。也不知道是大家认识到识字重要，还是因为常智光的榜样，大家都规定任何到这些地方工作的人必须识千字。识字已经成了立身之本，而不再只是为了考举之用。而今就连农村老太太来城卖鸡蛋，都以能写三文一个的招牌为荣。
“惠兰，要真这样，你就别负责授课，负责学堂的管理。招人再开办点科目，比如酿酒，直接可以为酒坊直接培训人才嘛。或者开办财政速成班，以后毕业生都可以到安国钱庄干活。还可以请钱庄出钱开课，帮他培训人员。”常智光道：“专科专学才是正理。”常智平一边道：“少爷，你就不怕彭大人心疼？”彭子晨当没听见，埋头吃东西。
赵信一边道：“大人，这月税收可抵去年半年收成。”“对！这个事我和你说下。现在有钱，还要再提高点大家的福利。你就比去年高点朝州里报，其他入民款。”赵信担心问：“万一户部来人查帐怎么办？”“这我知道。”惠兰一边笑道：“大人入的是民款，民款民用，又不是大人挪用。等大人真需要用钱时候，再设立一个名目。诸如xx桥需要修补，然后把桥拦上三天就算修补完成。至于工钱和材料费那就好说。”
“惠兰你越来越聪明了。”常智光赞道：“我敬你一杯。”“应该我敬大人。”惠兰道：“要是没有大人，安国也不会是如今这气象。”彭子晨在一边道：“大人，惠兰说的有理。不过卑职认为，安国这气象恐怕不能长久。”哦？怎么说？”
“说大人年轻能干也好，说大人勤政为民也好。无论如何，大人如此作为已经引得朝廷重视或者是郑娘娘的仇恨。恐怕三年到任，安国换一名知县，将又是另外一番气象。”常智光摇头：“老彭啊，你多虑了，这都是民间气息。即使我现在想阻止，恐怕也阻止不了。你看那照天乡，已经仿效我们，将各村先生召集在一起开办学堂，不求考举，只求识字。有时候未必是官影响了民，而更多是民影响了朝廷。”“卑职多虑，自罚一杯。”
“少爷。”常智平一边提醒。“恩！”常智光点头道：“几位，我近期可能远行鞑靼国。县中诸事还要请大家多帮忙。”“鞑靼国？”一干人惊讶问。“几位都是我亲信、密友，我也不瞒大家，我这是去躲杀身之祸。”常智光去京城参加安国钱庄落成典礼时候，小青悄悄给常智光一个纸条，上写：少则一月，多则半年，速避。这是瞒着公主干的。
彭子晨道：“大人，我彭某虽一介武夫，但也读过书，知道义字如何写的，大人有难，怎能将彭某扔在一边。再说此去鞑靼国艰险……”常智光摆手：“未必有难，就是去避避。这县里多事，不能没有你。我留了一册公文，如果有路察使等人来到来，就朝上一递，说我老家发生大事，急走而没有递交公文上去。”
