最强乞丐-第73部分
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第135章 小生意大学问
“我做的是小生意，但我觉得，大生意也好，小生意也罢，道理是相通的。”
白露说得很认真，藤洛听得很仔细。
“那些钱庄、贩运生意我不懂，我只会走街串巷卖我的豆腐，做这种生意，无外乎几点：良心、手艺和叫卖。”
自认识白露，直到两人相好，藤洛还是头一次和白露如此认真交流有关生意的话题。
按白露的说法，良心决定生意的寿命。有良心的买卖，才会延续下去，最终成为老字号，金字招牌。
藤洛十分赞同。
“给野菜定的低价，就说明了你们有良心。”白露肯定了藤洛他们的做法。
野菜易采摘，价格定高了，无非会有两个结果：一是卖不出去，二是能卖出去，挣大把的钱。但生意好，利润高，势必引来别人的关注，也必然会导致其他人参与到这项买卖中。
白露关于良心的解读，让藤洛多少建立起一点信心。
至于手艺，藤洛不懂了。
白露家做豆腐，当然需要手艺。乞丐们采摘野菜，和手艺有什么关系啊？
“有！”白露十分肯定。
手艺最终反映在贩卖物品的质地上。
白露家做豆腐，传承了几代，口感味道自不必说，已经得到全城百姓的认可。但如果是把昨天做的豆腐拿到今天来卖，那还会有人买吗？
藤洛聪颖异常，立刻明白了白露的意思。
对啊！
野菜不需要耕种，采摘也没有什么技巧，貌似和手艺沾不上边。但，采摘的时间就是一门手艺啊！
不同的季节，野菜的口感、味道不同，野菜大多有一定药性，季节不同，药性也会变化。
选择时令野菜，就是这门买卖的“手艺”啊！
见心爱的人领悟如此之快，白露十分开心。如果不是在光天化日之下，藤洛一定会受到“奖赏”的。
“还有一点。”白露肯定了藤洛后，补充道：“你们今天卖的野菜，已经有些蔫了，必是昨天采摘的。”
“对对！”藤洛挠挠太阳穴，他忽略了一个重要的事。野菜和蔬菜一样，最讲究新鲜，存放了一晚的野菜，其间的水分多有流失，因此发蔫，既影响卖相，又影响口感味道。
“以后，我们起早去采，然后直接拿到集市上卖！”
山地虽不算很远，但也要走上好一会，要采摘新鲜野菜，势必起大早。白露想着，脸上不禁透出怜惜之色。“阿洛，让他们去采吧，你去，我心疼。”
藤洛心里一阵冲动，差点伸手把白露搂进怀里。“兄弟们喊我一声‘洛哥’，我不能袖着手看兄弟们辛苦啊。”
白露很理解地点点头。“山上湿滑，你要小心啊。”
山地湿滑，的确有危险。但有风险，也意味着有更大的价值。藤洛对做好这门生意的信心又增添了几分。
同时，藤洛也越发感觉到，做生意需要学的东西太多了。
“有了良心和手艺，还要学会吆喝。”
白露说得很认真，藤洛却坏坏地笑了。
“你笑什么？又没个正经。”
“我笑啊……”藤洛清清嗓子，学着白露的声音，轻声喊了一声“豆腐……”
白露使劲瞪着藤洛。“我吆喝得那么难听么？”
“我家露露吆喝好听着呢，我刚来这里时，就是被你那一声吆喝勾了魂呢！”
“哼！一声吆喝你就丢了魂，你见到每个姑娘就丢一次魂吧？”白露佯怒道。
“我的魂已经属于你了。”藤洛认真地说道。
“哼！”白露略带哀怨地看了藤洛一眼，“还有一半不是我的呢……”
藤洛知道，白露这是又想起青衫了。
赶紧想办法岔开话题，继续探讨生意经。
“露露，有一件事一直想问你，人家走街串巷叫卖的，都有特色的吆喝，为什么你只是简单地喊豆腐二字呢？”
白露笑了。“卖豆腐的，原本是不吆喝的，而是敲木头梆子的。”
据说啊，很早很早以前，有个出家的和尚得罪了卖豆腐的，卖豆腐便用木头做了个和尚帽子样的梆子，每天敲打解气。从此，就留下这么一个习俗。
“哦？”藤洛觉得好玩，“那你为啥不敲梆子？”
“我么……”白露瞧着藤洛，“和尚又没得罪本姑娘，我为啥要敲？不过啊，也许有一天，我会做个乞丐样的梆子，每天敲打，嘿嘿，就这么定了！”
“对对！”藤洛很支持白露的想法，“就做个小七形状的梆子，每天敲打他！”
“才不！要做就做成那个叫什么‘洛哥’的模样。”
两人嬉笑了一会，又回归到生意经正题。
吆喝，很容易理解，所谓好酒还怕巷子深呢。
不过，白露所说的吆喝，并不是指单纯的叫卖。
“咱这儿的乡亲，多少年都不吃一回野菜，也不知道野菜有什么好，你得想办法让大家知道啊。”
藤洛点点头，的确是这么个道理。野菜的好处，藤洛知道，但总不能把人抓到一起，像教书先生似地给人家讲啊。
这个问题，需要好好研究。
“还有啊，你们卖野菜，也要分日子。要弄清楚哪天有集市，哪天是小集，哪天是大集。”
“还有这么多说道啊。”藤洛挠挠太阳穴。
白露告诉藤洛，像今天，就不是赶集的日子，出来买卖东西的百姓少，买卖的时间也短。
各村各镇每个城，都有固定的赶集日子。
通天县，规定是逢“三六九”为集市。而每月初三、十六两日，又是通天县的大集。到这两天，不仅通天县的百姓都会来逛集市，就连周围村子，甚至附近其他县城的百姓，都会来赶集，那才热闹。
人多，生意自然好。
藤洛把白露说的生意经认真记在心里。现在，他对做好野菜生意，充满了信心。
“给你讲了这么多，你该怎么谢我？”白露歪着头问道。
藤洛拍拍胸脯：“听白老板一些话，胜卖十年菜啊！今后，白老板来小摊上买野菜，一律九折！”
“哼！小气！”白露撅起小嘴。
“还有别的呢，白老板买了野菜，还会得到洛哥亲吻一个呦！”藤洛晃着脑袋，对自己买一赠一的大优惠很是满意……
第136章 广告很重要
从白露处讨得生意经，藤洛立刻行动起来。复制本地址浏览％77％77％77％2E％62％69％71％69％2E％6D％65
价格，依旧坚持薄利多销的原则。
品质，保证现摘现卖，当天卖不出去的，拿回攒上，煮了乞丐们自己吃。要保证在集市上售卖的每株野菜，都挂着清晨的露珠！
麻烦一些的，就是吆喝了。
不过，这也不算事，攒上有大才子江九天啊！
江九天一听要给莼菜、水芹编曲，十分傲慢地一撇嘴：“还用编么？诗经鲁颂泮水篇中就有。”
说罢，江九天吟咏道：
“思乐泮水，薄采其芹，鲁侯戾止，言观其旗。
其旗，鸾声哕哕，无小无大，从公于迈。
思乐泮水，薄采其藻，鲁侯戾止，其马。
其马，其音昭昭，载色载笑，匪怒伊教。
思乐泮水，薄采其茆，鲁侯戾止，在泮饮酒。
既饮旨酒，永锡难老，顺彼长道，屈此群丑……”
藤洛墨乞儿烂眼老林呆呆地看着摇头晃脑的江九天。
“瞅啥？听不懂吧？”江九天除了好色之外，还有一个最大的爱好，那就是当他说出“之乎者也”，别人听懵了时，他总会享受到莫大的快乐！
“‘思乐泮水，薄采其芹’中的‘芹’，说的就是这水芹。‘思乐泮水，薄采其茆’中的‘茆’，就是莼菜。”
藤洛等人木然地点点头。
自鸣得意的“江教授”继续说道：“莼菜，古来野菜中之上品，上品精菜，配经中妙曲，相得益彰，妙不可言，妙！妙！妙哉！”
烂眼老林是藤洛指派负责采摘和售卖野菜的头，听了江九天的话，烂眼老林眨巴眨巴抹了红眼线样的烂眼，问道：“掌典长老，您要我们唱着这曲去卖野菜？”
江九天瞪着眼睛使劲点点头。
“你可拉倒吧！”墨乞儿一把将烂眼老林拽到一旁，指着江九天道：“我说老……掌典，”墨乞儿总算没忘藤洛的叮嘱，没喊老江，喊了江九天的“官衔”，“我算知道你以前做生意为啥赔个底掉！你以为做生意吆喝叫卖是你们文人吟诗作赋啊？唱这曲？不怕把买主牙酸掉吗？不行不行，坚决不行！”
藤洛笑了。
江九天还真不是做生意的料。
“把兄弟们都喊来！”
藤洛把在家的乞丐都招了过来，让大家开动脑筋，想些通俗易懂的词，编成好玩的小曲，唱出野菜的功效，把野菜的新鲜、便宜都唱出来。百姓们大多没吃过野菜，最好再把野菜的做法也唱出来。
乞丐们虽然没啥文化，但常年在街上乞讨，见人说人话见鬼说鬼话，最擅长的就是唱曲。
洛哥有命令，群丐立刻开动脑筋。
霎时间，整个院子里，到处是紧锁眉头的乞丐，或拳拄额头做沉思状，或一步三摇，做吟咏状……
总之，若有陌生人看到这场景，绝对不会认为这里是乞丐的窝，一定以为这里是考进士的会试春闱！
“洛哥！”丐三兴奋地跳了起来，“我编了一曲，好着咧！”丐三兴高采烈地首先交了“考卷”。
藤洛很高兴。“唱来听听！”
“咳咳……”丐三清清嗓子，唱道：
“咱家野菜实在好，
滋阴壮阳床上一宝，
嚼吧嚼吧咽下去，
保您金枪永不倒！”
“好诶！”几个丐儿叫好连连。
乞儿小结巴挑着大拇指赞道：“真、真、真好！尤、尤、尤其是、是、是最、最、最后的金、金、啊金枪不倒、倒……啊就、就、就唱得……啊好！”
“好什么好？！”藤洛气得直乐，“咱的野菜能壮阳吗？”
“啊、啊……不、不能吧……”
丐三辩道：“洛哥，管它能不能壮阳，这样叫卖，买主才会买啊！”
“那也不能骗人！咱可不是那些走江湖卖假药的。”藤洛牢记着白露生意经中的“良心”一条。
“小三，你这曲啊，意思不错，只是不仅夸大，而且虚假，咱乞丐做买卖，要本本份份。”藤洛借机给大家讲了一通生意经，既是生意经，又可以说是做人的道理。
顺着藤洛纠正的思路，群丐这次有了比较正确的目标。先研究各种野菜的功效，再交流各种野菜的作法。
很快，几种叫卖野菜的小曲出炉了。
藤洛让江九天把这些小曲修改整理一下，再叫负责卖野菜的兄弟们记熟。
……
九月初三，通天县城大集。
天还未亮，十里八村的百姓便背背肩扛着各种货物，从四面八方涌来通天县赶集。
按白露的指点，藤洛昨天就派乞儿占据了集市中一处好位置，乞丐们支起小摊，摆上半夜采摘的各种时令野菜。
天微微亮了，几名差役拥着市令官来到集市中央的台子上。大集，赶集的百姓多，买卖的物品更是五花八门，很多东西没有固定的价格。市令官既是集市管理者，同时还要为特殊商品论质定价，只有这种大集，市令官才会出马。
一阵铜锣声，提醒大家，通天县大集开集了！
买卖人扯开清亮的嗓子开始了吆喝。
打把势卖艺的，也纷纷操起家伙，边喊边练，吸引观众。
赶集的百姓大多是一家几口一起出马，有的忙着贩卖自己带来的货物，有的挨个摊位逛着，寻找着家里需要的物件。
乞丐们的摊位前，聚集了越来越多的百姓。
通天县城附近的百姓，大多知道这里的乞丐们开始走正道、做买卖，但离县城远的百姓并不清楚，见一群乞丐也摆了摊子，都觉得十分好奇，逐渐围拢过来看热闹。
藤洛吩咐一声，丐三扯开嗓子，唱起了开场曲：
“哎，大爷大娘您别忙
听小的给您唱上一唱
咱家野菜真叫棒
片片是宝不寻常……”
……
唱词浅白，围观的百姓都明白了。
“啊！这群乞儿竟然卖野菜？”
“野菜有什么好啊？谁吃啊？”
“嘿嘿，管它能不能吃，这曲唱得还真不赖啊！”
围观的百姓议论纷纷。
……
丐三唱吧，烂眼老林立刻接着唱了起来：
“莼菜好吃难采摘
清热去火美味食材
披星戴月山�
