超品心术-第331部分
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“你给我站住！”
看到石磊头也不回的走了，老爷子脸色铁青。石喜同给石光峰打了个眼色，石光峰赶紧追出去。
“你还杵在这儿干什么，滚！”老爷子瞪着石光山吼道。
石光山也学着石磊的样子，一句不说，转身往外走。
“你上哪儿去？”
“酒店！”
石楚雄气蒙了，今天是想教育一下这三个孙子，没想到他们一个个都这么气人。尤其是石光山，以前觉得这个孩子不错，有礼貌，有修养，也爱学习，是个将来继承太石国际的好人选。现在看来，脑子也太不灵光了，太石国际要是交到他手里，肯定要完蛋！
倒是那个石磊能力还不错，可惜脾气太倔，也不适合。看来这段时间，要好好考察考察石光峰，听说这孩子在石盛控股做的还不错。
“你还在这儿干什么，你也走，我一个人静一会儿。”老爷子扭头又冲着石喜同吼道。
“老豆，那行，我上楼休息去了。晚上我陪您喝两杯，顺便跟您汇报一下最近的工作。”石喜同起身上楼，在这儿再坐一会儿，恐怕老爷子的怒火又要转移到他头上了。（。。）
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第五百一十四章 换购 上（）
石磊在香江住了一晚，石光峰也没回家，陪着石磊在酒店住的，而石光山则不知道跑哪儿去了，反正也没回家。
第二天上午，石磊他们就返回冰城。但是石光峰却没走，说爷爷心情不好，他留下赔爷爷呆两天，老爷子当时就喜笑颜开，光峰这孩子还挺孝顺的嘛。
石磊却知道，这是父亲让石光峰留下的，其实石光峰心里也不想留下，老爷子脾气太暴了。
回到京城不到一星期，胡昌盛就又从冰城赶过来，而且一脸的喜色。
“梅志华给我打电话，说冰雪啤酒的董事会通过了他的提议，冰城啤酒的股份，同意卖给我们了！”
“真的？太好了，那具体细节什么时候谈？”
“明天，梅志华会带着他的团队过来，我们这边就你、我和大石总三个人主要负责，争取快点谈完。”
这一整天，石磊就拿着早就准备好的资料，看了一遍又一遍。明天谈判，他肯定不是主力，但是他会在适当的时候插几句话，用来试探冰雪啤酒的底价。
“梅总，我们早已经恭候多时了。”胡昌盛笑着说道。
“哈哈哈，我没迟到吧？”
“当然没有，请坐。”
等秘书把茶水倒上离开后，胡昌盛才开口说道：“梅总，我们也不是第一次接触了，对于收购你们手中冰城啤酒的股份，我们提供两份方案。第一份方案，我们用钱来购买，第二份方案，我们用啤酒厂换购。”
梅志华轻松一笑：“我们当然是选择第二份方案，我们要四星啤酒。”
胡昌盛点点头。他就知道，冰雪啤酒肯定会这么选。四星啤酒现在正经是东北销量第三的啤酒品牌，而且产量还不低，有三个工厂，可以用来生产冰雪啤酒。
“就只要四星啤酒吗？”胡昌盛问道。
根据现在冰城啤酒的市值和四星啤酒的市值，四星啤酒还不值冰城啤酒百分之三十的股份。
梅志华点点头：“目前我们就中意四星啤酒。至于你们其他的啤酒厂，我们暂时没什么兴趣。”
石磊凑到胡昌盛耳边小声说道：“他在说谎，他们冰雪啤酒这次的目标就是啤酒厂，根本就没想过要钱。肯定是想通过这个来抬价，最后多要我们一个厂子。”
胡昌盛轻轻点点头：“梅总，既然你们不要别的厂子，那么我们就简单许多了。冰城啤酒的市值大家都清楚，这是四星啤酒的市值分析报告，你们看一下。如果没问题，那么差价我们会补齐。”
梅志华把四星啤酒的市值分析报告递给旁边的人，他则继续说道：“不对吧，胡总，我记得有人答应过我，要溢价百分之四十收购的。”
梅志华说这句话的时候，特意扭头盯着石磊。石磊则一副完全没听过这句话的样子，好像他根本就没说过这句话似的。
“溢价百分之四十？这怎么可能。你们只是一家参股公司。又不是控股公司，连经营决策权都没有。凭什么值得我们溢价百分之四十？”胡昌盛摇摇头，他当然也知道石磊说过那句话，但那是什么时候，现在是什么时候。
梅志华脸色一变：“怎么，你们想反悔？”
“这怎么是我们反悔呢，是此一时彼一时。如果当时你就答应我们。我们当然会溢价百分之四十。但这溢价百分之四十，也不包括四星啤酒。现在你们既想要四星啤酒，又想我们溢价收购，好处不能都让你们占了吧？”石喜同说道。
“那你们什么意思？”
“简单，如果是单纯的用钱来购买冰城啤酒的股份。那么溢价百分之四十，没问题。如果你们还想要四星啤酒，那么就绝对没有这个优惠了。”石喜同说这句话的时候，还用手指点着桌子。
梅志华跟旁边几个人交头接耳的商量着，他们也早就料到石盛控股会反悔，所以刚才说出了四星啤酒，他们对其他啤酒厂一点兴趣都没有，也是故意说的，就是为了一会儿压低那些啤酒厂的价值。
“胡总，我们商量了一下，既然如此，那差价是不是也应该溢价百分之四十？”
胡昌盛摇摇头：“不可能！”
“那这样的话，我们不是很吃亏？”梅志华说道。
“胡总，不如我们全要啤酒厂好了，除了四星啤酒，在国内你们不是还有很多啤酒厂么，我们再要几个好了。”梅志华旁边的人说道。
“梅总，赵总的意思，是你们冰雪啤酒的意思吗？”胡昌盛问道。
梅志华似乎有些生气的瞪了自己的副手一眼，然后很不高兴的点点头：“他既然开口了，那就是我们冰雪啤酒的意思。”
“那不知道梅总是要哪个省的啤酒厂，我们现在除了四星啤酒，还有二十多个啤酒厂，分布在十三个省市，你们看中哪个了？”胡昌盛问道。
“那我们挑一下？”
胡昌盛把早就准备好的资料递过去，梅志华他们也在那里装模作样的讨论。其实目标他们早就选好了，但是怕石盛控股不答应。
“我们商量了一下，要这四个工厂。”梅志华把四份资料推给胡昌盛。
胡昌盛扫了一眼，四家工厂的年产能加在一起有二十万吨，好家伙，又是一个四星啤酒的产量啊。虽然品牌差了一点，但是也不能这么廉价啊。
“梅总再跟我开玩笑吗？这四家啤酒厂的价值有多高，你我心知肚明。而冰城啤酒的股份值多少钱，你我也都清楚。这四家工厂，你们如果都要，那就要反过来补给我们钱才行。”
“怎么还要补给你们钱呢？冰城啤酒可是上市公司，刚刚进行年终分红，股价虽然跌了一半，但是总资产没变吧？这股价很快就会再次涨回去，你们用不了两个月，就能赚回来，我们凭什么就不能赚一些钱？”
“谁能保证，冰城啤酒的股价还能涨上去？你不是冰城人，我来告诉你一个秘密吧。今年冰城啤酒为什么不但配股，还给现金分红了？就是因为冰城市里领导要求的。冰城啤酒还有多少流动资金？他们现在广告开销那么大，还有新产品的研发，这些都需要持续的投入，他们哪儿还有钱？要我说，冰城啤酒的股价不但不会涨，年后还会下降。”胡昌盛信誓旦旦的说道。
梅志华眉头紧锁，怎么会这样？冰城啤酒的资金链居然要断了。这个李国忠搞什么啊，这么大一个啤酒公司的老总，居然连这种错误都能犯。
“那好，我们少要一个啤酒厂好了。”梅志华退了一步。
“少要一个啤酒厂，那还不是要补给我们钱？”胡昌盛笑着说道。
“怎么还要补给你们钱？我们已经少要了一个，按照市值估算，价格差不多。”梅志华气愤的说道。
“是吗？那就去掉这个好了，剩余的三个，加上四星啤酒公司，换取你们持有的百分之三十的冰城啤酒股份。”胡昌盛把最大的那个啤酒厂的资料拿走了。
玩这种文字游戏，以为谁会上当吗？如果刚才胡昌盛一口答应了，那么梅志华就会把产量最低，最差的一个厂子去掉。
“胡总，这个啤酒厂我们必须要，去掉它肯定不行。”梅志华看到小伎俩被看穿，却一点不好意思的感觉都没有。做生意，无非就是讨价还价，或者还加上一些尔虞我诈。
“那就必须加钱啊，这还有什么可疑问的？梅总，你们真正的目的，也是这几家啤酒厂吧，那不如开门见山直接说。”胡昌盛嗤笑一声说道。
“那好，我也不绕弯子了，四星啤酒，加上这四个啤酒厂，我们全要了，除了给你们冰城啤酒百分之三十的股份，我们在额外支付你们两个亿。”
梅志华说的慷慨激昂，好像很豪爽的样子，其实他是占了大便宜的。
胡昌盛摇摇头，伸出一个巴掌：“五个亿。”
梅志华蹭的一下站起来：“胡总开什么玩笑，五个亿，绝对不可能。”
胡昌盛掏出雪茄，分给石喜同和石磊，点燃后吸了一口：“是你先开玩笑的。”
石磊这时候装作圆场的样子，冲着梅志华说道：“梅总，你们最多能加多少钱，说个数，如果差不多，我们也可以让一步。”
梅志华看了看石磊，重新坐下，低着头考虑了一番：“那就三个亿，这是我们最大的诚意了。”
看似一次加了一个亿，但是却距离他自己的心理底价，还有一个亿的差距。
石磊笑了笑：“梅总，根据我们的估算，四点五亿比较合理，你们只肯出三个亿，跟我们的预期差距太大。”
“四点五亿？不可能！胡总，我们都清楚，马上要过年了，你们也想收回一些资金吧？”梅志华说道。
“是啊，马上要过年了，又到了啤酒销售的旺季，你们也想早点把生产线改好，生产你们的冰雪牌啤酒吧？”石磊反问一句。
石盛控股着急，但是冰雪啤酒难道就不着急吗？（。。）
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第五百一十五章 换购 下（求订求票）（）
双方你来我往，谈了一个多小时，基本上都是挑对方的缺点。比如胡昌盛他们就说冰城啤酒的股份价值要降低，因为冰城啤酒还有负债呢，而且冰雪啤酒一旦拿下四星啤酒，肯定会把冰城啤酒的市场再抢回去一些。
冰雪啤酒则说石盛控股这些啤酒厂有多差，什么品牌没什么价值，什么设备不够新，产量不够高，管理不够优秀等等，总之差的一无是处。
双方的报价还是有很大的差距，冰雪啤酒最多肯出到三点五亿，但是石盛控股要求最低四点二亿。晚上吃过饭，他们还在继续谈。
在卫生间，胡昌盛小声的问石磊：“你说他们的底价是四个亿？”
“嗯，我敢保证，我们就坚持四个亿，他们肯定会答应。别忘了，他们把啤酒厂买过去，改成冰雪啤酒的分厂，也需要一些时间。而马上就要到春节了，他们难道不想趁机多赚一些吗？过了春节，销量会直线下滑，至少一个多月不会有什么起色。”石磊笃定的说道。
“那好，我们就拖着他们，看看谁先没耐性。”
回到谈判桌前，胡昌盛直接说，今天太晚了，不如明天继续，这么大金额的交易，就算是框架谈妥了，细节也需要很长时间，大家还是先回去休息吧。
在酒店里，梅志华还在跟几个下属开会：“明天继续坚持，就是三点五亿，一分不涨。”
“可是他们今天咬的也很死啊，四点二亿，跟我们的心理预期差别并不是很大啊。”
“那也不行，大家这几天多辛苦辛苦，回头我跟董事会申请。给大家发一笔奖金，今年也该让各位过一个好年了。”梅志华鼓励大家说道。
确实，冰雪啤酒虽然有钱，但是最早几年都是赔本的，从去年才开始赚钱，今年的利润又有大幅度提升。可惜冰雪啤酒的控股公司雪润集团是央企。就注定了不会像私企那样，老板一句话，就能给员工很高的奖励。梅志华的年薪，也才一百多万，当然，他还有一些其他福利，但是却没有股权奖励。
所以他这么一说，所有人都干劲十足。纷纷拍着胸脯跟梅志华保证，会在谈判桌上坚持三点五亿。并迫使对方同意签约。
第二天谈判继续，果然休息了一晚，大家都精力充沛。冰雪啤酒的人，一上来就是火力全开，连续找到了好几个石盛控股这边的谈判漏洞，这次他们甚至说三点
