超品心术-第313部分
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“啤酒厂的事儿啊。这些都是我们公司几位副总在负责，我也不太熟。不如你跟石总谈谈。”胡昌盛一副我不了解，也不发言的样子。
梅志华愣了一下，这个石磊，在石盛控股有这么大的话语权吗？这可是上亿元，甚至上十亿元的啤酒厂买卖，胡昌盛竟然放心让这个小年轻来主导谈判吗？
哼。一个靠着父辈余荫的家伙，更好对付。
“石总，那我们来谈谈？”
“好啊。”石磊露出一个人畜无害的笑容。
梅志华冲着旁边一伸手，下属就把一份文件递给他。他打开看了两眼，然后合上。从桌子上推给石磊。
石磊翻开一看，身子稍微向胡昌盛那边倾斜，让胡昌盛也能看到这份文件上究竟是什么。
这是一份石盛控股旗下啤酒厂的分布图，竟然把所有的啤酒厂都标注出来了，下面还备注了品牌、产量、销售额等详细数据，看得出来，冰雪啤酒这是有备而来。
“梅总，这是什么意思？”石磊举着文件夹不愉的问道。
“石总不要误会，这只不过是简单的市场调查而已，相信石盛控股肯定也做过类似的事情。红颜色字体的，就是我们感兴趣的啤酒厂，不知道石盛控股，是否可以割爱。”梅志华手指交叉放在桌上，一副很有信心的样子。
石磊看了一下，这几乎是南方一半的工厂，这些要都是卖了，至少值三十个亿，冰雪啤酒还真是财大气粗啊。
“冰雪啤酒是要继续扩大产能吗？你们现在已经是国内销量第一的啤酒了，市场就这么大，再怎么扩张，你们也卖不出去那么多啤酒啊。”
“国内饱和了，我们可以出口国外啊。目前我们正在东南亚建立销售网点，国内工厂的产能，已经跟不上了。”
“是吗？那为什么不直接在国外建厂呢，那样成本不是更低吗？”石磊反问道。
“石总一看就没做过啤酒。啤酒的设备从安装调试到可以正式使用，到能够生产出合格的啤酒，至少要一年以上。而且现在国内出口降税，在国内生产运输出去，跟在国外投厂建设，培训熟练工人比起来，成本差不多。而且国内法律法规我们比较熟悉，国外可就不一定了，所以……”
石磊似懂非懂的点点头：“那么你们能给我们什么，钱吗？我们好像不缺啊。而且我们正在迅速占领市场，将来可以预期，我们销量会节节攀升，现在卖，不是亏了？”
“石总，你们现在的市场，是用疯狂促销换来的。这种促销你们能坚持多长时间呢？三个月？半年？等到你们促销停止的时候，市场还是会回到原点。我们能给出的收购价，绝对不让石盛控股吃亏，请相信我们的诚意。”
诚意？这种鬼话谁信啊。冰雪啤酒还不是怕了石盛控股这个突然冒出来的搅局者，市场就那么大，现在石盛控股旗下的啤酒销量节节攀升，还有冰城啤酒、清岛啤酒、京城啤酒等参与进来，冰雪啤酒的产量已经一降再降。
论到品牌，肯定是石盛控股旗下的啤酒最弱，但是也有当地的基础。冰雪啤酒是倒数第二的，他的知名度，还不是靠着钱砸出来的。如果他们不马上做出应对措施，那么冰雪啤酒去年全国销量第一，并且盈利也不少，今年就可能丢失销量第一的宝座，并且利润也没了，甚至还有可能亏本。
所以冰雪啤酒才急于收购石盛控股旗下的啤酒厂，一个当然是他们说的出口，开拓新的市场，另外一个则是让石盛控股这个敌人消失，他们可以专心对付其他三家啤酒企业。少了一个疯狂的搅局者，他们有信心把市场重新抢夺回来。
石磊想了想说道：“钱，我们不要，如果冰雪啤酒肯付出一些股份什么的，我们还是可以考虑的。”
梅志华很干脆的说：“这不可能。我们冰雪啤酒是雪润集团和sam集团合资的，各占百分之五十的股份，谁都不会出让股份。恕我直言，雪润集团和sam都是比石盛控股更加大的公司，资产状况良好，试问他们怎么可能出售股份呢？石总还是换一个条件吧，收购金额上面，我们可以做出适当的让步。”
“哦，你的意思是你们的母公司是两个大老板，比我们更有钱是吧？那你们也跟着我们继续做促销啊，我们手里我算算，好像还有几十个亿的现金花不出去。”
梅志华深吸一口气：“石总，你这样做，只能是我们一起亏损，便宜了其他啤酒品牌，这对你我都没有任何好处。胡总，我想石盛控股不会这么不理智吧？”
胡昌盛似乎这才回过神来：“嗯？哦，你们谈。”
看到胡昌盛在那装样子，梅志华有些无语。你明明很认真的在听我们谈话，装什么走神啊。
“石总，不如我们换一个方案。租，我们租你们的啤酒厂，生产我们的冰雪啤酒，如何？”
租？石磊还没想过可以这样。但是他转念一想，这样也不行啊，租比卖还亏，一旦他们放弃自有品牌，转而生产冰雪啤酒，那么原本占领的市场，不相当于拱手让出去了吗？擦，这个梅志华，还这是老奸巨猾啊。
“梅总这是欺负我年轻啊，如果我们要租冰雪啤酒的厂子，你们会同意吗？如果你们同意，那么我们可以租下来你们所有的工厂。”
梅志华有些气馁，这个石磊根本不上当啊。他并没有想过对方会答应，毕竟真正做主的是胡昌盛。但是只要石磊答应了，胡昌盛出言反对，他就能绕开石磊，直接跟胡昌盛谈，这才是真正做主的人嘛。
“那我们合作呢？我们统一制定批发价，共享销售渠道，先把清岛啤酒他们挤出南方市场，这个你们也要拒绝吗？”
石磊有些纳闷了，销售渠道明显冰雪啤酒更好，这是石盛控股占便宜了，梅志华这不是给石盛控股送钱吗？
梅志华心想：哼，这样你们不能再做什么促销了吧？就算把销售渠道跟你们共享又能如何，经销商认可你们的品牌吗？到时候清岛啤酒他们滚蛋了，下一个滚蛋的，就是你们！
用了他心通，石磊这才明白梅志华想的什么。原来这家伙是打的这个主意啊，我就让你搬起石头砸自己的脚！（。。）
第四百八十九章 假意合作（）
石磊看了胡昌盛一眼，胡昌盛没有摇头，那就是默许了。
“梅总，既然你们如此有诚意，不如再让一步，把进货渠道也跟我们共享如何？麦芽和啤酒花，也是一块很大的支出啊。”石磊得寸进尺。
“你？我们已经做出如此多的让步，你怎么还要求这么多，做人要懂得知足。”梅志华话里有话。
石磊耸耸肩：“是吗？合着梅总的意思，只有你们付出了，我们并没有付出？统一定价，就是让我们把价格涨起来呗？虽然你们把销售渠道跟我们共享，但是我们的销售量却未必有多大提升，我们难道不是做出了极大的让步？梅总认为，是市场重要，还是成本重要？”
梅志华语塞了，这个石磊还挺能狡辩的。好，我就再让一步。就算跟你们共享了原材料进货渠道，你们能省多少钱？只要你们把批发价涨起来，我们就有信心重新夺回失去的市场。
双方就大方向谈妥，然后双方团队开始商谈细节，制定合作协议。
在胡昌盛的办公室里，石磊二人吞吐着雪茄。
“磊子，你可知道，这份协议一旦签署，我们就要被迫涨价，而那时，市场就可能重新被冰雪夺回去。”胡昌盛沉声说道。
“这是必然的，所以我才让他添加一条，原材料进货渠道也需跟我们共享，这样可以有效的降低我们的生产成本。我们只答应了统一定价，批发价和零售价跟他们相同，但是并没有说，我们不能继续做有奖促销吧？”石磊露出一丝狡黠的笑容。
胡昌盛一想就明白了：“哈哈哈，你啊你，还真是狡猾。他们以为我们让步了。但是实际上我们可以把有奖促销玩的更大，瓶瓶有奖，再来一瓶，还是相当于折本销售，这样销售量我们还会继续上升，他们冰雪啤酒要么跟我们一样。要么就只能捏着鼻子吃哑巴亏，哈哈哈，我有些迫不及待的想要看看梅志华暴怒的样子了。”
谈判进行很顺利，合作而已，双方各有付出，各有收获，三天后，石盛控股与冰雪啤酒的合作协议就已经签署完成，并且还召开了一个盛大的新闻发布会。他们要告诉所有的啤酒企业，最近在国内啤酒行业搅风搅雨的石盛控股，跟冰雪啤酒结盟了！
这下子清岛啤酒、京城啤酒和冰城啤酒的三位老总又聚在了一起，他们也要共同商量一下，怎么抵挡这两家不差钱的联军。以前国内只有冰雪啤酒是不差钱的样子，广告铺天盖地，促销月月都有。结果最近又冒出来一个石盛控股，听说是今年刚刚成立的。结果一口气收购了十几家小啤酒企业，年产量一跃上升到百万吨。变成一股他们无法忽视的力量。
这还不算完，这个石盛控股不知道怎么那么有钱，好像是打算复制冰雪啤酒成功之路，也开始拼命的用钱砸市场，而且比冰雪啤酒更甚，纯粹是赔本刷声望啊。他们销量是直线上升。但是卖的越多，赔得越多啊。
这个石盛控股难道不知道，成功之路是不那么好复制的，不说他们，单说冰雪啤酒。就不会让人沿着他的脚步上位。
就在他们一边跟着往南方铺货，一边等着看笑话的时候，竟然传来冰雪啤酒和石盛控股结盟的消息。他们竟然签署了什么深度合作协议，共享进货渠道和销售渠道。
这下子了完了，没有石盛控股这个先锋官，谁来做抵挡冰雪啤酒的主力？他们三位国内啤酒的掌舵人再次聚集在一起，共同商量，该怎么应对。
“我觉得我们应该继续铺货，从城市开始进攻到县。保证每个县都有我们的啤酒，这样才能树立我们的品牌优势。”清岛啤酒的程总说道。
“品牌优势？你以为是在你鲁东呢。这边人要么认的是冰雪啤酒，要么认的是当地啤酒，什么时候听说他们认清岛啤酒了？你卖的那么贵，县里会有销路吗？”京城啤酒的孙总说道。
没错，这次三家啤酒企业联手，除了力主推行罐装啤酒，玻璃瓶的全部都不是普通啤酒，都是什么生啤或者超干，价格最便宜都在六元以上。而市场上销量最好的，永远都是普通瓶装的啤酒，两元到四元之间。
“我倒是觉得，我们可以想办法让他们撕毁协议。”李国忠沉声说道。
“什么？撕毁协议？这怎么可能！他们刚刚签署协议，现在正处于合作的蜜月期，谁会撕毁协议？冰雪啤酒不会，石盛控股也不会。”程总摇摇头，这算是什么主意。
“你没试过，怎么知道不行呢？我跟石盛控股的几个负责人都见过面，他们董事长是胡昌盛，冰城人，曾想入股我们冰城啤酒，现在我们流通的股票，也有一大部分在石盛控股手里，所以，我想如果我愿意出售部分股份给石盛控股，他们会愿意撕毁这份协议的！”李国忠咬着牙说道。
“出售股份？老李，你疯了，石盛控股是什么意思，你还看不出来吗？如果你把股份出售给他们，难道他们就会放弃跟你争夺东北市场？”孙总觉得李国忠这是病急乱投医，石盛控股明显是想建立一个啤酒帝国，你要是开口出售股份，他们肯定会狮子大开口的。现在冰城啤酒股份在冰城市政府手里的就只有百分之六十多，这再出售，岂不是连百分之五十都难以保证？
“如果我就是让他把东北的厂子都卖给我呢？你说他是否会愿意这么做？”
李国忠考虑的很清楚，现在这个联盟里面，他们冰城啤酒最为弱小，资产最少。如果需要跟人联盟，地位不对等，相互之间也很难做到平等。原本冰城啤酒是因为有三个省的市场撑腰，清岛啤酒和京城啤酒才愿意跟他联盟。但是现在冰城啤酒在东北三省的市场占有率直线下降，程总已经数次表现出要做这个联盟老大的意思了。孙总如果不是靠着京城这块宝地，说不定也那么我也退一步，我们冰城啤酒需要贷款，跟石盛控股争夺啤酒厂，我们要再次扩大产能！”
“什么？冰城啤酒从银行贷款了？贷款多少？”胡昌盛接到一个电话，脸色有些不太好看。
“胡哥，怎么了，冰城啤酒从银行贷款很正常啊，对我们的计划有什么太大的影响吗？”石磊问道。
“如果是以前，当然没什么影响，但是在我们跟冰雪啤酒签署合作协议后忽然贷款，这就有问题了。你想想，他们刚刚得到十几个亿的资金，就算最近促销、做广告花费有些大，几个亿
