超品心术-第191部分
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这时候就轮到石磊出面了，一个是他身份合适，不高不低，另外一个是石磊擅长跟人谈判，比较容易成功，这还是对石磊的一个锻炼。
“陈乡长，我是昌盛地产的石磊，想要见您一面，可真是太难了。”石磊带着蒋宜生来到陈乡长的办公室，跟他约见一面，还挺难的。官儿不大，架子倒不小。
“哦，是石总啊。电话里还没听出来，你看着很年轻啊，有三十没有？”陈乡长看石磊这么年轻，不免有些轻视他。昌盛地产也是龙江数一数二的地产公司了，怎么公司副总，竟然会找这种小年轻，是哪位的关系户吗？
“哈哈哈，差不多。陈乡长不也是年轻有为么，您可是管着一乡的父母官儿，每天日理万机的，肯定很辛苦吧？”石磊恭维了一句。
“谈不上，为人民服务嘛。你说你对我们乡那块儿废弃的工厂区有兴趣？”陈乡长表面上拒绝石磊的恭维，其实内心还是非常受用的。
“是啊，那块地我看空了很长时间了，一直也卖不出去，不如卖给我们昌盛地产如何？我们也是省内数一数二的地产公司。开发的楼盘，都是精品工程，绝对不会在您管辖的这片土地上，弄出什么豆腐渣工程来给您添麻烦。”石磊说道。
同时石磊掏出烟，递了一根给陈乡长。陈乡长看了一下石磊拿出来的烟，软中华。还不错，他这才接过来，并凑到石磊的打火机上点燃。
陈乡的边上有一块很大的工厂区，以前是一些老的国营厂子，后来破产，剩下这块破厂区，一直也租不出去。本来有些人想租，但是这块路又不太好，交通不够便利。就连公交车，也只有两班路过，住在这儿的不是老年人，就是那些租便宜房子的务工青年。
“开发楼盘？不对吧，石总。我们这块，是工业用地，这性质是不能改变的。而且我们这块地面积可不小，你们公司买下去干什么用啊？”陈乡长皱着眉头问。
工业用地和住宅用地能一样么？工业用地与科学、教育、文化、卫生、体育等土地使用年限最高为五十年。农业用地最高为六十年，住宅用地最高为七十年。商业、娱乐、旅游等最高为四十年，这属性不同，价格自然也就不同。
在陈乡长这儿，这块地就只能是工业用地，但是到了胡昌盛手里，他就有本事把这块地变成商业用地。或者不变也行。这块地他们就自己不开发，转手卖出去。交通一旦方便了，这块地还能愁卖不出去吗？
“陈乡长肯定是听错了，我说的是我公司开发的全部是精品工程，自然也包括工厂仓库等建设。这块地是工业用地没错。我们也准备开发成一个新型的工业厂区。”石磊笑着说道。
“是吗？哼你们是地产公司，我还从来没听说过，地产公司，还有开发工业用地的，是我太孤陋寡闻，还是世界变化太快啊？”陈乡长往沙发上一靠，冷笑着问道。
“既然陈乡长知道我们昌盛地产，那就一定听说过我们昌盛商贸喽？我们是一个老板胡昌盛，这昌盛商贸可是非常需要仓库的，我们买这块地，也主要是用来建造仓库，当然，也要建造一个农用机械加工厂什么的，这地皮我们还怕不够用呢。”石磊继续忽悠道。
“昌盛商贸？哦，原来如此。不过这件事儿可是大事儿，我还要跟班子的同志研究研究再说，你的诉求我知道了，我们过两天再说吧。”陈乡长眼睛一转，不知道想到了什么。
“陈乡长，我们在华悦酒店订了一个包间，可是客户没来，这地方空着也是空着，要不您帮个忙，晚上带几个朋友，大家一起喝两杯？”
“订好的房间，别人没来，那不是空着也要出钱？”陈乡长一副太浪费了的表情。
“可不是，所以说麻烦陈乡长了，务必帮我们这个忙。”
“这样啊，那下班时候看看我有没有空吧。”陈乡长还是没有直接答应，但是看他的内心，已经意动了，只不过是在故作姿态。
石磊带着蒋宜生离开陈乡长的办公室，马上让蒋宜生打电话，到华悦酒店订了一个包间。蒋宜生很诧异，明明陈乡长并没有答应啊，石总怎么让他订包厢呢？
下午四点多，石磊再次拨打陈乡长的电话，陈乡长这才“勉为其难”的答应下来，约好了六点钟在酒店碰面。
五点半的时候，石磊就跟蒋宜生到了华悦酒店，先把几个招牌菜都点上了，剩余的菜，等着陈乡长和他的朋友来了之后再点。
六点钟的时候，陈乡长准时出现。不是做的公车，而是打车来的，这样不容易被外人知道，还挺小心的。
“陈乡长，各位领导，里面请，里面请。”石磊站在门口，让陈乡长在下属面前，也赚足了面子。
“石总啊，你们就来了两个人，我们可是四个人，一会儿喝酒你们可不能赖啊。”陈乡长看到石磊没带外人，也很高兴，这小子别看年轻。办事儿还算靠谱。
“这点各位领导请放心，我们保证舍命陪君子。陈乡长，您再看看这菜单，我就点了他这儿的六道招牌菜，您和各位领导，再补上一些。”石磊把菜单递给陈乡长。
陈乡长一边翻看。一边暗暗咂舌，这华悦酒店的菜价可真够贵的，也就是有人请客，否则他那点工资，吃一顿一个月就只能吃白开水＋馒头了。
陈乡长他们也没客气，每个人又点了两道菜，石磊又点了两道菜，凑十六个，比十四个好听。
蒋宜生掏出烟来给大家发了。陈乡长点燃烟之后，才开始给石磊介绍这三个朋友。都市乡里他的下属，而且也都是跟今天他们谈的这个地块有关的基层领导。有管土地的，有管工业的，有关建筑的，昌盛地产要想买这块地，怎么都绕不开这些人。
“陈乡长，今天喝点什么酒？这家饭店的白酒、红酒和啤酒都不错。”石磊笑着问道。
“诶都是东北爷们儿。喝什么红酒，就来白的。茅台有没有。先来一箱。”陈乡长挥着手，颇为豪气的说道。
蒋宜生听到这个，就出门跟服务员说一下，让她拿六瓶茅台过来。服务员问要哪种，他就看着就水单，点了一个53°的。
大饭店就是大饭店。点了的菜，很快流水一般的上来，服务员给倒了第一拨酒之后，就退出房间。
“这第一杯酒，我敬各位领导。祝各位领导步步高升。”
几杯酒下肚之后，气氛越来越热烈。虽然是用小酒盅喝的，但是压不住他们喝的快啊。刚开始是石磊和蒋宜生敬他们，过了一会儿，竟然反过来，变成那几个人轮番敬石磊和蒋宜生。
不到半个小时，六瓶酒就已经喝完。石磊冲着蒋宜生打了个眼色，他出去又要了六瓶。第一次跟他们喝酒，就一定要喝好。反正石磊是怎么喝都不会吐，不会失去理智，而蒋宜生也听他的，提前买了现在市面上最火的解酒药喝下去，暂时也还扛得住。
大家谈笑风生，谈车、谈女人、谈笑话，就是不谈地皮和政治。石磊也稳如泰山，陪着他们东拉西扯。那些客户，可比他们这些政府官员难对付的多了，一个个走南闯北的，见多识广，吹起牛来都没边儿，石磊还不是能对付得了。
既然他们不谈，那石磊也不谈，免得给对方一种自己急于求成的感觉，那样会更难拿下这块地。
看到石磊也闭口不谈买地的事儿，反而让陈乡长对他高看一眼。年纪轻轻，性格却如此沉稳，不太好对付啊。
当第二轮六瓶茅台下肚之后，蒋宜生站起来还打算去要酒，被陈乡长开口拦住：“行了，今天就喝到这儿，太多影响明天上班。”
石磊看看表，才八点钟，还很早呢。
“几位领导，时间还早，我们弄一点别的活动？”
“别的活动？咱们人这么多，能玩什么？玩麻将，人多出来两个，玩扑克，我又不太会。”陈乡长意思已经很清楚了，石磊如果说出他感兴趣的，他就去，但是今天不打牌。
“那我们去捏捏脚？这天气脚捂着一天，肯定难受，捏捏脚，放松放松，对身体也很有好处。”
石磊说的捏脚，自然是正规的，如果他们谁要打算玩不正规的，到时候问一下他们怎么安排房间就清楚了。
“那我们捏捏脚去？”陈乡长答应了，其他人自然全部附和。石磊安排了两辆车，拉着他们奔向附近最大的一家足浴城。天上掉馅饼的好活动，炫酷手机等你拿！关注起點/公众号微信添加朋友添加公众号输入dd即可，马上参加！人人有奖，现在立刻关注dd微信公众号！（。。）
ps：这种领导的嘴脸，你们见过没有？
第三百一十三章 谈判（）
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到了足浴城，陈乡长他们真的就只要了正规的捏脚按摩，大家还都在一个大包厢里面，正好六张床。石磊轻皱眉头，这个陈乡长，不太好打交道啊。
不到十分钟，陈乡长他们一个个就发出舒服的鼾声，石磊则依然很精神。一个多小时以后，把陈乡长他们都叫起来，让司机送他们都回家。
第二天一早，石磊就带着蒋宜生再次来到陈乡长办公室。昨天陪得还算不错吧，石磊也花了不少钱，今天要是陈乡长还什么都不谈，那就有些说不过去了。
进入陈乡长办公室，他手里正捧着一杯热茶，靠在办公椅上闭目养神。
石磊进来，他才睁开眼睛，指着沙发，嘴里吐出一个字：“坐。”
此时陈乡长脸上自有一股官威，跟昨天吃饭时候的谈笑风生完全不同，似乎昨天那个人，根本就不是他一样。石磊心里此时已经没那么淡定了，似乎这个陈乡长，没有想象中的好对付。
陈乡长并没有开口说话，只是扫了蒋宜生一眼，然后就再次闭上眼睛。石磊抬头看了看蒋宜生：“我电话忘在车上了，你去帮我取一下。”
蒋宜生领会了石磊的意思，出去之后，把门带上，回到车上坐着等石磊。
“石总，咱们就开诚布公的谈吧，我们这个工厂。占地面积超过三十五万平方米，你打算出多少钱？我们这挂出去，中标的可未必是你们。”陈乡长睁开眼睛，目光死死的盯着石磊。
石磊明白，正常工业用地，必须采取招标拍卖挂牌方式公开确定土地价格和土地使用权人。如果慢一点。这块地想要拿下来，还不知道要多长时间呢。等这些信息公布出来，在多来几个竞标的人，这块地的价格肯定会涨起来，昌盛地产能赚的可就不多了。
现在还有第二种方法，那就是把这个工厂，定义为国有承租工业用地，那么就可以采取协议方式出让，也就是租赁五十年。这样没有竞争对手，价格会便宜很多。
“陈乡长，这个工厂，除了土地，没有任何其他价值。而且它仅是工业用地，我们也只能用来建造厂房、仓库。咱们乡的交通怎么样，我就不用多说了，否则这块地。也不会曾经流拍，导致积压在手里好几年。一点四个亿。这个价格应该能对乡里、区里都有所交代。有了这一点四个亿，乡里能做多少事，能出多少政绩，我就不用多说了吧？”
石磊看到陈乡长一句话不说，就是在那儿冷笑，他就对着陈乡长发动了他心通。
你当谁是傻子？我虽然接触不到胡昌盛。但是也找人打听过。胡昌盛这个人，在龙江近乎是一个神话，似乎他投资，从来就没有亏过。你说我乡里这块地交通不好，还荒废着。那你昌盛地产买来干什么？真的拿来盖仓库？你当谁傻子呢，肯定这块地，有大用处。一点四个亿，要是去年，我都不用考虑，直接就同意了，今年嘛，如果是别的公司，我考虑一下，也会同意。昌盛地产购买，最少再加三四千万！
“一点五个亿？石总是在开玩笑吧？我这可是三十五万平方米，而且不是地皮，是工厂。光是地皮也不止这个价吧，更何况加上厂房？两个亿我看比较合理，这个我跟书记汇报一下，我再帮忙给你说些话，应该可以拿下来。”陈乡长沉默了片刻说道。
草，你那工厂除了地皮，还tm有什么？还厂房？围墙都破破烂烂的了，那些厂房我们最后还不是都要拆掉，这不要钱啊？
“陈乡长，这工厂到底值多少钱，我想您也很清楚，我给的一点四个亿，已经是我们公司最有诚意的价格。至于您说的那个厂房，恕我直言，还有哪个是能用的？就连工厂里面的钢制楼梯，都被人拆走当废铁卖了，我们除了能拆出一堆废砖头，还能有什么？光是拆
