超品心术-第176部分
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怯泄匕 �
“这次咱们谈好的，统~一降低百分之五的标价，大家不靠着降价来竞争这份单子。结果你猜他们都报的什么价？降低百分之六，降低百分之七，这是那我们当傻子呢！”石磊拍着桌子吼道。
“那我们不是要出局了，这些消息，你是怎么知道的？翟总告诉你的？”张文远还在考虑，这不会不会又是翟新宇放出的烟幕弹。
“你别管我怎么知道的，总之这事儿是真的。我也跟翟新宇承诺了，我们同样降低百分之七，并且他们如果能把一半的单子交给我们，那保修时间可以从十二个月，延长到十八个月。”
“保修期延长到没什么事儿，我们第一次走这种大单子，厂家发给我们的，肯定都是优等品。只要安装的时候看仔细了，两年也不会出现一点问题，无非就是需要多支付半年的检修工人工资，几万块钱而已。如果真的能拿下半数的单子，那绝对划算！”虽然标价降低了，但是他们依然有利润。而且降低的利润是总代的，他们降低的不多，反而现在超过基价的部分，全是金石公司的了。
“可以跟总代再谈谈，运费给降低一些，保修期延长了，也让他们承担这部分费用。”石磊说道。
“我看行，那我马上跟总代联系，这份单子可不小，总代也该考虑考虑我们的实际困难，这对他用来冲量，也是不小的助力。”张文远点点头，抓起电话，跟总代理联系商量。
晚上的时候，其他几家公司，都在宴请地铁集团的副总、物资部门领导什么的，想要请他们帮忙关说，保证他们公司这次中标。像于庆江这样的，目的就不是中标，而是中标的金额是多少。一个地铁站的电梯供应，和十个地铁站的电梯供应能一样吗？
这些领导都是哼哼哈哈，也没说保证能行，都说是保证帮忙关说，但是最终决定权，还是在会上，或者说主要在翟新宇手上，董事长根本不会管这种事儿。
这几天，翟新宇也跟副手们讨论，到底哪家的条件更好，让哪几家中标。
有的说当然是低价的中标，那两家价格最低的，就他们了，能省下不少钱。但是马上就有人反对，去年那两家做的不错，今年还交给他们比较好，大家合作过，比较知根知底。
又有人说了，总不能还是去年那两家，别人会以为跟他们之间有什么事儿呢，至少再加一个公司进来。反正今年的工程比去年大，加一个公司进来，也能加快安装速度。
大家都有支持某家公司的理由，你一言我一语，只有翟新宇默不作声，好像没人提金石公司的事儿啊。
“我们方案更改，是金石公司提出来的。而且金石公司的价格，也是比较低的。再一个金石公司承诺，把保修期从十二个月，延长到十八个月，这一点大家要考虑到。”
翟新宇说完这句话，他们也明白翟新宇支持谁了，纷纷表示，金石公司确实不错，可以算一个中标公司。
“我看就去年的两家公司，加上金石公司好了。报价最低那两家公司，口碑不是很好，经常有延迟交货的事儿发生，听说还买过次品，我们可不能用这样的公司。跟于庆江他们再谈谈，金石公司这个条件，他们如果能答应，那就让他们做，如果他们做不到，那就换别的公司。”翟新宇一锤定音，他做出决定后，其他人就不再吭声。
昨天下午，石磊打电话过来，说运费还能降低百分之五，这就是金石公司最大的诚意了，他保证这次地铁电梯项目，不会出现一点问题，要做成优质工程，金牌工程。
口号谁都会喊，如果监理监管不到位，那金牌工程，一样能变成豆渣工程。他肯定要在今年狠抓质量工程，让谁都别想偷奸耍滑！
石磊跟东尼电梯全国总代联系之后，对方听到是地铁项目，对品牌宣传很有好处，也同意了电梯的保修期从十二个月，延长到十八个月。但是石磊要求运费降低百分之八，这个他们没答应。你来我往的谈了很长时间，才最终确定为百分之五。
石磊算了一下，降低百分之五，总代肯定在运费这一项上，还有得赚。如果他还有时间，那还能继续往下砍，可惜马上要宣布中标结果了，他就只能同意这个价格，并且转告给翟新宇，表明这是金石公司最大的诚意。
后天就要宣布中标结果，石磊给翟新宇打电话，翟新宇推脱说很忙，没空跟石磊见面，让石磊安心等消息。
听到这句话，石磊心里就淡定了许多，安心等消息，那就是说基本上已经定了，金石公司肯定能中标。
现在他最关心的是，金石公司能中标多少，二十五个地铁站呢，能拿到十个以上，就算是极大的成功，要是只能拿到五个以下，那就是失败了，还会引起总代的不满，你不是跟我吹，说能拿到多少多少工程么，结果怎么只有这么点？以后再想让总代给出什么优惠，就太难太难了。（。。）
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第二百九十二章 谁是大赢家（）
今天上午九点，是地铁站电梯项目宣布中标结果的日子，早上八点钟，石磊跟张文远在地铁大厦楼下汇合。
他俩正往里走呢，看到于庆江走了过来。
于庆江假惺惺的握着石磊的手感叹：“诶呀，这次咱们可能危险了，听说那两家标价真的很低，我看咱们可能今年变成陪标的了。”
“哼，是么？”石磊冷笑一声，“我们可能变成陪标的，但是于总肯定不会吧？去年你们公司就能杀出重围中标，今年肯定也能中标，说不定还是一个大标呢。”
“啊哈哈哈，石总客气了，借你吉言，希望如此吧，中了我请你们吃饭啊。”于庆江昂首挺胸的走在前面，一个女秘书拎着包跟在后面，高跟鞋踩在地上，发出嗒嗒嗒的响声。
“走，我们上去，甭理他，小人得志的样儿！”石磊白了一眼于庆江，要不是这货降价那么狠，他们金石公司也不会有这么大的降价力度。
“二位是来参加电梯中标结果公布大会的吗？”
“是，这是我们的邀请证。”
“好的，请跟我来，在三号会议室。”一个文员慕言的女孩儿，把他俩领向走廊的尽头。
“请在这里签到，所有栏都要填写。”女孩拿过一个会议签到本，让石磊他俩签字。
石磊看了一眼，上面就是于庆江和他那个女秘书的签到记录。他俩也按照样式，把所有内容都填上。包括姓名、签到时间、所属公司、公司职务、电梯品牌，最奇葩的是还有一栏性别，这个也要写？后面还有一栏空着，是离开时间。这份签到表格谁设计的，还是大公司都这样？
“石总。老张，来这里坐啊。”于庆江伸手热情的招呼道。
“不了，我们还是坐这边吧，咱们现在是竞争关系。”张文远不阴不阳的说道，然后跟石磊坐在后面一排的位置上，离他远点。
张文远掏出烟。跟石磊一人点上一根，在那里吞云吐雾。还有半个多小时呢，只能干坐着。
不一会儿，又一家公司的代表来了，看到石磊和张文远，也看到了于庆江和他的女秘书，犹豫都没犹豫，跟于庆江挨着坐下，两人低头聊天。还不时的发出笑声。似乎这家公司的代表心情也不错，好像赢定了一样，不就是他们公司标价最低么，低价就一定能中标？
又来了一个曾经跟金石公司联合报价的公司，他们看了看，既没有坐到于庆江那里，也没有坐到石磊他们这边，而是选择再后面一排。并且跟石磊横向也错开几个位置。
人很快就到齐了，大家都分散着坐开。就连本来跟于庆江坐在一起的那家公司。最后也分开了两个位置。
前段时间看起来关系不错的一些人，现在也没有什么交流，每个人的脸上，都挂着不一样的表情。有的一脸自信，有的一脸得意，有的一脸担心。有的一脸灰败。平时见面关系就算不太好，也要握握手，递根烟什么的，今天大家却都很少交流，或者说他们都没跟金石公司交流。
“诶。你说那些陪标的也来参加这次会议，心里是什么想法？”有人忽然压着声音说道。
但是因为正好大家都没说话，他这句话被所有人听得清清楚楚。石磊他们都看过去，然后同时心里发出一声冷哼。说的好像你一定中标一样，没宣布之前，谁知道谁能中标，谁知道中了多少？
虽然听翟新宇的意思，金石公司肯定是能中标的，但是中的少了，也没什么意思。要是最后就中了两三个站的电梯项目，不是成了一个笑话。
差十分钟九点的时候，翟新宇带着几个地铁集团的领导走进来，每个人手里拿着一个本子，最后进来的人，手里抱着一摞打印好的合同，这是准备中标后，直接签约啊。
所有人看向那一摞合同的眼神都非常火热，希望今天自己公司能在上面签字盖章，更希望上面的电梯数量能最多。
翟新宇他们坐在主席台上，他点燃了一根烟，所有人都跟被施了魔法一样，同时掏出烟来点上，没有任何人大声说话。
“时间到，下面我们宣布中标结果。”
“xx站，所有电梯，中标单位百隆公司，中标价格xx万元。”
第一个中标的就是于庆江他们公司，石磊分明看到于庆江握拳挥动了一下手臂。
“xx站，所有电梯，中标单位百隆公司，中标价格xx万元。”
又是他！
一连三个站，全部是百隆公司中标，于庆江腰板挺的倍儿直，石磊感觉他都要飘起来了。不就是中了三个站的标，至于这样么。
“xx站，所有电梯，中标单位易科公司，中标价格xx万元。”
石磊分明听到很多人叹了口气，终于不是百隆公司，竟然又是易科公司，这两家可都是去年的中标单位。难道今年跟去年一样，还是只有他们两家单位吗？
于庆江和易科公司的老总相视一笑，看来今年的赢家，又是他们了。
“xx站，所有电梯，中标单位金石公司，中标价格xx万元。”
当第三家中标单位出现的时候，他们都愣了一下。石磊和张文远来的最早，而且进入会议室，就一直没吭声，大家都以为他们是自知无法中标，心情不好呢，怎么他们还中标了？
“石总，我们中了，中了！”张文远压着声音，兴奋的说道。
“别着急，还没到最后呢，不知道咱们中了多少。”石磊镇定的说道，但是他的手也微微颤抖。
“xx站，所有电梯，中标单位金石公司，中标价格xx万元。”
一连着五个站，全部是金石公司中标。这下子于庆江他们坐不住了，该不会今天的赢家，是金石公司吧？难道翟总跟他们说的，那个标准报价公司，就是金石公司？百隆以为是易科，易科以为是百隆。他们都没想到，这家公司竟然是金石公司！
一个一个站的宣布着中标结果，而名字出现最频繁的，就是金石公司。
“十个站了，太棒了，十个站了！”张文远抓着石磊的手，这次成功了，而且是非常成功！
现在百隆和易科老总的脸色都十分阴沉，本以为金石公司就算中标。有五六个就顶天了，怎么着就十个了，岂不是说，这次中标最多的公司，是他们金石公司！
结果还没有宣读完毕，最后五个站，金石公司又中了两个，二十五个站。他们中了十二个，将近一半！而且其中九个换乘车站。他们中了六个，整体中标金额，占据总金额的百分之四十八左右，彻彻底底的大胜！
“以上是今天所有标段的中标结果，请中标单位留下。没有中标的公司，明年继续努力。现在可以去财务领取支票，拿回你们的投标保证金，我们期待明年与你们继续合作。”
三家公司的人垂头丧气的走了，虽然没中标，但是他们也不会发脾气什么呢。那样才是断了以后合作的可能性。
而且万一百隆、易科或者金石公司出现什么意外，他们随时可以递补上去，虽然这个机会，无限接近于零。
“三位，我们就在这儿，把合同签了吧？”翟新宇站起来，冲着石磊他们说道。
石磊快步走到前面，从包里直接拿出公章：“没问题，公章我都带来了。”
说完，石磊回头扫了于庆江他们一眼，没想到吧，我们才是最大的赢家！
“好，按照合同规定，你们签订合同之后，还需要缴纳总金额百分之二的质量保证金和履约保证金。这部分钱，等工程完工后，过了质保期，这笔钱就会退给你们。而且我们保证，每�
