超品心术-第17部分
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远嗔牧摹�
“国贸系，你是国贸系的？我也是，我毕业论文就是刘教授带的。今天怎么也是我的错，我请学长吃饭，学长喜欢吃什么？”
“那可真是太巧了，我吃什么都行，主要看你。学长比你多工作几年，还是学长请好了。嗨，我们也别学长学妹的叫来叫去，多生分啊。我叫王发启，在五方冰城商务信息咨询公司当经理，你呢？”王发启特意点出自己经理的身份，这对付一些刚毕业的小姑娘，效果非常好。
“那我就叫你王哥，我叫张冰冰，王哥可以叫我冰冰，我可不是范冰冰、李冰冰啊。”张冰冰笑着说。
“哈哈哈，我看叫冰冰的都是大美女。怎么样，考虑好吃什么了吗？要是你喜欢吃西餐的话，我知道一个地方的蜗牛做的特别地道。”
“真的，我就喜欢吃法式蜗牛，那学长在前面带路吧，我再后面跟着。”
两人开车到一家中档的西餐厅，在吃饭的时候，王发启从学校开始谈起，聊一下他当年上学时候的时光，再感叹一下刚毕业时候的艰辛，到现在的小有成就，期间妙语连珠，逗得张冰冰咯咯直笑。每次她笑的时候，胸前都是一阵抖动。
“抱歉，我去一下洗手间。”
王发启起身去洗手间，张冰冰马上发短信给另外一个人：一切正常，顺利的话，晚上就能拿到资料。
王发启五分钟后回来，一个外国帅哥走过来，拿着小提琴，对着张冰冰拉了一首优美的曲子。在音乐完后，王发启给了一百小费，然后从身后的服务生手里接过一只红玫瑰：“冰冰，鲜花配美人，原谅我在这儿只能找到一支，下次一定送你一束。”
吃过饭，从西餐厅走出来，王发启看着张冰冰说：“对了，刚才你说你喜欢狗，我养了一支萨摩耶，特别可爱，你要不要去看看？”
张冰冰故作矜持的说：“不好吧，太晚了。”
“没事儿，我家离这儿很近，走吧，去看看，真的特别可爱。”王发启拉着张冰冰说。
“那，好吧，我去看看，就看一眼啊。”
王发启露出一个胜利的微笑，到了家，还由得你离开么？
到家，王发启拿着公文包走在前面，张冰冰盯着王发启的公文包看了好几眼。
进入家里，王发启还真有一只三个多月的萨摩，他趁张冰冰看狗的时候，倒了两杯红酒。
“来，尝尝，我朋友从法国给我带回来的，我也不知道好坏，你帮我分辨一下。”
张冰冰小抿一口，然后说：“还挺好喝，我也分辨不太出来，我开车了，不能多喝。”
王发启把杯子放在餐桌上，然后搂住张冰冰的腰：“那就不要回去了，今天晚上就住在这儿。”
张冰冰挣扎了几下，然后放弃抵抗。一阵激情过后，王发启沉沉的睡过去。
第二天早上，张冰冰醒的很早，把王发启的公文包打开，从里面抽出几张纸，迅速用手机拍照传走。
然后穿上衣服，离开王发启的家。关门的时候，王发启醒来，看到张冰冰离开，他露出一个笑容。标准的一夜，他还留下了张冰冰的，或许过几天，还能跟这个表面矜持，内心放荡的大胸学妹再续前缘。
恩？好像公文包被人动过，昨天放资料的顺序好像不是这样。算了，可能是自己记错了。他赶紧洗漱，开车去公司，昨晚没来得及弄这份资料，那就上午弄吧，下午让小石去进行最后的谈判。
第三十二章 被截单（）
早上刚上班的时候，石磊敲响王发启办公室的门。
“经理，昨天那个表格您做最后的决定了吗，我们在那些地方让步，还是一步不让，继续坚持？”
王发启昨天回家根本就没看那个表格，现在能决定什么？
“恩，这样吧，你先继续去跟王根生谈，一步不让，我想他们比我们更加着急，如果不行，下午再说。”
“好的，那我跟王总联系一下。”
石磊从办公室出来，给王根生打电话：“王总，上午您有时间吗，我们再对具体细节好好聊一聊？”
“那你们打算做些什么让步？销售量提高的承诺，还是代理费降低？”王根生问。
“王总，我们这个已经很合理了，这也是我们公司最大的诚意，没什么可以让步的空间。您想想我公司的销售实力，曾经代理过的品牌，贵公司绝对不亏。”石磊按照王发启说的，坚持条件不能更改。
“上午我没空，下午再说吧。”
“那行，下午我几点去找您？”
“你等我电话吧，我这儿还有些事儿，先挂了。”
石磊感觉王根生的态度有些奇怪，好像变得强硬了一些。他把这个情况跟王发启汇报了一下，王发启嗤笑一声，这是故作姿态，这种谈判手段，他见多了。
“小石啊，你还是太年轻，浮躁。不要着急，抻住，上午绝对不要给王根生打电话。现在就看谁先打电话，等对方打过来，到时候咱们就能掌握主动，即使还是要做出让步，也只需让一点点就行。这些都是经验，我一般不告诉别人。”王发启摆摆手说道。
石磊觉得王发启能做到经理的位置上，还是很有一套的。至少这淡定的心态，就比石磊强很多。
此时王根生正跟另外一个坐在一起，而这个人的旁边，还坐着一个王发启的熟人，张冰冰。
“王总，这是我们昌盛商贸的条件，我们提销售额的百分之十一，保证第一个月销量不低于一百二十吨，以后每个月按照百分之二十左右递增，第六个月增长为三百吨，第十二个月增长为六百吨以上。而且昌盛商贸在全省也有很好的销售渠道，我们可以保证，以最优惠的条件，跟贵公司签订全省的销售代理，保证明年这个时候，富裕大米能够卖到全省的每一个乡村。”
“赵经理这个条件很诱人，我再考虑考虑。”王根生还想等五方冰城的电话，如果五方冰城同意降价，跟昌盛商贸的条件相同，他当然还会跟五方冰城签署合同。
“那好，我就等王总一会儿，相比王总也在等待另外一家公司的报价。但是我敢肯定，他们不会降价，只有我们能有这么成熟的销售渠道，能用这么低的佣金养活大量的金牌销售员。”
赵经理说完，给张冰冰使了个眼色，张冰冰走出去到车里等着，拿着手机开始发。
王根生抽了几根烟，好几次拿起手机看，但是都没等到五方冰城的电话。王发启没打电话，石磊也没打电话，这么说五方冰城真的坚持昨天那份报价，不肯做一点改动吗？
那就对不起了，虽然你们招待的还不错，但是为了公司和我个人的利益，我选择跟昌盛商贸合作。
十一点的时候，王根生站起来，打开保险柜，从里面拿出一个公章：“赵经理，走吧，去你公司签约。”
一直到中午下班，王根生都没打电话过来，石磊本想跟王发启汇报一下，但是王发启十一不到就拿着电话出去了，现在还没回来呢。肯定是有事儿，他打电话会不会不太好。等下午，下午上班，王发启肯定会回来。
原来十点多的时候，王发启接到张冰冰的，说约他中午一起吃饭，顺便两个人去把车修了。
王发启想起昨天晚上的事儿，心中就再次冒出一团火。急忙答应，并且说现在就去定位置，让张冰冰下班就直接去。
在开车的时候，张冰冰就一直在跟他联系。到了餐厅，还在密切的聊着。十一点多了，王发启问张冰冰什么时候到，张冰冰说已经出发了，在路上呢。
又过了半个小时，张冰冰还是没到，说在路上堵车，让王发启在等她一会儿。等到了十二点多，王发启再想给张冰冰发的时候，忽然发现他被张冰冰删除好友。他以为是张冰冰不小心碰到了，再添加的时候，对方拒绝，紧接着他就被对方拉黑了。
怎么回事？王发启忽然有了一种不太好的预感。再想起他今天早上，发现自己的公文包被人动过，而这两个小时，他一直在跟张冰冰发，似乎忘了问石磊，王根生打电话过来了没有。
王发启马上打电话给石磊：“小石，王根生上午跟你联系了吗？没有？没有你怎么不跟我说？你跟王根生联系了吗？也没有？你脑子里都在想什么，这都什么时候了，他不给你打，你不会打回去？算了，我跟他联系吧。”
王发启挂断石磊的电话，马上给王根生打过去：“哈哈哈，你好，王总，我是五方冰城王发启啊。啊？什么？王总，我们谈的好好地，你有什么要求，可以提出来，怎么，喂，喂？”
王发启差点就想把手机给摔了，可恶的王根生竟然在中午的时候，跟昌盛商贸把合同签了。昨天还谈的好好地呢，今天上午就跟昌盛商贸沟通了这一会儿，就把合同签了？亏得他还带王根生他们去东方巴黎玩呢！
不对，自己肯定是被人阴了！昨天自己那么巧就遇上一个校友学妹，那么巧她就追尾自己的车，那么巧自己跟她非常聊得来，那么巧她被自己几句话就带回家了，那么巧今天从上午十点多，就用跟自己联系，然后十二点多把自己删除拉黑，算算时间，正好是王根生签约的时候。
再想想自己带回家的那份报价单可能被人翻过，联系这么多巧合，一切就都解释的通了，他被人给算计了！
中了美人计，那个张冰冰从自己手里盗走了五方冰城对富裕大米的报价，她肯定是昌盛商贸派来的！
第三十三章 黑锅（）
石磊挂断王发启的电话，心里也有些懊悔，自己怎么就不知道灵活一些呢，早给王发启打电话汇报，或许这一单就不会被撬走了。
过了一会儿，王发启电话又打回来：“石磊，你在哪儿呢？”
“经理，我在办公室啊，正准备出去吃饭。”
“还tm吃个屁，你就长了个吃的脑子。富裕大米已经跟昌盛商贸签约了，就在刚刚。你在办公室等着，我先把这件事儿跟吴总汇报，一会儿就回来处理你！”
石磊傻眼了，怎么回事儿，单子被昌盛商贸劫走了？怎么这么快，之前一点消息都没有啊。这昨天还聊得好好的，今天上午还通电话了呢，怎么忽然就跟昌盛商贸签合同了呢？对了，那天和王根生约第二天吃法的时候，王根生就说有事儿，还有一个公司想要做富裕大米的代理，应该就是昌盛商贸吧，自己竟然没重视，这简直就是巨大的错误。
本以为自己有了他心通，做一个出色的经纪人，乃至最顶级的金牌经纪人，是迟早的事儿，没想到这才第三个单子，自己就出错了，看来自己要学的还有很多，不是知道了对方的底价就行的，还要充分了解每一个竞争对手的底价。
知道被骗了，王发启也没心情吃饭，马上打电话给吴凡国：“吴总，打扰您吃午饭了，有个事儿跟您汇报一下。您不是让小石，石磊，负责富裕大米的销售代理谈判么？单子被昌盛商贸撬走了，已经签约，我们抢不回来了。吴总，这不是我不跟进啊，我跟进了，昨天谈的还好好的，让小石今天上午约对方的王总好好谈谈细节，不行可以让一步。他非说一定能让对方付出一个高额的代理费，要抻着对方。结果没抻住，让昌盛商贸钻了空子。是是是，我下午两点去公司跟您详细解释……”
王发启开车回公司，怒气冲冲的对石磊说道：“石磊，你跟我进来！”
石磊有些忐忑的跟着王发启进他办公室，知道这次肯定要挨骂了，甚至可能被扣工资。
“我问你，别人等了你一上午电话，你为什么不知道打一个？”
石磊争辩道：“经理，是您跟我说，先抻着他们，看谁先抻不住。我以为下午上班他还不来电话，就给他打回去呢。”
“还在狡辩！我让你上午抻着他们，到十一点的时候，王根生还没给你打电话对不对，你为什么不跟我汇报？你以为，你以为，你以为什么？你才做了几天经纪人，什么都你以为，就喜欢自以为是！你以为你促成了两个不错的单子，就是一名合格的中介经纪人了？这公司谁不比你谈成的合同多，谁不比你有经验？”
“可是经理，那时候您没在公司啊。”
“你这意思是还赖我了？我见客户，还要跟你汇报？我没在公司，我电话关机了没有？你给我打电话了没有？就算你不给我打电话，公司那么多比你有经验的前辈，为什么不问问他们的意见？我告诉你，这一单丢失，你要付全部责任！你这个月白光文具的提成没了，你好好反省一下，我从省公司那里回来再跟你继续谈，出去！”
石磊有些沮丧的从王发启�
