超品心术-第15部分
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“一年二十多万？也就一年的事儿。一年后，金阁商贸绝对不会在跟我们合作。即使合作，也不会再有这么优厚的条件，这单子也绝对落不到咱们的头上。然后呢，咱们吃什么？你看那些老经纪人，要么手里没有个三五年的长单，要么每个月都能弄出一些加盟店，手里是要人脉，有人脉，要资源，有资源，我们呢？有什么？”
听完石磊这句话，孙宇恨恨的说：“同样是经纪人，你看那些房产经纪，保险经纪、股票经纪或者艺人经纪，一个个能赚多少，怎么到我们这儿，挣个钱就这么难呢？”
“别人那好歹还说出去还好听点，咱们呢，一说代理公司，别人第一印象就是皮包公司。不过也别灰心，省公司的长单子有那么多，分到咱们公司，总也会轮到咱俩头上，明年肯定也不差。走吧，下一家是光明文化，看看徐总这边怎么样，下个月销售额不会也降低吧。”
徐光明在办公室坐着，正骂一个销售代表呢。这白光文具的中性笔，跟毛笔有那么大区别吗，你怎么就卖不出去？这个月销售成绩要是低于公司标准，那你就滚蛋！
在光明文化门口，石磊就听见徐光明那暴怒的声音。前台带着石磊他俩进来，敲响徐光明办公室的门。
“干什么？”徐光明的怒气还未散去。
“徐总，五方冰城的石先生和孙先生过来了。”
“诶呀，是石磊老弟和孙宇老弟，小苏，这么不懂事，还不去泡茶。两位老弟，快快进来坐。”徐光明变脸速度之快，让石磊佩服不已。
“徐总，我们俩是来看看这月的销售反馈，月初你总共进了三十四万的货，销售出去多少，发展了多少个零售商，下个月预计能销售多少？”
石磊和孙宇都拿着一个本子，认真地准备记录。
徐光明递了两只烟给他俩，亲自打火给他俩点上：“两位老弟，下午没什么事儿吧，我做东，我们去泡个澡，松松骨。”
石磊和孙宇对视一眼，徐光明竟然这么说，那就说明他的销售不太顺利，很有可能是因为五彩文具的原因。
“徐总，这个先不谈，都那些地方销售出现问题，你说一下，我们能帮忙的，肯定也帮忙，毕竟这关乎到咱们所有人的利益。”石磊把本子合上，看着徐光明。
徐光明脸上不自然的神色一闪而逝，然后强笑着说：“怎么会，没有的事儿。”
石磊看着许光明：“是不是因为五彩文具？”
他心通发动。
对，就是因为五彩文具。我们合同上虽然说不能卖五彩文具，但别人旅晨商贸找到我公司，承诺百分之十二返点，并且每月一万起，让我们同时偷偷经营五彩文具，谁不想多挣点钱啊。我在考虑，下个月就进你白光文具最低要求的三十万货，然后其他的进五彩文具的，返点更高啊。
徐光明嘴上连忙说道：“没有没有，绝对没有。”
这两天石磊和孙宇走了五家经销商了，但是都表示下个月销售额可能降低，但是保证能做到保底的每区县十万元。石磊原以为，这都是五彩文具挤压了市场呢，还鼓励他们，不要灰心呢。尼玛，搞了半天，是后院起火了。
如果下个月白光文具销售下滑，那么金阁商贸肯定要调查原因。到时候金阁商贸发现光明文化违约，五方冰城还没察觉，这就是没有及时将市场信息反馈，经销商监管不力，按照合同规定，要扣代理费的。
本来五方冰城找的这些经销商，就特意跟五彩文具的错开，除非个别真的是非常有实力，并且保证在他片区内，白光文具销售额高于五彩文具的，才能在获得五彩文具经销权后，还拿到白光文具的经销权。
没想到旅晨商贸开始来挖他们墙角了，让他们的经销商偷偷经营五彩文具，这徐光明是违约啊！
“徐总，咱们合同上可是规定了，如果被我们发现你们经营五彩文具，那么违约金会非常高，千万不要被眼前的利益所蒙蔽，你们跟五彩文具即使签了合同，也是无效合同，不受法律保护的。”
徐光明恍然大悟，他要卖了五彩文具，那么别人一分返利都不给他，他也没办法，不敢声张啊，否则吃亏的是他。擦，既然你五彩文具这么阴险，那么在我的两区一县，零售端一定要打垮你！
第二十八章 点名负责（）
石磊把这个消息反馈给王发启，并且跟王发启说，应该奖励第一个拒绝五彩文具的徐光明。王发启也没含糊，马上召集这些经销商开会，在会上，重奖光明文化十万元，并且言明旅晨商贸跟他们的协议，是不合法的，不给他们返利，他们也只能认了。
这些经销商也都反应过来，纷纷联手抵制旅晨商贸，抵制五彩文具。后来白光文具和五彩文具在零售终端竞争更加激烈，竟然把旅晨商贸代理的五彩文具打的节节败退，让五彩文具大面积进入龙江市场的梦破碎了。
这都十月中了，石磊只谈成了一单火锅加盟店，佣金只有可怜的几百块。他开始反思，自己拥有他心通这么牛b的异能，还要窝在这种小公司里当一个普通的经纪人吗？
但是他又真不知道用这异能做什么去，除了在合同谈判的时候能用得上，好像用处也不是特别多，难道去赌场跟人赌钱？可是当时那个送他异能的乞丐可是说了，一天不要超过三次，超过三次会有什么后果，折寿吗？石磊不知道，也不敢尝试。只能用三次，赌桌上还没怎么赢呢，就不能用了。再说把赌博当成事业，石磊可从来没想过。
他的梦想是奥维茨那种世界第一的经纪人，现在可以在公司多学学，看看那些老成的经纪人是怎么做的，公司运营都需要注意什么，为他将来自己开一家公司打基础。
“石磊，经理叫你去他办公室一下。”李春香扭着屁股过来，站在石磊面前说道。
“啊，谢谢。”石磊站起来，整理了一下衣服，走到经理室门前轻轻敲了三下。
“进。”
“经理，您找我？”
“小石啊，过来坐，抽烟。”王发启忽然这么热情，石磊有些不适应。你想啊，石磊敲门，王发启说的是进，而不是请进，说明他并没有什么改变，难道有什么事儿求着石磊？可王发启才是领导啊。
“小石啊，你跟吴总是怎么认识的？”王发启笑着问，表面上态度非常的友善。
“吴总？哪个吴总？”石磊愣了一下，他认识的经销商挺多的，现在就算开个三四个人的小房产中介，别人都喊x总，这不过是一种称呼而已。
“还有哪个，咱们省公司老大啊。”王发启佯怒。小子还装，你跟吴总不认识，上次能点名让我给你发一万奖金？你跟吴总不认识，这次的富裕大米代理权，能点名让你负责谈判？
石磊有些摸不着头脑，他总共就见过省公司老大吴总一面，还是当着王发启的面，怎么王发启会误会他跟吴总有什么关系呢？不过管他呢，自己含糊一下，让他猜不透就好了，反正就是不承认，也不否认。
“啊，吴总啊。经理，咱们怎么聊到吴总头上了？”石磊憨笑道。
“你小子连我都保密，诺，看看这份资料吧，吴总点名，你负责。这一单要是谈成了，我给你提升为中级经纪人，提成直接调整为百分之四十。”
中级经纪人？石磊眼睛一亮。他不是最快转正的经纪人，听说有的经纪人入职第一天，就签成一单，然后直接转正。那种人，石磊已经无法超越，但是成为中级经纪人，能让石磊在公司的地位再次上涨一块，以后赚的也能更多。
他没想明白为什么吴总要点名让他负责这一单，或许是自己谈成白光文具这一单，让吴总很痛快，顺手就给自己一点好处吧。
石磊拿起这份资料，南方的富裕大米。在龙江，尤其是在冰城，肯定是六常大米和北大仓米业两个品牌为主，，兼有一些东北的大米品牌，这富裕大米是南方的，在南方卖的很好，现在南方市场几近饱和，遂想进入北方市场。
相比于北方的大米，它有一个很大的优势，那就是价格便宜。北方大米一年一季，南方大米一年两季、三季，产量高很多，口感和营养价值稍差，但是价格却便宜很多。
这些大品牌的精装米，一千克零售价格能达到三四十元，便宜一些的也有十几二十元，普通的散米从四五元到八九元每千克不等，而富裕袋装大米的价格能降低到三元每千克，很有市场竞争力。
省公司五方龙江研究后认为，这种大米会成为一些小型饭店、快餐店、盒饭的首选，去这些地方吃饭的，对米饭的口感要求不高，更不会挑什么营养价值。还有一些不太关注营养的低收入家庭，也会是主要购买人群。
富裕大米同样是打算在冰城试水，如果效果好，就推广全省。所以五方龙江就把这单子交给五方冰城做，并且吴凡国特意点名，让上次谈白光文具代理的那个小石来做。
对方也比较看重全省的销售渠道，五方龙江很有优势，所以他们跟五方龙江接触之后，同意跟五方冰城先谈冰城的代理权，效果如果好，马上补签全省的代理权。
石磊一看，市场前景分析已经做完了，预估首月销量能有一百吨以上，销售额二十万左右，并且会逐步扩大。按照首月销售二十万，百分之十的代理费也才两万块，难怪省公司不太重视，交给五方冰城跟进谈判。
“经理，大米食品类的我没谈过，代理费我们大概要多少比较合适？”石磊问道。
“百分之十最低，大米给经销商没有什么返点，但是代理费再低就没意思了。你尽量，能谈多高谈多高，谈的越高，省公司将来谈全省代理权的时候越有利。允许你有一餐两千元以下的宴请，我给你报销。”王发启拍着石磊的肩膀，亲热的说。
“行，谢谢经理，那我尽量往高谈。”
石磊有种天上掉馅儿饼，恰好掉到他面前的盘子里一样。正说这个月没开什么单子呢，这不，单子就来了。
“喂，王总，您好您好，我是五方冰城的经纪人石磊，贵公司品牌富裕大米在冰城的销售代理权我们很有兴趣，您下午有空吗，我去找您，咱们好好谈谈？那好，下午两点，不见不散。”
第二十九章 谈判顺利（）
下午两点，石磊准时出现在富裕大米在冰城租赁的办事处门口。这儿距离火车货运站很近，周围大部分都是仓库，富裕大米也是直接租赁的仓库，方便运输和储存。
“王总，您好，我是五方冰城的小石，石磊，上午咱们通过电话。”石磊进入仓库门口兼并出来的办公室，看到一个貌似领导的人。
“小石，你好，我是王根生。请坐，条件简陋，就只有矿泉水，不要介意。”王根生拿了瓶矿泉水给石磊。
这里条件真的不怎么好，好像办公室连网线都没有，王根生笔记本上用的还是无线网卡。石磊看到这里，心里有些高兴。条件越是艰苦，王根生想要快速结束谈判，签订合同的心就越急躁。或许这一单会很好谈，还能顺便要个高价。
“王总，我公司给富裕大米的定位是廉价路线，这种大米会成为一些小型饭店、快餐店、盒饭的首选，还有一些低收入家庭，也会是主要购买人群。我看了贵公司给的批发价，一吨在两千元以下，零售价定为3元每千克比较合理。冰城有千万常住人口，按人均每天0。2千克计算，其中至少有一半为饭店等地方消费，再按照我们的定位，至少有十分之一，会选择我们的富裕大米，也就是说，每天我们这种价格的大米，消耗量就要一百吨，前景十分广阔。”
石磊上午做了一些功课，这些分析其实主要是省公司做的，石磊属于捡了便宜。当然，不是把这些数据给任何一个经纪人，都能保证跟对方谈妥签约，好的经纪人还要为公司争取更多的利益，那就是代理费的比例。
“那你们公司能保证我们每月销售多少吨？市场占有率为多少？”王根生对石磊说的情况也有了解，他们公司要进入冰城乃至龙江市场，自然对这些也有调查，数据跟石磊说的差不多。
“首月保证销售一百吨以上，并且能做到每个月以百分之十五左右的速度递增，一年内差不多能做到月销售五百吨以上。”
石磊用的几句话都比较模糊，什么多少吨以上，差不多能做到，百分之十五左右等等，都没有说死，这些都是合同谈判细节中的重点，还要回去由领导决定。
“首月一百吨是不是有些少？你们估算一个月有三千吨的市场，但是只能保证一百吨，三十分之
