火爆禁区-第488部分
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张伯伦已经成为了一个符号，很多人不看球，但是也知道他的存在，央视社会频道经常做采访调研节目，五月中旬做了一个调查，是在街头随意询问路人，是否知道张伯伦，结果调查发现，基本上所有人都知道张伯伦的存在，虽然有人并不知道他所在的球队叫做勇士队，但人们都知道，他是一个运动员，打的还是篮球。
当然，不是因为所有人都看了NBA比赛，还因为猛牛和联想等品牌一个劲的在推张伯伦，几乎所有一线城市，都有张伯伦的广告牌挂着，国内各大卫视黄金档，也都有张伯伦的品牌在轰炸，其中冠军品牌投资尤其大！
瓦卡罗绝对是个体坛品牌的商业奇才，这个时代要对抗阿迪耐克根本没有希望了，也就是顶多和锐步乔丹们打个擂台，还不配当人对手，顶多就是从人家手里偸一碗饭吃。这有一个前提，那就是从美国或者欧洲起步，这些地方，阿迪耐克们已经把市场做熟了。
瓦卡罗却改变战术，他从07年开始，就将市场战略方向瞄准了中国为首的亚太地区，尤其是中国市场，所有张伯伦的旗舰品牌，必然第一时间在中国上市，随后几天才会向欧美倾销。
这种反其道而为之的营销手段，大获成功：中国球迷缺乏尊重感，大多数品牌都是先把流行版本在欧美发行，随后是日韩台之类，最后才轮到中国大陆地区，而且这些品牌还装腔作势的说大陆走不到流行前沿，无法消化这些产品。
冠军不一样，冠军简直就是把中国当爹娘来伺候，什么消息都先从大陆开始发起，随后才去欧美。欧美球迷已经习惯了太子爷待遇，冠军这么做，一开始让球迷激愤不已，但张伯伦太猛了，他那凶猛霸道的球风，在崇尚暴力美学的欧美其实更受欢迎。
本来欧美球迷还不屑冠军品牌，结果其他体育品牌都拉不到张伯伦这条线，球迷们这下子着急了，他们喜欢张伯伦的球衣、喜欢张伯伦的球鞋，疯狂迷恋张伯伦的一切。
瓦卡罗对欧美市场采取了饥饿营销的策略，把欧美球迷们逗得嗷嗷叫，这就造成了一个假象，冠军品牌在欧美无比受欢迎，所有产品都供不应求。这样，就形成了一个循环，冠军在欧美上架一款产品，立马无数球迷会来抢购，结果发布产品数量有限，球迷们无法满足，这样一直保持期待感。
就是用这个战术，冠军成功的在阿迪耐克这些巨头的打压排挤下在欧美站稳了脚跟，至于在中国？那不是站稳脚跟的问题了，从奥运会之后，就隐隐有成为中国第一体育品牌的架势。
冠军在中国的崛起之快，创造了共和国商业之最！
在大陆和台湾，冠军打的都是民族品牌的噱头，因为张伯伦占有42％的股份（有零星股份他转移给了韦斯特和薇妮），所以百姓的认同感也很高。冠军品牌价格也比较昂贵，但比阿迪耐克却要低一点，且经常搞活动——张伯伦打出60＋30＋10，搞活动；勇士进季后赛了，搞活动；张伯伦MVP了，搞活动；张伯伦带领勇士进西部决赛了，还搞活动……
阿迪和耐克对狂狼一样的冠军，着实是头痛无比，因为瓦卡罗是出了名的不按常理出牌！
最头疼的是真正的国产品牌，比如李宁、比如鸿星尔克，等等，他们本来瓜分着中国市场，结果现在只能在冠军品牌的手下讨生活，这帮大佬着实被气坏了，可问题是，冠军确实是一个老牌子，而且当年统治过美国体坛，梦一队的队服就是冠军品牌的。现在虎死不倒架，冠军的产品质量干不过阿迪耐克，但干一下李宁们绰绰有余。
为了抢占市场，李宁们只能大代价去NBA找球员做代言，莫罗就跟着张伯伦沾光代言了李宁，八年五千万美元，这可是NBA全明星的价格了，而科比之前与耐克签订的合同不过是3年总价4200万美元，当然，这跟科比是从阿迪转出来的原因有关，否则代言费得更多。此外，当詹姆斯还在高中打球的时候，耐克就拿出了7年总值9000万美元的代言合同签下了他，莫罗的名气和这两个球员有可比性吗？但他的代言费和他们，是没有本质差距的。
莫罗、希尔们都跟着张伯伦沾了光，代言合同拿到手软，库里和伊巴卡这种潜力股，直接被瓦卡罗签下了。
现在因为张伯伦的原因，NBA在中国搅风搅雨，已经隐隐有成为国内第一运动的趋势，在中国的受欢迎程度超越足球是早晚的事情了。
这些事情是斯特恩最期盼看到的了，秘书每天都会将中国境内发生的有关NBA方面新闻整理好送给他，此外，他还会找运营副总裁斯图…杰克逊和行政副总裁亚当…肖华来谈论这些方面的事情。
勇士队晋级总决赛，这在中国国内引发了新一轮NBA狂潮，不少球迷涌到了当地的广场公园来庆祝这件事，看着新闻报道，斯特恩颇为感慨的叹息道：“1989年的时候，迈克尔他们刚刚来到联盟没几个赛季，那时候联盟除了在美国，再也没有观众，当年我特地去了中国，找了他们的电视台领导人，告诉他们我们这里有更好看的比赛节目，有更能引导孩子们价值观的球星，我们不要钱，你们可以随意的拿去看。当时我苦等了一个多小时才见到他们的领导，而且还被拒绝了足足五次！但是现在看来，这一切都是值得的。”
NBA节目第一次出现在中国的电视节目上是在1985年，只是一闪而逝，介绍了一下美国有这么一档节目。这本来是一个无所谓的事情，谁会在意这么一个可能比广告还要短的介绍呢？但是当时做联盟总裁不久的斯特恩，就注意到了这个消息，而且了解了中国体育情况后，敏锐的察觉到这是一个广阔而富有潜力的市场！
随后在1989年，斯特恩来到了北京，求见央视的领导们，当时NBA在中国一点名气都没有，即使是职业球员都有没听说过这个联盟
在NBA乃至美国体坛纵横捭阖的暴君先生在北京遭遇了滑铁卢，因为没有出入证而被央视的保卫拦在门外等了很久。而当斯特恩走的人，这听起来很不可思议，但却是事实。进央视的大楼时，又有尴尬等着他，别说台长副台长了，甚至没有一位主任级别的官员愿意接见他，最后是一位懂英语低级别官员出来接见了斯特恩，但是当他看过斯特恩特意带来的资料后，留下了短短几句我们考虑一下之类的话就离开了。
斯特恩并没有被这种冷遇所退却，随后他连续五次拜访了中央电视台，终于在1991年NBA和央视的合作开始确立，当然这个合作是建立在斯特恩的让步基础之上的。
当央视还不理解什么是付费转播的情况下，斯特恩选择了免费的形式让NBA的官方节目走上了全中国最有影响力的电视台并一直延续到现在。央视转播NBA赛事是从1994年开始，根据和斯特恩最初的协议，央视只需播放随片的广告，而且甚至还可以得到广告分成。时至今日，央视付给NBA的转播费用都是相对较低的。
到现在，和NBA亚洲公司签约的地方电视台已经超过了10家，他们每周都要转播四场NBA赛事，在北京、上海这样的大城市，你一周内甚至可以看到超过7场以上的直播赛事。收视率方面，从姚明进入NBA之后，NBA的观众开始激增，随着张伯伦在NBA的大获成功，NBA在中国也大获成功。
根据央视制片部的统计，在央视进行的调查中，现在体育频道的收视排行榜上，只要有姚明、易建联的比赛，肯定是第一位的，即使换成一般的比赛也可以排到5…8位。如果是张伯伦的比赛，那其他的比赛根本没有可比性，除非是世界杯决赛，但张伯伦自从进入NBA，世界杯还没有举行过。
现在，一切都为勇士队比赛让路，这是央视体育频道的信条，因为如果他们不播，那ESPN地方台也会播放，收视率就会被他们赚去。要知道对于电视台来说，收视率就是金钱！
当然，高居不下的收视率为NBA带来的是源源不断的收入，据业内人士表示目前要任何一个企业要想在央视播出NBA节目中展现自己的产品或者成为NBA的合作伙伴，2007年之前最少的价位为300万美元。张伯伦的出现将这个价位一下子拔高到了恐怖的2000万美元，接近七倍的提升，难怪央视把他当宝贝。
大量的收入支撑了NBA的迅速发展也提升了NBA和斯特恩在全美的地位，在《sportingnews》最新评选的职业体育界100大权势人物中，斯特恩已经高居第一，而此前这个位置基本属于全美最流行的NFL或者MLB联盟的总裁，以及各大体育电视网的CEO。
第581章 嗨，魔术
听了斯特恩颇为得意的话，斯图…杰克逊耸耸肩无所谓的说道：“你说的对，大卫，我们打开中国市场的确是个正确决定，你的所作所为也为联盟立下了汗马功勋。但是我还是坚持认为，NBA的主市场应该放在美国，最差也是欧洲，而不是亚洲，他们会为联盟创造收益，可是那个收益又会又多大呢？”
斯特恩握着咖啡杯的手抖动了一下，他微微一笑看向亚当…肖华，询问后者的意见。
和相貌英俊潇洒、能言善辩气质出众的斯图…杰克逊相比，这位副总裁的外表就要平庸的多了，或许，说他平庸都是对他的赞扬，这家伙其实长得尖嘴猴腮光头大眼睛，用朱时茂和陈佩斯的小品来说，那斯图…杰克逊就是演汉奸也是地下党，而肖华就是彻头彻尾的汉奸形象。
肖华沉吟了一声，摇头道：“不，斯图，我不是很认可你的意见。说实在的，中国球迷确实没有能力动辄消费上千元去观看一场比赛，而且还是一年看四五十场，这不现实。但这和他们的国情有关，即使在欧洲，在德国英国法兰西，他们的球迷也不会愿意掏出这么多钱去看篮球，宁愿冒着风雪在室外看足球。”
“但是，我们应该重视亚洲市场，尤其是中国市场。美国有四大联赛，有UFC、有WWA、有MME等等，再说的广泛一点，还有NCAA呢，中国没有，这些都没有！他们只有中超、CBA还能看一下，知道这意味着什么吗？”
斯图…杰克逊耸耸肩道：“你是想说，他们把钱都攒下了，我们只要方法得当，就可以赚到手？”
肖华笑容可掬的说道：“这是一方面，更重要的是，这说明他们缺乏体育上的偶像，我们只要成功塑造出中国MJ、中国科比、中国AI，那么，他们将成为联盟的铁杆拥趸！”
说着，肖华拿起一份报纸，展开在两人面前道：“我认识瓦卡罗这老家伙，他现在在中国的成功，已经为我们提供了线索，只要我们足够尊重中国球迷，那么，这将是NBA的一个超级市场。说的更远一点，甚至会成为我们的新人才库。”
美国本土球星锐减已经成为一个不争的事实，NBA现在有勒布朗霍华德保罗韦德安东尼等等，可是在上世纪**十年代，这种等级的球星多如过江之鲤！如果伯德约翰逊马龙巴克利米勒们留在这个时代，那NBA的号召力将更强，至于乔丹？他要是在这个时代和张伯伦来对抗，那NBA将会火的让人不敢想象。
NBA的成功之处在哪里？难道球星们真的那么逆天？不，球星们也是人，他们的比赛确实美观，可是也无法突破人体极限，NBA是在斯特恩手里成功的，因为斯特恩将NBA和球星们进行了包装和美化，否则NBA还是创造之初那个给底层人士打发时间的赛事。
包装和美化是一门学问，NFL和棒球大联盟们都想要进入中国市场，可是一个个全折戟沉沙了，不是因为中国没人玩棒球和橄榄球，只要宣传得当，这两项运动是会慢慢生长起来的，但他们对球星的包装太差，简单粗暴的就将那帮人推到了中国，中国人根本不买账。
而要包装一样产品，首先有一个前提，打铁还需自身硬，这产品必须得质量过硬，包装吸引新客人，产品本身才会拉拢回头客。NBA现在生产的球员产品质量正在锐减，要不是张伯伦的出现，斯特恩等人实在对中国市场一筹莫展。
听了肖华的话，斯图…杰克逊一个劲摇头，他坚持己见道：“黄种人不太适合NBA，否则他们怎么会没有一个出色的后卫呢？姚明和张伯伦都是百年一遇的那种家伙，他们不能作为面去推广。我的意思是说，我们要重视亚洲市场，但仅仅是重视，不是特别重视。”
斯特恩微笑着小口抿咖啡，边听两人的辩论边点头，不管对谁的意见都是不置可否的态度。
这就是领导的艺术。
他快要退休了，这位将NBA推广到全球的暴君终于老了，要将帝王之位让出去了，可是
