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第2部分

人品科技系统-第2部分

小说: 人品科技系统 字数: 每页4000字

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……

江南市最繁华之一的电子一条街,凑巧地,街边的音响放出来这首江海和邵佳美曾经最喜欢听的领悟。

若曾真心真意付出,就应该满足。

忘了她吧,一个女孩子,在残酷的社会面前,哪里有几个抵挡住那些有钱人的糖衣炮弹??

呵呵!江海看着手中的这张纸团,长江飞天消防工程公司采购经理,熊军。

算了吧,韩小川那么讨厌自己,他怎么可能把消防工程采购经理的电话提供给自己,掏出火机,正准备将他付之一炬。

一个奇怪的声音响了起来。

系统辨别销售客户信息为真,

熊军,长江飞天消防工程公司采购经理,

公司系消防二级施工单位,江南市从事消防工程的中等企业。

手底下中标的项目有两个,南天阳光住宅小区,部落格网吧,如果可以签下第一单,销售能力将上涨半颗星。第二单太小,抱歉不能增加销售能力,只会积攒人品值。

第一单能力上涨之余,还有销售技能奖励和奖池奖品的颁发!

。。。。。。新书开张,大家先加入书架,慢慢养肥。

3、系统任务,初次体验

什么!没有搞错吧?这声音是从我脑袋里传出来的?

江海身边并没有谁,这声音充满了磁化的电音,任何人想要模仿都没那么容易。

寻找了半天,疑惑了半天,江海最后确定,这声音一定,一定是从自己体内发出的reads;宠物小精灵之流清。

好像是说什么系统,有关于销售的系统?

这个系统可以辨别自己手中掌握的客户的信息,通过客户的基本信息,能够检索到客户手中中标的项目。

……。

江海有点难以置信。

做销售,有时候掌握项目信息就能得到先机,商场的胜负有时候就是信息得取的胜负。

不可思议的还有,签下客户手中的项目,销售能力会增长,还有销售技能的奖励以及奖品的颁发。

那个,小业务单子人品值也增长,人品值还有一个参数?可以衡量?逗我玩呢吧??

从天而降的系统无论如何,一个正常的男子遇到这种情况都会感觉诡异,可江海多留了一个心。

宁可信其有不可信其无,这是做销售养成的习惯。

系统说熊军手下有两个项目,自己倒是能够拜访一下,如果得到验证,那说明这个系统没有骗自己,那他就是这么神奇的存在。

作为一名销售,如果可以提前掌控工程公司竞标后中标了哪个项目,提前做准备,开展工作,那销售便如鱼得水了。

是老天爷在帮自己?

……

长江飞天消防工程公司。

熊军办公室。

韩小川正和熊军愉快地抽着烟,袅袅的烟气氤氲,尼古丁的味道弥漫在十几平方有余的房间。

韩小川谈得很开心,最后大笑捧腹道,“熊哥,这件事就拜托你了。那个傻鸟还以为我真心会帮他呢!”

熊军挖苦道,“你这招够狠!不过老弟,你放心,我们公司现在都是采购的sj的设备,根本没考虑过hw。公司现在手下的两个项目都由我负责,南天阳光的那个住宅设计单位原本设计的是天鸟的,都给我换成sj的了。部落格网吧我也不考虑别家的。”

韩小川提醒道,“那这两天如果他来了,熊哥还要帮我好好打击一下他,最好能叫他对这行失去信心,卷铺盖滚蛋,跟我抢女人,我玩死他。”

熊军将烟蒂捻掉,指着前者道,“你可真够狠的啊。不过你放心吧,这件事交给我了。”

“对了,这小子不会说动你们老板吧?”

韩小川还有担心,尽管熊军是负责采购,但他上边还有顶头上司,老总谢长恩。

熊军嗤笑了,“你以为他是谁,他不就是一个刚刚来到江南市的小业务员吗,他能在我们老板面前说上话,你太高看他的能力了吧,况且,谢总根本就不管采购的事,他忙得很,拜访他的客户没见过哪个超过十分钟的,都是走马观花。肯定没问题的。”

韩小川这下放心了,最后取出一个信封,不声不响地放在了熊军的桌面上。

韩小川不动声色,熊军也就装作没有看到,采购拿好处那都是这行业的“钱”规则了,四个字,天经地义。

把韩小川送走之后,熊军回来第一时间打开了信封,里边是两千块钱的感谢费。

……

江海在公安小区的住宅楼一楼租住了一个两室一厅的房子reads;重生之公主万岁。自己住一间,客厅作为办公室,空一间做库房,准备未来放一些散单的货品。

说自动报警系统的产品,也就是烟感、温感、模块、手报、消火栓,加上主机,经过联网,与其他消防设备,如消防栓,喷淋,卷帘门,防火门,消防泵,电梯联动报警,构成消防大系统,对火灾有个预警和控制。

一个百户多的住宅小区,这样一个工程下来,购置设备款就要十万,在消防系统中,算是比较重要,比较关键的一环。

而小型的网吧,娱乐会所,银行,也都必须要上消防自动报警系统才能正式营业;国家对于消防的管控力度也在逐年加大,江海的这个留下的库房针对的就是一些小单子,如上述场所的一个备货库,以便不时之需。

这样的房子一个月一千二的房租,公司给报销,节省了江海住宿的费用开支。

伙食呢。

江海则需要自己出。

在hw公司做销售是这样的。业务员销售提成乃是1。5。每月的补助(包括吃饭,宴请,交通费)是你销售额的千分之一点五。

也就是说假如你每月有十万的单子,你的销售提成就是1500,补助是150块。基本工资一千二到一千八不等。你有多大本领,就有多大待遇,销售素来都是这个理!

江海说是办事处主任,按理说还有个管理奖金在,那个是在全年业务达到一定销售指标后的管理奖金,数额不小。

但因为江南市目前只有他一个业务,不存在管理谁。所以他现在并没有真正享受到主任的待遇。比业务员唯一的好处可能就是住宿公司提供了。

翌日,江海把手机换了,还是买的诺基亚,不过不是诺基亚1110,是新款的1116。

然后,给电信打电话,接上了宽带。

公司邮寄来的包裹这天也按时到了,把电脑安装上,江海快速的上网浏览江南市工程公司的信息。

在江南,大大小小的工程公司有数十家,除却本地的工程单位,多是外地的单位,挂靠的现象十分普遍。

江海一个个记下来工程公司的地址,打算这几天就耗在这上边了。

求人不如求己,江海从温习之那里得不到资源,自己便要寻找资源。销售员需要铁的意志,不达目的决不罢休的信念,只有这样才有机会走向成功。

当江海敲上长江飞天消防工程公司,确实,有这么一家公司的企业介绍。

它是在04年成立,开始从事消防施工,在江南市承建了一些中小型的项目,3年的发展历程,公司部门比较健全,属于朝阳产业,发展后劲十足。

能够和这样一个公司合作,对于刚刚入驻江南市场的hw公司,也是关键的一步。同步的发展,有时候比仰视的角度更适合谈判与合作。

……

长江飞天消防工程公司。

江海依照着韩小川的地址来到了公司楼下。

这是一个民宅商用的办公点,三层的白色小楼,楼前有个小院,方便泊车。院西侧有棵柳树,搭出来一片惬意的绿荫。

一楼门前一侧的墙壁上竖订着一个金灿灿的招牌reads;宠妻成瘾;总裁的外遇。

长江飞天消防工程公司。

进门后,是一条长有二十几米的狭窄通道,通道两旁是一间一间的办公室,门口并没有行政或者商务人员,至于江海可以这样一览无余地走下去。

当然,江海并未冒昧,他一边走一边看着两旁的办公室,第一间办公室是一间比较大的综合办公室,多是一些行政人员和技术人员在里边交头接耳地说着什么。

江海没有停步,继续往里走,明晃晃的第三间的招牌使江海停了下来。

采购经理办公室。

对的,就是他了。

咚的敲上门,江海手中已经捏好了自己的名片。

拜访客户是这样,一张名片即代表了你的身份,一是介绍了自己,二是扫除了客户的猜忌顾虑。

“进吧!”

熊军正在电脑前快bo着动作大片,说完进来的前一秒,他快速地关闭了视频。

入目,熊军看到一个二十郎当岁的小伙子,随即想起来韩小川拜托的事情,表情顿时厉荏了许多。

戒备地打量拜访者,熊军哼道,“你是?”

江海忙躬身上前,毕恭毕敬地双手呈上名片,“熊经理你好,我是hw公司的小江,这是我的名片。请您过目。”

奈何熊军压根没看,听到hw,一把把名片啪的拍在桌上,冷淡道,“过什么目,我不知道什么hw公司,我现在很忙,没时间搭理你,你出去吧。”

江海没有生气,严格地说,作为一名合格的销售人员,江海没资格生气。

一个销售,身在屋檐下,不得不低头。甚至,你不可能拥有自己的性格,太多时候,你需要随着客户的要求去变幻自己,改变角色。在没有达到一定高度之前,是龙你得盘着,是虎你得卧着,所有委屈统统打碎了藏在心里。

江海赔笑道,“熊经理,我只耽误您两分钟就好,您不知道我们公司,我可以简单给您介绍一下的,只需两分钟而已。”

“一分钟都不行。”熊军异常坚定,他的瞳孔一收,下一秒极度瞪大,好像要吃掉江海一般怒抻。

“你会不会做销售,懂不懂做业务,我说了没时间你还废话,就你这种小业务员我一天见几十个,烦都要烦死了。真不知道你们在这一行干什么吃的。说了没有时间,快点出去。以后不要再来我们公司推销。”

熊军的眼神很毒,江海还是头一回遭遇这种客户。说实话,这样子的工程单位甚至有些不可理喻。见过拦门不入的,可这种失心疯患者,江海第一遭见识。恰在纳闷,就在这一秒,江海脑袋中的声音这次又出现了。

读心包启动。

系统奖励的三个读心包,使用第一个。被读心者,熊军。

开始读心:

这个臭小子,我知道你们公司,但是我就是不用你的产品,赶紧给我滚,丫的我还要看快bo大片呢。。。。。。。。。。。。。。。

ps:书友朋友可能还不知道卖的这个消防自动报警是什么东西,不过不要紧,不影响,你只要把它当成一个产品就好,慢慢可能就明白了。千万不要因为不知道什么东西就弃书了,绝对好看的书,读了二十张,你保准会爱上它,爱不上你可以打我啊!

4、金字塔尖威胁论

江海发现系统好像对这个家伙读心了?这个声音就是熊军心里此时正想的。

再次听清楚读心包的内容。撒这样一个谎,熊军许是为了避忌打扰,可出言重伤,把自己骂的体无完肤,这就不合理了,他知道hw,为什么说不晓得呢。

既然可以读心,江海怎么会错过这样一个大好良机reads;地主你过来。

忍住激动,让自己镇定之下看去熊军的眼睛,江海无师自通地用意念催动了读心包,滤过熊军的瞳仁,江海窥透了熊军的内心。

原来,熊军所以对自己这般不客气,并不是他反感业务员。是因为他跟韩小川间的秘密约定。

他从韩小川手里拿到两千块钱,势要打击中伤自己,使得自己在销售这一行失去信心,丧失斗志,甚至夹着尾巴离开江南。

心底朗声一笑,江海全部都明白了。

敢情韩小川自始至终都在跟自己耍着心计,想要玩自己?找邵佳美是这样,长江飞天消防工程公司也是这样。

不过,既然有了读心术,这种赤果果的窥探,江海不可能再不拿下这两个单子,最起码也要完成其中一单,气死韩小川。

“你怎么还不走,难道要我赶你出去吗?我说现在的业务员脸皮都你这么厚吗?你这样怎么能做成业务?”

“我看你这辈子都难签一单,赶紧改行算了!”

熊军越中伤诋毁,江海的读心越加彻底。

这个时候,不单单是窥探了熊军和韩小川的小秘密,江海甚至读到了关于这两个项目上的一些事实。

熊军的南天阳光住宅小区,本来设计的是天鸟消防,一个二线的自动报警牌子的产品。可熊军却跟大领导谢长恩谢总建议,选用一线品牌,质量更有保证。

做企业,做消防工程的大企业,用好的产品,质量卓著的产品自然能够提高企业形象。长此以往,构建好公司,再去中标大项目,良性循环。对于正在发展中的长江飞天,志在发展成为全国最强工程单位的长江飞天,谢长恩也很认同这种长久之计。

可问题就有了,sj的品牌乃是一线,质量好,羊毛出在羊身上,价格就会高。

这个工程下来,天鸟的报价是十万,sj的价格却是十三万,整整高出了对方三万块钱。

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