瓜田李夏-第86部分
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“咦，”夏至脸上露出吃惊的表情来，“田公子原来不止一个冰儿表妹？”
田括张口结舌，他纠结地看着夏至，有些话他想问，又不好问。夏至究竟知道多少，又是从哪里知道的？
夏至略等了一会，看田括尴尬的也够了，她就噗嗤一笑：“田括，不许你再取笑我！”
田括满腔的纠结和尴尬顿时都化作了笑容。他一方面松一口气，另一方面则是为刚才对夏至的猜测和误解觉得歉疚。
夏至和他身边的那些女子是不一样的。她爽快干脆，根本就不会有那些女子那些阴暗的小算计小手段。怪不得李夏那么喜欢跟夏至相处。可夏至对他好像不如对李夏亲切啊。明明他比李夏更受女孩子欢迎，怎么到了夏至这里就不灵了。
不甘心啊，不甘心。
这么想着，田括对夏至笑的越发灿烂了。他冲夏至抱拳连说不敢。“十六，你不取笑我就万幸了，我怎么敢取笑你啊。”
“你知道就好。你知道我有人撑腰的对不对。我老叔还有大青，你可都惹不起。”夏至故意说道。
这个时候，正巧小黑鱼儿牵着大青走了过来。
田括连连点头，夸张地说他很怕小黑鱼儿和大青。
小黑鱼儿瞧见田括了，就牵了大青过来说话。他还问田括怎么李夏没有来。在小黑鱼儿看来，李夏是他们的朋友，田括是李夏的亲戚。田括之所以会到这里来，自然是因为李夏。亲疏之间，已经很分明了。
田括就说李夏有事没能和他一起来，然后又从袖子里取出两张纸来。“我家里过节也需要些粽子……”
田括给夏至的是一张粽子的订单，另外一张则是银票，那是买粽子的定金。田括家也是大户人家，田括的这份订单虽然数量上比不上李夏家里的，但也非常可观了。
他没提李夏，但夏至却立刻就想到了，这必定是李夏找过他的缘故。送上门的订单，夏至当然不会推出去，她跟田括又将一些细节商定了，就高高兴兴地接下了订单和定金。
田括越发觉得夏至聪慧能干，而且相处起来让人非常舒服。他突发奇想：“十六，我看你弄这个作坊也怪累的，赚的银钱却不多。要不然，你跟我到我家里去吧？”
几百两银子，在田括眼里都只是小数目。夏至理解他这种说法，但是跟他到他家里去又是什么意思？
田括见夏至似笑非笑，赶忙解释：“十六，我可不是唐突你。我是看你聪明能干，到我家里去，自然是当亲戚住着。你要是愿意，就帮我娘她们料理些事情。你在我家里，一应吃穿用度当然是我家照管。另外我娘还能给你月钱。”
夏至还真仔细想了想田括的建议。如果她当真跟田家有些哪怕是八竿子才能打的着的亲戚，如果她在外面真的走投无路了，田括的建议未尝不是一条出路。
但是眼下来说，她还不想也不必走这条路。
“田公子的好意我心领了。”夏至笑了笑，对田括说道。
田括看夏至真没生气，这才放下心来。“十六，你到我家住，我娘肯定喜欢你。”他家里要养夏至这么一个小姑娘是很容易的事。他之所以说要夏至帮忙料理事情，还是考虑到夏至的性情。夏至不是能平白接受人家施舍的。
田括的性情和李夏不同，但说到聪明，却也不差多少。
夏至没接田括的话茬，因为怕他再说什么风话。不能太给田括好脸色，又不能太不给他好脸色。这个度比较难掌握。田括这个性子，也是没有治了。
送走了田括，夏至和小黑鱼儿都很高兴。
“十六，这回咱们能赚不少钱吧。”小黑鱼儿喜滋滋的。田括这份订单也不小啊。
夏至笑，田括纨绔风流的外表下，竟然也是个善心的，肯为人着想的好少年。这个事情有些出乎她的意料之外，但却同样的让人心情愉悦。
李夏能和田括感情那么好，应该不仅仅是血脉相连的缘故。所谓物以类聚人以群分，老祖宗留下的话就是有道理。
……
转天，夏至起了个大早，早饭时分，她的状元粽摊子就在文山书院外面摆好了。今天的摊子与昨天不同，不仅招幌换了新的，摊子也扩大了。
夏至带了两个媳妇过来卖粽子，还在摊子上添了个炉子，这样可以保证顾客什么时候来都能买到热粽子。
有了昨天的预热，今天来买粽子的人越发的多了。文山书院的先生和学子们早饭又多了一项选择。
田括的小书童小松很快就来了。夏至将包好的粽子用一个精致的柳编篮子装着给了小松。没错，她连篮子都替田括给置办了。西市街上很多手艺人摆的摊子，这柳编的篮子原本是花篮，因为样式别致被夏至选中。
受人之托，忠人之事。或者换个说法，顾客就是上帝。夏至猜到了田括的目的，就为他考虑的很周到。
小松高高兴兴的走了，随后不久李夏又来了。
夏至就又拿出一篮子粽子递给李夏，告诉他：“是我亲手包的。”也是用马兰草叶捆的粽子，白粽、甜粽和咸粽都有，用不同的打结方式标志。
夏至连夜给田括包粽子，同时可没忘记李夏。
李夏笑呵呵地接了粽子。因为看见摊子上多了两个媳妇，他就问夏至：“十六，你和老叔会一直待在这吗？”
“不。”夏至摇头告诉李夏。她和小黑鱼儿过来，只是为了告诉顾客们，昨天的状元粽和今天的状元粽只出自一家。既然已经雇了人卖粽子，她和小黑鱼儿就不会在这边久留。“作坊里还有好多事。”
而且，她还得去张罗在西市街和东市街上摆摊的事。
夏至还将田括送了订单和定金的事情跟李夏说了。李夏脸上就显出吃惊的表情来：“有好东西他总不会错过的，这是尝过状元粽好吃了。”
似乎田括送订单这件事跟他毫无关系。
夏至笑了笑也不揭穿李夏。
不过，听说田括是自己去找的夏至，连个小厮都没有带。李夏还叮嘱了夏至两句：“甜瓜他有时候比较……那个……无聊。十六，他说正经话你就听着。他要是胡说八道你不要理他，尽管放大青咬他。咬坏了，有我接着。”
总之，他嘱咐夏至不要对田括客气。
夏至忍俊不禁，连连点头。
李夏很不是很放心。夏至毕竟年纪太小，虽然聪慧，但很多事情上只怕还是懵懂着。所以，本着宁杀错不放过的原则，他又嘱咐夏至：“不管他说啥，你只要是听不懂的，或者是听了觉得不受用的，就放大青咬他。”
大青听见李夏说他的名字，就耷拉着大舌头走过来，绕着李夏的腿打转。李夏蹲下身搂着大青脑袋说话。如今大青和李夏已经熟了，他对李夏很亲热。
不远处，李山长背着手站在文山书院的门口朝状元粽的摊子这边张望。他眯着眼，目光从状元粽的招幌上慢慢地落到跟大青抱在一起的李夏身上，然后就转身慢悠悠地走了回去。
李夏回到书院，就被李山长打发人叫到了自己的屋子里。
“凤凰儿啊，”李山长悠悠然地写着字，并没抬头看李夏，“你是不是得真考个状元出来？要不然，那招幌可就名不副实啦。”
第135章 利润
端午前夕，夏至的粽子小作坊已经完全走上了正轨。在作坊里，有选出来的管事替夏至掌管粽子的生产。销售方面，除了大户人家的订单之外，夏至还设了三个摊点。文山书院之后，西市街和东市街上的摊点销售也很火爆。
北镇府本地并不产糯米，本地庄户人家端午节包粽子大都用的是本地产的大黄米和小黄米。这两种米包出来的粽子也很有特色，但却不如糯米粽子好吃。所以，在北镇府，有钱的人家多是吃糯米粽子，而那些家里不包糯米粽子的人家，也舍得花几个钱买现成的糯米粽子尝尝鲜，解解馋。
除了本地人之外，那些端午期间滞留在府城的来往客商，还有文山书院来自天南海北的先生和学子们，就是状元粽作坊的主要目标客户。
虽然之前已经做过了市场调查，但真的看到粽子的销量，夏至还是对府城的人民的购买力表示吃惊。
几个大订单带来的利润自不必说，三个摊点每天卖出的粽子也给夏至带来了不小的利润。
这天，夏至略微得了一点儿空闲，就搬了板凳和桌子坐在葡萄架下复核账目。她的作坊里别的管事的都有，唯独没有雇佣账房。她自己就兼任了账房的差事，每天记录出入账目，很是认真。
小黑鱼儿算数不错，而且还会打算盘，也正儿八经地坐在夏至身边，帮着夏至算账。
夏至之前调查了府城里粽子的价格，白粽和甜粽她都是按着市面上的价格走的，粽子包的略微大一点，给女工们的工钱稍微丰厚一些，将利润控制在三分之一。咸肉粽因为是市面上本来没有的，针对的客户群也不如白粽和甜粽那么广泛，所以价格定的略微高一些。咸肉粽的利润率被夏至控制在了五分之三。
几天下来，夏至投入的本钱已经收了回来，计算一下库存，接下来的差不多就是纯利了。夏至从小黑鱼儿手里将算盘接过来，噼里啪啦地打了一阵，心中大体有了个数目，这才心满意足地将算盘放了下来。
长生穿着一身青色长袍从前院走过来，笑着在桌边坐了。他看了一眼夏至的账簿，然后笑着说道：“十六，你记账这法子，一般人只怕都看不懂。”
夏至记账的方法和一般的账房是不太一样，她利用了自己穿越前所学到的东西。可以说，她的账簿，只有她一个人才能看的懂。
这也是没法子的事。要她学现在这些账房先生记账的方式，她能学的会，但却觉得太麻烦了，而且也没有她的账簿直观。
她开这个小作坊，长生跑前跑后给她帮了不少忙。对此，夏至是很感激的。
“长生哥，我记账这个法子其实说明白了，也挺简单的。你要是愿意学，我可以教给你。”夏至对长生说道。
长生就笑着摆了摆手，“多谢你，十六。不过不用了。现在杂货铺账房的账我都看熟了。”真要采用新的记账方式，不论是郭姑父还是铺子里的老账房只怕都不那么容易接受。
夏至明白长生的顾虑，自然不会勉强。长生是个守成的人才，创新开拓这方面就略逊色了一些。然而，创业难守业更难。长生如果能守住现在郭家这份家业，这辈子也是吃穿不愁的。
每个人的幸福都是不一样的，夏至不打算将自己的观点强加给长生。
“哥，你回来了？”珍珠带着小红从厨房里走出来，她的手里端着一碟刚出锅的点心，她身后的小红则提着一壶刚烧好的茶。
珍珠跟长生打过了招呼，就笑着走过来，将点心放在桌子上招呼夏至、小黑鱼儿和长生一起吃。
“是我帮着刘嫂做的。”珍珠脸上略微有些红。说起来，这还是她第一次下厨，一双眼睛就很期待地看着三个人。
珍珠做的是绿豆糕，磨好筛过的绿豆面加上糖、桂花等制成小块上锅蒸熟。准备工作都是刘嫂和小红做了，珍珠不过是帮了一把手，但这于她来说已经是很难得了。
大家都知道，所以也都很给面子。
夏至拈了一块绿豆刚尝了尝，觉得入口细腻，甜香可口，就笑着点了点头：“珍珠做这个绿豆糕，比外面卖的都好吃。甜的正好。”
小黑鱼儿和长生也都捧场说好吃。
珍珠的脸蛋就红扑扑的。“老舅，四姐，哥，你们都爱吃，那我再多做一点儿吧。”
长生赶忙就拦着珍珠，让她别累着。
珍珠就说不累：“娘让我和四姐学咧。比起四姐，我这都是小事儿。”
“咱们珍珠学会谦虚了。”夏至就笑。
长生则是非常欣慰，觉得珍珠这是懂事了。这还是因为有个好榜样在身边的缘故。为了这件事，长生心里还很感激夏至。
珍珠现在是积极性正高的时候，放下点心，还亲手给三个人倒了茶，她就又乐颠颠地带了小红往厨房里去了，说是要再多做些绿豆糕出来。
因为夏至开了粽子作坊的缘故，家里除了原先买的米，就不再包粽子了。
看见珍珠走了，长生就说珍珠有这样的变化，都要感激夏至。
夏至却不肯居功：“都是大姑教导的好。”
天色渐晚，郭姑父从前面回来了。夏至就收了算盘和账本。夏大姑出来，吩咐将晚饭就摆在葡萄架上。大家一边乘凉，一边吃饭。
进了五月，天气开始炎热了起来。
“还是村子里凉快。”小黑鱼儿没穿袍子，只穿了一身小裤褂，一边香喷喷地吃着饭，一边就说。
夏大姑也附和，说是到了夏天，府城里确实没有乡下凉快。
北镇府这个地方，入夏之后，尤其是到了伏天
