暖婚之如妻而至-第30部分
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“另一方面又不想让我们和另外几家投资公司感觉到，他们是真的被我们所制肘，这样不仅没面子、也会让他们在日后的谈判中处于被动的地位。所以他们将考察这个环节提前，并且通知四家公司全部参加。”
“四家公司全部参加？”唐宁微微凝眸，想了想后，又点了点头：“明白了，一方面表达重视、另一方面占据主动。”
“离公开竟标只有一周的时间，carlyle是今天来做项目深度沟通，另三家公司必然也会安排在这两天；而下周一每家公司就要将正式竟标书投给光影，周五开标，所以考察就只能安排在本周未。”
唐宁说完后，眸色如水的看着夏千语，等她的分析。
“有进步。”夏千语微微笑了笑，看着电梯已到光影office所在的楼层，便做了个打住的手势。
*
光影董事长办公室里，董事长杜生正与财务总监商量应对方案，在听到夏千语与唐宁过来，不禁有些意外－－
他们的项目经理刚刚讲了方案离开，他也刚刚通知了两天后的实地考察，就是为了给夏千语表个态：他们重视与carlyle的合作，却也不受carlyle的威胁。
这还不够吗？她的项目组刚离开她就过来，她是要利用与A公司和F公司达成的默契，给自己施压吗？
杜总的眸光一片沉暗，对于夏千语的步步紧逼，不禁心生恼意。
只是项安所透露的信息又是何意？
*
“夏小姐，你好你好，我们今天听了贵公司的两套提案，当真是受益匪浅。”
在秘书通报后，杜先与财务总监交换了一个眼神，两人堆上一脸真诚的笑容，出去将夏千语与唐宁迎进了办公室。
“杜总客气，希望光影能感受到我们的诚意与专业，合作与买东西一样，一分钱一分货。”夏千语脸上带着职业的浅笑，只是任谁都看得出，这笑意远不够染薄眼底的凌厉。
“当然当然，夏小姐亲自过来，可是有什么需要特别指教的？”杜总脸上的笑意更浓了。
“收到杜总的邀约，自然要登门表示感谢。另外还有几个信息与杜总沟通。”夏千语在办公室的会议桌前坐下后，将后边的资料夹推到了杜总面前。
“这是……”杜总微微疑惑，伸手接过资料夹后，边打开边下意识的侧眸看了一眼身边的财务总监。
“这是我与A公司、F公司的见面备忘录。”夏千语语色清浅的说道：“对于广告界的同行杜总其实要比我更熟悉，A公司在app领域广告投放量所占市场份额为45％，随着各告渠道业务量的变化，他在本渠道的份额即便不增加，在全渠道的份额也会上升至少15％甚至更多。而光影的就算占了传统渠道的75％，但若不在今年对渠道进行优化，整体份额势必下降30％以上。”
“我所说的行业趋势比例变化，在这两份报告里都有，杜总可以测算一下是否如我所说。”
“所以我佩服杜总的是，看到了广告业大趋势后面的危机，并迅速行动；而A公司的方总却是看到了趋势背后的机会，所以按兵不动，却不知我不动敌已动的情况下，地盘靠守是守不住的。”
“而F公司的小秦总，则是有心无力，以我与他沟通的情况来看，显然他已经看到这整个局背后的机会与风险，只是苦于受制于长辈。所以他在等，等一个合适的时机。”
“所以杜总的引资行为，应该是给了方总、小秦总一个严重警告－－再不动，就只有被人吃掉的份儿。我想，随着carlyle参与光影投资、同时与A、F公司的深入接触，整个广告行业都会警觉起来－－在大格局的快速变化中，谁掌握了先机、谁就能占有更多的市场份额。”
夏千语沉然的声音缓缓落下，笃定的语气让杜总与财务总监都感到一股强大的压力－－夏千语，与A、F公司的接触，不仅是为了截断他光影与别的公司合作的后路，更是通过这两家公司向业内宣告，他光影要有大动作了，你们再不动就可能被吃掉了。
一步看三着，一石击三鸟，这个夏千语，怎么能这么狠！
杜总慢慢翻看着手中的报告，良久之后，缓缓抬头，看着夏千语沉声说道：“夏小姐的这份备忘录，确实让我感到重重的危机。不过能与carlyle谈合作，我一直觉得非常荣幸，投资界的人都知道，carlyle只与行业最具实力的企业合作，所以光影能被carlyle选中，我们自然尽最大的努力促成合作。”
杜总看似夸赞carlyle的同时表示自谦的话，实则暗自警告夏千语：不与光影合作，你也没有机会与其它广告公司合作！
夏千语如此机敏，又怎会听不出他话里暗藏的机锋，当下眸色一沉，淡然说道：“杜总对投资公司的行事风格也如此了解，千语倒是没想到。”
原本没有听出杜总话里意思的唐宁，从夏千语冷然中带着轻恼的话里突然明白了过来－－他这是在威胁夏千语。
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这章有些复杂，对于各人对话稍作解释：
1，为什么说夏千语与a/f公司的接触是一石三鸟：
第一层意思是抢占业务先机，增加与光影谈判的砝码，这是为自身创造优势；
第二层意思是截断了光影及对手公司的后路，即：carlyle与这两家公司达成了合作意向，其它公司再去谈就困难了。这是为对手制造麻烦；
第三层意思是，通过媒体发布此消息，搅动整个广告业的神经，原本没有引资优渠的公司，被光影或者a/f公司这样的行为刺激后，就算不为发展只为保地盘，也不得不动，这时候光影就是背腹受敌。这是堵住了光影的后路。
☆、卷1 职场女魔头 Chapter052 初现默契
唐宁微微皱眉，将目光从手中的资料中移了出来，看着夏千语问道：“Miss夏，国际广告业是按渠道的细分来规划格局的。我记得总部审批的立项报告，也是按渠道最优给的建议？”
夏千语的眸色不轻意转动了一下，轻应一声后，淡淡说道：“这是在国内，我个人比较看重全行业的地位。”
“是。”唐宁点了点头，继续低头看自己的资料不再说话－－连他这个菜鸟都能听懂夏千语的意思，堂堂光影老总自然不会不懂了。
“杜总，对于这次的合作carlyle有绝对的诚意，我提前与A公司及F公司达成合作意向，也是为了在与’光影’合作之后，能以最快的速度完成市场资源整合。当然，我的行事风格向来直接，如果让杜总不舒服了，我向杜总表示歉意。”
“不过我相信杜总和我一样，我们更看重合作伙伴的能力与专业度，以及合作是否能满足项目需求，至于谈判人的个性－－只要没有道德污点，在风格脾性方面，我向来宽容。”
夏千语看着杜总微笑着说道，淡淡的语气沉然大气，既没有对杜总的暗示性威胁表示恼火，也没有借唐宁的话反压杜总，而是本着项目本身的走向和自己处理方式的问题做坦诚沟通。
杜总轻扯了下嘴角，脸上重新挂上职业的笑容：
“当然，对于这次合作伙伴的选择，我们也是慎之又慎，所以才会在定标前，先请各位去拍摄基地考察，希望能增加各位与光影合作的信心。”
杜总也不在A、F两家公司的事情上继续纠缠。
虽然唐宁暗示carlyle坚持的行业最优并非全渠道，夏千语也婉转的表示她私人意见注重整体，选择单渠道最优也不是不可；但做为商场上的老狐狸，自然不会仅听他们一席话，就做放弃博奕的机会。
既然项安特别提到carlyle的投资风格，自然是他们反客为主的机会，以夏千语的聪明，该当明白他的意思－－和聪明人说话就这点好，点到为止足亦。
“我很期待这次的行程。”夏千语的眸色微敛，起身将手伸在杜总面前。
“周未见。”杜总伸手与夏千语重重一握，脸上依然堆满着笑意。
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“杜总，你看这……”在夏千语与唐宁走后，财务总监用手指弹着手中的文件，眼底一片犹疑。
“夏千语的话也未偿没有道理，做行业最优不过是约定俗成的惯例，又不是什么白纸黑字的规定，想改也不是不可能。不过听说外企内部流程不好走，加上他们中国区来了个同级别的大人物，想来夏千语要在这个项目上有什么变化也不容易。”杜总沉吟着说道：
“不过呢，我们也不能当了他们内部争斗的靶子，毕竟我们并不是在做义气之争，而是要找到真正合适的投资商，让公司在这一轮的变革中突围。”
财务总监听了连连点头，看着杜总似是松了口气似的说道：“杜总，我也是这样想的。我们首先要考虑发展，其次考虑利润输出率，最后考虑对方项目人员的脾性。”
“我再将四家公司要求的利润输出率做个差额对比，同比再进行合作后的资本投入率、业务增长率的差额对比。我们不能只看合同数据，还得看后期收益。至于夏千语，确实太强势了些，不过她只负责确定项目，后期不会亲自介入管理，倒是无妨。”
“恩，A、F公司那边，还是通知’奕唐’分别走一趟，任何的可能性都不要放过。”杜总沉声说道。
“好的，我去安排。我看carlyle最后还不一定是夏千语当家，那个新来的大人物到底是什么意思，我再和那个项工聊聊去。”财务总监点了点头，小声说道。
两人交流了一个若有所得的眼神后，各自拿着carlyle的文件回到自己的办公室。
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夏千语在出了’光影’的办公室后，脸色便即沉了下来，原本沉然的眸子，也蒙上了一层淡淡的冷意。
“Miss夏，这个不会有影响吧？”唐宁有些忐忑的问道。
“他们去A、F公司探过路就知道该怎么决定了。”夏千语冷冷说道：“我担心的是内部。”
“内部？”唐宁不解的看着她：“carlyle只做行业最优，只要对carlyle有过研究的都知道，这并不是秘密。”
“如果你代表宁达来和我谈，会如何？”夏千语微皱起眉头，有些不耐的问道。
“我会……”唐宁看出她的不耐，仍认真答道：“我不会认为你不与我合作会是你的损失，因为我需要你的资金和资源。”
“如果有人告诉你，我不与你合作，我就失去了进入这个行业的机会呢？”夏千语的语气一片森然。
“如果……我可能会以此为挟，争取对公司更有利的合作条件。”唐宁自己在将话说完后，便明白了夏千语的意思－－就算是行业里人尽皆知的秘密，大家也只会觉得carlyle店大欺客、过于强势，而不会认为这是可以压制carlyle的条件。
但若由内部人当作一个重要消息放出来，听者的理解则完全不同。
“会是……项工？”唐宁突然说道。
夏千语眸色里猛然闪过一丝厉色，看着唐宁沉声问道：“你的判断？”
“在上周做项目跟进的时候，他曾经很突然的问过我一句话：‘你是宁达的少公子？’，当时我只觉得他问得突然，但现在想来，这其中可能会有些关系。”
“宁达的少公子？”
“宁达的少公子……”
夏千语反复重复着项安的这句话，半晌之后，明白了他这样问的意思。当即对唐宁说道：“这件事你我知道即可，不必对其它人提起，包括薛涛。尤其是肖奕。”
“好。”唐宁点了点头，知道夏千语心里已有计较，但看她情绪不好，当下也不敢继续深问。
“谈判中的反应能力不错，继续努力。”夏千语轻瞥了他一眼，平静的踩着惯有的节奏往前走去。
“谢……”唐宁的谢字只说了一半，看见夏千语开始打电话，只得将余下的一个’谢’吞了下去，迈开大步走到车边，绅士的帮夏千语将车门拉开。
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回到公司后，夏千语便安排了项安和司延和去办公室，让他们对光影的项目沟通会做详细的汇报。
半小时的汇报时间，项安的表现没有任何异常、夏千语也没有表露任何情绪。
只是在两人离开后，夏千语要求唐宁，以后不再第一时间将光影项目的信息通知项目组，所有给项安的资料，必须经过她亲自审核；
同时要求唐宁在每天工作结束后，花一小时的时间去看公司原有的项目档案。
“宁达的可以吗？”唐宁看着她问道。
夏千语微微挑了挑眉梢，不以为然的说道：“随你，你这个阶段的目标是：第一，通过历史资料了解项目从立项到完成的全部过程；第二，通过参与光影的项目，一步一步的检核你所了解的流程；第三，我给你列的书单继续看完，读书笔记同时发给我和薛涛。”
“好的，我
