暖婚之如妻而至-第175部分

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　　“呵，小唐总怕不只是看中余下的铺位，而是看中整个大楼吧？”万总了然的看着他。
　　“是。”唐宁回答也够爽快。
　　“我们到楼上办公室谈。”万总做了个请的手势，示意旁边的助理先上去准备茶水和资料。
　　“请。”唐宁微微欠身，与张之南一起，随着万总往租售中心的临时办公室走去。
　　带老板过来的销售总监倒是半晌没有回过神来－－原来老板认识这个看起来并不财大气粗的年轻人、原来这个年轻人是要买下整栋楼……
　　＊
　　“外界的传言很多，但实际上‘宁达’的收购只针对几个城市，并不是所有城市都有，所以有些传言真是夸大了。而且收购计划也是我在我父亲主持工作的时候确定下来的，因为公司出事，所以推迟了一些，这与所谓的‘宁达’野心并没有什么关系，只是我们三年发展规划中正常的一个商业行为。”唐宁将名片递给万总后，温润的解释了最近的传言和这次的收购计划。
　　“这个我倒是不关心，只是唐总来之前应该也考察过这个项目，目前的招商情况并不好，但这和我的楼盘质量、应有的市场价值无关，这可能是我们营运方面出了问题。所以在全盘销售、还是调整招商策略上，其实我们也在犹豫。”
　　万总看了一眼唐宁的名片，又抬头看了一眼这个年轻得过份的年轻人，心里始终无法将他与传言中那个霸气与算计的地产行业的新星联系在一起－－他本人比新闻照片里看起来更年轻、更淳和、更……漂亮。
　　“万总是担心我以这个理由压低收购价格是吗？”唐宁微微笑了笑，抬头迎向万总的目光，没有丝毫婉转的意思、也并不讲究什么谈判技巧，就这么直矗矗的将万总心里纠结真相给揭了开来。
　　“唐总真是个爽快人，确实如此，不知道唐总对这次的收购价格怎么看？”万总一愣，神色间有些尴尬，拿不准这个小唐总是因为没有经验，所以说话如此直接；还是太过有城府，直接用这话把他给将住。
　　“对于收购来说，我们第一考虑楼盘是否适合规划项目；第二考虑投入产出比是否符合总部给我们的目标；第三考虑预算流的控制；在这三个条件以内，我们基本不谈价格－－或许会比您预期的高、也或者会比您预期的低，毕竟我们要做长远的规划，不可能只有一个楼盘的选择，也不能因为价格问题将收购谈判的时间拉得太长。”唐宁微微一笑，温润说道。
　　意思表达得很清楚、很利落，也很霸气－－满足我的条件，我就按预算价给，比你的预期高，那是你赚了；比你的预期低，你不卖我就换个楼盘再谈。
　　总之，就这个价、就这个时间，结果只有合作与不合作，没有讨价还价的余地。
　　看着这个年轻人果断利落的话，在商界浸淫多年的他，竟觉得自己那些所谓的谈判技巧在他面前，竟毫无用武之地。
　　“张总，你可给万总介绍一下我们对这个项目的分析以及预算。投入产出比方面，我们需要在与您达成合作共识后，将资料报至总部，由他们来核算。”唐宁看着一直沉默的万总，微笑着说道。
　　“好。我也想听听唐总对这个楼盘的规划。”万总的眸光微转，沉声说道。
　　接下来张之南拿出规划图，向万总解释了‘宁达’收购后的经营意向，以及商业资源，并做了投入产出比的初步测算。
　　让万总看到‘宁达’收购是为了做生意，而不是博眼球，所以是认真的；
　　也让万总看到，若没有‘宁达’这样的实力与规划，就算他给楼盘重新做定位和招商计划，楼盘仍然盘不活，所以死守是没有出路的；
　　更让万总看到，他们不谈价格，并不是因为财大气粗、或者是因为客大欺主，而是实实在在的投入产出比放在这里，开门做生意，总不能让自己亏本，何况还有carlyle这个投资商的利润控制。
　　“所以万总，我们能出的价格就是这样，我们是诚心诚意来谈买卖，这一纸规划，是连底牌都摊给您看了，所以能不能成交，关键在于您的意向。”唐宁看着万总，微笑着说道。
　　“说实话，这个价格比我们单铺租售要低太多了。”万总摇了摇头。
　　“确实，但同样您可能需要考虑待租期的成本与资金到位的利率差。当然，您是专家，这个不用我说您也会计算。您看这样行不行，我和张总还有一项目需要考察，您再与财务一起做个详细核算，看这个价能不能卖，我们再联络。”唐宁抬腕看了看时间后，表情温润沉稳的说道。
　　“这样……好，那么，再联络。”万总起身，与唐宁握手后，一直送他和张之南到电梯口，直到电梯门合上才转身离开。
　　*
　　“唐总，您觉得这个万总是不是还会再抬点儿价？”张之南与唐宁边往外走边聊着。
　　“肯定的，不理会他就是了，我们正常的行程。”唐宁笑笑说道。
　　“好，我们现在去工地转一圈，明天原计划去那边。”张之南点头说道。
　　而在唐宁和张之南还在工地的时候，另一家的负责人便主动给他们打了电话，约谈楼盘售卖的事情。
　　“这个齐总，消息挺灵通的？”张之南凝眸看着唐宁说道：“要不……我先去。”
　　“好，你就说我在京城受了伤，需要休养。”唐宁点了点头。
　　*
　　万总在知道唐宁这边确有与另一家接触后，犹豫着犹豫着，还是还是主动给唐宁打了电话。
　　“唐总，谈生意麻，也没有谈一次就能定下来的。”
　　“是，我也这么认为。”
　　“我们财务总监现在正好在这边，有些数据想和您再确认一下，您看今天晚上我们再见个面如何？”
　　“可以，就在酒店楼下的咖啡厅吧，我这边身体有些不适，晚上不方便出门。”
　　“好的，唐总先休息，我们7点钟过来。”
　　*
　　挂了万总的电话，唐宁笃定的笑了笑，起身回到床上躺下，伸手轻劲揉着仍隐隐作痛的腹部。
　　他给的价格低于万总的预期大约20％，但万总一定会卖。
　　实际上他不用另一个楼盘来刺激万总，只需要拖上一个月，这个万总就顶不住了，所以下午齐总的邀约，他根本连应付都不需要。张之南过去，也不过是礼节性的回应而已。
　　“唐宁，寄过来的东西收到了。”
　　刚感觉舒服一些，人有些昏沉的想睡，便接到了夏千语的电话，唐宁用手撑着床，有些费力的坐了起来：“恩，先试试看好不好用，好用的话，我那边也备一套。”
　　“对了，我不知道你有没有耳洞，就是看着喜欢就买了，你收着就好，不用理会。”
　　电话那边，夏千语轻笑一声，低声说道：“钱多了没处花是吧？”
　　“这个……”唐宁的眉头轻挑，轻声说道：“一个人想取悦另一个人的时候，就会忘记计算价值。”
　　“……”电话那边，夏千语一阵沉默。
　　“你问起我才说，知道你不爱听这些。”唐宁微微笑了笑，话题立即转到了项目上：“今天谈的楼盘，在离开前差不多可以确定下来，楼盘的位置和商圈都符合我们的美国城定位，价格可以谈到比预期低12％拿下来。”
　　“这么快？”夏千语微微疑惑。
　　“比起你的速度，还是要慢一些。回到酒店我从头到尾想了一回，若是你过来，应该今天可以谈下来。”唐宁轻轻笑了笑，语气里有种怎么也追不上她的无奈。
　　“快不是目的，在计划时间内达到目标，就ok。”夏千语轻声说道。
　　“这样怎么能超过你？”唐宁笑着说道。
　　“那你加油。”夏千语不以为意的漫声应道，显然并没有把他的话当一回事。
　　“不管怎么样，这两家的速度也在预期之外，这一圈走下来，还是会有意外的收获。‘宁达未来城’的计划，应该会比预期启动要快。‘安阁’那边现在有动静吗？”
　　唐宁也并不在意她的态度，他努力的追赶，不是为了与她斗勇，而是为了有资格与她并肩、为了能替她分担更多的压力。
　　也为了……
　　对于那些‘小男人’、‘吃软饭’的声音，他心里还是介意的。
　　他现在这样努力、这样拼命，除了对‘宁达’的责任、除了追赶上夏千语的步子、除了喜欢这样的节奏外，他还要证明自己－－他是一个可以保护自己女人的男人。
　　*
　　“‘安阁’还没有进展，几大地产商还在暗中较劲，你最近的动作对于‘宁达’的口碑也有促进，‘宁达’自身业务的推进与‘安阁’项目的进展并不矛盾，你不用担心。”夏千语语气从容淡然的说道。
　　“我知道，这次在京城的事情……应该不会有什么坏的影响吧？”唐宁伸手按了按腹部，小声问道。
　　“还好，都处理了。”夏千语的语气依然是轻描淡写的。
　　“那我就放心了。”唐宁轻声说道－－都处理了，说明还是有影响，只是被她处理了而已。
　　“唐宁，你进入商业才半年时间，你不要太着急，给自己慢慢来的时间，恩？”夏千语敏锐的感觉到他对于成长的急切－－不同于之前被她打磨时遇压反弹，却仍沉稳的一步一步往前。
　　这一次，他显得有些急燥。
　　“我知道，没有着急。就是这几天有些情绪，正在调整。”在夏千语面前，唐宁完全不掩饰自己的情绪与状态－－当然，除了身体的。
　　“那些话……呵，好，你慢慢调整。”夏千语知道他说的是什么，当下不禁失笑。
　　“又笑……我约的客户快到了，我先挂了，晚些打给你。”听见她的笑声，唐宁不禁皱了皱眉头。
　　“唐宁，你谈判的方式不必完全学我，你的个性和气质与我不同，你用自己的方式，或许会更好。你记住，于谈判来说，结果大于速度，不要一味求快。”夏千语收起笑真，认真说道。
　　“好，你的话我再琢磨琢磨。”唐宁点头应道。
　　“晚上不必再给我打过来，我有工作。”夏千语交待了一句后，便即挂了电话。
　　唐宁看着被挂掉的电话，微笑着摇了摇头，对夏千语永远无法进入恋爱状态有些无可奈何。
　　当然，这也是因为他还不够强大，不能让她依赖。
　　所以唐宁，你要加油。
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　　唐宁忍着腹部的疼痛，用力的吸了口气后，起身换了套衣服，拎上公文包大步往外走去。
　　出现在客户面前的时候，他仍然一副精神奕奕的样子，不见丝毫不适与倦态。
　　“这位是‘宁达’的小唐总。”
　　“唐总，这是我公司的财务肖总监。”
　　万总给两人做了简单的介绍后，三人在卡座里坐下来，各自拿出电脑调出数据，一条一条的计算、一条一条的沟通。
　　最后谈到咖啡厅打烊，三人又辗转到唐宁的房间继续谈。
　　中间张之南在9点过来打了招呼后，与唐宁单独说了十来分钟的话后又离开，唐宁与万总继续聊到半夜12点，终于将价格与合作方式初步确定了下来。
　　“不好意思，打拢唐总到这么晚。”合上电脑和手边的稿纸，万总起身后，向唐宁伸出手。
　　“哪里哪里，和两位谈事情非常愉快。”唐宁也真诚的表达着对两人敬业与专业的欣赏。
　　“我们回去就将今天沟通的结果做个备忘，在唐总离开前我们先签下来，后期我们各自走合同流程，如何？”万总微微点头，脸上也是对这个传言甚多、一直认为美色大于能力的年轻人真正认识后的赞许。
　　“好，我明天下午3点的航班，这个时间以前，都可以。”唐宁点头，微笑应下。
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　　“老肖，这个价格……说实话，我还是有些肉痛。”离开酒店后，万总长长叹了口气，对自己的财务总监说道。
　　“我知道，但这件事是越拖，我们损失越大。这位小唐总拿出的数据固然有压价的意思，但也都是有理有据，无可辩驳。人家做投资，也不是做慈善，知道你亏就出价高一些。他们不一味的压价，而是算到亏损在我们能接受的范围、同时给出止损建议，算是良心商人了。”肖总沉沉叹了口气，对自己的老板说道：
　　“万总，现在左右是个亏，当舍则舍。”
　　“我知道，这个项目期初的定位是有问题，再坚持下去，我们也拿不出‘宁达’这样的资源来做活，不放手也是不行了。”万总点了点头，有些愁绪，却连发愁的时间也没有。
　　他必须得赶回公司，与财务总监做今天的会谈备忘录。
　　那个年轻人今天电话里说身体不适，他以为是托词，只是为了让自己被动，也有向另一家公司表态的意味；今天看来，倒是自己想多了，看来这位小唐总这在京城一事中受伤不轻。
　　“这个年轻人，很是不错。”