别怕我真心-第84部分

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　　　　经过研究后，她发现，想要最快速地拓开销售渠道，最好的办法是依托于已经形成成熟销售网络的贸易商。
　　　　但是该怎样谈下这样的贸易商呢？
　　　　有时候黎语蒖觉得自己上辈子是不是拯救过银河系，她的烦恼总有贵人跳出来帮她解决。
　　　　在她一筹莫展时，袁雨浓联系了她。
　　　　袁雨浓对她说：“我看了你拍的广告，真牛，能穷成那样，也是没谁了。就冲着这特别劲儿，我又觉得可以偶尔喜欢你一下。”
　　　　然后她发了个联系方式给黎语蒖，告诉她：“这是我世家伯伯，很疼我的，你去联系他吧，我已经跟他打过招呼了。不用谢，记得之后给我好处就可以了。”
　　　　黎语蒖看了眼袁雨浓发过来的那个人名后，立刻惊呆。
　　　　这人在她企图勾搭的贸易商名单里排名第一位！
　　　　黎语蒖觉得女人还是应该和女人多交朋友，哪怕有情敌潜质，也要化干戈为玉帛，因为说不定在哪个意想不到的时刻，这个意想不到的人就能帮自己一把。
　　　　她立刻联系了袁雨浓介绍的世家伯伯，有袁雨浓做中间人，他们很快很顺利地达成合作。
　　　　世家伯伯的销售网络几乎占据全国国土的一半，英塘口服液的线下销路很快被铺开。
　　　　至此，英塘终于发展成为线上线下双双热销的大品牌。
　　　　黎语蒖打电话给袁雨浓，向她致以诚挚的谢意，并问她：“我得兑现该给你的好处了，说吧，想要什么？”
　　　　袁雨浓脆生生地笑着告诉她：“很简单，宁佳岩现在是我的了，我呢，给你介绍销售渠道其实是为了让你知恩图报，以后你要是心怀感恩就记得和宁佳岩保持各种距离！”
　　　　黎语蒖听得哈哈地笑，一边笑她一边回答袁雨浓：“好！”
　　　　她真心太喜欢这个姑娘。
　　　　直接，爽脆，磊落。她是这个世界上，另外一个自己。
　　　　******
　　　　年底前，对于黎语蒖来说，发生了两件大事。
　　　　第一件，英塘扭亏为盈。
　　　　这件事为黎语蒖带来无上荣光，叶家当家人叶怀光对她特别地另眼相待。现在集团每次家族会议，叶怀光都会让叶倾颜叫上黎语蒖一起参加，会上他对黎语蒖的各种建议也最能耐下心来听。黎语蒖俨然成了叶怀光面前的当红炸子鸡。当然，与此同时她也成了二房三房眼里的靶子。
　　　　第二件，在英塘蒸蒸日上本应前途无量的当口，徐家开发的营养口服液上市了，并且销量一天比一天好，无论线上线下，都快要呈现出吞食英塘市场份额的局面。
　　　　黎语蒖一直以为徐慕然只是说说的，她没想到他居然来真的。
　　　　并且让她不平衡的是，当初她为了英塘在网上能卖得好一点，每天费尽心思想方案。
　　　　可换到徐慕然那里，他只是轻飘飘地上了下电视、接受了一下采访、po了po他那张脸，他的产品就直接卖疯掉了。网上好多小姑娘们把头像直接换成他的照片，自我介绍里写的都是“徐慕然的老婆”，她们还自发组建了好多个徐慕然的后援群，群名就叫“为了老公我们买买买群1”、“为了老公我们买买买群2”、……
　　　　在黎语蒖看来，这简直是邪教。
　　　　她酸倒了一口大白牙。她不是酸徐慕然受小姑娘们喜欢，她是酸凭什么有人什么都不干光靠一张脸就能获得她千辛万苦努力后才得到的成绩。
　　　　她觉得这个看脸的世界他妈的不会好了。
　　　　她思索着下一步要不要把徐慕然毁个容，这样她千辛万苦拼搏来的市场份额就保住了。
　　　　
　　　　第71章　　是谁教她的
　　　　
　　　　黎语蒖兑现之前承诺，拿出一笔钱来以詹宁宁的名义捐给了慈善机构。此举为詹宁宁博得无尽赞赏，圈得无数粉丝。在粉丝们心中，詹宁宁的形象又拔高了好大一截。
　　　　詹宁宁特意给黎语蒖打了电话：“谢谢你咯，让我人气大涨，并且有机会拿下两部大制作呢！”她还客气地告诉黎语蒖，以后有什么事需要帮忙，就请开口好了。
　　　　黎语蒖怀疑自己是不是踩到狗屎运。
　　　　不久后是行业年度酒会，黎语蒖收到了邀请函。
　　　　酒会上，意料之中地，黎语蒖又遇到了徐慕然。
　　　　这次她没有躲开他，反而直面迎了上去。
　　　　她的主动让徐慕然的脸上漾起迷之笑容，好像有什么事终于大功告成，让人想不开怀都难。
　　　　黎语蒖丢给徐慕然很直接地一句开场白：“徐先生有空吗？有空我们聊一聊怎么样？”
　　　　徐慕然端着酒杯的手一抖，红酒差点就被他泼出来。
　　　　他偏偏头，把一只耳朵凑向黎语蒖：“我没听错吧？”
　　　　黎语蒖“呵”的一声笑：“你怎么会听错呢，这不是你一早就都部署好了的吗，现在看着剧情逐步按照你的预定在发展，怎么样，很得意吧？”
　　　　黎语蒖面无表情地问着。
　　　　徐慕然站直身体，笑着点点头：“得意么，倒还不至于，但心情愉悦总是有一点的！”顿了顿，他环顾四周后，把视线定回到黎语蒖脸上，挑着眉梢问，“你是打算，就这么站在这里，跟我谈事情？”
　　　　黎语蒖忍下体内那股想立刻撩起裙摆转身就走的冲动。
　　　　现在她是来提出合作的，她属于弱势地位，那就给对方提供一个弱势该有的姿态好了。大丈夫能屈能伸，忍一忍。
　　　　黎语蒖挤出面具般的微笑：“我在隔壁厅的茶室定了房间。”
　　　　徐慕然放下酒杯：“那就走吧！”他率先转身向隔壁厅走去。
　　　　在黎语蒖看来，他迈开的步伐每一步都做作得要死。如果脚步会说话，黎语蒖相信那两条腿在倒换之间一定在说：你不是不想和我聊天吗？呵呵，你也有今天啊。
　　　　******
　　　　茶室里，黎语蒖对徐慕然直奔主题。
　　　　“我想也许我们能达成合作。”
　　　　徐慕然垂着眼帘，吹着茶盏里的茶汤，慢慢呷一口后，抬起眼，挑挑眉，笑着问：“哦？怎么合作？说来听听！”
　　　　黎语蒖也笑：“我现在想改一下上面那句话的说法。”她停了停，一字一字，字字清晰地慢慢说，“我想如你所愿，我们来合作吧。”
　　　　徐慕然的眉眼倏然开朗。
　　　　“你怎么觉得，这就是如我所愿呢？”
　　　　黎语蒖也喝一口茶，润了润嗓子：“我忽然发现一个很有趣的问题，你的线下销售网络，和我们英塘的，完全不重合。”
　　　　******
　　　　在徐家营养口服液卖得火爆的最初，黎语蒖的心情是不淡定的，不够淡定的她看问题没有看到本质。后来她冷静下来仔细研究了一下徐家口服液的特点及市场占有情况。她很快有了不一样的发现。
　　　　徐家的口服液标签底部有一行很小的提示字眼：“本品适合长期服用，不适合短时间内达到提神醒脑的效果。”
　　　　而英塘口服液却是短时间内达到提神醒脑效果的卓越产品。
　　　　另外开始时，黎语蒖觉得徐家口服液是在全面蚕食英塘的市场份额。但后来经过仔细研究她发现，英塘被蚕食的份额基本都在网络线上方面，并且因为彼此功效的不同，这种蚕食只是短暂现象，当网友们过了追脸的热乎劲，理智下来后明白两种口服液的功效是不同的——一种喝了立即见效，一种喝了长期调节，那么根据不同需求，长远来看这两种口服液在未来销售过程中其实并不打架。
　　　　此外黎语蒖还发现一个非常有趣的现象。徐家口服液的线下实体销售网络，与英塘的线下销售网络，完全不重合。甚至如果以中国国土为全集，徐家的线下销售网和英塘的线下销售网，在全集内正好互补，合二为一。
　　　　早前袁雨浓介绍的世家叔叔家的销售网络差不多占据全国一半范围，黎语蒖一直在想办法去突破另外一半的范围，但一直都没有找到突破的门路。
　　　　她没想到最后给她带来这突破之光的，会是徐慕然。
　　　　******
　　　　黎语蒖又喝了口茶，接着说：“现在看，无论从产品功效上，还是销售网络上，我们两家的口服液都是互补的，如果我们各自发展，道路慢而且长，但假如把两种产品绑定在一起来营销，顺便把我们的线下销售网络合在一起，相信两款口服液很快就可以双双卖到逆天了。”
　　　　徐慕然笑着，抬手搓着下巴：“所以基于两种互补情况，你觉得我是在等你主动来找我谈合作的，是吗？”
　　　　黎语蒖放下茶盏，挑挑眉梢，轻声一笑：“是的，我是这么觉得的。如果你并没有这样的初衷，你可以尽情羞辱我自恋，我承受得住。”
　　　　她说完这句话，徐慕然的表情变了。
　　　　他面色变得深沉下来，嘴角处却带着一抹不协调地涩笑：“但根据经验，如果我对你说这句话，你承受不住的。”
　　　　黎语蒖挑挑眉，对于不明所以的话保持沉默。
　　　　徐慕然忽然又笑起来。
　　　　“不是不愿意搭理我吗，怎么拉得下面子来找我？”
　　　　黎语蒖也笑，她在这朵笑容里展现的是超脱她年纪的成熟与睿智。
　　　　“我干嘛要拿生意来赌气，我是否讨厌你是我和你的私事，我因为讨厌你这件私事而耽误英塘的发展，影响的不只是英塘的生意，还有英塘每一位员工的生计。有时候为了自己人是得要点自尊的，但有时候为了其他人，牺牲一点自尊是很必要和值得的。”
　　　　******
　　　　徐慕然看着黎语蒖，久久不做声。
　　　　半晌后他半垂下眼帘，遮起眼底神色，看着茶盏，含着笑意说：“这顿茶钱，我请。”
　　　　被他遮在眼底的，是满满的骄傲。
　　　　真骄傲，这是他看上的姑娘。
　　　　******
　　　　黎语蒖把想要和徐家合作绑定营销的想法汇报给叶怀光，叶怀光对她的想法大加赞赏，不过同时也提醒她：“徐家小子比孟家小子还不省油，你当心别被他摆上一道。”
　　　　黎语蒖认认真真回答了一个好字。
　　　　此后英塘口服液和徐家口服液捆绑在一起，线上线下双双热卖。
　　　　英塘新的半年报出来后，叶倾颜难掩激动地对黎语蒖说：“孩子，你盘活了亏损的英塘，让英塘员工们拿到了久违的奖金，英塘每个员工都得谢谢你！”
　　　　因为这句话，黎语蒖觉得为了达成合作，在过程中耐下心来和徐慕然的种种纠缠打交道，也都是值得的了。
　　　　叶家再开家族会议时，叶倾颜在会上对叶怀光说，黎语蒖已经在着手开发新的产品，等新产品成功上市，就可以按照事先约定，把口服液这条生产线划拨给集团。
　　　　叶怀光对叶倾颜黎语蒖给予无限嘉奖，那副赞赏倚重的态度直接刷白了二房三房的脸。
　　　　叶倾城在会议全程一直保持微笑，但转来转去的眼珠显示着他并不甘心被抢了这样大的风头。
　　　　叶倾桓叶倾霞干脆连假意的笑容都挤不出，他们偶尔和叶倾城对视，眼中全是“你甘心这样吗？难倒我们不合起手来搞她一发吗？”的询问。
　　　　黎语蒖坐在座位上，带着面具般的微笑，对一切静观其变。
　　　　******
　　　　叶倾颜私下里问黎语蒖，把一手做起来的口服液交给别人，自己再去研发新的产品来卖，这么从头做起会不会不甘心。
　　　　黎语蒖告诉她，不会。
　　　　她知道不管口服液是否转给集团，英塘开发新产品这件事都势在必行。
　　　　因为她想起一句话：
　　　　人无我有，人有我快，人快我好，人好我转。
　　　　按照这句话来看，因为叶家的口服液卖得好，很快将会有人效仿他们也来做口服液的生意抢市场上的钱；而当别人家也做起这门生意时，叶家要做的事是除了保证英塘口服液的品质高出一等，还要同时研发新的产品，占据新的先机。
　　　　所谓一直被模仿从未被超越，指的就是这个了。
　　　　黎语蒖隐约记得是有个什么人教的她这句话，可她使劲地想，怎么也没想起教她这句话的人到底是谁。
　　　　想到最后，她不仅想得头晕，甚至开始恶心胸口痛。于是她放弃自虐，不再去想。
　　　　而对于新产品，黎语蒖渐渐有了腹案。
　　　　她打算乘着营养口服液中“营养”的东风，推出系列营养产品。
　　　　第一步，她打算推出营养餐。
　　　　她把想法告诉叶倾颜后，受到叶倾颜的大力支持。叶倾颜专门招了五个人来，各个都是营养界的专家。黎语蒖和他们一起组成了专门的研发小组。
　　　　经过不断研究改良，黎语蒖的团队研发出了适合不同年龄段、不同人群的不同成分、不同口味的各种营养餐。
　　　　但这些营养餐被投放到市场后，却反应平平。
　　　　黎语蒖于是决定还是得花些力气在营销上。黎语蒖记得叶倾颜说过，她有位老同学，是电视台的当家主持人。黎语蒖和叶倾颜商量，看是否能拉动她的老同学一起做一档轻松的饮食节目，每期五分钟，由主持人搭配一位当红明星，对观众介绍营