九零年代之财运亨通-第11部分

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　　名车名牌衣服虽然暂时追求不到，但是买点好的茶叶、烟什么的还是可以的。
　　听李福来把过程说了遍，刘秀萍笑了起来。
　　“哎，开看不出你挺有能耐，那我明天在餐馆顺带着给来吃饭的人推销，肯定也能卖得不错。”
　　李福来“哼”了一声，十分得意的说：“那你肯定是卖不赢我的。”
　　“那就说不定，话不要说得太满，咱们走着瞧！”
　　茶叶比想象中还好脱手，两口子心情都不错，连夜把那些铁观音都给分装好，就去洗漱睡觉了。
　　李福来早起就去工厂上班。
　　那些定了茶叶的人，就直接去刘秀萍的店里面拿。
　　李福来昨天是说定了十多斤，但是一上午卖出去二十多斤！
　　这个年代虽然通讯不发达，但是大家都住在一块儿，有什么消息传的很快。
　　李福来家有好茶，这个消息不胫而走，大家怕迟了赶不上这趟，很多人直接过来问。
　　两口子为人向来厚道，在邻里口碑很好，也没什么可担心的。
　　成本两块多一斤，他们卖十四块半斤，那一斤就整整可以赚三十块钱！
　　刘秀萍心里突突地跳，这一个上午，居然能赚六百多块！这比李福半年的工资还高！　要不是钱还在兜里放着，她觉得自己像是在做梦。
　　陆静然倒是不着急，她看了一上午书，中午才过来。
　　她从前是学理科，陆静然也是理科，倒是对口了。
　　英语和语文是没代沟，理科那几门把公式捡起来也容易。
　　律师要背的东西特别多，她从前学过系统的记忆法，算是很有优势。
　　这个年代升学率还没上去，宁县一中每年四百多个考生，考上的不过三四十个，而且大多数还都是中专生。
　　去年的理科一本线515，一中才三个人过线，。
　　陆静然考虑过，这书还是得读下去。
　　首先李家的人不会同意她退学，现在很多年轻人甚至他们的家庭，都想要通过高考来跨越阶层，高考是改变命运的“龙门”。
　　二来她那个便宜爹不是快找上门了。为了让那个人不开心，自己也得读下去，而且还得大张旗鼓的。
　　这会儿能考了580　分以上的学生是要登报的，她得争取下。
　　李志杰知道卖了这么多，也很震惊。
　　天，居然能赚这么多？
　　他看着走进来的陆静然，笑着说：“你看早知道这样，我们就全部拿那种最便宜的来卖，这么赚钱！”
　　陆静然微微一笑：“真是个傻小子。”
　　“难道不是吗？”
　　陆静然说：“如果成本是3块，你卖30块，能赚20多。成本是200块卖300块，却能赚了100，你自己想想谁更划算？”
　　所以她真的很感谢送随身听的人，做买卖成本多少很重要。
　　李志杰：“……”
　　哎？是那么回事吗？
　　陆静然抬手，敲了下对方的脑门：“好好想，慢慢想，我去吃饭。”


第12章　
　　陆静然吃完午饭，刚搁下了筷子，刘秀萍就把切好的橘子端了出来。
　　“吃点水果吧，我怎么觉得，静然你好像变了很多。”她放下东西说。
　　“有吗？”陆静然抬眼问。
　　她皮肤白，瞳孔颜色浅，睫毛长却不怎么翘，往下垂着，沉默的时候，让人觉得疏离而不可侵犯。
　　笑起来如寒冰乍破，有种少女的娇俏。
　　刘秀萍笑了下：“说不上哪里，不过话多了，性格开朗了。”
　　从前陆静然不爱和人说话，走路总是低着头，现在不这样了，就感觉整个人气质都不同了。
　　“嗨，你就知道夸她，亲生儿子都看不到。”李志杰不太乐意听。
　　他已经收拾好准备去师傅那里。
　　李志杰在木匠那里当学徒，这都请了好多天假，赵木匠的意见大了。
　　陆静然站了起来：“你等等，我有个东西给你看。”
　　“是什么啊？你事情可真多。”
　　陆静然走出店，回头见没跟过来，笑着招了招手：“乖，过来你就知道了。”
　　李志杰努了努嘴，慢慢的挪了过去。
　　刘秀萍就觉得奇怪，虽然以前这两个人的关系也挺好，不过也不像是现在这么近。
　　这小子别看崛着脖子，其实挺听静然的话。
　　———
　　陆静然把画好的图纸递给人，说：“你要给我做三种规格的木盒子，看看能做出来吗？”
　　这是她早就画好的包装盒，上面标注了尺寸。
　　李志杰看完抬起头：“这个简单啊，没问题，不过你要用来做什么？”
　　“用来装茶叶，做礼盒装。”陆静然说。
　　李志杰愣了下：“这么麻烦，我们现在没弄这些不也挺好。”
　　陆静然微微一笑，说：“能卖得起价钱，产品重要，包装很重要，下个月就是中秋节了，礼盒装拿来送人看着贵气。”
　　李志杰粗略地想了下，好像也是这个道理，他问：“你到底准备卖多少啊？”
　　“有的东西你卖便宜了，别人还觉得不好。”
　　李志杰说：“那好吧，你这些盒子要多少啊？”
　　陆静然：“这种小的要168个，最大的那种要42个，中等大的60个，我要深色木纹，你尽量把活儿做精细点。”
　　“成吧，我可以叫上和其他两个学徒，和我一起做。”李志杰说。
　　他虽然觉得这家伙麻烦，但是嘴上倒是没有推脱。
　　陆静然点头：“那也成，我可以付工钱。”
　　“不用钱，大家关系都好，我出木材就好，大不干完了请吃饭”李志杰说完了，小声地嘟囔了声，“反正大家伙儿给师傅做工，也没钱。”
　　这都大半年了，师傅还让几个人做最简单的剖木头。粘合木板这样的活儿，大家私底下讨论，都觉得没学到什么。
　　陆静然给的这个盒子图纸，四四方方的也不花俏，尺寸明确，还是很简单的。
　　“那你记着啊。”
　　“误不了你的事儿，要不你看我先做个样品出来，有什么不满意你再提意见？”李志杰问。
　　“可以啊。”陆静然笑了起来。
　　不错，这小子变聪明了啊。
　　———
　　孟建国昨天在朋友家，喝到了一壶不错的茶。
　　问了才知道，是从厂里同事那里买来的，卖茶叶那位，和他不是一个车间。
　　所以当时是听说了但是没放在心上。
　　一个工厂的员工，能有什么渠道拿到好的茶叶，大部分人喝茶也就随便喝，不过是凑热闹去买罢了。
　　直到……昨天他自己喝到了，彻底推翻了之前“想当然”的结论。
　　孟建国仔细问了同事，这都卖了两天，很多人都要了，那边也不知道还有没有。
　　十四块钱一袋，价钱不便宜，但是喝到嘴里，就知道绝对是值得啊。
　　他心里惦念着，一早就过来刘秀萍的店子。
　　这样的茶叶，市里也难找得，去省城买就不是这个价钱了。
　　他希望自己能捡个漏，嗨，真的应该刚知道那会儿就过来！
　　———
　　陆静然这两天都在店里帮忙。
　　说是帮忙，也不过是帮点菜和收银，其他的刘秀萍根本不让她动，说是写字的手。
　　“这里是有卖茶叶的吧？我昨天在朋友家喝了不错，他告诉我你们这里有。”一个男人走进来问。
　　陆静然打量了眼来人，笑着说：“有的，不过量不多，你要半斤还是多少？”
　　孟建国说：“我要两斤吧。”
　　“看来叔你常喝茶，其实我们这里还有一种，前面那批是秋茶，还有春茶，不过价钱稍微贵一点。”陆静然边说，边把包装好的茶拿了出来。
　　“春茶？”
　　陆静然说：“要不然我拿给你看看，顺带各泡一杯给您对比下？”
　　“好啊。”孟建国点头，还泡着给自己作对比，他心里想着这小姑娘，倒是很会说话做事。
　　同一个品种，采茶季节差别也会造成品质的差异，一整个冬天的养分和茶韵都在春天抽芽，春茶口感自然是最好。
　　陆静然放下热水壶，又把两种干茶拿过来，让对方自己对比看，
　　这是肉眼可见的差别，春茶的叶子裹得较紧，色泽翠绿，秋茶叶片轻薄瘦小，对夹叶多，颜色偏黄。
　　冲泡好的两杯茶，春茶下沉地更快，汤色也更好看。
　　不用对方说，孟建国也看得出区别，这就是一分钱一分货的道理。
　　他放下了杯子开口问：“你这种好的多少钱？”
　　陆静然说：“十七一袋。”
　　两种的差价才三块钱，但是规格不同，秋茶一包是250克，春茶只是放了180克。
　　所以还是有赚。
　　现在物价就这样，真的要是卖上了二十块钱，反而销量上不去了。
　　靠这样卖茶，赚大钱不存在，但走走量，存下来积蓄还是不难。
　　李福来的厂里面有三百多人，加上家属什么的，所以这才几天，两百斤茶叶能吃下去一大半。
　　除了这个厂，还有隔壁的灯泡厂，县城的纱厂和食品加工厂，一些机关单位，这些人都喝茶。
　　茶叶是日常消耗品，要是口碑出去，一个月走个三四百斤还是不难，宁县周边加起来有二十多万人口。
　　孟建国也觉得有些贵了，但是这货不孬，也没什么好说的，他有些肉痛地说：“给我拿包春茶，再来一包秋茶。”
　　陆静然利落地给人包好，又收了钱笑着说：“叔你喝的好下次再来买啊，也可以介绍人过来，我们这儿都可以试喝的，满意了再带一包回去。”
　　“好，我今天喝了你泡的茶，回头一定帮你宣传。”孟建国笑着说。
　　这小姑娘可能干。
　　刘秀萍在里面厨房切菜，看着陆静然把人送走，她笑了起来。
　　这春茶已经也卖了好几斤，都是静然主动推销的。
　　今天周末，李福来不上班，他在厨房帮忙，感慨地说：“所以我说啊，还是读点书好，你看静然就很有本事。”
　　“那是当然了。”顿了下，刘秀萍又说：“那也不一定，镇上读书的学生可不少，像是静然这么漂亮又本事的，还真的没有。”
　　言语里是难以掩饰的骄傲。
　　李福来想了下，没有反对这个结论。
　　才一个星期的时间，那八十多斤秋茶就卖完了，春茶也陆续卖了二十几斤出去。
　　李家的夫妻俩回头一点算，这五天卖了3000多块！
　　这么多钱他们以前想都不敢想，李福来两三年的工资！
　　陆静然姑姥姥那边拿来的茶叶，给他们让先卖，都没有付货钱，李家的两口子自然不敢留着。
　　让陆静然赶快给人寄过去。
　　他们心里筹划了下，等着把钱都结算了，剩下的存下来给陆静然做大学的学费和生活费刚好，心里的大石头总算是落下来了。
　　陆静然也没有推迟，虽然还不到收尾款的时候，但是早点给也好。
　　结清了货款，差不多她也该定第二批了，还得要联系下周石。
　　这个年头的快递没那么发达，很多只能自己人肉去运，有点类似于后面的“代购”。
　　不过这也正是机遇，如果商品流通顺畅了，也就没有那么容易赚钱了。
　　陆静然上午去邮局把尾款寄过去，收拾了下就准备去县城一趟了。
　　她是要去赎回那对金饰，顺带去李志杰那里打一路，看下进度怎么样。
　　李志杰之前还说，他带着其他两个学徒一起抽空做盒子，赵木匠看到还说他们耽误了正事儿，很不开心。
　　这正中陆静然下怀了，木匠本来就不是诚心地教吃饭手艺。
　　如果是理念不合，分道就很正常了。
　　她正愁没理由劝人放弃，这下子就水到渠成。


第13章　
　　陆静然走进了金店，开口说：“老板，我半个月前在你这里卖了条项链和耳环，但是让你帮我留一个月，不知道你还有印象吗？”
　　老板自然还记得，陆静然不是那种没记忆点的大众脸。
　　“哦，你就说那个学生，东西还在呢，你今天过来是想……”
　　陆静然把准备好的钱递过去：“我今天是来赎回的。”
　　“家里的情况是有了转机？”老板边清点递过来的钱，边口问。
　　说真的，他还真的没想到对方会来赎回来。
　　“是啊，谢谢你老板。”陆静然说。
　　“谢什么，你也不用多付一百块，五十块就够了，学生读书都挺不容易的。”老板把她的东西拿着盒子装起来，又从里面抽出一张五十还了回去。
　　他自己也有孩子在读书，能感同身受。
　　陆静然接了过来，笑了下：“谢谢老板。”
　　从金饰店出来，陆静然就去了李志杰当学徒的赵木工那里，她路上还买了几瓶健力。
　　李志杰正在粘合木板，他看到走过来的人，站起来问：“你怎么来了？”
　　“顺便看看，”陆静然把饮料分给几个人。
　　“这几天跟着杰哥混天天有健力宝喝，嘿嘿，你妹长得真漂亮。”有个学徒打趣道�