"三国"智谋精粹-第11部分
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如利刃，安能动我心哉！”
发挥“众智”“众力”
孙权用人能做到“用之不疑”，给予充分的信任，还由于他认识到“众
智”、“众力”的重要作用。因为他懂得：疑人不给予信任，则不能发挥”
众智”、“众力”的力量。在三国时代，能在理论上阐述“众智”，”众力”
的重要作用的，唯有孙权一人而已。这种认识在今天还是难能可贵的。他说：”
天下无粹白之狐，而有粹白之裘，众之所积也。夫能以驳致纯，不惟积乎？
故能用众力，则无故于天下；能用众智，则无畏于圣人矣。”（《三国志·吴
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书·孙权传》），裴松之注引《江表传》）。
也正因东吴上下一心，出智拼力，故孙权能鼎足江东，魏、蜀都曾屡次
倾力来犯，吴国仍岿然不动。
4。破格用人，赏罚分明：三国用人共同点
前面已对孔明、曹操、孙权的用人特点分别作了叙述，在此特归纳其用
人共同之处，将可使我们悟出一些用人之理。
不论资排辈
孔明、曹操、孙权用人不是看其资历长短、辈份高低，是否亲人好友、
同乡同学，也不因其会阿谀奉迎，能说会道，而是根据其人在实践中表现出
来的胆识、才能，以及功勋大小，给予官职。
孙权提拔的东吴四督周瑜、鲁肃、吕蒙、陆逊，都是因他们才智超人、
战功卓著而被重用，其中，除了周瑜早被孙策所倚重外，其他三督都是孙权
提拔于“凡品”，破格录用。孙权继承父兄之业时，年才15岁。也许是青年
人重视青年人吧，孙权重用的大多是青年人，东吴文武老臣对此多不服气。
周瑜33岁就挂帅，孙氏三世老臣，在诸将中资辈最高的程普则只被任以副将
之职。程普见周瑜爵居其上，心中不服，故当周瑜点兵时，他托病不出，令
长子程咨自代。程咨回来告诉程普说周瑜调兵如何动止有法，程普大惊，乃
亲诣行营谢罪。在事实面前，程普不得不服孙权用得其人。鲁肃出身于地主
家庭，是一般平民，他投奔孙权时才20来岁。孙权并不因张昭进谗言而影响
对他的重用，故鲁肃才能充分发挥其才智，做出了杰出的贡献。吕蒙出身于
行伍，因作战勇敢， 20来岁便被孙权提拔为横野中郎将。但其人粗野，缺
乏文化，连鲁肃也看不起他。后孙权鼓励吕蒙读书，蒙折节好学，谋略大进，
鲁肃与谈，觉其学识英博，大惊说：“非复吴下阿蒙。”后代鲁肃，袭取荆
州，建立大功。陆逊原是一个书生，年少未被人所知，但孙权却知其有奇才。
故不因众人反对而影响他拜陆逊为大将。
孔明先后破格提拔庞统和蒋琬也是破格用人的典型例子。庞统和蒋琬两
人原都是小县官，开始都不被刘备所重用。而孔明认为他俩都“非百里之才”，
而是王佐之才，在孔明的推荐或提拔下，庞统被封治中从事，亲待仅次于孔
明，与孔明并列为军师中郎将；蒋琬从被任为相府东曹掾一直官至尚书令。
姜继原是魏将，孔明攻天水郡，其玄机屡被姜维识破，姜维还将计就计，屡
败蜀军。孔明对具有文武全才的姜维十分赞赏，乃用反间计，使姜维欲归不
得，只好投降，孔明高兴地执维手说：“吾自出茅庐以来，遍求贤者，欲传
授平生之学，恨未得其人。今遇伯约，吾愿足矣。”孔明培养“接班人”的
迫切之情，溢于言表。是时，姜维才27岁。孔明写给蒋琬的信说：”姜伯约
忠勤时事，思虑精密，考其所有，永南 （李永南）、季常（马良）诸人不如
也。其人，凉州上士也。”孔明确慧眼识人，姜维后成为西蜀后期的”擎天
柱”。
曹操所用谋士、武将也大多是少年英俊之辈，荀彧来投曹操时年才 29
岁，因其屡立功勋，从司马升至尚书令。操认为“天下之定，荀之功也。”
乃表荀彧为万岁亭侯。郭嘉27岁就被曹操表为空军祭酒。曹操与郭嘉论天下
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事，深为其才智所折服，说：“使孤成大业者，必此人也。”郭嘉追随曹操
十有一年，多立奇勋。后随征乌桓途中病逝，亡年38岁。《三国演义》引“后
人”诗，对他评价很高：“腹内藏经史，胸中隐甲兵，远谋如范蠡，决策似
陈平。”曹操对郭嘉之死很为惋惜，他对众将说，“诸君年齿，皆孤等辈，
惟奉孝最少，吾欲托以后事，不期中年夭折，使吾心肠崩裂矣！”以后每提
起郭嘉，仍伤心不已。被曹操赏识而成为名将的，有的是提拔于行阵之间，
如于禁、乐进；有的则取于亡虏之内，如张辽、徐晃。
不论亲疏，以功过定赏罚
孔明、曹操、孙权用人，是根据其功过来酌情赏罚，而不管其是否亲疏。
故将士用命，官吏不敢怠于职守。孔明赏罚不计恩仇，有功者赏，有罪者罚。
马谡违背孔明军事部署致失战略要地街亭，虽然孔明和他情如父子，也挥泪
斩之。蒋琬曾加以劝阻说，“昔楚杀得臣而文公喜。今天下未定，而戮智谋
之士，岂不可惜乎？”孔明流涕而答说：”昔孙武所以能胜于天下者，用法
明也。今四方纷争，兵交方始，若复废法，何以讨贼耶？合当斩之。”孔明
也因其用人不当而自责，上表奏后主，请自贬丞相之职。并要求费■等“勤
攻吾之缺，责吾之短。”魏降将王平是守街亭的副将，他反对马谡的错误指
挥，且坚守阵地有功。被加拜参军，从稗将军进位为讨寇将军，封亭侯。刘
巴与孔明有宿怨，孔明认为刘巴是个人才，数称荐于刘备，乃得重用，位至
尚书，董恢出使东吴，能正确回答孙权提出的难题，显示其见识卓越，回蜀
未及三天，孔明便调他到相府，不久提升为巴郡太守。孔明处分下属，用心
甚平，且谁有罪处分谁。决不株连家族，故受罚者多无怨言。建兴九年春二
月，孔明出帅伐魏，李严负责供应军粮，他因军粮不济，为遮饰罪责，便使
奸计：一面发出告急，说东吴将兴兵寇川，促使孔明回师：一而向后主奏称
军粮已办，丞相却无故回师。孔明回师后知道此事，大怒说：“匹夫为一己
之故，废国家大事！”欲斩之，后因其同已都是托孤大臣，便上疏后主废为
庶人，仍让他过富裕生活。但孔明并不因李严有罪而连及其子，反而任其子
李丰为丞相府长吏。孔明病逝五丈原，李严闻之，大哭病死。因严尝望孔明
复收己，得自补前过；度孔明死后，人不能用之故也。
孙权，时人赞他“赏不择恩仇，罚必加有罪。”虽然他曾冤杀和错误处
理了一些人，但一般来说确是如此。甘宁英勇善战，曾有功于黄祖，而黄祖
以他曾是“劫江贼”不予重用，他拟投东吴，又恐江东恨其救黄祖杀凌操之
事，不被东吴所容。后得吕蒙推荐，乃投东吴，孙权见他大喜：”兴霸此来，
大获我心，岂有记恨之理？请无怀疑。愿教我破黄祖之策。”甘宁乃陈述先
破黄祖后取巴蜀的策略，权认为是”金玉良言”。后果破祖。之后，他又多
立功勋，拜折冲将军。周瑜在赤壁之战中建大功，孙权立即拜为偏将军，领
南郡太守。从此，对他的功勋念念不忘。瑜病死，孙权流涕说：“公瑾王佐
之资，今忽短命，孤何赖哉！”后孙权称帝，对公卿说：”孤非周公谨，不
帝矣！”对周瑜遗下两男一女，都予照顾；但对于他们的不法行为则绝不纵
容，据 《三国志·吴书·周瑜传》记载：都乡侯周胤是周瑜次子，他自恃是
功臣子弟，“酗酒自恣”，横行不法，孙权曾“前后告喻”，却毫不改悔，
孙权不因周胤是功臣子弟而宽恕他，便将他徙庐陵郡。诸葛瑾、步骘因胤是
功臣之子不忍他因罪见徒，便上疏为他求情，要求复他原职。孙权不同意说：
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“孤于公瑾，义犹二君，乐胤成就，岂有已哉？迫胤罪恶，未宜便退，且欲
苦之，使自知耳。”这就是说，周胤有罪，不能不处罚，要让他吃点苦头，
使能改过自新，才能挽救他。由于孙权能赏功罚罪，故将士肯为之卖命。
曹操，《魏书》称他：”攻城拔邑，得美丽之物，则悉以赐有功，勋劳
宜赏，不吝千金，无功望施，分毫不与，四方献御，与群下共之。”曹操统
一北方后并没有把功劳全归自己，而是充分肯定部下的功劳，说：”吾起义
兵诛暴乱，于今十九年，所攻必克，岂吾功哉？乃贤士大夫之力也。”便于
建安十二年，下令大论功行赏，封功臣20余人为列侯，其余各以次受封。如
果拿袁绍和曹操的赏罚相比，更显得曹操英明。袁绍决定出兵与曹操一决雌
雄，田丰力加劝阻，认为现时出战非宜，应积蓄力量以伺其机。袁绍不听，
后兵败大悔说：“吾不听田丰之言，兵败将亡，今回去有何面目见之耶！”
因羞见田丰乃杀之。曹操拟西击乌桓，曹洪等将谏之不从，后历尽险阻始胜。
曹操定乌桓后回师，重赏先曾谏者，谓诸将说：“孤前者乘危远征，侥幸成
功。虽得胜，天所佑也，不可以为法。诸君之谏，乃万全之计，是以相赏。
后勿难言。”对此，毛宗岗引用苏老泉的话说：”此孟德、本初之所以兴亡
乎！”“为明主谋而忠，其言虽不验而见褒，为庸主谋而忠，其言虽已验而
见罪，何其不同如此哉！”言验见罪，故人不敢言，言不验反见褒，故人不
难言。人不敢言，将使己闭塞无知；人不难言，则可用“众智”。赏罚明与
否，效果大相径庭，也是曹、袁之所以兴亡的主要原因之一。
5。各有短长：三国用人不同比较
孔明与曹操、孙权虽都是一时之“伯乐”，但其用人并非尽善尽美，而
是各有短长，优劣互见。且事物是辩证的，其用人之优点也往往含着其用人
之短处：其长处从某方面看比别人优，从
另方面看则劣于他人。
偏重于德、周延性不够
孔明以德才兼备做为用人的准则，如抽去具具体内容，仅从抽象方面去
借鉴，对于任何社会的统治阶级都是适用的。因为任何社会都有它的道德规
范，而这些道德规范都是为这个社会的统治阶级服务的。孔明所说的“德”，
当然是指封建社会的”德”，从他的言行中，主要是指：一、“志虑忠诚”，
“心存汉室”；二、“忠勤时事”，三、“进尽忠言”；四、正直、良实、
清廉。概言之，孔明所要求的德是公而忘私，即“心存汉室”、统一天下，
不计较个人私利。他所要求的才主要是治国、争天下的才智。由于孔明以德
才兼备取士，其继位者如蒋琬、费■、姜准等都能忠于蜀汉，清廉自持，团
结列敌，故没有出现魏、吴两国内部那种互相倾轧、勾心斗角、争权夺利的
现象。因此，仅占天下不及1/10的蜀国能抗拒占有天下7/10的魏国近半个
世纪之久。也因此，阿斗才能安坐宝座41年。当然，孔明的德才兼备用人政
策也有其不足之处，他虽不是有才缺德的不用，但有点偏重于德。如对魏延，
他虽“凭其骁勇”，因嫌其“性矜高”、不能团结人，对他不大放心，延有
奇策，也不认真考虑，故延“叹恨己才用之不尽”。孔明这种有点偏重于德
的用人方针，未尝不是蜀国缺少奇才的原因之一。而曹操的“唯才是举”的
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用人方针与之相比，在这方面就有其优点。
唯才则用有奸逆之虞
曹操不论是什么样的人，即使是不仁不孝的人，只要是有才干的，都尽
量录用，故曹魏人才济济，人才辈出。如荀彧等之后有司马懿等，司马懿等
之后有钟会、邓艾等。不过，从巩固政权这方面来看，曹操这种只讲才不讲
德的”唯才是举”的用人方针，与孔明的德才兼备的用人方针相比，却大为
逊色。对曹操的延揽人才，清代顾炎武说，“孟德既有冀州，崇奖跅驰之士，
观其下令再三，至于负污辱之名见笑之行，不仁不孝而有治国用兵之术者。
于是权诈迭进，奸逆萌生……。”顾炎武看不到曹操的“唯才是举”的用人
方针的可贵之处，却一味抹煞，这是不对的，但他说这种政策引致“权诈迭
进”是有根据的。司马懿虽是一时之杰，但他控制曹
